Der Dirk Kreuter Podcast Archiv

Wladislaw Jachtchenko ist Top-Speaker, Business Coach und ein Meister der Rhetorik. Er vermittelt effektive Überzeugungstechniken und Methoden für erfolgreiches Verhandeln. Wills du lernen, wie verbale Beeinflussung & Manipulationstechniken funktionieren und wie du deine rhetorischen Fähigkeiten auf ein Top-Level hebst? https://kreuter.tv/argumentorik-masterclass   Im neuen Vertriebsoffensive Podcast spreche ich mit Wladislaw Jachtchenko über folgende Themen:   Was ist schwarze Rhetorik? Und wie kannst du dich gegen Manipulation wehren? Was sind Scheinargumente und wie kannst du sie erkennen? Was sind besonders gemeine Sprachtricks? Was sind unsichtbare psychologische Tools? Was ist weiße Rhetorik? Und wie geht das perfekte Argument aus?   Argumentorik-Masterclass von Wladislaw Jachtchenko: Komplette Weiterbildung in Business-Kommunikation: https://kreuter.tv/argumentorik-masterclass   Schwarze Rhetorik: Manipulation durch Sprache: https://kreuter.tv/schwarze-rhetorik   Reden und Rhetorik Seminar von Dirk Kreuter: https://kreuter.tv/reden-rhetorik-seminar   Die Reden und Rhetorik Masterclass von Dirk Kreuter: https://buch.dirkkreuter.com/reden-rhetorik-masterclass-xrt   LINKS  

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Referenzen sind in der Kundengewinnung extrem wichtig!

Gute Referenzen zu bekommen und richtig einzusetzen ist das 1x1 eines guten Verkäufers. Mehr Strategien bekommst du in meinem Beststeller Training, dem umfangreichsten Vertriebstraining, das es jemals gab:

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Dirk, wie verkauft man, wenn man noch keine Referenzen hat?

Gute Referenzen geben Vertrauen. Schau dir mal gute Landingpages an: Dort findest du O-Töne von Kunden, die begeistert sind. Das können entweder kurze Videos sein, Testimonials als Foto- oder Text oder auch Logos von bekannten Unternehmen, für die du bereits gearbeitet hast.

Wenn du 5 Logos von DAX-Unternehmen hast, für die du nachweislich gearbeitet hast, dann sind das tolle Referenzen. Die Kunden denken sich „also, wenn sogar diese Firmen seine Leistungen in Anspruch nehmen, dann muss der ja gut sein!“ Was machst du aber, wenn du noch ganz am Anfang stehst, und noch keine Referenzen hast?

Du musst dir welche machen! Aber wie „macht“ mach sich Referenzen? Angenommen du bist Personal Trainer – dann brauchst du auf deiner Website oder deiner Landingpage ein paar Fallstudien: Früher war es beim Kunden A der Status folgender.

Dann habe ich Training B mit ihm umgesetzt und nach 3 Monaten sind wir bei Ziel C angekommen. Biete einem Kunden an vergünstigt oder gratis für ihn zu arbeiten. Im Gegenzug bekomme ich dafür dann ein Testimonial.

 

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Nicola Baumann ist ehemalige Soldatin und war Kampfpilotin bei der Bundeswehr. Danach wurde sie Astronautin und anschließend Unternehmensberaterin für McKinsey. Sie wurde ausgezeichnet von Wirtschaftswoche & The Boston Consulting Group zur Vordenkerin des Jahres.   Woow, was für ein Lebenslauf!   Ich freue mich, heute live mit Nicola Baumann im Vertriebsoffensive Podcast zu sprechen!     LINKS  

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Was haben alle erfolgreichen Menschen gemeinsam? Egal ob Unternehmer, Verkäufer, erfolgreicher Sportler, Musiker oder Wissenschaftler: Sie bleiben zu 100% im Fokus! Wie auch du in 30 Tagen einen absoluten Laserfokus entwickelst & dich nie wieder ablenken lässt: https://buch.dirkkreuter.com/laserfokus    Sie arbeiten konzentriert und ziehen ihr Ding durch. Erfolgreiche Menschen konzentrieren sich immer auf Ihr Ziel und lassen sich von nichts und niemandem ablenken.   In diesem Podcast verrate ich dir einen wichtigen Faktor, den du unbedingt vermeiden musst, um stärker im Fokus zu bleiben und dich nicht davon abbringen zu lassen: Der „Hey Joe“ Effekt:   Joe ist der Kollege der sich auskennt. Immer wieder wird er von Kollegen Gefragt, „Hey Joe, kannst du mir mal helfen?“ Und Joe hilft. Immer wieder.   Das geht nicht nur an einem Tag so. Das Spiel geht Wochen, Monate, vielleicht sogar Jahre.   Du wirst in deinem Umfeld immer Menschen haben, für die du der Joe bist. Die immer nach dir rufen und deinen Fokus auf eine Sache stören, obwohl sie mit wenig Aufwand das Problem lebst lösen könnten.   Und umgekehrt: Auch du rufst nach Joe, wenn du jemand um Hilfe bittest.   Das bedeutet: 2 Leute können nicht produktiv und fokussiert arbeiten und werden abgelenkt.   Wie du den „Hey Joe“-Effekt vermeidest und wieder produktiv arbeitest erfährst du in diesem Podcast.   LINKS  

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Ein Vertriebler schreibt mir: „Alle 2 bis 3 Jahre wird mir das Gebiet im Außendienst verkleinert und dadurch der Umsatz und die Provision weggenommen! Ich fange immer wieder von vorne an!“ Auch du willst besser im Vertrieb werden? Komm zur Vertriebsoffensive https://www.vertriebsoffensive.de

Bei Würth gibt es im Vertrieb die „Zellteilung“. Du startest dort als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst und hast dort ein bestimmtes Gebiet.

Wenn du nach einigen Jahren in deinem Gebiet erfolgreich bist, wird dein Gebiet verkleinert. Die Hälfte oder sogar zwei Drittel werden dir wieder weggenommen! Dann hast du Zeit, wieder auf deinen alten Umsatz zu kommen.

Nach 2 bis 3 weiteren Jahren wird dein Gebiet erneut verkleinert: Nun musst du dein Können erneut unter Beweis stellen um mit dem verkleinerten Gebiet wieder zurück auf deinen Umsatz zu kommen.

Das Ganze nennt sich „potentialgerecht verkleinern“ – es wird immer darauf geschaut, wie viel Potential ein Gebiet hat. Dann wird entsprechend verkleinert.

Voraussetzung ist, dass dein Gebiet noch immer das Potential hat, um wieder auf den ursprünglichen Umsatz zu kommen.

Würth sagt: „Wir erhöhen den Druck auf den Markt“ – das ist eine spannende Philosophie!

Gibst du wirklich 100%? Und wenn ja, wie lange?

Einige Jahre hast du Zeit, dir etwas aufzubauen. Und dann wird der Druck auf dich und dein Gebiet erhöht.

Du musst nun als Verkäufer mit weniger Kunden die gleichen Umsätze machen! Aus deinen bestehenden Kunden musst du mehr rausholen und in deinem Gebiet wirklich jeden Stein umdrehen.

Diese Herangehensweise kannst du gut finden oder auch ablehnen.

Was ich von der Gebietsverkleinerung im Außendienst halte, erfährst du in diesem Podcast!

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Investment Tipps von Koko Petkov: So investierst du in der Krise! Du bist Unternehmer?   Wie auch du die COVID-19-Krise in sofort sichtbares Wachstum verwandelst und dein Unternehmen mit meinem erwiesenen 6-Schritte-Prozess zukünftig krisensicher aufstellst: https://buch.dirkkreuter.com/krisen-masterplan   Schon vor einigen Wochen habe ich ein Video mit Koko gedreht, das über 10.000 Aufrufe erhalten hat. Es ging um die Frage, wie du auch in der Krise richtig investierst. Jetzt legen wir nochmal nach und sprechen über einige interessante Investments!   Koko Petkov:   YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCB_f7jesmIVXtgN6DEUnfCA   Instagram: https://www.instagram.com/kokopetkov/     In diesem Podcast sprechen wir über:   Warum Öl ein hochspekulatives Investment ist und warum du nur investieren solltest, wenn du dich wirklich auskennst (nicht umsonst sagt man auch „mit Öl verbrennt man sich die Finger“).   Wie sich Edelmetalle während der Krise verhalten und warum sich Gold nicht für schnelle Gewinne eignet, dir aber Sicherheit bietet. Egal ob alles zusammenbricht – Gold wird immer etwas wert sein!   Warum du dein eingesetztes Kapital streuen solltest, um mögliche Risiken deines Investments abzufedern. So bist du immer sicher aufgestellt wenn du in verschiedene Bereiche wie Gold, Aktien, Immobilien, Uhren oder wertvollen Schmuck investierst.   Was du bei Aktien in der Krise beachten musst, und warum du derzeit nur in Blue Chips wie Apple, Google, Facebook oder Coca Cola investieren solltest.   Warum du nur einen kleinen Prozentsatz in riskante Aktien wie Lufthansa investieren solltest.   Was die Krise für die Reisebranche bedeutet und warum sich Airlines und Hotels so schnell nicht erholen werden.   Wie sich Immobilien in der Krise verhalten und welche Risiken sie bergen.   Was Koko Petkov von Kryptowährungen hält. Dieser Podcast stellt ausschließlich persönliche Meinungen dar. Es findet keine Anlageberatung statt.   Dieser Podcast und dieser Beitrag stellt explizit keine Aufforderung zum Kauf oder Verkauf einer Aktie oder Anlage dar und dient ausschließlich zu Informationszwecken.   LINKS  

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Verkäufer werden nicht für die Absicht bezahlt. Sie werden für ihre Resultate bezahlt! Willst auch du ein besserer Verkäufer werden? https://www.vertriebsoffensive.de

Du wirst nicht dafür bezahlt, dass du beschäftigt bist, sondern dass du Resultate bringst und Abschlüsse erzielst. Das ist das was zählt! Doch nicht jeder hat das verstanden.

Ein Teilnehmer der Vertriebsoffensive hat mir eine Frage geschickt: „Dieses Jahr erreiche ich mein Ziel zu 100% oder sogar etwas darüber.

Dennoch wird unsere vertriebliche Leistung an der Anzahl der gemachten Termine gemessen. Vorgabe sind mindestens 4 Termine am Tag. Wie sieht du das?“ Fragen dieser Art bekomme ich immer wieder gestellt – ich bin seit 30 Jahren im Vertrieb und bekomme immer wieder ähnliche Fragen.

Vorgaben über die Anzahl der Termine kann durchaus Sinn machen – aber nicht immer! In meinem Video verrate ich dir, worauf du achten musst, dass sich eine hohe Zahl an Terminen auch wirklich lohnt. Wenn du diese Punkte beachtest, macht auch eine hohe Frequenz Sinn!

 

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Wie du ohne frische Leads und nur mit deinen bestehenden Kontakten durch gezieltes Nachfassen Aufträge machst: https://buch.dirkkreuter.com/nachfassen-mit-system-aktion | So baust du dir ein System auf, das wirklich funktioniert und dir mehr Abschlüsse bringt!   Wichtige Zahlen für jeden Verkäufer: 80% aller Abschlüsse werden durch Nachfassen erzielt! Zu diesem Ergebnis ist eine Studie aus den USA gekommen.   Kannst du dich an deinen letzten Autokauf erinnern? Du gehst in ein Autohaus, gibst deine Daten ab und machst eine Probefahrt. Doch selten wird nachgefasst!   Und wenn tatsächlich jemand nachfasst, dann ein oder zwei Mal. Dann kommen Aussagen wie „Ach das passt gerade nicht“ oder „Momentan ist ja Krise“. Und dann ist Ende.   Wenn du im Vertreib bist, stell dir bitte einmal folgende Fragen:   Wie oft fasst du bei einem Kunden nach?   Wie oft hast du in den letzten Woche 5 mehr Nachfragen gestellt?   Es geht nicht darum, deinen Kunden zu nerven: Der Ton macht die Musik!   Alle wollen Neukunden, Leads oder Kontakte. Bleibe länger an deinen bestehenden Anfragen und fasse bis zu 12 Mal nach!   Wie man systematisch nachfasst, was man dabei sagt, welche Vor- und Einwände es gibt und welche Arten von Nachfassen man am besten einsetzen sollte: All das gab es bisher nicht in deutscher Sprache.   In meinem neuen Kurs zeige ich dir, wie du bis zu 80% mehr aus deinen Kontakten rausholst und hinter dem Nachfassen ein System aufbaust: https://buch.dirkkreuter.com/nachfassen-mit-system-aktion   LINKS

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Ja du wirst jetzt denken, welche Drogen ich genommen habe. Coronakrise, Wirtschaftskrise, ... Aber das ist mein voller Ernst!

In dieser Folge spreche ich mit meinem Gast, Alex S. Rusch über das Beste Jahr.

Was war dein bestes Jahr? Wie ist es zu deinem besten Jahr geworden? Was hast du gelernt? Was waren die Erfolgsfaktoren?

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Alle handwerklichen Fähigkeiten, Formulierungen und Praxistipps sind nichts wert, wenn du nicht mit dem richtigen Mindset auf die Jobsuche gehst.

https://dirkkreuter.com/shop/ | Mache deinen Job in 10 simplen Schritten zur Berufung, habe mehr Spaß und sei erfüllter, indem du erfolgreich die Anstellung bei deinem Traumarbeitgeber verhandelst. Steigere mit meinem bewährtem 5-Schritte-System dein Einkommen und verhandle risikofrei dein Wunschgehalt, damit du immer bekommst, was dir zusteht. Sichere dir jetzt exklusiv in meinem Shop das BRANDNEUE KARRIERE BUNDLE.

 

Alle handwerklichen Fähigkeiten, Formulierungen und Praxistipps sind nichts wert, wenn du nicht mit dem richtigen Mindset auf die Jobsuche gehst.

Ob du den Job bekommst oder nicht entscheidet sich zwischen deinen Ohren: Du brauchst die richtige Einstellung!

Nicht erfolgreiche Menschen sagen „Der Markt ist zu schwierig, da stellt doch keiner Mitarbeiter ein.“ oder „Wir sind gerade in einer Kriese und können froh sein, wenn wir den Job behalten“.

Aber in jedem Markt gibt es auch Gewinner und erfolgreiche Unternehmen die wachsen. Das Entscheidende ist nicht, was andere dir erzählen: Das Entscheidende ist, an was du selbst glaubst.Es wird immer Unternehmer geben, die nicht mit dir sprechen wollen oder dich nicht einstellen.

Lerne mit Niederlagen umzugehen. Ablehnung gehört zu Leben –vor allem bei Bewerbungen.Im Finale der Jobakquisewoche gebe ich dir 6 wichtige Einstellungen mit auf den Weg, welche dir bei der Jobsuche helfen werden.

 

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Kann ich als Angestellter richtig viel Geld verdienen und damit reich werden? Ja, kannst du!   Wie? Indem du damit aufhörst Zeit gegen Geld zu tauschen!   https://dirkkreuter.com/shop/ | Mache deinen Job in 10 simplen Schritten zur Berufung, habe mehr Spaß und sei erfüllter, indem du erfolgreich die Anstellung bei deinem Traumarbeitgeber verhandelst. Steigere mit meinem bewährtem 5-Schritte-System dein Einkommen und verhandle risikofrei dein Wunschgehalt, damit du immer bekommst, was dir zusteht. Sichere dir jetzt exklusiv in meinem Shop das BRANDNEUE KARRIERE BUNDLE.   Wenn meine Mitarbeiter mich fragen: „Dirk, wie viel Geld kann ich bei dir verdienen?“ dann antworte ich ihm: „Du kannst so viel verdienen wie du willst, du darfst mich nur nichts kosten!“   Denn als Mitarbeiter in einem Unternehmen geht es darum, mehr Geld und mehr Mehrwert zu erwirtschaften als du das Unternehmen kostest.   Überlege dir also vor der Gehaltsverhandlung: Welchen Mehrwert kann ich dem Unternehmen bieten?   Löse dich von dem Gedanken, dich für Zeit bezahlen zu lassen. Lasse dich für deine Resultate bezahlen!   In meinem neuen Podcast zeige ich dir, wie du mithilfe der Salamitaktik einen Boni aushandelst, wenn du bestimmte Resultate erreichst. Ich verrate dir außerdem wie du auf die Frage nach deinem Wunschgehalt am besten reagierst und dich auch gegenüber einem Dominanten Chef durchsetzt.   Meine Empfehlung: Bereite dich gut auf dein Bewerbungsgespräch vor. Rechne damit, dass du schon im ersten Gespräch nach deiner Gehaltsvorstellung gefragt wirst!   LINKS

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Diese Frage hab ich in der letzten Zeit oft bekommen und die ausführliche Antwort gibt es jetzt. Also wenn du dich dafür interessierst, wie ich die Coronakrise in den letzten Wochen in Dubai erlebt habe, dann ist das der richtige Podcast für dich. In dieser Folge geht es nicht primär um Vertrieb oder Marketing, sondern wirklich um meine Erlebnisse während dieser turbulenten Zeit.   Viel Spaß mit der Folge und bleib gesund!

 

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