B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly Archiv
71 Episoden
28 Minuten
Seit 20 Jahren heißt es, Marketing und Vertrieb müssen enger zusammenarbeiten. Passiert ist wenig. Ann-Kathrin de Moy sagt, woran das liegt: an der Geschäftsführung, an getrennten Zielen und an Egos. Und warum KI die Silos jetzt aufbricht.
23 Minuten
KI liefert schneller bessere Ergebnisse. Trotzdem sind Marketing-Teams laut Alina Hensel nie leistungsfähiger und gleichzeitig nie überlasteter gewesen. Mitarbeitende müssen parallel zum Tagesgeschäft KI-Kompetenz aufbauen, neue Tools testen und sich um Themen wie Large Language Model Optimization kümmern, während die Content-Menge explodiert, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe aber gleich bleibt.
Alina Hensel steuert die Marketingstrategie für die Business Unit People & Empowerment bei TÜV NORD. Im Gespräch mit Christian Ehlers erklärt sie, warum Qualität vor Quantität geht, wie eine Stop-Doing-Liste beim Fokussieren hilft, was Delegationspoker mit Empowerment zu tun hat und warum Resilienz zur zentralen Future Skill wird.
Alina Hensel steuert die Marketingstrategie für die Business Unit People & Empowerment bei TÜV NORD. Im Gespräch mit Christian Ehlers erklärt sie, warum Qualität vor Quantität geht, wie eine Stop-Doing-Liste beim Fokussieren hilft, was Delegationspoker mit Empowerment zu tun hat und warum Resilienz zur zentralen Future Skill wird.
42 Minuten
Wir verpassen oft das größte Potenzial im B2B-Wachstum, weil wir Design fälschlicherweise als oberflächliches „Hübschmachen“ abstempeln. Doch was tun, wenn die Technik eines Produkts vollkommen ausgereift ist und sich alle Marktteilnehmer extrem angleichen? Heinke Nienstermann, Leiter des Design-Teams bei AMAZONEN-WERKE H. DREYER SE & Co. KG, beweist in dieser Folge, dass strategisches Design der mächtigste Hebel für Marketing und Vertrieb ist. Erfahre, wie AMAZONEN-WERKE H. DREYER SE & Co. KG eine visuelle DNA geschaffen hat, die Kundinnen und Kunden auf emotionaler Ebene an die Marke bindet – ganz ohne Logo oder Firmenfarbe.
36 Minuten
Strategien, Tools und Prozesse sind selten das Problem bei Transformationen – es ist die fehlende emotionale Verbindung. In dieser Folge von B2B Marketing Rules erklärt Nadine Triebel (Communication Specialist bei KONE), warum unser Gehirn Geschichten braucht, um Wandel zu verstehen, und wie die „Heldenreise“ der Mitarbeitenden zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird.
41 Minuten
Vergiss starre Programme und Hochglanz-Marketing. In dieser Folge von B2B Marketing Rules zeigt Tobias Fruh (Pressesprecher bei Volkswagen Immobilien), warum echte Expertise direkt aus dem Arbeitsalltag der beste Hebel für die Markenbildung ist. Wir sprechen darüber, wie man Experten behutsam vor die Kamera holt, warum Vertrauen die wichtigste Währung der Unternehmenskultur ist und welche Rolle KI im Jahr 2026 für die Authentizität spielt.
34 Minuten
Wir verlassen uns im B2B-Marketing tagtäglich auf US-amerikanische Tools, Plattformen und Cloud-Dienste. Doch was passiert, wenn Preise plötzlich explodieren oder der Algorithmus sich ändert? In dieser Folge sprechen wir mit Simon Künzel, CMO von Kyberio, über digitale Souveränität und die oft unterschätzte Gefahr des Vendor-Lock-ins. Erfahre, warum ein deutsches Rechenzentrum noch lange keinen Datenschutz garantiert und wie Open-Source-Lösungen echte Unabhängigkeit schaffen.
35 Minuten
In dieser Folge ist Stefan Steinmann, Head of Performance Marketing bei Digit.ly, zu Gast. Gemeinsam mit Christian Ehlers blickt er auf die aktuellen Herausforderungen im B2B-Marketing: Wirtschaftliche Eintrübung, steigende Klickpreise und der Wandel der Suchmaschinen durch KI.
Stefan erklärt, warum es gerade jetzt fatal ist, Budgets zu kürzen, und warum antizyklisches Handeln der Schlüssel zur Sichtbarkeit ist. Wir tauchen tief in die Technik ein und beleuchten, warum Server-Side-Tracking das Consent-Problem nicht löst und was das Urteil des Verwaltungsgerichts Hannover für den Einsatz des Google Tag Managers bedeutet.
Stefan erklärt, warum es gerade jetzt fatal ist, Budgets zu kürzen, und warum antizyklisches Handeln der Schlüssel zur Sichtbarkeit ist. Wir tauchen tief in die Technik ein und beleuchten, warum Server-Side-Tracking das Consent-Problem nicht löst und was das Urteil des Verwaltungsgerichts Hannover für den Einsatz des Google Tag Managers bedeutet.
29 Minuten
Mandy Fröhlke ist zurück bei digit.ly – und blickt mit frischer Perspektive auf die größten Veränderungen im B2B-SEO. In dieser Folge spricht unser Head of SEO darüber, warum sich durch KI-Suche und AI Overviews zwar viel verschiebt, die Basis guter Suchmaschinenoptimierung aber gleich bleibt: technische Sauberkeit, klare Inhalte und eine starke Marke. Außerdem geht es um Zero-Click-Optimierung, Vertrauen, Brand Building, Content-Differenzierung und die Frage, warum B2B-Unternehmen gerade jetzt nicht in den KI-Einheitsbrei abrutschen dürfen. Mandy beschreibt SEO 2026 als Disziplin, die Menschen überzeugen soll, auch wenn KI-Systeme Inhalte zunehmend mitbewerten.
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Mandy auf LinkedIn
Bucht euch ein Meeting mit Mandy
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32 Minuten
Markenschärfung im laufenden Betrieb und während eines Generationenwechsels – wie geht das gut? Lina Elsner führt gemeinsam mit ihrem Bruder Bastian die Elsner Elektronik GmbH in zweiter Generation. Im Podcast erzählt sie Host Christian Ehlers, warum sie den herausfordernden Weg gegangen sind, Vision, Mission und Werte komplett neu zu definieren.
Erfahre, wie man skeptische Mitarbeitende („Wofür brauchen wir das?“) auf dem Weg mitnimmt, warum Unternehmenswerte ein wichtiges Tool für Einstellungsgespräche sind und wie Elsner Elektronik Social Media von LinkedIn bis TikTok nutzt, um nahbar zu sein und zu bleiben. Ein offenes Gespräch über den Mut zur Veränderung und warum der Mensch im KI-Zeitalter wichtigster Markenbotschafter bleibt.
Erfahre, wie man skeptische Mitarbeitende („Wofür brauchen wir das?“) auf dem Weg mitnimmt, warum Unternehmenswerte ein wichtiges Tool für Einstellungsgespräche sind und wie Elsner Elektronik Social Media von LinkedIn bis TikTok nutzt, um nahbar zu sein und zu bleiben. Ein offenes Gespräch über den Mut zur Veränderung und warum der Mensch im KI-Zeitalter wichtigster Markenbotschafter bleibt.
41 Minuten
Messe in Zeiten von Videomeetings und KI – hat das noch Zukunft? Absolut, sagt Hartwig von Saß von der Deutschen Messe AG. In dieser Folge diskutiert er mit Swantje Grossert, wie sich das Messewesen immer wieder neu erfindet.
Erfahre, wie zeitgemäße Messe-Formate im Co-Creation-Prozess entstehen, wie KI zum "Parship" für Business-Kontakte wird und warum der klassische Newsletter im B2B-Marketing immer noch unverzichtbar ist.
Hartwig teilt zudem seine besten Tipps für Aussteller: Von der langfristigen Vorbereitung bis zum Standkonzept mit Storytelling-Faktor. Ein Muss für alle, die Live-Kommunikation und B2B-Events lieben.
Erfahre, wie zeitgemäße Messe-Formate im Co-Creation-Prozess entstehen, wie KI zum "Parship" für Business-Kontakte wird und warum der klassische Newsletter im B2B-Marketing immer noch unverzichtbar ist.
Hartwig teilt zudem seine besten Tipps für Aussteller: Von der langfristigen Vorbereitung bis zum Standkonzept mit Storytelling-Faktor. Ein Muss für alle, die Live-Kommunikation und B2B-Events lieben.
35 Minuten
Wie macht man Kommunikation, Content & Marketing für eine Institution, die viele Menschen in Deutschland kaum noch als relevant wahrnehmen?
Lukas Schienke gibt in dieser Folge tiefe Einblicke in seine Arbeit als Chefredakteur beim Evangelischen Kirchenfunk Niedersachsen(EKN).
Wir sprechen über den Wandel vom Kirchenradio zum Content-Produzenten für SAT.1 und YouTube, über erfolgreiches Storytelling jenseits von "Kanzel-Sprache" und warum der EKN journalistisch unabhängig agiert. Erfahre, wie man schwierige Themen auf Social Media platziert und warum Professionalisierung wichtiger ist als gut gemeintes Laientum.
Eine spannende Folge über Kommunikation, Wandel und den Mut, neue Wege zu gehen.
Lukas Schienke gibt in dieser Folge tiefe Einblicke in seine Arbeit als Chefredakteur beim Evangelischen Kirchenfunk Niedersachsen(EKN).
Wir sprechen über den Wandel vom Kirchenradio zum Content-Produzenten für SAT.1 und YouTube, über erfolgreiches Storytelling jenseits von "Kanzel-Sprache" und warum der EKN journalistisch unabhängig agiert. Erfahre, wie man schwierige Themen auf Social Media platziert und warum Professionalisierung wichtiger ist als gut gemeintes Laientum.
Eine spannende Folge über Kommunikation, Wandel und den Mut, neue Wege zu gehen.
38 Minuten
In dieser Folge spricht Host Christian Ehlers mit Christopher Feist, CEO & Co-Founder von Papair – dem Startup, das mit PapairWrap eine nachhaltige Luftpolsterlösung aus Papier entwickelt und produziert. Zuletzt konnte das Unternehmen verkünden, dass die Produkte bei der Dirk Rossmann GmbH und der Paulmann Licht GmbH zum Einsatz kommen.
39 Minuten
Benjamin Szturmaj ist Executive SEO bei SIXT, Co-Founder der Agentur DirectWare und ein Experte und Speaker, der komplexe Themen verständlich macht.
Im Gespräch mit Host Swantje Grossert erklärt Benjamin, warum SEO nicht tot ist, sondern sich durch Google KI-Overviews und den AI-Mode radikal verändert: von kurzen Keywords hin zu konversationalen Suchanfragen, von Top-of-Funnel-Klicks zu MOFU/BOFU-Performance, von Bauchgefühl zu Serverlogs, strukturierten Daten und klaren KPIs.
Außerdem zeigt er, wie Unternehmen Inhalte für die KI-Suche aufbereiten, warum Impressions wichtiger werden, wie Multichannel-Signale (YouTube, TikTok, Reddit) in die Entscheidung einfließen. Dabei geht er speziall darauf ein, was B2B anders macht – und wieso SEO zukünftig nur mit technischem Fundament, nutzerzentriertem Content und konsequentem Testing funktioniert.
Im Gespräch mit Host Swantje Grossert erklärt Benjamin, warum SEO nicht tot ist, sondern sich durch Google KI-Overviews und den AI-Mode radikal verändert: von kurzen Keywords hin zu konversationalen Suchanfragen, von Top-of-Funnel-Klicks zu MOFU/BOFU-Performance, von Bauchgefühl zu Serverlogs, strukturierten Daten und klaren KPIs.
Außerdem zeigt er, wie Unternehmen Inhalte für die KI-Suche aufbereiten, warum Impressions wichtiger werden, wie Multichannel-Signale (YouTube, TikTok, Reddit) in die Entscheidung einfließen. Dabei geht er speziall darauf ein, was B2B anders macht – und wieso SEO zukünftig nur mit technischem Fundament, nutzerzentriertem Content und konsequentem Testing funktioniert.
37 Minuten
Lasse Lung ist Gründer und Geschäftsführer von Qualimero, einem Startup, das Unternehmen mit KI-Mitarbeitern unterstützt – digitalen Teamkollegen, die Prozesse im Vertrieb, Recruiting und Service eigenständig übernehmen.
Im Gespräch mit Host Christian spricht Lasse darüber, warum KI-Mitarbeiter mehr sind als stumpfe Chatbots, wie sie in nur zwei Wochen produktiv eingesetzt werden können und welche messbaren Erfolge Unternehmen bereits erzielen – von steigenden Warenkorbwerten über mehr qualifizierte Leads bis hin zu effizienteren Recruiting-Prozessen.
Außerdem verrät er, welche Faktoren den erfolgreichen Einsatz von KI-Mitarbeitern prägen – von klaren Use Cases über Datenqualität bis hin zu Transparenz und Akzeptanz im Team. Und wie auch andere Gewerke im B2B Marketing wie SEO und SEA profitieren können.
Im Gespräch mit Host Christian spricht Lasse darüber, warum KI-Mitarbeiter mehr sind als stumpfe Chatbots, wie sie in nur zwei Wochen produktiv eingesetzt werden können und welche messbaren Erfolge Unternehmen bereits erzielen – von steigenden Warenkorbwerten über mehr qualifizierte Leads bis hin zu effizienteren Recruiting-Prozessen.
Außerdem verrät er, welche Faktoren den erfolgreichen Einsatz von KI-Mitarbeitern prägen – von klaren Use Cases über Datenqualität bis hin zu Transparenz und Akzeptanz im Team. Und wie auch andere Gewerke im B2B Marketing wie SEO und SEA profitieren können.
46 Minuten
Sebastian Purps-Pardigol ist Bestsellerautor (Führen mit Hirn, Digitalisieren mit Hirn, Leben mit Hirn), Keynote-Speaker und international gefragter Experte für Unternehmenskultur.
Im Gespräch mit Host Swantje Grossert spricht Sebastian darüber, welche Muster Unternehmen helfen, Kulturwandel zu gestalten, Mitarbeitende mitzunehmen und in Zeiten rasender und radikaler KI-Entwicklung resilient zu bleiben.
Außerdem verrät er, welche Muster erfolgreiche Kulturwandelprozesse prägen – von Verbundenheit über Mitgestaltung bis hin zu Sinnhaftigkeit.
Im Gespräch mit Host Swantje Grossert spricht Sebastian darüber, welche Muster Unternehmen helfen, Kulturwandel zu gestalten, Mitarbeitende mitzunehmen und in Zeiten rasender und radikaler KI-Entwicklung resilient zu bleiben.
Außerdem verrät er, welche Muster erfolgreiche Kulturwandelprozesse prägen – von Verbundenheit über Mitgestaltung bis hin zu Sinnhaftigkeit.
B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly
Der Podcast über die Besonderheiten im B2B Digitalmarketing mit vielen Insides aus der Praxis!