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  3. Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut Podcast

Episoden

Psychologie der Aufmerksamkeit: Kunden erreichen und ihr Interesse halten

27 Minuten
Dein Kunde hat kein Aufmerksamkeitsproblem, sondern ein Filterproblem. In dieser Folge erfährst du, wie das Gehirn aussortiert, was vorhersehbar ist, und wie du mit Reizen, Überraschungen und Musterbrüchen durchkommst. Plus: warum Aufmerksamkeit bekommen billig ist und nur Relevanz sie hält.

Die Barnum-Statements Teil 2

15 Minuten
In Teil 1 hast du die ersten sechs der 13 Barnum-Statements kennengelernt. In dieser Folge geht es um die restlichen sieben – mit derselben kurzen Einordnung, warum ausgerechnet diese Formulierungen bei fast jedem Menschen ein „Das bin ja ich" auslösen. Am Ende ziehen wir die Schlussfolgerung aus beiden Folgen: was ein Barnum-Statement ist, wann du es einsetzt und warum es allein nicht reicht, um Vertrauen aufzubauen.

Der Barnum-Effekt: Warum dich jedes Horoskop trifft

19 Minuten
Warum fühlt sich ein Horoskop manchmal erschreckend genau an? In dieser Folge geht es um den Barnum-Effekt und das berühmte Forer-Experiment von 1948, bei dem 39 Studierende eine völlig generische Persönlichkeitsbeschreibung im Schnitt mit 4,26 von 5 Punkten bewerteten – ohne zu wissen, dass alle exakt denselben Text bekamen. Du erfährst, warum unser Gehirn auf vage, universell passende Aussagen hereinfällt, wo diese Technik in Marketing und Vertrieb längst eingesetzt wird – und lernst die ersten sechs der 13 Original-Statements kennen, mit denen Forer seine Studierenden überzeugte.

#82 Warum dein Ego dich Geld kostet

19 Minuten
Wir interpretieren Menschen ständig durch unsere eigene Brille und merken es meistens nicht einmal. Aus Erfahrungen, Werten, Ängsten und Erwartungen entstehen blitzschnell Geschichten darüber, warum andere so handeln, wie sie handeln. Diese Folge zeigt, warum diese Selbstbezogenheit menschlich ist, wie daraus vorschnelle Bewertungen entstehen – und weshalb sie dich in Beratung, Marketing und Verkauf Geld kosten kann.

Was Human Based Marketing kann, was Performance Marketing nicht schafft (und umgekehrt)

23 Minuten
Performance Marketing zeigt dir gestochen scharf, was funktioniert – aber nicht, warum. Human Based Marketing erklärt dir das Warum – kann aber selten beweisen, dass es sich auch rechnet. In dieser Folge räume ich mit der Vorstellung auf, dass man sich für eines von beiden entscheiden muss. Ich zeige, wo beide Ansätze ihre Berechtigung haben, warum der eine besser zu Zahlenmenschen und der andere besser zu "Menschenverstehern" passt – und warum die klügste Strategie nicht Entweder-oder heißt, sondern: ein Standbein in der Tiefe, ein kurzer bewusster Ausflug ins andere Lager.
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Über diesen Podcast

Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit. Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen. Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch. Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben. Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“: Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind. Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn. Sondern darum, menschliches Verhalten besser zu verstehen, bewusster zu kommunizieren und verantwortungsvoll Einfluss zu nehmen. Du lernst, wie dein Gehirn und das deines Gegenübers auf Sicherheit, Status, Emotionen, Sprache und Entscheidungen reagiert – und wie du dieses Wissen nutzen kannst: für bessere Kommunikation, klarere Positionierung, wirksamere Angebote und bewusstere Entscheidungen. Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Menschen, die verstehen wollen, warum Menschen handeln, wie sie handeln. Mit Verkaufspsychologie, Neuro-Wissen und konkreten Hebeln, die sich nicht nur gut anhören – sondern wirklich etwas verändern. Entscheide selbst. Bevor dein Gehirn es tut.
Webseite
01_Home - simplydna.de
Urheberangabe
Bianca Katzer
Durchschnittliche Länge
Ø 19 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 3 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 3 J.
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„Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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