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Episoden

Thema: Wenn die IT ausfällt: Was 100 Kliniken über Cyberresilienz lehren

7 Minuten
Was passiert, wenn von einem Moment auf den anderen keine zentralen IT-Systeme mehr funktionieren?

Mehr als 100 Gesundheitseinrichtungen mussten sich genau dieser Situation stellen.

In der neuen Folge von LEIF ON AIR geht es deshalb um eine entscheidende Frage:

Wie lange bleibt eine Organisation handlungsfähig, wenn ihre IT ausfällt?

Und wie gut ist Ihre Organisation auf Tag X vorbereitet? 

️ Jetzt die neue Folge anhören.

#Cyberresilienz #Cybersecurity #HealthcareIT #DigitaleSouveränität #LeifOnAir

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Thema: Motivation ersetzt keine Eigenverantwortung!

6 Minuten
Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen wieder im alten Trott landet?

In dieser Folge geht es um eine unbequeme Wahrheit, die jeder erfahrene Vertriebsleiter und jede Geschäftsführerin kennt:

Motivation wirkt, aber sie hält nicht lange. Haltung hingegen schon.

Ich spreche darüber, warum Motivation kein Führungsinstrument, sondern oft ein Symptom fehlender Verantwortung ist. 

Und warum echte Führung nicht darin besteht, andere ständig zu treiben, sondern Räume zu schaffen, in denen Menschen selbst ins Handeln kommen.

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#Vertrieb, #Führung, #Vertriebsleitung, #Motivation, #Eigenverantwortung, #Vertriebsperformance, #Führungskultur, #Vertriebsstrategie, #Vertriebscoaching, #B2B #Mittelstand #Motivator

Thema: 3 Schritte, die deinen B2B Vertrieb sofort erfolgreicher machen

5 Minuten
Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit drei klaren Schritten echte Vertriebsoptimierung schaffen und ihren B2B-Vertrieb auf ein neues Level heben. Kurz, praxisnah und sofort umsetzbar.

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#Vertriebsoptimierung #Vertrieb #Vertriebserfolg #Mittelstand #Vertrieb #B2B #Geschäftsführung #Vertriebsleiter #CRM #SalesPerformance

Thema: Wenn Dein Innendienst nur Termine vereinbart, verlierst Du bares Geld!

6 Minuten
Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im Innendienst verschenken.

In dieser Folge erfährst du, warum dein Innendienst viel mehr ist als eine Terminfabrik für den Außendienst. Du erfährst, wie er zum Umsatzmotor deines Unternehmens werden kann und mit welchem Kundensegment du starten solltest, wenn dein Team vertrieblich trainiert ist. Wenn du denkst, es wäre die Neukundengewinnung, liegst du falsch. Wenn du neugierig geworden bist, dann hör in die neue Folge von LEIF ON AIR rein.

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Thema: Nicht der Wettbewerb verliert den Deal, ihr verliert den Deal!

4 Minuten
In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb!

Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal.

Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es in dieser Folge.

Du erfährst, warum Kunden bei deinen Mitarbeitern im Vertrieb abspringen, obwohl scheinbar alles passt.

Und was du als Führungskraft im Vertrieb oder Geschäftsführer tun kannst, um als relevanter Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Wenn du mit deinem Vertriebsteam das Mittelmaß verlassen willst, ist diese Folge genau das Richtige für euch.

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Über diesen Podcast

LEIF ON AIR ist der Podcast über Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen in einer komplexen Welt. Leif Ottersky ordnet aktuelle Entwicklungen ein und zeigt, wie Unternehmen Technologien bewerten, Risiken verstehen und tragfähige Entscheidungen treffen können. Im Mittelpunkt stehen moderne B2B-Kaufentscheidungen, strategisches Key Account Management, komplexer IT-Lösungsvertrieb, digitale Souveränität, Cyberresilienz sowie die Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung, IT, Einkauf, Fachbereichen und Vertrieb. Der Podcast richtet sich an Geschäftsführer, CIOs, IT-Leiter, Einkaufsverantw
Webseite
Leif ON AIR! Der Vertriebspodcast!
Urheberangabe
Dein Host: Leif Ottersky
Durchschnittliche Länge
Ø 11 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 3 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 4 J.
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„LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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