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#585 Resultate im Verkauf: Lohnen sich viele Termine?

#585 Resultate im Verkauf: Lohnen sich viele Termine?

Der Dirk Kreuter Podcast vor 6 Jahren

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9:27

Verkäufer werden nicht für die Absicht bezahlt. Sie werden für
ihre Resultate bezahlt! Willst auch du ein besserer Verkäufer
werden? https://www.vertriebsoffensive.de

Du wirst nicht dafür bezahlt, dass du beschäftigt bist, sondern
dass du Resultate bringst und Abschlüsse erzielst. Das ist das
was zählt! Doch nicht jeder hat das verstanden.

Ein Teilnehmer der Vertriebsoffensive hat mir eine Frage
geschickt: „Dieses Jahr erreiche ich mein Ziel zu 100% oder sogar
etwas darüber.

Dennoch wird unsere vertriebliche Leistung an der Anzahl der
gemachten Termine gemessen. Vorgabe sind mindestens 4 Termine am
Tag. Wie sieht du das?“ Fragen dieser Art bekomme ich immer
wieder gestellt – ich bin seit 30 Jahren im Vertrieb und bekomme
immer wieder ähnliche Fragen.

Vorgaben über die Anzahl der Termine kann durchaus Sinn machen –
aber nicht immer! In meinem Video verrate ich dir, worauf du
achten musst, dass sich eine hohe Zahl an Terminen auch wirklich
lohnt. Wenn du diese Punkte beachtest, macht auch eine hohe
Frequenz Sinn!

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