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Von 600.000 Onlinekunden in über 3.000 Läden in 2 Jahren mit Inkster

47 Minuten
Hol dir dein Inkster Tattoo (2 Wochen Tattoos): https://link-to.website/inkster-978 Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://link-to.website/podcastbewerbung-747 Die besten Learnings aus jeder Folge als Clip: https://www.instagram.com/e_com_diaries/Diese Folge läuft wieder ohne Gast, weil diesmal Melvyn auf der anderen Seite sitzt. Unsere erste Host-Folge ist über zwei Jahre her. Damals war Inkster noch eine reine D2C Brand mit hunderttausenden Onlinekunden, die über den stationären Handel nicht einmal nachgedacht hat.Das hat sich mit einer einzigen Inbound-Anfrage aus der Drogerie geändert. Plötzlich passte die Online-Verpackung nicht mehr ins Regal, die Marge musste komplett neu gerechnet werden, und Melvyn beschreibt den Schritt in den Retail fast so, als hätte er ein zweites Unternehmen gegründet. Wir sprechen darüber, wie viel vom Verkaufspreis am Ende wirklich bei der Brand ankommt, warum man ein Display immer für den dümmsten Kunden bauen sollte und warum es fast ein Jahr gedauert hat, bis die Tattoos zum ersten Mal im Laden standen.Dann kommt DM. Dort entscheidet nicht ein zentraler Einkäufer, sondern jede Filiale einzeln, ob sie das Display haben will. Die Prognose lag deutlich unter dem, was dann tatsächlich passiert ist. Melvyn erzählt außerdem, mit welchem LinkedIn Trick er an die richtige Ansprechpartnerin bei Bipa in Österreich gekommen ist und warum er glaubt, dass Inkster im Handel sogar ganz ohne Paid Social funktionieren könnte.Am Ende steht eine Entwicklung von null Läden auf über 3.000 Stores in gerade einmal zwei Jahren und die Frage, wohin die Reise 2027 geht. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von Stronger (Social Ad Creatives für etablierte Marken): https://link-to.website/stronger-255Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://link-to.website/inkster-978 Produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/Themen:0:00 Intro2:08 Von 600.000 Onlinekunden zum ersten Drogerie-Deal4:07 Warum die Online-Verpackung im Regal nicht funktioniert6:39 Retail ist wie ein neues Unternehmen gründen8:06 4 € für die Brand, 6 € für den Handel11:03 Das Display und der dümmste Kunde15:29 QR-Code Hack, Retourenrecht und 80 % Abverkauf19:34 Warum es fast ein Jahr bis ins Regal dauert21:47 700 Filialen und warum Inkster überhaupt reinkommt26:52 DM und 2.200 von 2.200 Filialen sagen Ja31:37 Was ein Display wirklich kostet35:07 Der LinkedIn Trick für 560 Filialen in Österreich40:46 Über 3.000 Stores und was als Nächstes kommt45:09 Ohne großen Ad Spend in den internationalen Handel

Von 13 auf 26 Mitarbeiter und 100% Umsatzwachstum: Das steckt hinter STRONGERs Erfolg

49 Minuten
Mit Daniel zusammenarbeiten (Social Ad Creatives für etablierte Marken): https://link-to.website/strongermarketing-524 Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://link-to.website/podcastbewerbung-730 Die besten Learnings aus jeder Folge als Clip: https://www.instagram.com/e_com_diaries/Diese Folge läuft ohne Gast, weil einer von uns beiden diesmal auf der anderen Seite sitzt. Das letzte Mal, dass wir das gemacht haben, ist über zwei Jahre her, und seitdem hat sich bei Stronger so viel verändert, dass eine normale Podcastfolge nicht gereicht hätte.Angefangen hat alles mit einem Pitch, auf den sich rund 50 Agenturen beworben haben und den Daniel mit damals 13 Leuten gewonnen hat. Was danach passiert ist, hat weniger mit dem Kunden selbst zu tun als mit einem einzigen LinkedIn-Post, nach dem an einem Tag acht bis zehn Anfragen reinkamen. Von dort geht es weiter über einen Creator Pool mit über 2.000 Menschen in mehr als 20 Ländern, über die Frage, warum fast alle Marken im selben Teich fischen, und über ein Jahr, in dem in einem einzigen Monat acht neue Kunden dazukamen.Dazwischen sprechen wir ausführlich über AI, über die neue Kennzeichnungspflicht auf Meta und darüber, warum echter Content gerade zum Qualitätssiegel wird. Daniel hat dazu eine These, die vor einem Jahr noch niemand unterschrieben hätte, und wir spinnen sie so weit, bis am Ende die Frage im Raum steht, ob Marken irgendwann damit werben, dass bei ihnen nichts von einer Maschine kommt.Und dann ist da noch der Moment, in dem er zwischen zwei Weltmeistern im Backstage steht, kurz bevor er vor mehreren tausend Menschen auf die OMR Bühne geht. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von Stronger (Social Ad Creatives für etablierte Marken): https://link-to.website/strongermarketing-524Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://link-to.website/inkster-341 Produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/Themen:0:00 Intro0:35 Der Pitch gegen 50 Agenturen4:01 Der LinkedIn Post, der alles ausgelöst hat9:18 Der Creator Pool und warum alle im selben Teich fischen15:39 Internationalisierung als eigener Hebel18:47 Die neue AI Kennzeichnungspflicht21:31 Warum alles Menschliche zum Luxusgut wird26:57 Besserer Service als Geschäftsmodell31:01 100 Prozent Wachstum und raus aus der E-Com Nische35:04 Die Yellow Stage auf der OMR38:49 YouTube, Vlog und was die Auftritte gebracht haben41:37 Von 13 auf 26 Mitarbeiter43:33 Warum kein Coach deinen Weg kennt

Vom Angestellten zum CEO: Der Weg von 7 auf 11 Mio. bei Störtebekker

1 Stunde
Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2 Die besten Learnings aus jeder Folge als Clip: https://www.instagram.com/e_com_diaries/In dieser Podcastfolge sprechen wir mit Darius Greulich von Störtebekker. Er hat die Männerpflegemarke nicht gegründet, sondern ist als zweiter Geschäftsführer eingestiegen, nachdem er im Urlaub einen LinkedIn-Post des Gründers gelesen hatte, und weil daraus innerhalb von sechs Monaten ein Notartermin wurde, führt er das Unternehmen heute alleine.Genau diesen Übergang gehen wir mit ihm Schritt für Schritt durch, vom Deal und der Beteiligung über die ersten Wochen im Unternehmen bis zu dem Punkt, an dem er in den Zahlen etwas gefunden hat, das gegen genau das Produkt sprach, mit dem Störtebekker groß geworden ist. Die Entscheidung, die daraus folgte, hat fünf Jahre Markenaufbau infrage gestellt, und dieselbe Analyse hat später zu dem Produkt geführt, das für den größten Wachstumssprung gesorgt hat.Wie sie darauf gekommen sind, erklärt Darius genauso offen wie die Tatsache, dass Marketing deutlich schwieriger wird, wenn die Zielgruppe der Mann ist. Wie schwierig, zeigt am besten der Moment, in dem tatsächlich die Überlegung im Raum stand, die gesamte Marke einfach auf Frauen umzubauen. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von Stronger (Paid Social Content für 7- & 8-stellige Brands): https://www.strongermarketing.de/Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://inkster.de/ Mehr von unserem Gast:Darius Greulich: https://www.linkedin.com/in/dgreulich/Störtebekker: https://stoertebekker.com/ Produziert von ONEFRAME Media:https://oneframemedia.de/Themen:0:00 Intro0:40 Vom Fahrradladen als Mitarbeiter Nummer 8 auf 100 Millionen6:20 Warum er ausgerechnet zum Peak ausgestiegen ist11:30 Der LinkedIn-Post, der die Entscheidung ausgelöst hat17:00 Anteile, Skin in the Game und der Deal mit dem Gründer23:40 Wie er Störtebekker vorgefunden hat29:10 Die ersten Hebel: Daten, Rabatte und Supply Chain35:00 Warum das Marketing für die Rasur abgeschaltet wurde40:20 Vom Solo Founder zur Organisation: wen er heute einstellt46:30 Werte, die man lebt statt an die Wand schreibt52:00 Das Produkt, das alles verändert hat58:40 Warum Marketing für Männer anders funktioniert1:05:00 Skincare, neue Kategorien und das Ziel bis 20301:10:30 Internationalisierung und warum sie trotzdem in Deutschland bleiben

Wie aus einem Urlaubsproblem ein Millionen Business wurde

1 Stunde 12 Minuten
Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2 Die besten Learnings aus jeder Folge als Clip: https://www.instagram.com/e_com_diaries/In dieser Podcastfolge sprechen wir mit Rafael Gomez von BuddySIM. Er verkauft digitale SIM-Karten für Reisen außerhalb Europas, also mobiles Internet für die Türkei, Ägypten oder die USA, ohne den Roaming Schock nach dem Urlaub. Klingt erstmal nach einem der austauschbarsten Produkte überhaupt: Am Ende ist es ein QR-Code, den mittlerweile jeder verkauft.Trotzdem ist daraus ein Business mit über 100.000 verkauften eSIMs geworden, das Rafael bis heute ohne einen einzigen festangestellten Mitarbeiter führt. Wir sprechen darüber, wie er 2023 mit einem Dutzend einzelner Länder-Shops gestartet ist, warum ausgerechnet WhatsApp jahrelang sein wichtigster Kanal war und über welche Vertriebswege heute ein Großteil der Neukunden kommt. Die wenigsten davon würde man auf der Liste haben.Dazu kommt die Geschichte hinter der App, die es jahrelang nicht gab, weil sie zu teuer war und die er dieses Jahr in wenigen Wochen selbst gebaut hat. Zum Schluss wird Rafael offen bei den Zahlen: Umsatzentwicklung, Marge, das größte verbleibende Bottleneck und warum er glaubt, dass er damit in drei Jahren achtstellig sein kann. Alleine. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES: Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/ Gründer von Stronger (Paid Social Content für 7- & 8-stellige Brands): https://www.strongermarketing.de/Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/ Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://inkster.de/ Mehr von unserem Gast: Rafael Gomez: https://www.linkedin.com/in/rafael-gomez-65aa70b3/ BuddySIM: https://www.buddysim.com/ Produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/Themen:0:00 Intro0:35 Was BuddySIM macht und wie es dazu kam4:47 Wie der eSIM-Markt wirklich funktioniert10:04 Die Vision hinter dem Produkt und wann der Markt kippte15:07 Austauschbares Produkt: was BuddySIM anders macht19:14 Wiederkäufer und der Kunde mit dem höchsten Wert23:58 Die Customer Journey über WhatsApp27:11 Die ersten Kunden und der Weg zu einem Shop31:01 Hotelketten als Vertriebskanal37:13 Vergleichsportale, Reisebüros und Influencer40:37 Die eigene App mit AI selbst gebaut48:45 Tool-Stack, eigene Datenbank und was er heute anders machen würde55:40 Was die App fürs Business verändert hat1:04:02 Zahlen, Marge und das größte Bottleneck1:09:58 Warum achtstellig als One-Man-Show möglich ist

Von 200.000 auf über 6 Millionen € Jahresumsatz mit Ingwer Shots

51 Minuten
Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2 Die besten Learnings aus jeder Folge als Clip: https://www.instagram.com/e_com_diaries/In dieser Podcastfolge sprechen wir mit Till Soll von Hansegrün, der zusammen mit seinem Mitgründer Lukas Jordan aus einem simplen Problem eine Millionenmarke gebaut hat: Ingwer Shots kosten im Supermarkt 2 bis 3 Euro, und als Studenten war ihnen das schlicht zu teuer. Also haben sie den Shot in Pulverform erfunden, gefriergetrocknet, bio, rund 50 Cent pro Shot.Der Weg dahin war alles andere als geradlinig. Zwei Jahre lang lief online praktisch nichts, teilweise nur dreistellige Monatsumsätze. Till und Lukas standen stattdessen auf Wochenmärkten und haben Displays an EDEKA und REWE verkauft, um überhaupt Geld zu verdienen. Zweimal haben sie 25.000 Euro Bankkredit aufgenommen, beim zweiten Mal kurz vor dem Aus, ohne dass die Zahlen das hergegeben hätten.Till erzählt, warum der radikale Fokus alles verändert hat: Sie haben das profitablere Offline Geschäft bewusst gekappt und ein Jahr lang nur noch Influencer Marketing gemacht, anfangs komplett auf Provisionsbasis mit 20 Prozent, weil kein Geld für Fixhonorare da war. Danach kam Meta, und aus 200.000 Euro Jahresumsatz wurden erst eine halbe Million, dann siebenstellig, dann mittleres siebenstelliges Niveau.Außerdem sprechen wir über den Höhle der Löwen Auftritt: vier Angebote von drei Löwen, am Ende ein Kombi Deal mit Judith Williams und Frank Thelen, den Till selbst abgesagt hat. Er erklärt warum, was die Sendung tatsächlich an Umsatz gebracht hat und warum der Investor, der später eingestiegen ist, über eine Empfehlung kam statt über die TV-Reichweite.Zum Schluss sprechen wir über Customer Lifetime Value, Neukunden-ROAS, warum Deckungsbeitrag 3 wichtiger ist als der Gesamt-ROAS, und ab wann man sich leisten kann, Neukunden unprofitabel einzukaufen. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von Stronger (Paid Social Content für 7- & 8-stellige Brands): https://www.strongermarketing.de/Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://inkster.de/ Mehr von unserem Gast:Till Soll: https://www.linkedin.com/in/till-soll-a1483b233/Hansegrün: https://www.hansegruen.de/ Produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/Themen:0:00 Intro0:35 Was Hansegrün macht und wie die Idee entstand4:08 Das erste Business und die Produktentwicklung7:33 Zwei Jahre fast kein Wachstum8:16 Wochenmärkte und Displays bei EDEKA9:47 Kurz vor der Insolvenz und der zweite Kredit12:01 Die ersten Influencer, nur auf Provisionsbasis17:51 Das größte Learning: radikaler Fokus20:56 Skaliert Affiliate-Marketing wirklich?25:02 Höhle der Löwen: warum der Deal platzte27:31 Investorensuche, Cap Table und Bewertung37:27 Meta-Skalierung und das erste siebenstellige Jahr39:51 AOV, Retention und Customer Lifetime Value41:49 Wann man Neukunden unprofitabel einkaufen kann46:10 Wo Hansegrün heute steht und was 2027 kommt
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Über diesen Podcast

E-COM Diaries Podcast: Spannende Geschichten von E-Com Foundern aus ganz Deutschland und darüber hinaus. Von Melvyn von Inkster und Daniel von Stronger.  - Shop von Inkster: ⁠https://inkster.de/⁠  Website von Stronger: ⁠https://www.strongermarketing.de/⁠ - ⁠LinkedIn-Profil von Melvyn ⁠ ⁠https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/⁠  - ⁠LinkedIn-Profil von Daniel ⁠https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/⁠  - Du möchtest uns Feedback zum Podcast geben? https://form.typeform.com/to/I3d91a2L - Du möchtest dich als Gast bewerben? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2
Webseite
Home - Stronger GmbH
Urheberangabe
Melvyn Wittwer und Daniel Schröder
Durchschnittliche Länge
Ø 55 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 6 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 7 Mon.
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„E-COM DIARIES“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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