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  3. Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut Podcast

Episoden

Ich weiß, was du kaufen wirst.

26 Minuten
Du gehst in einen Laden, um eine Zahnpasta zu kaufen – und stehst zwanzig Minuten später mit fünf Artikeln an der Kasse. War das Zufall? Zauberei? Oder ganz gezielte Psychologie? In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine Reise durch drei Welten, die näher beieinanderliegen, als man denkt: Voodoo & Magie: Warum Wahrsagerei und Cold Reading funktionieren – und wie derselbe Mechanismus (Barnum-Effekt, Rituale, Mustererkennung) im Marketing steckt. Gehirnwäsche bzw. Manipulation: Cialdinis sechs Prinzipien der Überzeugung – Reziprozität, Knappheit, sozialer Beweis, Autorität, Sympathie, Konsistenz – und wo aus geschickter Kommunikation Betrug wird. Menschenkenntnis: Was ich tatsächlich tue, wenn ich scheinbar „vorhersage", was jemand kauft – Beobachtung, Neurobiologie, Erfahrung und die Kunst, immer auf das Naheliegendste zu tippen. Am Ende steht keine Entzauberung, sondern eine Einladung: Die Mechanik zu kennen, macht das Staunen nicht kleiner – es macht es nur ehrlicher.

Warum du ständig Ja sagst, obwohl du Nein meinst

13 Minuten
Warum rutscht dir so oft ein „Ja“ raus, obwohl in dir längst „Nein“ steht? In dieser Folge geht es um zwei Mechanismen, die dahinterstecken: die Fawn-Response, mit der dein Gehirn Ablehnung wie eine Bedrohung behandelt – und die zeitliche Diskontierung, die dir sofortige Erleichterung wichtiger erscheinen lässt als spätere Kosten. Wir schauen uns an, warum das im Verkauf besonders teuer wird, wenn Kund:innen an deinem Preis rütteln oder unrealistische Deadlines setzen – und wie eine einzige eingebaute Pause dein Ja wieder wertvoll macht.

Warum du Gespräche führst, die niemals stattfinden

22 Minuten
Kennst du die Gespräche, in denen du brillant bist – nur dass sie nie stattfinden? In dieser Folge geht es um innere Dialoge: warum dein Default Mode Network vergangene Gespräche nachbearbeitet und zukünftige simuliert, wann das ein sinnvolles Training ist und wann daraus stundenlanges Grübeln wird. Wir schauen uns an, wie dieser Mechanismus im Business zuschlägt – beim Nachfassen, bei Preisverhandlungen und vor unangenehmen Gesprächen – und du bekommst eine einzige Frage an die Hand, mit der du erkennst, ob dein Kopf gerade noch trainiert oder nur noch kreist.

Geht da noch was? – Warum Preisverhandlungen nicht immer um Geld gehen

14 Minuten
"Geht da noch was?" – Die meisten Verkäufer hören diesen Satz und denken sofort: der Preis ist zu hoch. In dieser Folge zeige ich, warum das erstaunlich oft gar nicht stimmt, und was den entscheidenden Unterschied macht zwischen jemandem, der sich ein Angebot wirklich nicht leisten kann, und jemandem, der Spaß am Verhandeln hat. Es geht um Dopamin und die Jagd nach dem guten Gefühl, um die kleinen Challenge, den manche Menschen beim Feilschen austragen, und um die Körpersprache, an der man beide Fälle unterscheiden kann. Außerdem: warum Rabatte Preisprobleme zuverlässig lösen, aber psychologische Fragen fast nie beantworten. Am Ende gebe ich dir eine einzige Frage mit, die jedes Preisgespräch verändert – und die zeigt, was der Kunde wirklich verhandelt, wenn er über Geld spricht.

Verkaufen Frauen(-gehirne) anders?

13 Minuten
Verkaufen Frauen anders als Männer – weil ihr Gehirn anders tickt? Diese Folge nimmt die These auseinander: Neurowissenschaftlich funktionieren Gehirne bei allen Menschen nach denselben Grundprinzipien. Was sich unterscheidet, ist das, was durch Erfahrung, Sozialisierung und Neuroplastizität eingeschliffen wurde. Ich schaue mir an, was aktuelle Hirnforschung zu Geschlechtsunterschieden wirklich sagt (Stichwort "Mosaik-Gehirn" und "Neurosexism"), warum Verhandlungsstudien zeigen, dass Frauen für andere anders verhandeln als für sich selbst – und was der sogenannte Backlash-Effekt damit zu tun hat, dass bestimmtes Verkaufsverhalten bei Frauen bestraft und bei Männern belohnt wird. Am Ende steht keine Bestätigung von Klischees, sondern eine klarere Frage für den Verkaufsalltag: Nicht "wie verkauft dieses Geschlecht", sondern "welche Prägung steckt hinter diesem Muster – und lässt sie sich verändern?"
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Über diesen Podcast

Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit. Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen. Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch. Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben. Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“: Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind. Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn. Sondern darum, menschliches Verhalten besser zu verstehen, bewusster zu kommunizieren und verantwortungsvoll Einfluss zu nehmen. Du lernst, wie dein Gehirn und das deines Gegenübers auf Sicherheit, Status, Emotionen, Sprache und Entscheidungen reagiert – und wie du dieses Wissen nutzen kannst: für bessere Kommunikation, klarere Positionierung, wirksamere Angebote und bewusstere Entscheidungen. Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Menschen, die verstehen wollen, warum Menschen handeln, wie sie handeln. Mit Verkaufspsychologie, Neuro-Wissen und konkreten Hebeln, die sich nicht nur gut anhören – sondern wirklich etwas verändern. Entscheide selbst. Bevor dein Gehirn es tut.
Webseite
01_Home - simplydna.de
Urheberangabe
Bianca Katzer
Durchschnittliche Länge
Ø 19 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 3 Min.
Zuerst veröffentlicht
vor 3 J.

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