#08 Was kannst du tun, wenn die Verträge ausbleiben?

Ein Verkaufsgespräch ohne Abschluss war nichts weiter als eine
kostenlose Beratung.


Wenn du Verkaufsberater*in bist und kein(e) Berater*in, dann ist
das sicher nicht dein Ziel.


Denn von einer kostenlosen Beratung kannst Du Dir leider nichts
kaufen.


Wovon ich spreche, kennst du vielleicht auch:


Du hattest ein wirklich gutes Gespräch mit deinem Kunden. All
seine Fragen wurden geklärt und auch die Chemie zwischen euch war
super, doch gekauft hat er am Ende nicht?


Passiert das einmal, ist das ärgerlich.


Passiert das mehrmals, ist das ein Problem.


Denn Beratungs-Romantik hin oder her. Am Ende ist es der
Abschluss, der Geld in die Kassen spült.


Woran es liegen kann, dass die Abschlüsse ausbleiben und wie du
das anstellst, darum geht es in der heutigen Folge. 


Viel Spaß und wertvolle Erkenntnisse!





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