InsideDeals - Der Vertriebspodcast Archiv
91 Episoden
13 Minuten
Alle reden davon, dass sich Vertrieb komplett verändert hat. Stimmt nur zur Hälfte. In dieser Folge sortiert Luca nach knapp zehn Jahren im Markt, was sich wirklich verändert hat: Erreichbarkeit, der Informationsstand des Kunden, der Einsatz von KI und was exakt so funktioniert wie am ersten Tag: Menschen kaufen von Menschen, Zuhören schlägt Reden, Konstanz schlägt Talent. Eine ruhige Einordnung ohne Trendgeschrei, mit einer klaren Regel am Ende: Neues übernehmen, wo es Arbeit abnimmt. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
15 Minuten
Es gibt Phasen, in denen du alles richtig machst und trotzdem nichts passiert. In einem Markt, der so tut, als ginge es immer nur nach oben, redet darüber niemand. In dieser Folge geht’s um den Unterschied zwischen Stagnation und Reifung, um die Gefahr des Aktionismus, wenn nichts vorangeht, und um die ehrliche Frage, wann man aussitzen und wann man korrigieren sollte. Luca spricht darüber, warum ruhige Phasen oft die einzigen sind, in denen man wirklich denken kann, und warum die eigene Identität niemals an der Umsatzkurve hängen darf. Eine ruhige Folge für alle, die gerade nicht vorwärts kommen und wissen wollen, ob das ein Problem ist. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
14 Minuten
Die meisten haben Angst, dass klare Grenzen sie kalt aussehen lassen. In Wahrheit ist das Gegenteil der Fall: Keine Grenzen zu haben ist das, was dich klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum eine Grenze kein Angriff ist, sondern Klarheit, warum nicht die Grenze hart wirkt, sondern die Art, wie du sie setzt, und warum Menschen Grenzen mehr respektieren als ständige Gefälligkeit. Luca spricht über Selbstrespekt, die Angst vor Ablehnung und warum Klarheit am Ende die freundlichste Form der Kommunikation ist. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, sich zu verbiegen, um gemocht zu werden. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
12 Minuten
Die meisten Vertriebler verlieren ihre Deals nicht im Gespräch, sondern danach in der Stille, in der niemand nachfasst. In dieser Folge geht’s um den am meisten unterschätzten Teil im Vertrieb: das Follow-up. Luca spricht darüber, warum die meisten Deals nicht am Nein sterben, sondern am Schweigen, warum konsequentes Nachfassen besseres Verkaufen schlägt, und warum jedes Follow-up einen Grund braucht statt eines belanglosen „ich wollte nur nachhaken”. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, hart erarbeitete Leads einfach liegen zu lassen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
13 Minuten
Die meisten suchen die Schuld draußen: der Markt, die Konkurrenz, die Umstände. Die unbequeme Wahrheit ist eine andere. Dein größter Gegner sitzt in dir und gewinnt jedes Mal, wenn du dich fürs Bequeme entscheidest. In dieser Folge geht’s darum, warum Bequemlichkeit sich als Vernunft tarnt, warum die gefährlichste Phase nicht die Krise ist, sondern das Plateau und warum niemand dir deinen Platz nimmt. Luca spricht Klartext über Komfort, Disziplin und den täglichen Kampf, den die meisten nicht mal als Kampf erkennen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
13 Minuten
Die meisten verwechseln Lautstärke mit Stärke und merken nicht, dass genau das sie klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum Ruhe keine Schwäche ist, sondern die stärkste Position im Raum. Luca spricht darüber, warum der Drang, sich zu beweisen, immer aus Unsicherheit kommt, warum in jeder Verhandlung der gewinnt, der es sich leisten kann zu warten, und warum echte Präsenz teuer ist, während Lautstärke billig bleibt. Eine Folge über Souveränität, Selbstkenntnis und die Form von Stärke, die andere am meisten respektieren. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
15 Minuten
In keinem Beruf wird so viel über Motivation geredet wie im Vertrieb. Und in keinem Beruf wird sie so überschätzt. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass Vertriebler, die ständig motiviert werden müssen, strukturell schon verloren haben. Luca spricht darüber, warum Motivation ein Hilfsmittel ist und keine Voraussetzung, warum Motivationsprobleme in Wahrheit fast immer Besetzungsprobleme sind, und warum Selbstführung der einzige Filter ist, der zählt. Eine Folge für Unternehmer, die genug davon haben, ihr Team anzuschieben und für Vertriebler, die ehrlich wissen wollen, woran sie wirklich sind. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
11 Minuten
Nicht die Entscheidung selbst raubt dir Energie sondern was du danach mit ihr machst! In dieser Folge geht’s darum, warum die meisten ihre Entscheidungen größer machen, als sie sind, warum Zweifel oft Aufschub im Anzug ist, und warum eine schlechte Entscheidung, konsequent durchgezogen, jede gute Entscheidung schlägt, die halb umgesetzt wird. Luca spricht über Klarheit, Selbstvertrauen und den Unterschied zwischen ehrlichem Korrigieren und destruktivem Zweifeln. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, sich selbst im Weg zu stehen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
15 Minuten
Die meisten denken, mehr Geld bedeutet mehr Arbeit. Stimmt nicht. In dieser Folge geht’s darum, wie du dein Einkommen vom Aufwand, durch Hebel, Position und ein anderes Denken, trennst. Luca spricht über den Unterschied zwischen Aufwand und Wert, warum Top-Verdiener oft weniger arbeiten als der Durchschnitt, und warum „ich kann das schneller selbst” der teuerste Satz im Unternehmertum ist. Eine Folge für alle, die spüren, dass sie an einer Decke arbeiten und ahnen, dass mehr Stunden nicht die Lösung sind. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
16 Minuten
Wer beim Closing drücken muss, hat schon vorher verloren. In dieser Folge geht’s darum, wie du hochpreisige Deals abschließt, ohne Druck aufzubauen, ohne zu drängen, ohne zu betteln. Luca erklärt, warum Druck immer ein Zeichen für Fehler im Gespräch davor ist, warum High-Ticket-Kunden keine Lösung, sondern Sicherheit kaufen, und warum die stärkste Verhandlungsposition die ist, in der du den Deal gar nicht brauchst. Eine Folge über Ruhe, Souveränität und die unbequeme Wahrheit, dass der beste Abschluss kein Moment ist sondern eine Konsequenz. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
13 Minuten
Viele Vertriebsteams investieren unzählige Stunden in Skripte, Formulierungen und Gesprächsleitfäden und wundern sich trotzdem über stagnierende Abschlüsse. Der wahre Hebel liegt nicht in besseren Worten, sondern in Klarheit. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin, warum Klarheit im Vertrieb mehr Umsatz bringt als jedes Skript und weshalb fehlende Struktur, unklare Prozesse und mangelnde Entscheidungsführung echte Wachstumsbremsen sind. Du erfährst: • Warum Skripte oft Sicherheit vortäuschen, aber keine Abschlüsse bringen • Was Klarheit im Vertrieb wirklich bedeutet • Warum Kunden dort kaufen, wo sie Orientierung bekommen • Wie fehlende Klarheit Gespräche und Abschlüsse sabotiert • Und wie du deinen Vertrieb so strukturierst, dass Entscheidungen konsequent getroffen werden Eine Folge für Unternehmer, Agenturen und Vertriebler, die ihren Vertrieb nicht komplizierter, sondern wirksamer aufstellen wollen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
14 Minuten
Die meisten arbeiten dann, wenn sie motiviert sind. Und genau das ist das Problem. In dieser Folge geht es um: * Warum Motivation kein verlässlicher Faktor ist * Wieso dein Output aktuell von deiner Stimmung abhängt * Der entscheidende Unterschied zwischen Durchschnitt und Top-Performern * Warum Umsetzung nichts mit „Bock haben“ zu tun hat Eine ehrliche, direkte Folge über Disziplin, Umsetzung und das, was wirklich den Unterschied macht. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
14 Minuten
Viele Unternehmer glauben, dass ihr Angebot das Problem ist, wenn der Umsatz stagniert. Also wird neu positioniert, neu gebaut und neu gedacht. Doch in vielen Fällen liegt das Problem gar nicht im Angebot sondern im Vertrieb. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Angebote selten der wahre Engpass sind und weshalb fehlende Vertriebsstruktur, unklare Kommunikation und mangelnde Marktnähe häufig die eigentlichen Wachstumsbremsen darstellen. Eine Folge für Unternehmer und Vertriebler, die verstehen wollen, warum ein gutes Angebot allein noch keinen Umsatz garantiert. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
15 Minuten
Viele Menschen haben Talent, Möglichkeiten und Chancen, aber nur wenige schöpfen ihr Potenzial wirklich aus. Woran liegt das? In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Komfort, Angst vor Verantwortung, Selbstzweifel und fehlende Konsequenz oft die größten Wachstumsbremsen sind. Eine Folge für Unternehmer und Vertriebler, die verstehen wollen, warum Entwicklung selten am Können scheitert sondern an der Bereitschaft, mehr Verantwortung zu übernehmen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
12 Minuten
Viele Menschen sprechen über Ziele und Wünsche, doch am Ende formen Entscheidungen unser Leben. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Entscheidungen den größten Einfluss auf Entwicklung, Erfolg und Richtung haben und weshalb auch Nicht-Entscheidungen immer Konsequenzen haben. Eine Folge über Verantwortung, Klarheit und die Bereitschaft, den eigenen Weg bewusst zu gestalten. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/luca.mrtin?igsh=aGw4dHBrbzh5OXFn&utm_source=qr
