Umsatz.Freude! Der Podcast für erfolgreichen Möbel- und Küchenhandel

🎧 Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und bessere Ergebnisse wollen.

Wirtschaft

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Vaihingen Enz

Episoden

#5 Vorwände oder Einwände? Warum Möbel- und Küchenhändler hier unnötig Aufträge und Umsatz verlieren.

17.02.2026

13 Minuten

In diesem Podcast erläutert Michael Renner, warum viele Möbel- und Küchenhändler am Ende eines Beratungsprozesses unnötig Aufträge verlieren, weil Vorwände und echte Einwände nicht sauber unterschieden werden. Im Fokus stehen die vier möglichen Szenarien, die nach einem Beratungsgespräch auftreten können von der klaren Kaufentscheidung bis zum scheinbaren Zögern des Kunden. Aus wirtschaftspsychologischer Sicht wird erklärt, warum klassische Einwandbehandlungstechniken keinen Kunden „überreden“ können, einen Auftrag zu tätigen, den er innerlich nicht tätigen will. Der entscheidende Hebel ist Vertrauen. Wer versteht, wie Vertrauen entsteht und wie Verkäufer auf die unterschiedlichen Entscheidungssituationen richtig reagieren, erhöht Abschlussquote, Umsatz und Planungssicherheit deutlich. Das Video richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Verkaufsleiter im Möbel- und Küchenhandel, die ihre Mannschaft befähigen wollen, Kaufentscheidungen sicher zu begleiten, statt wertvolle Aufträge an den Wettbewerb zu verlieren. Wenn Sie Ihren Vertrieb im Möbel- oder Küchenhandel nachhaltig verbessern möchten, Klarheit in Prozesse bringen und messbar mehr Umsatz und Ertrag erzielen wollen, dann melden Sie sich jetzt! In meinen Videos erhalten Sie praxisnahe Impulse rund um Vertrieb, Verkaufspsychologie und Führung im Möbel- und Küchenhandel. Ich zeige, warum viele Verkaufsprozesse heute nicht mehr wirken, wo Umsatz und Ertrag verloren gehen und wie Möbelhändler und Küchenhändler ihre Abschlussquote, Verbindlichkeit und Umsetzung im Verkaufsalltag messbar verbessern können. Die Inhalte richten sich an Inhaber, Geschäftsführer, Verkaufsleiter und Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb strukturieren, Mitarbeiter wirksam führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen wollen. Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und Ergebnisse wollen. In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen finden Sie auf www.möbel-küchen-consulting.de

#4 Wie sich inhabergeführte Möbel- und Küchenhändler gegen anonyme Möbelgiganten behaupten

09.02.2026

11 Minuten

Beschreibung: Im Möbel- und Küchenhandel wächst der Druck durch große Filialisten und internationale Giganten, scheinbar übermächtige Konkurrenz mit Reichweite, Einkaufsvorteilen und riesigen Marketingbudgets. Doch Größe allein ist kein Erfolgsgarant. In dieser Folge analysieren wir, warum inhabergeführte Möbel- und Küchenhändler nicht nur bestehen, sondern im aktuellen Marktumfeld sogar Vorteile haben. Wir beleuchten, warum Persönlichkeit, Verantwortung und Nähe echte Differenzierungsmerkmale sind, die anonymen Großstrukturen fehlen, und wie Beratung, Entscheidungsfreiheit und Flexibilität zu profitablen Wettbewerbsvorteilen werden. Die Konzentration im Markt ist dabei kein Grund zur Resignation, sondern ein Klarheitsfilter, der starke, kundenorientierte Betriebe sichtbar macht. Highlights der Folge: • Warum Größe nicht automatisch Stärke bedeutet und wo inhabergeführte Betriebe punkten. • Wie Nähe, Persönlichkeit und schnelle Entscheidungen Vertrauen schaffen. • Beratung als strategischer Ertragshebel statt Kostenfaktor. • Wie Marktkonzentration zur Chance für klare Positionierung und Differenzierung wird. • Mitarbeiter als Schlüssel zur Unverwechselbarkeit und Kundenloyalität. Takeaway: Inhabergeführte Möbel- und Küchenhändler müssen nicht lauter werden als die Großen – sie müssen klarer werden: in Haltung, im Angebot und im Kundenerlebnis. Die Zukunft gehört denen, die wissen, wofür sie stehen und diese Position konsequent leben. Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und Ergebnisse wollen. In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen finden Sie auf www.möbel-küchen-consulting.de

#3 Preisverteidigung im Möbel- und Küchenverkauf

03.02.2026

9 Minuten

Preisverhandlungen sind einer der größten Stressfaktoren im Möbel- und Küchenverkauf, für Verkäufer, Führungskräfte und Unternehmen gleichermaßen, weil jede schlecht geführte Verhandlung Ertrag kostet. Doch Preisverhandlungen entstehen selten am Ende des Gesprächs: Sie sind meist die Folge eines Verkaufsprozesses, in dem Wert nicht klar verankert wurde, Nutzen nicht greifbar ist und Entscheidungen nicht geführt wurden. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Preisverhandlungen aktiv vermieden werden können, indem Verkäufer früh im Gespräch Wert und Nutzen argumentieren, klare Bedarfsermittlung betreiben und den Kunden Schritt für Schritt in die Lösung führen. Wenn Verhandlungen unvermeidlich sind, dann lernen Sie, wie Sie diese souverän statt reflexhaft führen, mit klärenden Rückfragen statt sofortem Rabatt-Angebot. Wir zeigen, warum Preisverteidigung keine Technik, sondern eine innere Haltung und Führungsthematik ist, wie Verkäufer kalkulierte Zugeständnisse an Bedingungen koppeln und wie Unternehmenskultur und Preisdisziplin zu mehr Sicherheit im Verkaufsgespräch führen. Key Takeaways: • Warum Preisverhandlungen oft ein Symptom mangelnder Wertverankerung sind. • Wie Sie Preisdiskussionen bereits im Gesprächsaufbau vermeiden. • Wie Sie Preise souverän verteidigen – ohne sture Ablehnung oder unnötige Rabatte. • Wie Führung und Haltung im Vertrieb zu stabileren Ergebnissen führen. Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und Ergebnisse wollen. In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen finden Sie auf www.möbel-küchen-consulting.de

#2 Wenn Verkäufer ihre Umsatzziele nicht erreichen, wie Führungskräfte im Möbel- und Küchenhandel wirksam reagieren

31.01.2026

12 Minuten

Wenn Verkäufer ihre Umsatzziele nicht erreichen, wirksame Führung im Möbel- und Küchenhandel Beschreibung: Warum erreichen manche Verkäufer ihre Umsatzziele zuverlässig, während andere trotz gleicher Voraussetzungen dauerhaft hinterherlaufen? In dieser Folge geht es um den professionellen Umgang mit Leistungsunterschieden im Möbel- und Küchenhandel. Sie erfahren, warum unterschiedliche Ergebnisse normal sind, dauerhafte Zielverfehlung jedoch nicht, weshalb Motivation und Appelle allein keinen Umsatz erzeugen, wie Führungskräfte Leistung analysieren, statt sie zu relativieren, und wie gezielte Führung Abschlussquote und Ergebnis nachhaltig verbessert. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem Küchenverkauf wird deutlich: Nicht mehr Druck, sondern klare Struktur, Standards und Verbindlichkeit führen zu besseren Ergebnissen. Kernbotschaft: Umsatzziele sind ein Führungswerkzeug. Leistung ist kein Zufall. Für wen: Inhaber, Geschäftsführer und Führungskräfte im Möbel- und Küchenhandel. Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und Ergebnisse wollen. In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen finden Sie auf www.möbel-küchen-consulting.de

#1 Wie der Premium Möbelverkäufer Panagiotis Papachristou 9 Mio. Umsatz in drei Jahren geschafft hat.

24.01.2026

1 Stunde 10 Minuten

Wie schafft es ein Möbelverkäufer, innerhalb von nur drei Jahren 9 Millionen Euro Umsatz zu realisieren, ohne Objektgeschäfte, rein im Premium-Segment? In diesem exklusiven Interview spricht Panagiotis Papachristou offen über seinen außergewöhnlichen Werdegang in der Möbelbranche. Er gibt tiefe Einblicke in seine persönliche Haltung zum Verkauf, seine Denkweise im Premiumsegment und die Prinzipien, die ihn zu einem der erfolgreichsten Verkäufer seiner Branche gemacht haben. Sie erfahren unter anderem: warum Umsatz im Premiumverkauf im Kopf entsteht nicht im Preis welche Einstellung Top-Verkäufer konsequent von Durchschnittsverkäufern trennt wie Vertrauen, Haltung und Konsequenz zu konstant hohen Abschlüssen führen welche „Gold Nuggets“ im Verkaufsalltag den entscheidenden Unterschied machen warum Spitzenleistung im Möbel- und Küchenverkauf kein Zufall ist, sondern System hat 9 Millionen Euro Umsatz in drei Jahren sind in der Möbel- und Küchenbranche ein absolut herausragendes Ergebnis, insbesondere ohne Projekt- oder Objektgeschäfte. Ein Gespräch über Haltung, Disziplin, Verantwortung und die klare Entscheidung, nicht durchschnittlich zu sein. Jetzt anhören und die Prinzipien eines echten Top-Verkäufers kennenlernen. Für wen geeignet: Einrichtungsberater, Küchen- und Möbelverkäufer, Verkaufsleiter, Store-/Hausleitungen im beratungsintensiven Einzelhandel. Wenn Sie Ihren Vertrieb im Möbel- oder Küchenhandel nachhaltig verbessern möchten, Klarheit in Prozesse bringen und messbar mehr Umsatz und Ertrag erzielen wollen, dann melden Sie sich jetzt! In meinen Videos erhalten Sie praxisnahe Impulse rund um Vertrieb, Verkaufspsychologie und Führung im Möbel- und Küchenhandel. Ich zeige, warum viele Verkaufsprozesse heute nicht mehr wirken, wo Umsatz und Ertrag verloren gehen und wie Möbelhändler und Küchenhändler ihre Abschlussquote, Verbindlichkeit und Umsetzung im Verkaufsalltag messbar verbessern können. Die Inhalte richten sich an Inhaber, Geschäftsführer, Verkaufsleiter und Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb strukturieren, Mitarbeiter wirksam führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen wollen. Ihr kostenloses Strategiegespräch https://moebel-kuechen-consulting.de Interesse an der Verkaufsschulung für Küchen & Möbelhandel oder an einem Team-Training? Schreiben Sie mir – ich sende Ihnen Inhalte, Termine und Fördermöglichkeiten (BAFA).

Über diesen Podcast

Umsatz.Freude! richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte und Entscheider im mittelständischen Möbel- und Küchenhandel, die ihren Betrieb strategisch weiterentwickeln möchten, jenseits von Rabattlogik, Zufall und kurzfristigen Maßnahmen. Im Fokus stehen Vertrieb auf der Fläche, Verkaufspsychologie, Führung, Prozessoptimierung und nachhaltige Ergebnissteigerung. Hier geht es nicht um Theorie, sondern um praxisnahe Impulse, die im Möbelhaus und im Küchenstudio direkt umsetzbar sind. Meine Mission: Ich unterstütze mittelständische Möbel- und Küchenhändler dabei, ihr volles Potenzial sichtbar zu machen, Abläufe zu optimieren, ihre Einzigartigkeit herauszustellen und Kundenerwartungen zu übertreffen, damit sie langfristig das beste Unternehmen ihrer Region werden. In diesem Podcast erwarten Sie: konkrete Strategien zur Steigerung von Abschlussquote und Abschöpfungsquote, Impulse zur Kalkulationssicherheit und Margenstabilität, klare Standpunkte zu Führung im Handel, ehrliche Einblicke aus der täglichen Praxis im Möbel- und Küchenvertrieb. 🎧 Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und Ergebnisse wollen. 👉 In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen finden Sie auf www.möbel-küchen-consulting.de

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