B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly Archiv

Marketer werden wohl nicht abstreiten, dass die Themen Personal Branding,  Positionierung und Purpose den Unterschied ausmachen können – auch im B2B-Kontext. Auch unser digit.ly-Geschäftsführer Philip Schriever wird mit diesen USPs konfrontiert und sieht im CEO-Branding auch für unsere Agentur enormes Potenzial. Im letzten Jahr begab er sich gemeinsam mit seiner Familie auf eine Weltreise und erzählt in dieser Folge, welche Herausforderungen und Lehren ihn in den vergangenen Monaten beschäftigt haben und künftig als remote-arbeitendes Teammitglied umtreiben werden.

In der heutigen Folge erfahrt Ihr,

warum CEO-Branding nicht nur Agenturinhaber:innen als enormer Hebel in vielerlei Hinsicht dienen kann,

inwieweit Unternehmen an sich als weniger vertrauenswürdig angesehen werden und welche Möglichkeiten sowie Chancen sich B2B-Unternehmen bietet, dem entgegenzuwirken,

welche Rolle die persönliche Story dabei spielt und welche Erfahrungen unsere Agentur mit Storytelling bislang sammeln konnte,

welchen CEO’s es in unseren Augen aktuell besonders gut gelingt, das eigene Personal Branding voranzutreiben und

welche Formate und Themen wir künftig aufgreifen werden, um das CEO-Branding für unseren Geschäftsführer anzukurbeln.

Über Philip Schriever und Philip Bolognesi

Philip Schriever, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Wenn B2B-Unternehmen einen Website-Relaunch durchführen, gilt es unbedingt, SEO-Anforderungen zu beachten und umzusetzen. In einer Projektgruppe, in der Mitarbeitende verschiedener Disziplinen zusammenarbeiten, sollten die Aufgaben für den Relaunch in einzelne Phasen aufgeschlüsselt werden. 

Jemand, der bereits mehr als 50 Website-Relaunches durchgeführt hat, ist SEO-Experte Jörg Niethammer von der Hansgrohe Group. Gemeinsam mit digit.ly Head of SEO Mandy Fröhlke erklärt er, 

was B2B-Unternehmen bei der Konsolidierung von Daten beachtet sollten,

wie ein schlüssiges URL-Konzept aussieht,

welche Herausforderungen bei URL-Anpassungen anstehen

welche SEO-Learnings er aus den Relaunch-Projekten für sich gezogen hat und

welche Relaunch-Unterschiede zwischen B2B und B2C vorliegen.

Bei der praktischen Umsetzung kann Euch diese SEO-Checkliste unterstützen.

Über Jörg Neithammer,  Mandy Fröhlke und Philip Bolognesi

Jörg Niethammer

SEO-Experte Jörg Niethammer ist seit mehr als vier Jahren bei der Hansgrohe Group als Search Experience Manager aktiv und verbindet dabei die Disziplinen SEO, UX und Content. Auf Konferenzen und Events spricht er vor allem über Onpage-SEO und Paid-Search-Kampagnen.

Mandy Fröhlke, Head of SEO bei digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Viele Marketer verfallen oft der Versuchung, Marketing-Techniken und -Maßnahmen  aus dem B2C für Ihr B2B-Business zu adaptieren. Doch mit den häufig angewandten Performance-Marketing-Methoden machen es sich Marketing-Expert:innen zu einfach. Das glaubt zumindest unser Geschäftsführer Simon Künzel. Denn im Mittelpunkt seiner These steht der Entscheidungsrahmen, in dem sich die jeweilige Zielperson der Marketingaktivitäten bewegt.

In der heutigen Folge sprechen wir darüber,

inwiefern sich B2B von B2C ganz gravierend voneinander unterscheiden,

von welchen festgefahrenen Glaubenssätzen sich Marketer im B2B ganz grundsätzlich verabschieden sollten,

warum das (klassische) Leadmanagement eine Erneuerung benötigt,

welche Methoden speziell im B2B erfolgversprechender sind und

warum sogar weniger Leads zu mehr Erfolg führen können.

Über Simon Künzel und Philip Bolognesi

Simon Künzel, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Häufig geraten Online-Marketer in Erklärungsnot, wenn sie ihre eigenen Maßnahmen vor der Geschäftsführung rechtfertigen sollen. Dass das Marketing immer messbarer wird, ist zwar einerseits zielführend, erschwert aber andererseits die Auswahl der passenden Kennzahlen und KPIs der jeweiligen Marketing-Kampagne. Mit einer soliden Basis aus Strategie, Konzept und Know-how lassen sich die jeweiligen relevanten Messgrößen definieren – und die Kampagne in die richtige Bahn lenken.

Ihr erfahrt in dieser Episode,

wie eine essenzielle Basis aus Strategie, Konzept und Know-how für B2B-Unternehmen aussieht und welche Voraussetzungen auch intern vorliegen sollten,

welche grundsätzlichen Ziele das Marketing eines Unternehmens erreichen möchte und wie Marketing und Vertrieb aufgestellt sein sollten,

welche Zahlen für Online-Marketing-Kampagnen relevant sind und welche Rolle dabei die jeweilige Plattform spielt und

welche Unterschiede bestehen zwischen Messgrößen, Kennzahlen und KPIs.

In dieser Folge tauschen sich Sebastian Dorn und Philip Bolognesi über Erfahrungen, Glaubenssätze und Learnings bei Online-Marketing-Kampagnen aus und erzählen, welche Lösungen bei Kundenprojekten zum Erfolg beigetragen haben.

Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi

Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Die Gewinnung von Neukund:innen ist für viele B2B-Unternehmen ein ausschlaggebender Faktor für den betrieblichen Erfolg.

Vor allem eine strategisch sauber aufgesetzte Akquise neuer Kunden und Kundinnen ist immer zielführend, um diese große Herausforderung positiv für das eigene Unternehmen zu gestalten. Da jedoch viele potenzielle Interessenten Produkte und Leistungen bereits von (etablierten) Anbieter:innen beziehen, gilt es diese erst einmal (digital) zu verdrängen. 

Ihr erfahrt in dieser Episode,

welche Voraussetzungen B2B-Unternehmen in Marketing und Vertrieb schaffen sollten, um gemeinsam neue Kund:innen gewinnen zu können,

was unter Marketing Automation und Account Based Marketing zu verstehen ist und wie Unternehmen beide Ansätze für sich nutzen können,

welchen Einfluss die Veränderungen bei den Third-Party-Cookies auf das (Re-) Targeting hat und wie Unternehmen Marketing-Automation-Lösungen verwenden,

welche Auswirkungen B2B-Unternehmen aktuell wahrnehmen und welche Trends bei der Neukundengewinnung zu erkennen sind und

wie sich der Ansatz von Demand Generation auszahlt und welche Alternativen zur Bedarfsgenerierung aktuell vorhanden sind.

Über Benjamin Zaczek

In dieser Folge spricht Philip Bolognesi mit Benjamin Zaczek, Gründer und Geschäftsführer von SalesViewer, einer Sales-Intelligence-Software, mit der sichBesucher:innen von Websites identifizieren lassen. Bevor Benjamin SalesViewer gründete, war er vor allem auf Agenturseite tätig.

Über Philip Bolognesi Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH, LinkedIn

Wenn es um Kundenzentrierung bzw. Customer Centricity geht, dann sträuben sich bei so manchen B2B-Entscheider:innen die Nackenhaare empor. Denn viele sehen in diesem Begriff eine geringe bis gar keine Aussage. Wir sind jedoch davon überzeugt, dass dieser Ansatz noch präsenter im B2B angegangen werden sollte. Eine Schlüsselkompetenz ist dabei Empathie. 

Ihr erfahrt in dieser Episode,

welche Veränderungen wir in den letzten Jahren bei B2B-Unternehmen beim Aufbau von Kundenbeziehungen feststellen konnten, 

warum es Methoden und Erfahrungen braucht, um eine Kundenzentrierung gesamtheitlich im Unternehmen zu leben,

welche Daten Ihr benötigt, um die entsprechenden Prozesse und Systeme für Eure Customer Centricity zu etablieren,

welche Aspekte Ihr berücksichtigen solltet, um eine nachhaltige Strategie im Aufbau von Kundenbeziehungen zu erschaffen und

warum der direkte Austausch mit Kund:innen systematisiert erfolgen sollte.

In dieser Folge besprechen Sebastian Dorn und Philip Bolognesi, welche Vorarbeit B2B-Unternehmen leisten sollte, um wirklich kundenzentriert zu agieren und warum sie sich von jener im B2C unterscheidet. 

Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi

Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi

Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Mittlerweile sind Texte, die eine Künstliche Intelligenz erstellt, auch im B2B-Bereich salonfähig geworden. Wer damit praktische Erfahrung gemacht hat, ist Vanessa Wurster. Vanessa ist Head of E-Commerce & Online Marketing bei der AKKU SYS Akkumulator- und Batterietechnik Nord GmbH und hat unterschiedliche KI-gestützte Tools im Alltag getestet – und plaudert aus dem Nähkästchen.

Ihr erfahrt in dieser Episode,

wie KI-Tools im Detail arbeiten,

wie ein geeigneter Workflow aussieht,

welche Unterschiede es aktuell bei den KI-Anbietern gibt,

welche Learnings B2B-Unternehmen beim Einsatz dieser Tools beachten sollten und

für welche Textsorten Tools wie Jasper oder NeuroFlash prädestiniert sind – und für welche nicht.

Vanessa Wurster

Vanessa Wurster hat sich neben ihrer Tätigkeit bei AKKU SYS auch im Bereich SEO einen Namen gemacht. Erfahrungen sammelte sie in dieser Disziplin fünf Jahre bei der OTTO GmbH und Co KG und ist seit März 2022 als selbständige SEO-Beraterin unterwegs. An der HSB Akademie ist sie als Dozentin tätig.

Über Philip Bolognesi

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Noch ein Podcast? Aber ja doch! Für B2B-Unternehmen entstehen täglich neue Herausforderungen. Und genau hier wollen wir ansetzen und Euch inspirieren, unterhalten und informieren – über Besonderheiten des B2B-Digitalmarketings, mit vielen Insights aus der Praxis.

Über Philip Bolognesi

Philip Bolognesi ist Head of Content und Digitalberater bei digit.ly und Host dieses Podcasts. Der studierte Kommunikationswissenschaftler und zertifizierte Social-Media- und PR-Manager fokussiert sich bei uns auf das Thema B2B-Marketing im Zusammenhang mit Content-Marketing, SEO und Social Media. 

Werbekampagnen im B2B wirken – vorausgesetzt sie sind gekoppelt mit einer dezidierten Landingpage. Nur so lassen sich Nutzer:innen vorfiltern, in dem B2B-Unternehmen ihnen wertvolle Informationen präsentieren, die Schmerzpunkte thematisieren.

Ihr erfahrt in dieser Episode:

welche Punkte in der Tonalität B2B Unternehmen festlegen sollten, um Landingpages zu entwickeln,

welche Entscheidungen Digitalmarketer treffen sollten, um dem Zweck einer B2B-Online-Marketing-Kampagne zu folgen,

welche Ziele mit einer dezidierten Landingpage erreicht werden können,

warum Ihr auf dem “Message Match”, also der Übereinstimmung von Hypothesen, Euer Hauptaugenmerk legen und

welche Dos and Don'ts Ihr dabei beachten solltet.

Im B2B-Marketing Rules Podcast besprechen Sebastian Dorn und Philip Bolognesi, warum das Message Match, also die Übereinstimmung von Aussagen, ein zentraler Baustein von Landingpages darstellt und wie es B2B-Unternehmen schaffen, ein klares Ziel zu definieren. 

Über Sebastian Dorn und Philip Bolognesi

Sebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Der B2B-Marketing-Stratege Torben Fangmann spricht bei uns darüber, wie er beim Industrieunternehmen LMZ den neuen Bereich Business Development eingeführt und Marketing und Vertrieb zusammengelegt hat.

War das so einfach möglich? Torben hat neugierige und motivierte Mitstreiter:innen gefunden und einen tollen Spirit mit seinem Team entwickeln können – auch wenn die Skepsis zu Beginn doch groß war.

Ihr erfahrt in dieser Folge:

warum Vertrauen im Vertrieb essenziell ist und wie LMZ den Vertrauensaufbau ganz strategisch anging,

wie Torben ein Corporate-Influencer-Programm aufbaute,

warum Emotionen auch im B2B entscheidend sind,

wie die Content-Kreation bei LMZ neben den ganzen anderen Aufgaben gelingt und

wie eine nachhaltige Kommunikation für das Unternehmen über Social Media aussieht. 

Torben Fangmann

Torben Fangmann ist strategischer Leiter Marketing & Business Development bei der Lenkering Montage- und Zerspanungstechnik GmbH. Zuvor war Torben im Automotive-Bereich unterwegs. Aktuell konzentriert er sich mit seinem Team auf den Aufbau funktionierender Marketing- und Sales-Systeme zusammen mit strategischer Markenführung.

Über Philip Bolognesi

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH