podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Kraftraum Mittelstand Podcast
  4. Vertrieb ist ein Abenteuer und warum gute Produkte sich nicht selbst verkaufen
Vertrieb ist ein Abenteuer und warum gute Produkte sich nicht selbst verkaufen

Vertrieb ist ein Abenteuer und warum gute Produkte sich nicht selbst verkaufen

Kraftraum Mittelstand vor 1 Woche
Zu Sammlung hinzufügen

Du hast noch keine Sammlungen.
Herunterladen (rechte Maustaste) Teilen Fundstellen Kommentare
0:00
33:01
Die meisten Mittelständler haben großartige Produkte. Und trotzdem
reißen sie ihre Vertriebsziele – Jahr für Jahr. Daniel Schaaf,
Leiter Vertrieb und Marketing bei der Helot GmbH und
freiberuflicher Vertriebsberater, ist zum zweiten Mal im Kraftraum
Mittelstand. Und er räumt auf mit einem der teuersten Irrtümer im
deutschen Mittelstand: dass Vertrieb Talent sei, das man entweder
hat oder nicht. Seine These: Vertrieb ist Handwerk. Talent hilft
aber ohne Werkzeugkasten kommt niemand über einen bestimmten Punkt
hinaus. Im Gespräch mit Irene Knaub und Markus Lievenbrück wird
schnell klar, wo das Problem wirklich liegt. Nicht bei den
Mitarbeitenden, sondern eine Ebene höher: Unternehmen erwarten von
Kundenbetreuern, dass sie neue Märkte erobern. Sie stellen ein,
ohne zu definieren, was der Job eigentlich ist. Und wenn nach zwei
Jahren die Zahlen fehlen, muss die Person gehen. Daniel nennt das
„aggressives Abwarten" und macht deutlich, dass es kein
Mindset-Thema ist, sondern ein Führungsthema. Eine Folge für alle,
die ihren Vertrieb ehrlich anschauen wollen. Mit klaren Ansagen,
ohne Verkaufsrhetorik.

Weitere Episoden

Drei Firmen. Drei Jahre. 30 Jahre alt. – Wie externe Unternehmensnachfolge wirklich funktioniert

Drei Firmen. Drei Jahre. 30 Jahre alt. – Wie externe Unternehmensnachfolge wirklich funktioniert

40 Minuten
vor 1 Monat
Vom Händler zum Lösungsanbieter - wie man ein Familienunternehmen auf links dreht

Vom Händler zum Lösungsanbieter - wie man ein Familienunternehmen auf links dreht

32 Minuten
vor 2 Monaten
Zukunftsmut ist kein Baugefühl – sondern ein System!

Zukunftsmut ist kein Baugefühl – sondern ein System!

33 Minuten
vor 3 Monaten
Das Geheimnis hinter Markenvertrauen – ein Tiefenpsychologe hat nachgeforscht

Das Geheimnis hinter Markenvertrauen – ein Tiefenpsychologe hat nachgeforscht

38 Minuten
vor 4 Monaten
„Marke mit Seele" – Wie Mittelständler mit einer beseelten Marke attraktiver für Kunden und Mitarbeitende werden

„Marke mit Seele" – Wie Mittelständler mit einer beseelten Marke attraktiver für Kunden und Mitarbeitende werden

40 Minuten
vor 5 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„Vertrieb ist ein Abenteuer und warum gute Produkte sich nicht selbst verkaufen“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz