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#591 Kunden gewinnen mit Referenzen: So bekommst du top Referenzen!

#591 Kunden gewinnen mit Referenzen: So bekommst du top Referenzen!

Der Dirk Kreuter Podcast vor 6 Jahren

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Referenzen sind in der Kundengewinnung extrem wichtig!

Gute Referenzen zu bekommen und richtig einzusetzen ist das 1x1
eines guten Verkäufers. Mehr Strategien bekommst du in meinem
Beststeller Training, dem umfangreichsten Vertriebstraining, das
es jemals gab:

https://www.bestseller-training.de/

Dirk, wie verkauft man, wenn man noch keine Referenzen hat?

Gute Referenzen geben Vertrauen. Schau dir mal gute Landingpages
an: Dort findest du O-Töne von Kunden, die begeistert sind. Das
können entweder kurze Videos sein, Testimonials als Foto- oder
Text oder auch Logos von bekannten Unternehmen, für die du
bereits gearbeitet hast.

Wenn du 5 Logos von DAX-Unternehmen hast, für die du nachweislich
gearbeitet hast, dann sind das tolle Referenzen. Die Kunden
denken sich „also, wenn sogar diese Firmen seine Leistungen in
Anspruch nehmen, dann muss der ja gut sein!“ Was machst du aber,
wenn du noch ganz am Anfang stehst, und noch keine Referenzen
hast?

Du musst dir welche machen! Aber wie „macht“ mach sich
Referenzen? Angenommen du bist Personal Trainer – dann brauchst
du auf deiner Website oder deiner Landingpage ein paar
Fallstudien: Früher war es beim Kunden A der Status folgender.

Dann habe ich Training B mit ihm umgesetzt und nach 3 Monaten
sind wir bei Ziel C angekommen. Biete einem Kunden an vergünstigt
oder gratis für ihn zu arbeiten. Im Gegenzug bekomme ich dafür
dann ein Testimonial.

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