#5 Vorwände oder Einwände? Warum Möbel- und Küchenhändler hier unnötig Aufträge und Umsatz verlieren.

In diesem Podcast erläutert Michael Renner, warum viele Möbel-
und Küchenhändler am Ende eines Beratungsprozesses unnötig
Aufträge verlieren, weil Vorwände und echte Einwände nicht sauber
unterschieden werden. Im Fokus stehen die vier möglichen
Szenarien, die nach einem Beratungsgespräch auftreten können von
der klaren Kaufentscheidung bis zum scheinbaren Zögern des
Kunden. Aus wirtschaftspsychologischer Sicht wird erklärt, warum
klassische Einwandbehandlungstechniken keinen Kunden „überreden“
können, einen Auftrag zu tätigen, den er innerlich nicht tätigen
will. Der entscheidende Hebel ist Vertrauen. Wer versteht, wie
Vertrauen entsteht und wie Verkäufer auf die unterschiedlichen
Entscheidungssituationen richtig reagieren, erhöht
Abschlussquote, Umsatz und Planungssicherheit deutlich. Das Video
richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und
Verkaufsleiter im Möbel- und Küchenhandel, die ihre Mannschaft
befähigen wollen, Kaufentscheidungen sicher zu begleiten, statt
wertvolle Aufträge an den Wettbewerb zu verlieren. Wenn Sie Ihren
Vertrieb im Möbel- oder Küchenhandel nachhaltig verbessern
möchten, Klarheit in Prozesse bringen und messbar mehr Umsatz und
Ertrag erzielen wollen, dann melden Sie sich jetzt! In meinen
Videos erhalten Sie praxisnahe Impulse rund um Vertrieb,
Verkaufspsychologie und Führung im Möbel- und Küchenhandel. Ich
zeige, warum viele Verkaufsprozesse heute nicht mehr wirken, wo
Umsatz und Ertrag verloren gehen und wie Möbelhändler und
Küchenhändler ihre Abschlussquote, Verbindlichkeit und Umsetzung
im Verkaufsalltag messbar verbessern können. Die Inhalte richten
sich an Inhaber, Geschäftsführer, Verkaufsleiter und
Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb strukturieren, Mitarbeiter
wirksam führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen wollen.


Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und
Ergebnisse wollen.


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Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende
Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen
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