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Der Dirk Kreuter Podcast Podcast
#584 [80% mehr Abschlüsse] Angebote nachfassen

#584 [80% mehr Abschlüsse] Angebote nachfassen

Der Dirk Kreuter Podcast vor 6 Jahren

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Wie du ohne frische Leads und nur mit deinen bestehenden Kontakten
durch gezieltes Nachfassen Aufträge machst:
https://buch.dirkkreuter.com/nachfassen-mit-system-aktion | So
baust du dir ein System auf, das wirklich funktioniert und dir mehr
Abschlüsse bringt! Wichtige Zahlen für jeden Verkäufer: 80%
aller Abschlüsse werden durch Nachfassen erzielt! Zu diesem
Ergebnis ist eine Studie aus den USA gekommen. Kannst du
dich an deinen letzten Autokauf erinnern? Du gehst in ein Autohaus,
gibst deine Daten ab und machst eine Probefahrt. Doch selten wird
nachgefasst! Und wenn tatsächlich jemand nachfasst, dann ein
oder zwei Mal. Dann kommen Aussagen wie „Ach das passt gerade
nicht“ oder „Momentan ist ja Krise“. Und dann ist Ende. Wenn
du im Vertreib bist, stell dir bitte einmal folgende Fragen:
Wie oft fasst du bei einem Kunden nach? Wie oft hast du in
den letzten Woche 5 mehr Nachfragen gestellt? Es geht nicht
darum, deinen Kunden zu nerven: Der Ton macht die Musik!
Alle wollen Neukunden, Leads oder Kontakte. Bleibe länger an deinen
bestehenden Anfragen und fasse bis zu 12 Mal nach! Wie man
systematisch nachfasst, was man dabei sagt, welche Vor- und
Einwände es gibt und welche Arten von Nachfassen man am besten
einsetzen sollte: All das gab es bisher nicht in deutscher Sprache.
In meinem neuen Kurs zeige ich dir, wie du bis zu 80% mehr
aus deinen Kontakten rausholst und hinter dem Nachfassen ein System
aufbaust: https://buch.dirkkreuter.com/nachfassen-mit-system-aktion
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