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#244 Einkauf im Maklerbüro: Was einen exzellenten Einkäufer ausmacht

28 Minuten
Einkauf im Maklerbüro heißt: den Makleralleinauftrag beim Eigentümer abschließen. Was macht einen exzellenten Einkäufer aus?

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Die Zinsen steigen, die Nachfrage sinkt. Käufer schauen genauer hin, was sie sich noch leisten können. Umso mehr hängt davon ab, welche Objekte ein Maklerbüro in den Verkauf nimmt. Für Heinz ist deshalb der eigentliche Verkäufer im Maklerbetrieb der Einkäufer: Er sorgt dafür, dass das Produkt überhaupt da ist.

Dabei geht es nicht nur um einen guten Preis. Objektart, Stärken und Schwächen der Immobilie und die Bewertung müssen stimmen. Und dann entscheidet die Gesprächsführung: Tricks und Druck oder ein Eigentümer, der wirklich versteht, warum sein Haus zu welchem Preis an den Markt geht.

In Folge 244 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz darüber, was ein gutes Einkaufsgespräch von einem schlechten unterscheidet.

Das erwartet dich:

Was Einkauf im Maklerbüro bedeutet und warum der Einkäufer der eigentliche Verkäufer ist

Was im Einkauf stimmen muss: Objektart, Stärken und Schwächen, Bewertung

Die 3 Typen von Einkäufern: Auftrag reinholen, Wert hart vorgeben oder den Eigentümer ins Verstehen bringen

Der Selbsttest: Würdest du ein Haus kaufen, das seit sechs Monaten angeboten und mehrfach im Preis gesenkt wurde?

Gesprächsführung im Einkaufstermin: Warum will der Eigentümer wirklich verkaufen, und was will er auf keinen Fall?

Warum Tricks im Einkauf nichts verloren haben und was der Zahnarzt damit zu tun hat

️ Mehr Impulse wie in dieser Folge – live mit Heinz bei den BOSBACH Maklerimpulsen 2027 am 22. und 23. Januar in Düsseldorf.

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#243 Rabatt? Nein danke! 3 Gründe, warum du deine Provision nicht senkst

23 Minuten
„Geht bei der Maklerprovision noch was?“ Diese Frage kennt jeder Makler. Heinz Bosbachs Antwort: Rabatt, nein danke.

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6 % von 300.000 Euro sind 18.000 Euro. Für viele Eigentümer ist das eine große Summe, vor allem, wenn sie gar nicht sehen, was ein Makler dafür leistet.

Dann kommt die Frage nach dem Rabatt.

In Folge 243 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz über Maklerprovision, Rabatte und Haltung. Heinz erklärt, warum Kunden am Ende immer für ein Ergebnis zahlen, warum Makler in Vorleistung gehen und warum die Frage nach Rabatt meist nur ein Einwand ist.

Das erwartet dich:

Wofür ein Makler bezahlt wird: einzelne Handgriffe oder das Ergebnis

Warum Eigentümer nach Rabatt fragen, wenn sie deine Leistung nicht sehen

Was Makler von Anwalt und Steuerberater unterscheidet: Sie gehen in Vorleistung

Champions League oder Kreisklasse: was Leistung und Honorar verbindet

Warum, wer bei der Provision wackelt, oft auch in der Verhandlung mit Käufern wackelt

Wann ein Treue- oder Empfehlungsbonus okay ist und warum nicht 50 Prozent

Kapitel:

00:00 Intro

00:53 Rabatt bei der Maklerprovision? Worum es geht

01:47 Wofür wird ein Makler bezahlt: Handgriffe oder Ergebnis?

02:16 Wie Preise entstehen: der Vergleich mit der Autobranche

02:58 Positionierung: Welche Objekte nimmst du auf?

04:25 Wer zahlt die Party? Der Kunde zahlt für ein Ergebnis

09:40 Warum die Leistung des Maklers unsichtbar bleibt

12:49 Leistung zeigen statt Provision senken

13:43 Champions League oder Kreisklasse

15:16 Makler in Vorleistung: der Unterschied zum Anwalt

16:44 Warum sich ein guter Makler selbst verdient

17:42 Haltung: die Maklerprovision sauber vertreten

18:43 Ergebnisse vergleichen statt Preise drücken

19:41 Treuebonus und Empfehlung: Wann ein Nachlass okay ist

20:53 Starter oder etabliertes Maklerbüro: Rabatt, nein danke

️ Mehr Impulse wie in dieser Folge – live mit Heinz bei den BOSBACH Maklerimpulsen 2027 am 22. und 23. Januar in Düsseldorf.

Tickets: https://www.bosbach-consulting.de/maklerimpulse-2027

Wenn dir die Folge hilft: Like da lassen und an einen Maklerkollegen schicken.

Abonniere den Kanal – jeden Freitag um 10 Uhr kommt eine neue Folge.

#ImmolutionPodcast #Immobilienmakler #Maklerprovision #HeinzBosbach

#242 Unrealistische Preise? Warum du jetzt handeln musst! 🫣

26 Minuten
Du verkaufst Immobilien, betreust Käufer und organisierst Besichtigungen. Doch währenddessen bleibt der Einkauf liegen. Sind die Objekte verkauft, fehlen plötzlich die nächsten Aufträge. Jonas Röhricht kennt dieses Auf und Ab aus seinem eigenen Makleralltag. In der neuen Folge meines Immolution Podcasts spricht er mit mir darüber, was ihm klare Prozesse gebracht haben und warum er sein Team weiter aufbauen möchte.

In Folge 242 sprechen wir darüber:

Warum Jonas nicht mehr jeden Auftrag annimmt

Wie ehrliche Eigentümerberatung auch bei unangenehmen Themen gelingt

Welche Probleme entstehen, wenn du Wunschpreise akzeptierst

Warum Fachwissen allein noch keinen klaren Arbeitsablauf schafft

Weshalb Jonas nicht mehr alles alleine machen möchte

Welche Erfahrungen er mit einem festen regionalen Schwerpunkt gemacht hat

Eine Folge für Immobilienmakler, die viel arbeiten und sich fragen, wie sie neben dem Tagesgeschäft ihr Unternehmen weiterentwickeln können.

Abonniere meinen Kanal, damit du keine neue Podcastfolge und keine weiteren Maklertipps verpasst.

️ Immolution Podcast #242

Mein Gast: Jonas Röhricht von Röhricht Immobilien

Mehr über Jonas: https://www.roehricht-immobilien.de/

#Immobilienmakler #Objektakquise #Maklerunternehmen #ImmolutionPodcast #HeinzBosbach

#241 Anfrage da und jetzt? So wird aus einem Lead ein Makleralleinauftrag

19 Minuten
Makleralleinauftrag gewinnen: Was passiert nach der Eigentümeranfrage?

Heinz Bosbach und Sarah sprechen über Qualifizierung, Erstkontakt und passende Termine.

Eine Anfrage kommt rein. Du rufst an, vereinbarst einen Termin und investierst Zeit. Doch der Eigentümer wollte sich vielleicht erst einmal orientieren. Wie findest du vorher heraus, welcher nächste Schritt sinnvoll ist?

In Folge #241 des Immolution Podcasts geht es um den Einstieg auf dem Weg zum Makleralleinauftrag. Heinz erklärt, wie er Verkaufsabsicht, Beteiligte und Zeitpunkt einordnet und weshalb er zwischen einem Einkaufstermin und einem Gespräch zum Kontaktaufbau unterscheidet.

Das erwartet dich:

Welche Haltung im ersten Gespräch hilfreich ist.

Was hinter dem Prinzip „Will, kann, jetzt“ steckt.

Warum die beteiligten Entscheider früh berücksichtigt werden sollten.

Wie sich Einkaufstermin und Orientierungsgespräch unterscheiden.

Weshalb auch ein späterer Verkaufszeitpunkt weitere Betreuung verdient.

Welche vier Bausteine Heinz für den ersten Termin beschreibt: Vorstellung, Bedürfnisse, Arbeitsweise und Objekt.

Du möchtest den Umgang mit Eigentümeranfragen in deinem Büro strukturieren und wünschst dir Unterstützung?

Lass uns sprechen:

https://www.bosbach-consulting.de/termin

#Immobilienmakler #ImmolutionPodcast #HeinzBosbach

#240 Google oder Meta? So planst du Online-Werbung für deine Objektakquise

32 Minuten
Du schaltest Werbung für dein Maklerbüro. Die Anzeigen bekommen Klicks. Aber weißt du auch, welche Anfragen daraus entstehen und was anschließend mit ihnen passiert?

In Folge #240 des Immolution Podcasts spricht Sarah mit Philip Leuchtenberg von Pixelnerds über Google Ads und Meta Ads für Immobilienmakler.

Wann passt eine Suchanzeige bei Google? Welche Aufgabe kann Werbung auf Facebook und Instagram übernehmen? Und warum solltest du zuerst klären, ob du Eigentümer, Käufer oder mehr Bekanntheit erreichen möchtest?

Mehr über Pixelnerds:

https://pixelnerds.de/

Du möchtest deine Akquise und die weiteren Schritte bis zum Makleralleinauftrag strukturiert aufbauen?

Beratungsgespräch vereinbaren:

https://www.bosbach-consulting.de/termin

#Immobilienmakler #Objektakquise #GoogleAds #MetaAds #Immolution #HeinzBosbach
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Über diesen Podcast

Willst du in die Immobilienbranche einsteigen? Oder bist du vielleicht schon ein Profi und willst einfach auf dem Laufenden bleiben? Wie auch immer, Immolution ist der richtige Podcast für dich! Euch erwarten Interviews mit spannenden Gästen aus der Branche, Tipps und Tricks von erfahrenen Profis und den neuesten Nachrichten und Entwicklungen in der Welt der Immobilien, bietet Immolution alles, was du brauchst, um immer einen Schritt voraus zu sein und das nächste Level zu erreichen. Worauf wartest du also noch? Schalte noch heute ein!
Webseite
Immolution Podcast • A podcast on Anchor
Urheberangabe
Heinz Bosbach
Durchschnittliche Länge
Ø 24 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 5 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 4 J.
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„Immolution Podcast“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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