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#241 Anfrage da und jetzt? So wird aus einem Lead ein Makleralleinauftrag

#241 Anfrage da und jetzt? So wird aus einem Lead ein Makleralleinauftrag

Immolution Podcast vor 3 Wochen

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18:59

Makleralleinauftrag gewinnen: Was passiert nach der
Eigentümeranfrage?

Heinz Bosbach und Sarah sprechen über Qualifizierung, Erstkontakt
und passende Termine.

Eine Anfrage kommt rein. Du rufst an, vereinbarst einen Termin
und investierst Zeit. Doch der Eigentümer wollte sich vielleicht
erst einmal orientieren. Wie findest du vorher heraus, welcher
nächste Schritt sinnvoll ist?

In Folge #241 des Immolution Podcasts geht es um den Einstieg auf
dem Weg zum Makleralleinauftrag. Heinz erklärt, wie er
Verkaufsabsicht, Beteiligte und Zeitpunkt einordnet und weshalb
er zwischen einem Einkaufstermin und einem Gespräch zum
Kontaktaufbau unterscheidet.

Das erwartet dich:

Welche Haltung im ersten Gespräch hilfreich ist.

Was hinter dem Prinzip „Will, kann, jetzt“ steckt.

Warum die beteiligten Entscheider früh berücksichtigt werden
sollten.

Wie sich Einkaufstermin und Orientierungsgespräch unterscheiden.

Weshalb auch ein späterer Verkaufszeitpunkt weitere Betreuung
verdient.

Welche vier Bausteine Heinz für den ersten Termin beschreibt:
Vorstellung, Bedürfnisse, Arbeitsweise und Objekt.

Du möchtest den Umgang mit Eigentümeranfragen in deinem Büro
strukturieren und wünschst dir Unterstützung?

Lass uns sprechen:

https://www.bosbach-consulting.de/termin

#Immobilienmakler #ImmolutionPodcast #HeinzBosbach