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#1468: Klumpenrisiko: Der Fehler, der dich ruiniert

#1468: Klumpenrisiko: Der Fehler, der dich ruiniert

Der Dirk Kreuter Podcast vor 2 Monaten

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Varta musste für vier Unternehmen Insolvenz in Eigenverwaltung
beantragen – ausgelöst durch ein Klumpenrisiko, das dem
Management seit Jahren bekannt war. Dirk Kreuter nimmt diesen
Fall als Anlass, über einen der gefährlichsten Fehler für
Unternehmer und Selbstständige zu sprechen: die zu große
Abhängigkeit von einem einzelnen Kunden.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

Wie Varta durch einen Großauftrag von Apple ins Klumpenrisiko
geriet

Warum 26 Prozent Umsatzanteil bei einem Kunden tödlich ist

Warum selbst das Pareto-Prinzip (20/80) nicht gesund ist

Dirks eigene Geschichte: Verhandlung mit einem Kunden, der 80
von 120 Trainingstagen ausmachte

Das Sägeblattphänomen bei Projektgeschäften

Warum ein höheres Volumen beim Kunden einen höheren, nicht
niedrigeren Preis rechtfertigt

Die Empfehlung: maximal 10 Prozent Umsatzanteil pro Kunde für
Unternehmer, 20-30 Prozent für Freelancer

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