Von 200.000 auf über 6 Millionen € Jahresumsatz mit Ingwer Shots

Du bist E-Commerce Founder und möchtest auch mal Gast in
unserem Podcast sein? https://form.typeform.com/to/AJ7uKkr2 Die
besten Learnings aus jeder Folge als Clip:
https://www.instagram.com/e_com_diaries/In dieser Podcastfolge
sprechen wir mit Till Soll von Hansegrün, der zusammen mit seinem
Mitgründer Lukas Jordan aus einem simplen Problem eine
Millionenmarke gebaut hat: Ingwer Shots kosten im Supermarkt 2
bis 3 Euro, und als Studenten war ihnen das schlicht zu teuer.
Also haben sie den Shot in Pulverform erfunden,
gefriergetrocknet, bio, rund 50 Cent pro Shot.Der Weg dahin war
alles andere als geradlinig. Zwei Jahre lang lief online
praktisch nichts, teilweise nur dreistellige Monatsumsätze. Till
und Lukas standen stattdessen auf Wochenmärkten und haben
Displays an EDEKA und REWE verkauft, um überhaupt Geld zu
verdienen. Zweimal haben sie 25.000 Euro Bankkredit aufgenommen,
beim zweiten Mal kurz vor dem Aus, ohne dass die Zahlen das
hergegeben hätten.Till erzählt, warum der radikale Fokus alles
verändert hat: Sie haben das profitablere Offline Geschäft
bewusst gekappt und ein Jahr lang nur noch Influencer Marketing
gemacht, anfangs komplett auf Provisionsbasis mit 20 Prozent,
weil kein Geld für Fixhonorare da war. Danach kam Meta, und aus
200.000 Euro Jahresumsatz wurden erst eine halbe Million, dann
siebenstellig, dann mittleres siebenstelliges Niveau.Außerdem
sprechen wir über den Höhle der Löwen Auftritt: vier Angebote von
drei Löwen, am Ende ein Kombi Deal mit Judith Williams und Frank
Thelen, den Till selbst abgesagt hat. Er erklärt warum, was die
Sendung tatsächlich an Umsatz gebracht hat und warum der
Investor, der später eingestiegen ist, über eine Empfehlung kam
statt über die TV-Reichweite.Zum Schluss sprechen wir über
Customer Lifetime Value, Neukunden-ROAS, warum Deckungsbeitrag 3
wichtiger ist als der Gesamt-ROAS, und ab wann man sich leisten
kann, Neukunden unprofitabel einzukaufen. Mehr von den Hosts
hinter E-COM DIARIES:Daniel Schröder:
https://www.linkedin.com/in/daniel-schr%C3%B6der-sm/Gründer von
Stronger (Paid Social Content für 7- & 8-stellige Brands):
https://www.strongermarketing.de/Melvyn Wittwer:
https://www.linkedin.com/in/melvyn-wittwer/Gründer von Inkster (2
Wochen Tattoos): https://inkster.de/ Mehr von unserem Gast:Till
Soll: https://www.linkedin.com/in/till-soll-a1483b233/Hansegrün:
https://www.hansegruen.de/ Produziert von ONEFRAME Media:
https://oneframemedia.de/Themen:0:00 Intro0:35 Was Hansegrün
macht und wie die Idee entstand4:08 Das erste Business und die
Produktentwicklung7:33 Zwei Jahre fast kein Wachstum8:16
Wochenmärkte und Displays bei EDEKA9:47 Kurz vor der Insolvenz
und der zweite Kredit12:01 Die ersten Influencer, nur auf
Provisionsbasis17:51 Das größte Learning: radikaler Fokus20:56
Skaliert Affiliate-Marketing wirklich?25:02 Höhle der Löwen:
warum der Deal platzte27:31 Investorensuche, Cap Table und
Bewertung37:27 Meta-Skalierung und das erste siebenstellige
Jahr39:51 AOV, Retention und Customer Lifetime Value41:49 Wann
man Neukunden unprofitabel einkaufen kann46:10 Wo Hansegrün heute
steht und was 2027 kommt