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Episoden

#032 Befördert, überfordert, gekündigt: Was schnelle Sales-Karrieren kosten | mit Stefan Bründl

37 Minuten
Vier Beförderungen in vier Jahren klingen nach Traumkarriere im Vertrieb. Bis die Frage kommt: Und jetzt?

Stefan Bründl hat sein Berufsleben fast komplett in der Personaldienstleistung verbracht, unter anderem als Sales Director bei GULP. In dieser Zeit ist seine Vertriebsmannschaft über Jahre mit ihm gewachsen, und er hat in sehr viele Unternehmen reingeschaut, auch in viele Berliner Start-ups. Heute hat er die Seiten gewechselt und hilft Unternehmen, Geld zu sparen und ihre Mitarbeitenden zufriedener zu machen.

In dieser Folge:

- Gehaltsmodell: Fixum oder Variable, je nach Lebensphase deines Teams

- Kündigungen: warum die wenigsten aus dem Affekt passieren

- Beförderungen: warum sie an Wert verlieren, wenn jedes Jahr eine kommt

- Erste Führungsrolle: warum du deinen Titel nicht beweisen musst

- Micro-Management: warum es meistens aus Unsicherheit kommt

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Mehr von Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefan-bruendl/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

#031 So gewinnst du Vertrauen schon im ersten Call | mit Felix McDonald

36 Minuten
Acht von zehn Kunden fragen Felix schon im ersten Call nach dem Onboarding, und genau da entsteht Vertrauen.

Felix McDonald ist vor drei Jahren als Quereinsteiger aus dem sozialen Bereich in den Vertrieb gewechselt, davor war er unter anderem Erzieher und Neurofeedback-Trainer. In seiner ersten Sales-Rolle machte er New Business, Bestandskunden und den SDR-Job gleichzeitig, mit rund 500 Cold Calls pro Woche. Heute ist er bei heycare im Neukundengeschäft, wo sich Sales-Cycles teilweise über sechs Monate ziehen. Seit Juli 2025 nimmt er dich auf LinkedIn mit in seinen Sales-Alltag.

In dieser Folge:

- Onboarding: warum Felix es schon im Erstgespräch anspricht

- Lange Sales-Cycles: Touchpoints alle zwei Wochen

- Die Handbremse: was Felix aus seiner ersten Sales-Rolle mitnimmt

- LinkedIn-Zahlen: warum Felix auf Engagement und erreichte Mitglieder schaut

- SDR und AE: Felix' Plädoyer für gleiche Bezahlung

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Mehr von Felix: https://www.linkedin.com/in/felix-mcdonald-3250a126b/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

#030 Lookalikes, Signals, Ad-hoc-Kampagnen. So läuft dein Outbound smart mit KI | mit Selina Daniele

38 Minuten
Diese Folge entsteht in Partnerschaft mit lemlist. Teste lemlist kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

Ein, zwei Stunden Outbound: Früher stand danach eine Leadliste, mit KI heute die fertige Kampagne.

Selina Daniele ist Account Executive bei lemlist und als Full-Cycle-AE die meiste Zeit in Calls. 40 Stunden die Woche für Outbound hat sie nicht. Für ein Event in Berlin hat sie eine Ad-hoc-Kampagne gefahren: Prompt in Claude vor dem Call gebaut, nach dem Call geprüft, danach lief die Kampagne über lemlist. Die Teilnehmer raussuchen und die Kampagne schreiben musste sie dafür nicht mehr selbst.

In dieser Folge:

- Ad-hoc-Kampagnen: wie ein Event zwischen 2 Calls zur Kampagne wird

- KI im Alltag: wie Selina mehr schafft

- Lookalikes: wie der Lookalike-Finder passende Firmen findet

- Signals: wie aus Fundraising, neuen SDRs und einem neuen Büro ein Termin wurde

- Cold Calls: warum Selina aufs Profil schaut, während es noch klingelt

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Mehr von Selina: https://www.linkedin.com/in/selina-daniele-568632171/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

#029 So wirst du zum Vertriebler, an den sich dein Kunde in 2 Jahren noch erinnert | mit Philipp Schleyer

34 Minuten
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Digitale Kaltakquise stumpft ab und generische KI-Mails verbrennen deinen Markt. Mit einem 1-Dollar-Schein im Briefumschlag hebelst du den Anti-Sales-Guard deiner Entscheider komplett aus.

Philipp Schleyer ist Regionalleiter Süddeutschland bei TAKECARE Immobilien. Nach einer Sales-Reise vom Konzernkind bei Dr. Oetker und Kyocera über Start-ups bis in die Finanzbranche zeigt er heute, wie man C-Level Entscheider mit starkem Offline-Outbound gewinnt.

In dieser Folge:

Der 1-Dollar-Hack: Wie ein physischer Brief jeden Gatekeeper knackt

Anti-Sales-Guard: Warum echte Wertschätzung die Skepsis am Telefon in Sekunden bricht

Offline vs. KI Mail: Wieso analoge Päckchen die beste Antwort auf generische Massen-Mails sind

Follow-up Mastery: "Haben Sie den Dollar schon ausgegeben?" Die perfekte Hook für deinen Anruf

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Mehr von Philipp: ⁠https://www.linkedin.com/in/philipp-schleyer/

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#028 70% vom Sales Game entscheidest du selbst | mit Jan Dahnke

45 Minuten
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Fleiß und die Mathematik dahinter sind 70 Prozent vom Sales Game. Den Rest entscheidest du im Kopf.

Jan Dahnke ist 38 und VP Sales bei Debtist in Berlin. Davor neun Jahre im Unternehmen seiner Frau, das er in knapp fünf Jahren auf einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag verfünffacht hat.

In dieser Folge:

Fleiß: warum die Mathematik dahinter 70 Prozent ausmacht

Culture Fit: Jans drei Kriterien beim Einstellen und wann er absagt

Die Einhörner: gut verkauft, nach sechs Wochen nur noch Gründe

Quotentief: drei Dinge, mit denen Jan sein Team rausholt

Pipeline: eine gesunde Portion Realismus statt rosaroter Brille

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Mehr von Jan: https://www.linkedin.com/in/jan-dahnke-debtist/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/
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Über diesen Podcast

Der Sales-Podcast für B2B im DACH-Raum: Cold Calling, Outbound, Personal Branding auf LinkedIn & KI im Vertrieb. Im Software-Sales bei JobTeaser, Cognism und HubSpot habe ich meine Meetings selbst im Outbound gebucht. Bei Cognism war ich in meinem letzten Quartal bester Account Executive in DACH. Heute baue ich für B2B-Teams Vertriebsprozesse um. Jede Woche spreche ich mit Leuten, die Vertrieb jeden Tag machen von Account Executives, Heads of Sales und VPs, u.a. von HubSpot, lemlist, Aircall, Leadfeeder & Wellhub. Jeden Sonntag gibt es eine neue Folge. Folge dem Podcast.
Urheberangabe
Darius Lohmann
Durchschnittliche Länge
Ø 36 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 4 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 6 Mon.
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„Sales, Branding & Espresso mit Darius“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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