#3 Preisverteidigung im Möbel- und Küchenverkauf

Preisverhandlungen sind einer der größten Stressfaktoren im
Möbel- und Küchenverkauf, für Verkäufer, Führungskräfte und
Unternehmen gleichermaßen, weil jede schlecht geführte
Verhandlung Ertrag kostet. Doch Preisverhandlungen entstehen
selten am Ende des Gesprächs: Sie sind meist die Folge eines
Verkaufsprozesses, in dem Wert nicht klar verankert wurde, Nutzen
nicht greifbar ist und Entscheidungen nicht geführt wurden.


In dieser Folge sprechen wir darüber, wie
Preisverhandlungen aktiv vermieden werden
können, indem Verkäufer früh im Gespräch Wert und Nutzen
argumentieren, klare Bedarfsermittlung betreiben und den Kunden
Schritt für Schritt in die Lösung führen. Wenn Verhandlungen
unvermeidlich sind, dann lernen Sie, wie Sie diese
souverän statt reflexhaft führen, mit klärenden
Rückfragen statt sofortem Rabatt-Angebot.


Wir zeigen, warum Preisverteidigung keine Technik, sondern eine
innere Haltung und Führungsthematik ist, wie
Verkäufer kalkulierte Zugeständnisse an Bedingungen koppeln und
wie Unternehmenskultur und Preisdisziplin zu
mehr Sicherheit im Verkaufsgespräch führen.


Key Takeaways:
• Warum Preisverhandlungen oft ein Symptom mangelnder
Wertverankerung sind.
• Wie Sie Preisdiskussionen bereits im Gesprächsaufbau
vermeiden.
• Wie Sie Preise souverän verteidigen – ohne sture Ablehnung oder
unnötige Rabatte.
• Wie Führung und Haltung im Vertrieb zu stabileren Ergebnissen
führen.


Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und
Ergebnisse wollen.


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