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Die 4 Einwände, die gar keine Einwände sind

Die 4 Einwände, die gar keine Einwände sind

InsideDeals - Der Vertriebspodcast vor 9 Stunden

Warum die häufigsten Sätze im Verkaufsgespräch nie das meinen, was sie sagen

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17:36

Es gibt vier Sätze, die in fast jedem Verkaufsgespräch fallen und
die meisten Verkäufer behandeln sie als Einwand. Genau da geht der
Deal kaputt. In dieser Folge zerlegt Luca „zu teuer", „ich muss
drüber schlafen", „ich muss das mit meinem Partner besprechen" und
„schicken Sie mir mal Unterlagen": was diese Sätze wirklich
bedeuten, warum jede Einwandbehandlung an ihnen scheitert, und
welche Frage stattdessen funktioniert. Am Ende steht die unbequeme
Erkenntnis, dass die meisten Einwände gar nicht am Schluss
entstehen, sondern viel früher im Gespräch. Abonniere den Podcast,
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