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Episoden

22 Minuten
Es gibt Entscheidungen, bei denen Du als Unternehmer eigentlich längst weißt, was zu tun ist – und sie trotzdem Monat für Monat vor Dir herschiebst. Nicht weil Dir die Zahlen fehlen. Nicht weil Du keinen Plan hast. Sondern weil Menschen daran hängen. Mitarbeiter. Freunde. Geschäftspartner. Menschen, mit denen Du vielleicht jahrelang einen gemeinsamen Weg gegangen bist. In diesem Realtalk von Sizilien spreche ich sehr persönlich darüber, was in den vergangenen Wochen bei mir passiert ist und warum ich eine der schwierigsten Entscheidungen meines bisherigen Unternehmerlebens treffen musste. Ich habe selbst gemerkt, wie lange man eine notwendige Veränderung hinauszögern kann, wenn Loyalität, Verantwortung und persönliche Beziehungen mit im Spiel sind. Du weißt eigentlich, dass etwas nicht mehr funktioniert – hast aber Angst davor, was passiert, wenn Du wirklich einen Schlussstrich ziehst. Genau das kann Dich als Unternehmer irgendwann komplett blockieren. Denn Deine Verantwortung besteht nicht darin, jede Situation für immer auszuhalten. Deine Verantwortung besteht darin, Entscheidungen für Dich, Dein Unternehmen, Deine Mitarbeiter und Dein Umfeld zu treffen. Und manchmal bedeutet Unternehmertum eben auch, wieder selbst vorne zu stehen. Wieder Dinge anzupacken, von denen Du dachtest, dass Du sie längst abgegeben hast. Im Zweifel wieder 15 Stunden zu arbeiten, Probleme geradezurücken und Dir nicht zu schade zu sein, selbst in den Dreck zu gehen. Erfolg schützt Dich nicht vor solchen Situationen. Ob Dein Betrieb 100.000 Euro, eine Million oder zehn Millionen Euro Umsatz macht: Herausforderungen verschwinden nicht automatisch. Sie verändern sich – und manche werden sogar größer. Entscheidend ist deshalb nicht, ob Probleme kommen. Entscheidend ist, wie Du mit ihnen umgehst. Für mich ist genau daraus in den vergangenen Wochen eine neue Klarheit entstanden: Nicht durch mehr Umsatz, mehr Freizeit oder das Erreichen meiner Ziele, sondern dadurch, eine Entscheidung zu treffen, vor der ich mich lange gedrückt habe. In dieser Folge geht es deshalb um Verantwortung, Loyalität, Rückgrat und darum, warum Du als Unternehmer auch Entscheidungen treffen musst, deren Ausgang Du vorher nicht kennen kannst. Wenn Du selbst gerade vor einer schwierigen Entscheidung in Deinem Betrieb stehst, ist diese Folge für Dich.
28 Minuten
„Ich habe keine Zeit.“ Einer der häufigsten Sätze von selbstständigen Handwerkern und gleichzeitig eine der größten Ausreden. In dieser Solo-Folge spricht Coach Ben darüber, warum nicht die fehlende Zeit das eigentliche Problem ist, sondern der Umgang mit ihr. Warum stehst du noch immer jeden Tag selbst auf der Baustelle? Warum laufen Mitarbeiter bei jeder Entscheidung zu dir? Und warum arbeitest du 60, 70 oder sogar 80 Stunden pro Woche, obwohl du eigentlich genau das verändern möchtest? Ben zeigt, warum Veränderung bei dir selbst beginnt und weshalb klare Strukturen, konsequente Mitarbeiterführung und die Fähigkeit zu delegieren entscheidend dafür sind, dass dein Betrieb irgendwann auch ohne dich funktioniert. Du erfährst unter anderem: – warum du selbst zum Flaschenhals deines Betriebs wirst – weshalb „keine Zeit“ häufig eigentlich „falsche Prioritäten“ bedeutet – wie ein einfacher Wochen- und Stundenplan deinen Alltag verändern kann – warum Mitarbeiter klare Rahmenbedingungen und Konsequenzen brauchen – wie Delegation und eine Backoffice-Kraft dich massiv entlasten können – warum Veränderung nur funktioniert, wenn du wirklich ins Handeln kommst Wenn du nicht mehr permanent Feuerwehrmann im eigenen Betrieb sein möchtest, sondern wieder Kontrolle über deine Zeit, deine Mitarbeiter und deinen Handwerksbetrieb gewinnen willst, ist diese Folge für dich. Denn zwischen „Ich will etwas verändern“ und „Ich verändere etwas“ liegt ein gewaltiger Unterschied. #Handwerk #Unternehmertum
28 Minuten
Warum versteht dein Mitarbeiter etwas völlig anders, als du es gemeint hast? Warum funktionieren manche Gespräche sofort – während andere immer wieder in Diskussionen, Missverständnissen oder Frust enden? In dieser Folge spricht Ben darüber, warum Kommunikation eine der wichtigsten Fähigkeiten für Unternehmer und Führungskräfte ist und warum es nicht ausreicht, einfach nur klar zu sagen, was man möchte. Denn Menschen kommunizieren unterschiedlich. Wer versteht, mit wem er gerade spricht und wie sein Gegenüber Informationen aufnimmt, kann Gespräche gezielter führen, Konflikte vermeiden und Mitarbeiter deutlich besser erreichen. Dabei geht es nicht darum, Menschen zu manipulieren. Es geht darum, die eigene Kommunikation so zu gestalten, dass die Botschaft beim Gegenüber auch wirklich ankommt. Du erfährst unter anderem: * warum dieselbe Kommunikation nicht bei jedem Menschen funktioniert * wie du Missverständnisse im Unternehmen reduzieren kannst * warum gute Kommunikation Führung massiv erleichtert * wie du Mitarbeiter, Kunden und Geschäftspartner besser erreichst * weshalb Kommunikation für Ben zu einem echten Gamechanger im Unternehmerleben geworden ist Eine Folge für jeden Unternehmer, der nicht nur mehr reden, sondern endlich besser verstanden werden möchte.
35 Minuten
Vom Scheitern zum Unternehmer: In dieser Folge des Handwerks-Schmiede Realtalk Podcasts erzählt Ben seine persönliche Geschichte. Mit Anfang 20 macht er sich als Maler selbstständig. Motivation und handwerkliches Können sind da, aber das Wissen über Kalkulation, Finanzen und echtes Unternehmertum fehlt. Die Folge: rund 150.000 Euro Schulden und eine Privatinsolvenz. Doch statt aufzugeben, zieht Ben seine Konsequenzen, lernt aus seinen Fehlern und startet neu. Heute führt er mit der Wohnart GmbH einen Malerbetrieb mit 15 Mitarbeitern und rund 1,8 Millionen Euro Umsatz, der weitgehend unabhängig von seiner Person funktioniert. In dieser Folge spricht Ben darüber, warum Scheitern zum Unternehmertum dazugehört, weshalb klare Strukturen und Verantwortlichkeiten im Betrieb entscheidend sind und warum du als Geschäftsführer nicht dauerhaft der Feuerwehrmann für deine Mitarbeiter sein solltest. Außerdem geht es um Mitarbeiterführung, finanzielle Disziplin, Fokus, Familie und die Frage, wie du einen Betrieb aufbaust, der nicht komplett von dir abhängig ist. Eine persönliche Folge über Fehler, Verantwortung, Wachstum und die Entscheidung, immer wieder aufzustehen. Wenn du deinen Handwerksbetrieb strukturierter aufbauen und lernen möchtest, wie Unternehmertum auch ohne 60 bis 80 Stunden Dauerstress funktionieren kann, dann bleib bis zum Ende dran.
55 Minuten
Vertrieb im Handwerk bedeutet nicht, Kunden mit auswendig gelernten Verkaufssprüchen unter Druck zu setzen. Es bedeutet, Vertrauen aufzubauen, die richtigen Fragen zu stellen, zuzuhören und dem Kunden verständlich zu machen, warum die eigene Lösung die richtige für ihn ist. In dieser Folge des Handwerks-Schmiede Realtalk spricht Daniel mit Vertriebsprofi Adrian über modernen Vertrieb im Handwerk. Adrian ist seit über zehn Jahren im Vertrieb aktiv und hat unter anderem umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Photovoltaik und Wärmepumpen gesammelt. Gemeinsam sprechen die beiden darüber, warum gute Handwerksbetriebe heute nicht mehr darauf vertrauen können, dass gute Arbeit allein ausreicht. Denn Kunden kaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie kaufen Vertrauen, Sicherheit, Kompetenz und am Ende auch die Person, die ihnen gegenübersteht. Es geht darum, warum Authentizität stärker ist als jedes Verkaufsskript, welchen Einfluss Körpersprache, Tonalität und Energie auf ein Verkaufsgespräch haben und warum viele Betriebe den eigentlichen Auftrag schon verlieren, lange bevor der Kunde sagt: „Das Angebot ist mir zu teuer.“ Daniel und Adrian sprechen außerdem darüber, wie Handwerker ihren Expertenstatus aufbauen, warum Positionierung und Außendarstellung zum Preis passen müssen und weshalb ein Premiumangebot ohne entsprechende Wahrnehmung beim Kunden kaum funktionieren kann. Besonders praxisnah wird es bei Themen wie Bedarfsanalyse, Gesprächsführung, Angebotsmanagement und Einwandbehandlung. Ein entscheidender Punkt zieht sich dabei durch die gesamte Folge: Der Kunde muss nicht möglichst viel über das eigene Unternehmen erfahren. Der Unternehmer muss möglichst viel über seinen Kunden erfahren. Denn die Antworten für spätere Einwände liefert der Kunde häufig bereits während der Bedarfsanalyse. Voraussetzung dafür ist, dass man die richtigen Fragen stellt und anschließend wirklich zuhört. Eine Folge für selbstständige Handwerker, Unternehmer und Vertriebler, die keine Lust auf manipulative Verkaufstricks haben, sondern verstehen möchten, wie moderner, authentischer Vertrieb wirklich funktioniert. Klartext, Praxisbeispiele und jede Menge Vertriebserfahrung aus dem echten Alltag.
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Über diesen Podcast

Ein Handwerker mit einer Mission: Das Handwerk zu stärken und die Jugend wieder fürs Handwerk zu begeistern.  Willkommen beim Handwerks-Schmiede Real Talk mit Liborio Manciavillano.  Wenn du dich fürs Handwerk und für Unternehmertum begeisterst, ist dieser Podcast genau der Richtige für dich. Hier reden wir über Themen, die das Handwerk bewegen und Liborio teilt mit dir sein Wissen aus über 10 Jahren Unternehmertum im Handwerk. Wenn du deinen Handwerksbetrieb weiterentwickeln und mehr Zeit haben möchtest, solltest du das kostenlose Erstgespräch auf www.handwerks-schmiede.de buchen. In diesem Erstgespräch erarbeiten wir eine individuelle Strategie, die genau auf dein Unternehmen zugeschnitten ist und dir dabei hilft, mehr Zeit, bessere Mitarbeiter und kaufkräftige Kunden zu gewinnen. Also, worauf wartest du noch? Trag dich jetzt auf www.handwerks-schmiede.de ein und lass uns gemeinsam deinen Handwerksbetrieb auf das nächste Level bringen.
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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