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Die 3 Kaufmotive: Was wirklich zählt und überzeugt!

19 Minuten
Warum kaufst du Klopapier? Warum entscheidet sich jemand für eine Handtasche von Louis Vuitton? Und was kauft ein Kunde wirklich, wenn er einen Rasenmäherroboter bestellt? Drei Produkte, drei unterschiedliche Kaufmotive. In dieser Folge von entFALTEN zeige ich dir, was dahintersteckt – und warum dieses Wissen weit über den Vertrieb hinausgeht. Denn auch als Unternehmer oder Führungskraft verkaufst du jeden Tag: Ideen, Ziele, Entscheidungen und Veränderungen. Du möchtest Menschen für eine neue Arbeitsweise gewinnen, Mitarbeiter für Verantwortung begeistern oder Bewerber von deinem Unternehmen überzeugen. Eine Aufgabe kannst du anweisen. Echtes Commitment kannst du nicht anordnen.

An einem anonymisierten Beispiel aus einem Coaching erfährst du, warum sich eine Kundin für eine 30 Prozent teurere Wärmepumpe entschieden hat – und welche Rolle ihr Whirlpool dabei spielte. Den Unterschied machten gute Fragen, aufmerksames Zuhören und eine Lösung, die zu ihrem tatsächlichen Bedarf passte.

Außerdem sprechen wir darüber, was modernes Verkaufen ausmacht: ehrliches Interesse, offene Fragen und aktives Hinhören. Wahrnehmen, verstehen und bewerten – und anschließend angemessen reagieren.

Dein Praxisimpuls in dieser Podcastfolge ist die 3-2-1-Formel. Drei Fragen, um Bedarf, Wünsche und das konkrete Problem zu verstehen. Zwei Sätze, um das Gehörte zu spiegeln. Eine passende Empfehlung, die daraus entsteht. Eine einfache Vorgehensweise für dein nächstes Kunden-, Mitarbeiter- oder Führungsgespräch.

Wenn Du Deinen Führungsalltag klarer strukturieren möchtest, findest Du weitere Impulse dazu auch in meinem Buch „Die moderne Führungskraft von morgen – Erfolgreiches Leadership in unsicheren neuen Zeiten“.

Alle bisherigen Podcast-Folgen findest du auf: https://www.entfaltenbacher.com/podcast

Weitere Informationen findest du auf meinen Kanälen

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ALPEN-Methode – Zeit kannst Du nicht managen, Dich selbst schon

29 Minuten
Viele sprechen bei der ALPEN-Methode von Zeitmanagement. Doch genau hier beginnt aus meiner Sicht schon der erste Denkfehler: Zeit kann man nicht managen. Der Tag hat 24 Stunden, eine Stunde hat 60 Minuten und eine Minute hat 60 Sekunden. Daran ändern keine App, kein Kalender und keine Methode etwas. Was Du aber managen kannst, bist Du selbst: Deine Aufmerksamkeit, Deine Energie, Deine Entscheidungen, Deine Prioritäten, Deine Grenzen und Deine Reaktion auf das, was täglich auf Dich einprasselt.

In dieser Folge von entFALTEN geht es deshalb um die ALPEN-Methode als Werkzeug für Selbstmanagement und Selbstführung – speziell für Unternehmer und Führungskräfte. Denn viele Führungskräfte haben nicht zu wenig Zeit. Sie haben zu wenig Klarheit darüber, was heute wirklich wichtig ist. Der Kalender ist voll, Meetings stehen an, Mails wollen beantwortet werden, Mitarbeiter brauchen Entscheidungen, Kunden melden sich und operative Probleme tauchen plötzlich auf. Am Ende des Tages bleibt oft das Gefühl: „Ich habe den ganzen Tag gearbeitet – aber bin ich wirklich vorangekommen?“

Genau hier setzt die ALPEN-Methode an. Außerdem bekommst Du eine einfache 5-Minuten-Routine für den Feierabend, mit der Du Deinen nächsten Tag klarer, ruhiger und bewusster vorbereitest. Die ALPEN-Methode ist keine Wunderformel. Sie verhindert nicht, dass Probleme auftauchen oder Menschen etwas von Dir brauchen. Aber sie hilft Dir, nicht unvorbereitet in den Tag hineinzustolpern – und vom Getriebenen wieder zum Gestalter zu werden.

Nicht noch mehr Zeitmanagement. Sondern besseres Selbstmanagement.

Wenn Du Deinen Führungsalltag klarer strukturieren möchtest, findest Du weitere Impulse dazu auch in meinem Buch „Die moderne Führungskraft von morgen – Erfolgreiches Leadership in unsicheren neuen Zeiten“.

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Klare Kante. Klare Verantwortung. – Was Führungskräfte und Unternehmer von Jürgen Klopps Brandrede lernen können

14 Minuten
Bei seiner Vorstellung als Bundestrainer benennt Jürgen Klopp deutlich, für wen er antritt, wie er seine Rolle versteht und welche Grenzen für ihn nicht verhandelbar sind. Gleichzeitig fordert er sachliche Kritik ein und erklärt, an allem arbeiten zu wollen, was nicht funktioniert. In dieser Folge schauen wir hinter Klopps Worte und leiten vier Leadership-Prinzipien ab:

Verantwortung statt Status: Führung bedeutet, die eigene Kraft dem gemeinsamen Erfolg zur Verfügung zu stellen – und sich nicht wichtiger zu nehmen als die Aufgabe.

Klare Grenzen und sachliche Kritik: Kritik an Entscheidungen, Verhalten und Ergebnissen muss möglich sein. Persönliche Angriffe sind keine sachliche Kritik.

Veränderung ohne Aktionismus: Jeden Stein umzudrehen heißt nicht, alles abzureißen. Gute Führung prüft, was erhalten, angepasst oder beendet werden sollte.

Potenzial sehen und Leistung ehrlich bewerten: Eine schlechte Leistung macht einen Menschen oder ein Team nicht automatisch schlecht. Entscheidend ist der Blick auf Fähigkeiten, Motivation, Rollen und Umfeld.

Du wirst gewisse Parallelen zwischen dieser Pressekonferenz von Jürgen Klopp und meinem Buch „Die moderne Führungskraft von morgen (https://amzn.eu/d/0danafZv) entdecken, denn „Führung ist eine Dienstleistung und kein Privileg“, dem Level-5-Prinzip, meinem ZALUK-Modell, dem Possibilismus, dem Diamanten-Prinzip und dem situativen Führen.

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Zukunftsfähige Teams: Welche Kompetenzen sind heute schon für die Zukunft entscheidend um handlungsfähig zu bleiben?

20 Minuten
In dieser Folge geht es um eine Frage, die für Unternehmer, Führungskräfte und Teams immer wichtiger wird: Wie bleiben wir handlungsfähig, wenn sich Märkte verändern, Technologien immer schneller werden, KI Arbeitsweisen verändert und Unsicherheit fast schon normal geworden ist? Viele Unternehmen fragen zuerst nach Tools, Software, KI-Schulungen oder digitalen Lösungen. Alles wichtig. Aber die tiefere Frage lautet: Ist mein Team überhaupt in der Lage, mit Wandel umzugehen? Denn Zukunftsfähigkeit beginnt nicht bei Tools. Sie beginnt bei Menschen. Bei Haltung. Bei Kommunikation. Bei Lernfähigkeit. Bei Verantwortung. Und bei der Fähigkeit, auch dann klar zu denken und zu handeln, wenn nicht alles sicher ist.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum Teams nicht nur fachlich gut sein müssen, sondern ein starkes menschliches Fundament brauchen: kritisches Denken, Kommunikation, Kooperation, Problemlösung, Lernfähigkeit, Selbstverantwortung, Kreativität und ethisches Denken. Außerdem geht es um den professionellen Umgang mit Unsicherheit. Moderne Führung heißt nicht, immer Sicherheit zu haben. Moderne Führung heißt, Orientierung zu geben, obwohl nicht alles sicher ist. Ein weiterer Schwerpunkt ist KI-Kompetenz. Denn KI kann Texte schreiben, Daten analysieren, Vorschläge machen und Prozesse beschleunigen. Aber KI trägt keine Verantwortung. Verantwortung bleibt beim Menschen. Deshalb brauchen wir durch KI nicht weniger Denken, sondern mehr Denken, mehr kritisches Prüfen, mehr Ethik, mehr Kommunikation und mehr Führung. Die wichtigste Frage dieser Folge lautet: Welche Kompetenz fehlt meinem Team heute, die morgen entscheidend sein wird?

Denn Zukunftsfähigkeit ist kein Zufall. Zukunftsfähigkeit ist Führungsaufgabe.

Viel Freude beim Zuhören und entFALTEN.

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Liebst du, was du tust? Warum ohne Liebe keine Exzellenz entsteht

21 Minuten
Liebe im Job? Klingt im ersten Moment vielleicht ungewohnt. Doch in dieser Folge von entFALTEN geht es nicht um romantische Liebe, Kitsch oder „Feelgood auf Knopfdruck“. Es geht um die Liebe zu dem, was wir tun. Um Freude an bestimmten Aufgaben. Um das innere Leuchten, wenn wir merken: Genau hier bin ich richtig. Genau diese Tätigkeit gibt mir Energie. Genau hier kann ich meine Stärken einbringen. Denn zwischen „Ich mache meinen Job ordentlich“ und „Ich leiste wirklich Außergewöhnliches“ liegt ein großer Unterschied. Ordentlich geht mit Routine, Disziplin und Erfahrung. Aber Exzellenz braucht mehr: Energie, Begeisterung, innere Verbindung und das Gefühl, etwas zu tun, das wirklich wichtig ist.

Viele Menschen sind heute körperlich anwesend, aber emotional nicht mehr wirklich verbunden. Sie erledigen Aufgaben, halten Prozesse ein und vermeiden Fehler – aber sie gehen nicht mehr die berühmte extra Meile. Genau hier beginnt moderne Führung: nicht bei Kontrolle, Druck oder noch mehr Zielvorgaben, sondern bei der Frage: Was bringt Menschen wirklich zum Aufblühen?

In dieser Folge erfährst Du, warum Führungskräfte die Energiequellen ihrer Mitarbeitenden kennen sollten und warum drei einfache Fragen einen großen Unterschied machen können.

Du bekommst in dieser Folge konkrete Impulse für Deine Selbstführung, für bessere Mitarbeitergespräche und für Job Crafting: kleine Veränderungen im Arbeitsalltag, die große Wirkung entfalten können. Außerdem geht es um typische Stolpersteine wie oberflächliches Lob, zu große Führungsspannen und die Verwechslung von Leistung und echter Begeisterung.

Die zentrale Botschaft dieser Folge lautet: Ohne Liebe ist Exzellenz nicht erreichbar.

Nicht, weil Arbeit immer leicht sein muss. Sondern weil echte Spitzenleistung eine emotionale Energiequelle braucht. Menschen brauchen Aufgaben, in denen sie sich als wirksam erleben. Sie brauchen Führungskräfte, die ihre Stärken sehen. Und sie brauchen Raum, um nicht nur zu funktionieren, sondern sich zu entfalten.

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Über diesen Podcast

Servus und herzlich Willkommen bei entFALTEN – dem Podcast für Leadership und Mindset, der dich inspiriert, fordert und deine Führungskompetenzen auf ein neues Level hebt! Mein Name ist Heiko Faltenbacher – Leadership-Experte, Hörbuch- und Bestsellerautor. In meinem Podcast entFALTEN zeige ich dir, wie du als moderne Führungskraft in unsicheren neuen Zeiten die richtige Balance findest und dein Team nachhaltig zum Erfolg führst. Zusätzlich gibt es jede Menge Führungstipps aus dem Alltag. Meine Mission ist es, dich zu entfalten und dein Leadership-Potenzial voll auszuschöpfen.
Webseite
entFALTEN • A podcast on Anchor
Urheberangabe
Heiko Faltenbacher
Durchschnittliche Länge
Ø 19 Min.
Erscheinungsweise
Monatlich
Letzter Check
vor 5 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 4 J.
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„entFALTEN“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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