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#244 Einkauf im Maklerbüro: Was einen exzellenten Einkäufer ausmacht

#244 Einkauf im Maklerbüro: Was einen exzellenten Einkäufer ausmacht

Immolution Podcast vor 1 Tag

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28:25

Einkauf im Maklerbüro heißt: den Makleralleinauftrag beim
Eigentümer abschließen. Was macht einen exzellenten Einkäufer
aus?

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Die Zinsen steigen, die Nachfrage sinkt. Käufer schauen genauer
hin, was sie sich noch leisten können. Umso mehr hängt davon ab,
welche Objekte ein Maklerbüro in den Verkauf nimmt. Für Heinz ist
deshalb der eigentliche Verkäufer im Maklerbetrieb der Einkäufer:
Er sorgt dafür, dass das Produkt überhaupt da ist.

Dabei geht es nicht nur um einen guten Preis. Objektart, Stärken
und Schwächen der Immobilie und die Bewertung müssen stimmen. Und
dann entscheidet die Gesprächsführung: Tricks und Druck oder ein
Eigentümer, der wirklich versteht, warum sein Haus zu welchem
Preis an den Markt geht.

In Folge 244 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz
darüber, was ein gutes Einkaufsgespräch von einem schlechten
unterscheidet.

Das erwartet dich:

Was Einkauf im Maklerbüro bedeutet und warum der Einkäufer der
eigentliche Verkäufer ist

Was im Einkauf stimmen muss: Objektart, Stärken und Schwächen,
Bewertung

Die 3 Typen von Einkäufern: Auftrag reinholen, Wert hart vorgeben
oder den Eigentümer ins Verstehen bringen

Der Selbsttest: Würdest du ein Haus kaufen, das seit sechs
Monaten angeboten und mehrfach im Preis gesenkt wurde?

Gesprächsführung im Einkaufstermin: Warum will der Eigentümer
wirklich verkaufen, und was will er auf keinen Fall?

Warum Tricks im Einkauf nichts verloren haben und was der
Zahnarzt damit zu tun hat

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