Der Dirk Kreuter Podcast Archiv
1457 Episoden
7 Minuten
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Dirk Kreuters Karriere war kein durchdachter Plan. In dieser Folge erzählt er, wie er als Profi-Triathlet zweimal die Hawaii-Qualifikation schaffte, aber nie fliegen konnte, wie eine geplatzte Sponsorenfinanzierung ihn ungeplant in den Vertrieb brachte und wie sich daraus über Jahre sein Weg zum Verkaufstrainer entwickelte.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Wie Dirk als Jugendlicher mit Triathlon auf Leistungssport-Niveau startete
Warum er trotz zweifacher Hawaii-Qualifikation nie beim Ironman antrat
Wie eine geplatzte Sponsorenfinanzierung ihn in den Vertrieb zwang
Wie erklärungsbedürftige Produkte und Schulungen zum Sprungbrett wurden
Der Moment, in dem ein Kunde ihn erstmals für Training bezahlte
Warum die Selbstständigkeit für ihn nie eine bewusste Entscheidung war
Wie Dirk heute bewusster entscheidet als früher
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1 Stunde 2 Minuten
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Eigentlich sollte dieser LinkedIn-Live-Talk mit Ilkay eine Recruiting-Promo für den neuen Marketingleiter von Dirk Kreuter werden. Daraus wurde eine ganze Stunde geballter Marketing- und Führungs-Insights. Dirk erklärt, warum Marketing und Vertrieb wie rechte und linke Hand zusammengehören, was einen wirklich starken Marketingleiter ausmacht und warum Präsenz vor Ort bei ihm nicht verhandelbar ist.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum Marketing und Vertrieb sich gegenseitig brauchen, aber Marketing den größeren Hebel hat
Die steile These: Ein mittelmäßiger Verkäufer mit guten Leads schlägt den Topverkäufer
Google-Leads vs. Meta-Leads: Warum die Kaufabsicht den Unterschied macht
Was einen starken Marketingleiter wirklich ausmacht: Resultate, Kennzahlen, Benchmarking
Warum KI zuarbeitet, aber Entscheidungen weiterhin Menschen treffen
Warum die Position zwingend in Bochum und nicht remote besetzt wird
Wer sich bei Dirk Kreuter bewerben sollte – und wer lieber nicht
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5 Minuten
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Welche Wahrheit über Erfolg hat Dirk Kreuter erst verstanden, als er längst erfolgreich war? Die Antwort liegt in einem 40 Jahre alten Zitat von Jim Rohn: "Du bist der Durchschnitt der 5 Menschen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst." In dieser Folge erklärt Dirk, warum das eigene Umfeld der am meisten unterschätzte Erfolgsfaktor ist – und warum er ihn selbst erst spät bewusst gestaltet hat.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Das Jim-Rohn-Zitat und was wirklich dahintersteckt
Warum sich Menschen in ihrem Umfeld angleichen, äußerlich und im Mindset
Dirks eigene Schulzeit: die "coolen Jungs" und die "Streber" als Beispiel
Warum sein Umfeld früher reiner Zufall war, statt bewusst gewählt
Beispiele aus Sport und Wirtschaft: Ronaldo, Max Verstappen, Dirk Nowitzki
Warum bewusstes Umfeld-Gestalten Erfolg planbarer macht als Zufall
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Welche Entscheidung hat deine Entwicklung stärker beschleunigt als jede erlernte Fähigkeit? Dirk Kreuter beantwortet diese Frage mit zwei Entscheidungen, die sein Geschäftsmodell komplett veränderten: der Abschied vom 1-zu-1-Zeittausch und der konsequente Wechsel zu "one to many" – von Webinaren mit tausenden Teilnehmern bis zum Guinness-Weltrekord im Verkaufstraining.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Warum "Zeit gegen Geld tauschen" dich nie zu echtem Wohlstand führt
- Wie Webinare mit bis zu 5000 Teilnehmern zum Gamechanger wurden
- Der Wechsel von Firmenseminaren zu offenen Seminaren 2012 bis 2016
- Der Guinness-Weltrekord für das größte Verkaufstraining der Welt (2018)
- Über 90 Onlinekurse als dritter Hebel für Skalierung
- Wie du dein eigenes Geschäftsmodell auf "one to many" umstellen kannst
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Welche Entscheidung in deinem Leben haben andere für falsch gehalten, die sich später als goldrichtig herausstellte? Diese Frage stellte sich Dirk Kreuter beim morgendlichen Kickoff mit seinem Sales-Team – und erzählt in dieser Folge, wie er mit 19 Jahren einen sicheren, gut bezahlten Fabrikjob kündigte, um für 550 Mark im Monat eine kaufmännische Ausbildung zu beginnen.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Wie Dirk mit 19 als Schweißer gutes Geld verdiente und trotzdem kündigte
120 Bewerbungen für einen einzigen Ausbildungsplatz
Das Gespräch mit seinem Meister, der ihn zum Bleiben überreden wollte
Warum dein Umfeld oft einen Eigennutz hat, wenn es dir von Veränderung abrät
Das Prinzip "Pfeil und Bogen": Erst zurückgehen, um mit mehr Schwung nach vorne zu kommen
Wie diese Entscheidung Dirks weiteren Karriereweg geprägt hat
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"Valentinstag ist kein Datum, es ist ein Trigger." Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, warum Feiertage, Jahrestage und scheinbar willkürliche Anlässe wie Halloween in Wahrheit gezielte Kaufmomente sind – und warum zu wenig Umsatz fast nie am fehlenden Kundenpotenzial liegt, sondern an zu wenig genutzten Anlässen.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum Halloween in Deutschland trotzdem funktioniert
Der LinkedIn-Kommentar, der alles auf den Punkt bringt: Trigger statt Datum
Warum Menschen nur bei einem emotionalen Grund kaufen
Wie Dirk seinen eigenen Geburtstag als jährlichen Eventtag nutzt
Warum der Kalender voller ungenutzter Verkaufsanlässe steckt
Wie KI dir hilft, aus jedem Anlass eine konkrete Aktion zu entwickeln
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"Wir brauchen kein Büro, wir sparen lieber und stecken das Geld in Werbung." Dirk Kreuter erzählt, warum genau dieser Gedanke bei einer Gruppe junger Unternehmer aus seinem Mentoringprogramm der größte Fehler war – und zieht Parallelen zu seiner eigenen gescheiterten Firmengründung aus dem Jahr 1993.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum ein gemeinsames Eigengeschäft neben der neuen Firma fast immer scheitert
Dirks eigene Geschichte: Sport Sales GmbH und warum sie nie richtig lief
Warum ein Büro echtes Commitment ist, kein Kostenfaktor
Warum ein Großraumbüro besser funktioniert als einzelne Räume
Das Beispiel Amazon: Wo Sparen sinnvoll ist und wo nicht
Warum eine klare Deadline für das Eigengeschäft entscheidend ist
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Immer mehr Unternehmer wollen das Homeoffice wieder beenden – und stehen dann vor Unruhe im Team. Dirk Kreuter erklärt, warum die Entscheidung für oder gegen Homeoffice allein beim Unternehmer liegt, warum Rechtfertigung der falsche Weg ist und wie ein einfaches Selfievideo den kompletten Flurfunk stoppen kann.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum viele Unternehmer das Homeoffice der Pandemie-Zeit jetzt wieder zurückdrehen
Warum Präsenz für Unternehmenskultur und Zusammenarbeit entscheidend ist
Die Trainer-Regel "Störungen haben immer Vorrang" und ihre Übertragung auf Führung
Ein reales Fallbeispiel: Wie ein Kunde mit einem Selfievideo die Unruhe im Team beendete
Warum du dich als Chef nicht rechtfertigen musst, aber kommunizieren solltest
Wo diese Learnings entstehen: Dirks wöchentliches Mentoringprogramm
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Ist der Mitarbeiter unfähig oder hast Du als Führungskraft versagt? Dirk Kreuter beantwortet in dieser Folge die Fragen einer Geschäftsführerin im Mittelstand und zeigt, warum fast jedes Mitarbeiterproblem am Ende ein Führungsproblem ist – von der Einstellung bis zur Erwartungsklärung.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Wie du objektiv unterscheidest: unfähiger Mitarbeiter oder Führungsfehler
Warum falsches Recruiting immer ein Führungsproblem ist
Warum unklare Erwartungen der häufigste Grund für Konflikte sind
Wie Onboarding-Videos und Zielkaskaden Orientierung schaffen
Warum Kennzahlen wie Krankenstand und Kündigungen ehrlicher sind als direktes Feedback
Wie Dirk sich selbst reflektiert: Journal, enger Draht zu Führungskräften, Bauchgefühl
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Warum falsches Recruiting immer ein Führungsproblem ist
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Ein Preis bildet sich am Markt, nicht auf dem Papier. Dirk Kreuter zeigt anhand von Lufthansa, Uber, dem Mandarin Oriental Dubai und digitalen Supermarkt-Preisschildern, warum starre Preislisten ein Verstoß gegen die Gesetze des Marktes sind – und wie du Angebot und Nachfrage für deine eigenen Preise nutzt.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum sich ein Preis immer durch Angebot und Nachfrage bildet
Das Beispiel Mandarin Oriental Dubai: 2000 Euro vs. 350 Euro für die gleiche Nacht
Wie Lufthansa deine Kaufbereitschaft über IP-Adresse und Verhalten erkennt
Warum Uber-Preise je nach Nachfrage schwanken – und das völlig legitim ist
Warum Handwerksbetriebe mit Wochen Wartezeit trotzdem ihre Preise erhöhen sollten
Warum eine Preiserhöhung im Schnitt nur 3 Prozent der Kunden kostet
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Ein Preis bildet sich am Markt, nicht auf dem Papier. Dirk Kreuter zeigt anhand von Lufthansa, Uber, dem Mandarin Oriental Dubai und digitalen Supermarkt-Preisschildern, warum starre Preislisten ein Verstoß gegen die Gesetze des Marktes sind – und wie du Angebot und Nachfrage für deine eigenen Preise nutzt.
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Das Beispiel Mandarin Oriental Dubai: 2000 Euro vs. 350 Euro für die gleiche Nacht
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Warum eine Preiserhöhung im Schnitt nur 3 Prozent der Kunden kostet
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Varta musste für vier Unternehmen Insolvenz in Eigenverwaltung beantragen – ausgelöst durch ein Klumpenrisiko, das dem Management seit Jahren bekannt war. Dirk Kreuter nimmt diesen Fall als Anlass, über einen der gefährlichsten Fehler für Unternehmer und Selbstständige zu sprechen: die zu große Abhängigkeit von einem einzelnen Kunden.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Wie Varta durch einen Großauftrag von Apple ins Klumpenrisiko geriet
Warum 26 Prozent Umsatzanteil bei einem Kunden tödlich ist
Warum selbst das Pareto-Prinzip (20/80) nicht gesund ist
Dirks eigene Geschichte: Verhandlung mit einem Kunden, der 80 von 120 Trainingstagen ausmachte
Das Sägeblattphänomen bei Projektgeschäften
Warum ein höheres Volumen beim Kunden einen höheren, nicht niedrigeren Preis rechtfertigt
Die Empfehlung: maximal 10 Prozent Umsatzanteil pro Kunde für Unternehmer, 20-30 Prozent für Freelancer
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Warum trauen sich so viele Dienstleister nicht, hohe Preise zu verlangen? Dirk Kreuter erzählt in dieser Folge seine eigene Geschichte: Wie ein Angebotsvergleich mit zwei Kollegen vor 20 Jahren sein komplettes Preisdenken veränderte – und wie er mit dem "Fünferklub" seine Preise systematisch nach oben brachte.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum ein Preis sich immer am Markt bildet, nicht über Kosten plus Marge
Das Referenzerlebnis, das Dirks Preisdenken für immer veränderte
Warum er 6 Monate lang keinen einzigen Neukunden gewinnen konnte
Der "Fünferklub": Wie eine einfache Visualisierung Preise Schritt für Schritt erhöht
Warum Neukunden der beste Hebel für Preiserhöhungen sind
Warum Dirk heute nicht mehr im 1-zu-1-Modell arbeitet
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Die Geschichte um Elon Musk und seine langjährige Assistentin Mary Beth Brown wird oft völlig falsch erzählt. Dirk Kreuter klärt auf, was wirklich passiert ist, und zieht daraus drei Lektionen zu Gehaltsverhandlungen, Preiserhöhungen und dem richtigen Timing – für Angestellte genauso wie für Unternehmer.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
- Die wahre Geschichte hinter der viral verbreiteten Elon-Musk-Anekdote
- Warum Timing bei einer Gehaltsforderung entscheidend ist
- Warum lieber mehrmals kleine als einmal eine große Erhöhung fordern
- Dirks eigenes Beispiel: 7 Jahre auf einer Bühne, um keine Lücke zu lassen
- Warum eine Preiserhöhung zur falschen Zeit eine Zusammenarbeit beenden kann
- Die entscheidende Frage an jeden Arbeitgeber: Lücke oder Platz für Neues?
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- Die wahre Geschichte hinter der viral verbreiteten Elon-Musk-Anekdote
- Warum Timing bei einer Gehaltsforderung entscheidend ist
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Warum braucht ALDI keine Verkäufer? Weil das Preis-Leistungs-Verhältnis für den Kunden sofort klar ist. Genau da beginnt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers: Immer dann, wenn der Kunde den Preis im Verhältnis zur Leistung als zu hoch empfindet. Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, wie die Wirtschaftlichkeitsberechnung genau das löst – anhand von drei konkreten Beispielen aus Recruiting, Einkauf und Preisverhandlung.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum ALDI ohne Verkäufer auskommt und was das für dein Business bedeutet
Wann ein Verkäufer wirklich gebraucht wird
Beispiel 1: Wirtschaftlichkeitsberechnung bei Gehaltsverhandlungen
Beispiel 2: Warum Falthandtücher trotz niedrigem Einkaufspreis teurer sind
Beispiel 3: Wie ein Seminarpreis im Vergleich zu Opportunitätskosten wirklich zu bewerten ist
Warum Rabatte der falsche Hebel im Verkauf sind
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Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum ALDI ohne Verkäufer auskommt und was das für dein Business bedeutet
Wann ein Verkäufer wirklich gebraucht wird
Beispiel 1: Wirtschaftlichkeitsberechnung bei Gehaltsverhandlungen
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Die meisten Führungsprobleme haben nichts mit Führung zu tun. Dirk Kreuter erklärt anhand von 24 Jahren Erfahrung mit über 350 eigenen Mitarbeitern, warum fast jede Führungsherausforderung ein Kompromiss ist, den Du bei der Auswahl eingegangen bist – und wie ein sauberer Recruiting-Prozess das von Grund auf verhindert.
Wenn Du Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft bist und ständig mit den gleichen Personalproblemen kämpfst, zeigt dir diese Folge, wo das eigentliche Problem liegt.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum das Problem selten Führung ist, sondern die Auswahl der Mitarbeiter
"Du brauchst nicht die elf besten Spieler, sondern die beste Elf"
Warum ein Organigramm für heute, in einem Jahr und in drei Jahren der erste Schritt ist
Warum Teamfähigkeit bei Verkäufern oft überflüssig ist
Wie ein professioneller Auswahlprozess in einer Woche abläuft
Warum der Lebenslauf bei Vertrieblern kaum eine Rolle spielt
Warum fast jede Führungsherausforderung ein Recruiting-Kompromiss ist
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Die meisten Führungsprobleme haben nichts mit Führung zu tun. Dirk Kreuter erklärt anhand von 24 Jahren Erfahrung mit über 350 eigenen Mitarbeitern, warum fast jede Führungsherausforderung ein Kompromiss ist, den Du bei der Auswahl eingegangen bist – und wie ein sauberer Recruiting-Prozess das von Grund auf verhindert.
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