E-COM DIARIES

Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2In dieser Folge sprechen wir mit Marie und Lennart, den Gründern von „die Haarbanduschi", über eine der ungewöhnlichsten Erfolgsgeschichten im deutschen E-Commerce: eine Haarreifen- und Haarband-Marke, die komplett Made in Germany produziert, rein organisch aus dem Wohnzimmer gewachsen ist und heute im mittleren siebenstelligen Bereich Umsatz macht, bootstrapped und von Anfang an profitabel. Marie erzählt, wie aus einem Treppensturz und ein bisschen Nähen für Freundinnen innerhalb einer Woche eine Nachfrage entstand, aus der eine ganze Brand wurde, und warum sie als gelernte Kinderkrankenschwester ihre eigene beste Kundin ist.Außerdem sprechen wir darüber, wie die beiden Jahre lang nachts bis 2 oder 3 Uhr neben Vollzeitjob und zwei Kindern gearbeitet haben, warum sie bewusst in Deutschland statt in China produzieren, und wie sie mit rund 30 Mitarbeiterinnen alles unter einem Dach halten: Zuschnitt, Näherei, 3D-Druck, Lager und Versand. Lennard, promovierter Physiker, erklärt, wie er die Prozesse dahinter baut und optimiert und warum die eigene Produktion in Sale-Zeiten zum echten Wettbewerbsvorteil wird.Wir reden außerdem über den Community Hebel, der die Marke trägt: eine Facebook-Gruppe mit rund 700 Frauen, ein Memberclub, exklusive Goldmember-Events und das wöchentliche Mittwochs-Live auf Instagram, das nachweislich den Umsatz pusht. Marie und Lennard zeigen, warum echte Frauen statt Insta-Models in der Werbung funktionieren, wie ein AOV von 82 bis 83 Euro bei Bestandskundinnen zustande kommt und warum manche Kundinnen 300 bis 400 Euro im Monat für Haarreifen ausgeben. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von Stronger (Paid Social Content für 7- & 8-stellige Brands): https://www.strongermarketing.de/Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://inkster.de/ Mehr von unseren Gästen:Marie Duschek: linkedin.com/in/marie-duschek-29879b239/?skipRedirect=trueLennart Duschek: https://www.linkedin.com/in/lennart-duschek/die Haarbanduschi: https://diehaarbanduschi.de/ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/Themen:0:00 Intro0:41 die Gründungsstory hinter „die Haarbanduschi"2:48 Von der Kinderkrankenschwester zur Gründerin4:55 Der Sprung in die Selbstständigkeit: Vollzeitjob, Kinder & Nächte7:32 Warum sie es machen: Leidenschaft statt Geld10:15 Alles unter einem Dach: Produktion, Lager & Versand11:07 Die Produktpalette & Qualität mit Quereinsteigerinnen14:47 Warum Made in Germany statt China19:16 Produktentwicklung22:48 Community, Memberclub & Goldmember Events28:37 Jahrelang rein organisch gewachsen39:53 Mittwochs Live, TikTok & echter Support als Hebel45:38 Preise, AOV & Umsatz heute47:40 Skalierbarkeit, Vision & Tipps für Gründer

Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2In dieser Folge sprechen wir mit Philipp, dem Gründer von Vetain, über einen der krassesten Wachstumssprünge im deutschen E-Commerce: von 16 auf 50 Millionen Euro Umsatz in nur einem Jahr, gebootstrapped, profitabel und direkt nach dem Abi gegründet. Philip erzählt uns, wie er ohne jede Vorerfahrung mit einem cleanen, veganen Proteinpulver gestartet ist, weil er selbst Hautprobleme durch Whey hatte, und warum die Kombination aus Makrotrend, spitzer Positionierung und gutem Marketing der Schlüssel zum Erfolg war.Außerdem sprechen wir darüber, wie Vetain mit über 350 Creatorn und einem automatisierten Affiliate Programm skaliert, warum sie Paid Ads zwei Jahre lang komplett ausgeschaltet haben und jetzt 80 bis 90 % der Neukunden darüber gewinnen, und wie eine WhatsApp-Community mit 20.000 Leuten zum kostenlosen Bestandskunden Kanal wird. Philip erklärt uns außerdem, wie er jeden Kanal über Ziel-CM3 und Neukundenanteil steuert und warum bei ihm nichts querfinanziert wird.Außerdem sprechen wir über Produktentwicklung ohne Kompromisse, von Mönchsfrucht statt Sucralose über den Elektrolyte Launch bis zu den Herausforderungen von Bio-Zertifizierung und Marge. Zum Schluss wird's persönlich: Wie fühlt es sich an, mit 24 ein 40-Mann-Team zu führen, warum Philipp seit Anfang des Jahres mit einem Psychologen arbeitet und was für die Road to 100 Millionen jetzt passieren muss. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von Stronger (Paid Social Content für 7- & 8-stellige Brands): https://www.strongermarketing.de/Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://inkster.de/ Mehr von unserem Gast:Philipp Riedl: https://www.linkedin.com/in/philipp-riedl-a05630192/Vetain: https://vetain.de/ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:https://oneframemedia.de/Themen:0:00 Intro0:49 Was ist Vetain? Die Gründungsstory nach dem Abi2:20 Von 4 auf 16 auf 50 Millionen: Der Wachstumsweg6:36 Die Erfolgsfaktoren: Glück, Timing & Positionierung10:07 Die Angst vor dem großen Konkurrenten13:46 Schmeckt veganes Protein? Rezeptur & Produktqualität17:33 Marketing Setup: Influencer, Affiliates & 350 Creator20:38 WhatsApp Community mit 20.000 Leuten als Geheimwaffe24:26 So funktioniert das Creator Programm konkret27:06 Warum Paid Ads zwei Jahre aus waren und jetzt wieder knallen33:32 Kanalsteuerung über CM341:18 Drops, Stufensystem & Rabattstrategie44:56 Produktportfolio52:13 Produktentwicklung: Eigene Rezepturen & Produzenten in Deutschland56:05 Impact der großen Player wie ESN & More auf den Markt58:52 Road to 100 Millionen: Einzelhandel, Paneu & neue Kanäle1:00:43 Bootstrapped & profitabel: Liquidität und Warenvorfinanzierung1:02:49 Die nächsten Produkttrends: Kreatin & Functional Food1:08:29 Vom Duo zum 40-Mann Team: Struktur & Leadership1:15:42 Fazit

Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2In dieser Folge sprechen wir mit Laura Valentin von After Inject, einer Brand, die in der Anti-Aging-Hautpflege einen ganz eigenen Claim besetzt: natürliche Hautpflege mit einem botoxähnlichen Wirkprinzip, aber komplett ohne Botox. Laura hat das Unternehmen 2022 allein gegründet, vorher war sie Kriminalpolizistin, und hat 2025 rund 2,5 Millionen Euro Bruttoumsatz gemacht. Wir reden darüber, wie sie als kompletter Quereinsteiger ohne Kosmetik-Background eine eigene Rezeptur entwickelt hat, warum sie 15 bis 20 Hersteller durchtelefoniert hat, bis sie den richtigen Partner fand, und wie aus einer fixen Idee auf der Botox-Liege ein funktionierendes Produkt mit mikroverkapselten Peptiden, Wirksamkeitsstudie und echtem Marktvorsprung wurde.Der große Wendepunkt war Die Höhle der Löwen. Laura erzählt, warum sie sich anders als die meisten Brands selbst beworben hat, wie der Casting- und Produktionsprozess wirklich abläuft, warum sie den Deal mit Judith Williams am Ende nicht angenommen hat und wie der Auftritt eingeschlagen ist wie eine Bombe: Amazon nach zwei Stunden ausverkauft, allein im Shop 300.000 Euro Umsatz am Ausstrahlungstag und in der Woche danach fast eine Million. Wir gehen konkret durch, wie man diese Welle über Meta-Ads mit Sendungsausschnitten, Google Ads und das Trustsiegel „Wir waren bei Höhle der Löwen" möglichst lange ausreizt.Außerdem sprechen wir darüber, wie Founder Ads zum Wachstumsmotor wurden (von 3.000 auf 200.000 Euro Umsatz in drei Monaten), über die Zwei-Hero-Produkt-Strategie rund um das Natural Botulinum Serum und das Microneedling System, über Upsells und E-Mail-Funnel, eine Retention Rate von rund 40 Prozent und Teleshopping als eigenen Channel mit kalkulierbarer Marge. Dazu Realtalk über Zahlen, die man selten hört: 30 bis 35 Prozent EBITDA-Marge, ein AOV von 90 Euro bei Neukunden und warum Laura überlegt, bei passendem Preis zu verkaufen, obwohl sie das Potenzial der Brand bei dreistelligen Millionen sieht. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von Stronger (Paid Social Content für 7- & 8-stellige Brands): https://www.strongermarketing.de/Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://inkster.de/ Mehr von unserem Gast:Laura Valentin: https://www.linkedin.com/in/laura-valentin-b09a2b165/After Inject: https://afterinject.com/ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:https://oneframemedia.de/Themen:00:00 Intro00:44 Von der Kriminalpolizei zur eigenen Hautpflege Brand02:23 Produktidee, Hersteller-Suche und die eigene Rezeptur04:36 Peptide, Mikroverkapselung und die Dermatest Wirksamkeitsstudie10:25 Wie der Name After Inject entstand12:09 Die Größe der Brand heute 14:39 Casting, Produktion und der Deal mit den Löwen19:48 Warum der Deal mit Judith Williams nicht zustande kam25:02 Die Explosion nach Ausstrahlung und wie man die Welle ausreizt29:52 Zielgruppe, Portfolio und Produktpreise32:10 AOV, Retention Rate und die Hero Produkt Strategie36:31 Exit-Gedanken und für wie viel Laura verkaufen würde41:00 Profitabilität, EBITDA-Marge und Teleshopping als Cashcow45:49 Beste Marketingkanäle für Anti-Aging47:26 Wettbewerber, USPs und die Vision für After Inject

Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in unserem Podcast sein? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2Betül und Florian sind die Gründer von Bedrop, einer der erfolgreichsten Bienenproduktbrands Deutschlands. In nur fünf Jahren haben sie aus einer Nachtnebelaktion kurz vor Corona eine Brand mit über 100 Millionen Euro Gesamtumsatz aufgebaut, davon über 45 Millionen allein im letzten Jahr. Ihr Hero Product ist die Bienengift Creme, die seit über zweieinhalb Jahren auf Platz 1 aller Cremes bei Amazon steht und so erfolgreich ist, dass Bienengift in Deutschland erst durch sie wieder Nachfrage bekommen hat.Im Gespräch erzählen die beiden, wie aus ihrer Liebesbeziehung im Fitnessstudio ein Multi-Millionen-Business wurde und warum sie an ihrer Hochzeit noch Influencer-Kampagnen gecheckt haben. Sie sprechen offen über die Wachstumssprünge von 400k im ersten Jahr auf 1,9 Millionen, dann 7, 17 und 45 Millionen. Plus die ehrliche Geschichte hinter der Bienengift-Creme, die sie eigentlich einstampfen wollten und die zum erfolgreichsten Produkt der Firma wurde.Außerdem reden wir Realtalk über Plagiate und Kopien aus China, 70.000 Euro Anwaltskosten für Rechtsstreitigkeiten in einem Jahr und warum sie heute gelassener damit umgehen. Dazu konkrete Einblicke in den Bienengift Markt, wo der Grammpreis von 35 auf bis zu 120 Euro pro Gramm gestiegen ist, teurer als Koks oder zeitweise Gold. Plus die Story zum Secondary mit Private Equity 2024 und was das wirklich für die Gründer bedeutet hat. Mehr von den Hosts hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder: https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von Stronger (Paid Social Content für 7- & 8-stellige Brands): https://www.strongermarketing.de/Melvyn Wittwer: https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2 Wochen Tattoos): https://inkster.de/ Mehr von unseren Gästen:Florian Bein: https://www.linkedin.com/in/florian-bein/?skipRedirect=trueBetül Yönak-Bein: https://www.linkedin.com/in/betuel-yoenak-bein/Bedrop: https://bedrop.de/ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:https://oneframemedia.de/Themen:00:00 Intro00:42 Vom Fitnessstudio zur gemeinsamen Firma04:30 Die Idee Bienenprodukte08:32 100 Millionen Umsatz overall 15:39 Die Wachstumssprünge von 400k auf 45 Millionen und die ersten Mitarbeiter18:00 Die Bienengift Creme: Das Produkt, das sie einstampfen wollten19:15 Der Bienengift Markt und Platz 1 bei Amazon22:55 Produktentwicklung bei Beedrop 31:37 Plagiate, China Kopierer und 70k Anwaltskosten34:55 Woher kommt der Drive43:14 Verantwortung und Existenzängste50:25 Secondary mit Private Equity: Was wirklich passiert ist53:30 Warum der Drive nicht nur monetär ist und Mindset bei Kindern1:01:56 Was würdet ihr eurem 18-jährigen Ich raten?1:03:25 Overthinking, der Gehirntumor des Vaters und wie man damit umgeht1:11:30 Buchempfehlungen und Schlusswort