Sales, Branding & Espresso mit Darius

In dieser Folge von Sales, Branding & Espresso spreche ich mit Christian Soller, Sales-Experte mit fast 30 Jahren B2B-Erfahrung, genau darüber, wie du deinen Outbound Kanal-Mix strategisch aufbaust und warum Cold Calling definitiv nicht tot ist, wenn du es richtig anpackst.





Ich spreche mit ihm , wie du direkt im Erstgespräch permission-based anklopfst und richtig ausqualifizierst.





Außerdem tauchen wir tief in Christians LinkedIn-Reise ein: So überwindest du die anfängliche Angst vorm Posten, schaffst dir einfache Content-Routinen und nutzt Personal Branding, um genau die entscheidenden zwei Meter vor deinem Wettbewerb ins Ziel zu laufen.





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In der 18. Podcast Folge spreche ich mit Selina Daniele von lemlist über das neue Feature lemAgent.





Wenn du denkst, Outbound war vorher durch Claude etc. schon smart, hör unbedingt rein in diese Folge! Outbound ist jetzt noch einfacher aufzubauen mit Kampagnen erstellen durch ganz easy reinschreiben, was du haben möchtest.





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Cold Calling ist tot, heißt es immer wieder.





Derya sieht das anders und liefert die Zahlen dazu. Als Account Executive bei LoadBee im Automotive-Bereich erzählt sie, warum ihre bisherigen Deals fast ausschließlich über Cold Calls entstanden sind, wie sie LinkedIn trotzdem als Recherche- und Lead-Gen-Tool nutzt, und warum ihre wichtigsten Kontakte nie liken oder kommentieren, sondern direkt in die DMs gehen.


Wir sprechen außerdem über den schmalen Grat zwischen Unternehmens-Content und echter Personal Brand, warum Rohheit auf LinkedIn oft besser performt als Perfektion, und über die mentale Seite vom Sales: Urlaub mit oder ohne Diensthandy, Cortisol-Level, Dankbarkeit als täglicher Reset und warum deine Zahlen nicht definieren, wer du bist.





In dieser Folge:


Warum Cold Calling für Derya alles andere als tot ist und wie sich KI-Call-Blocker auf die Praxis auswirken LinkedIn als Recherche- statt Vanity-Tool: Warum ICPs liken selten, aber schreiben direkt an Die Balance zwischen Company-Content und echter Personal Brand Warum raw & unperfekt oft besser konvertiert als glattpoliert


Mentale Stärke im Sales: Dankbarkeit & Pausen





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Warum behaupten so viele, dass Cold Calling tot ist und warum kommt dieses Argument fast immer von genau den Leuten, die es selbst nie wirklich gemacht haben? Und was bringt es deinem Sales-Game eigentlich, konsequent auf LinkedIn zu posten?





In dieser Folge spreche ich mit Danny Wörns über die ungeschönte Realität am Telefon und seinen Weg vom Personalberater über Tech Sales in die Selbstständigkeit.





Wir diskutieren, warum du im Vertrieb genau eine Waffe brauchst, die du wirklich beherrschst, wie dir Kaltakquise nebenbei Marktwissen liefert, das keine Recherche ersetzt, und was Danny New Joinern mitgibt, die mit LinkedIn richtig durchstarten wollen.





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