Der Unternehmer-Academy Podcast Archiv

Warum fühlen sich manche Kunden wie Rückenwind an – und andere wie Dauerstress? In dieser Episode liest Volker Pietzsch eine kurze Passage aus dem neuen Buch „Wunschkunden – Wie Sie gezielt die richtigen Kunden gewinnen“ von Thomas Göller und gibt damit einen inspirierenden Vorgeschmack auf die zentralen Ideen des Buches. Im Mittelpunkt steht eine Erkenntnis, die viele Unternehmer erst spät entdecken: Nicht jeder Umsatz ist guter Umsatz. Entscheidend für nachhaltigen Erfolg sind Kunden, die wirklich zu Ihnen, Ihrer Arbeitsweise und Ihren Werten passen. Genau diese Menschen nennt Thomas Göller „Wunschkunden“. Das Buch zeigt praxisnah, warum klare Positionierung heute wichtiger ist als je zuvor. In einer digitalen Welt, in der eine einfache Webseite längst nicht mehr ausreicht, geht es darum, sichtbar zu werden, Expertise klar zu kommunizieren und gezielt die richtigen Menschen anzusprechen. Sie erfahren unter anderem: warum Wunschkunden für jeden Unternehmer etwas anderes bedeuten weshalb Spezialisierung und klare Positionierung der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit sind wie aus einer breiten Idee ein unverwechselbares Expertenprofil entsteht welche Rolle moderne Leadgenerierung und strategisches Marketing spielen wie Sie Ihr Wissen so vermitteln, dass daraus echte Kundenbeziehungen entstehen Thomas Göller zeigt in seinem Buch Schritt für Schritt, wie Unternehmer ihre Angebote schärfen, ihre Sichtbarkeit erhöhen und Online-Kanäle in planbare Umsätze verwandeln können. https://mentoren-verlag.de/werke/wunschkunden-das-buch/ https://wunschkunden-buch.de/

Buch schreiben und einen Verlag finden – worauf es wirklich ankommt In dieser Episode des UnternehmerAcademy Podcasts hörst du einen spannenden Hörbuchauszug aus dem Ratgeber „Von der Buchidee zum Verlagsvertrag“ von Markus Michsch. Du erfährst, wie du dein Buchprojekt professionell präsentierst und welche entscheidenden Punkte Verlage wirklich überzeugen. Besonders im Fokus stehen das perfekte Exposé, eine überzeugende Autoren-Vita und die richtige Positionierung deines Buches im Markt. Außerdem geht es um wichtige Fragen wie: • Was gehört in ein überzeugendes Exposé? • Wie unterscheidet sich ein Sachbuch-Konzept von einem Roman? • Warum spielt deine Marketingstrategie für Verlage eine entscheidende Rolle? • Wie kannst du dein Buch gezielt als Marketinginstrument für dein Business nutzen? Die Episode zeigt, warum ein Buch für Unternehmer, Trainer und Berater ein echter Königsweg im Marketing sein kann – und wie du dein Projekt so aufbereitest, dass Verlage erkennen: Hier schreibt ein echter Experte. Die Links zu den Hörbüchern: https://open.spotify.com/intl-de/album/20SRfhPRrLpluLMTo36CNT? https://open.spotify.com/intl-de/album/2i44imGAAQkykXvpOYnvjr? https://open.spotify.com/show/2tl1gdml9KL6OGZ3Aq0Ia1?

Im Unternehmer Academy Podcast dreht sich diesmal alles um die Frage: Wie gelingt echte Umsatzsteigerung, ohne sich in Rabattschlachten oder der klassischen „Zeit-gegen-Geld“-Falle zu verlieren? Statt kurzfristig mit Preisnachlässen den Umsatz künstlich aufzublähen – und dabei den Gewinn zu ruinieren – geht es um einen strategischen Perspektivwechsel: Weg von Sekunden, Stunden oder Stückzahlen. Hin zum echten Mehrwert für den Kunden. Anhand eines praxisnahen Beispiels aus dem Radiowerbe-Verkauf erfährst du: Warum 3 % Umsatzsteigerung mit Fleiß machbar sind – 300 % aber nur mit einem völlig neuen Ansatz Weshalb Rabatte langfristig in die Abwärtsspirale führen Wie Value-Based Pricing funktioniert – also Nutzen statt Zeit zu verkaufen Warum gründliche Vorbereitung und Branchenkenntnis den entscheidenden Unterschied machen Wie du vom reinen Verkäufer zur echten Gesprächsautorität wirst Und weshalb Expertenstatus und Positionierung (z. B. durch ein eigenes Buch) Verkaufsgespräche auf ein neues Level heben Die zentrale Botschaft: Wenn du immer das Gleiche machst, bekommst du auch immer das Gleiche. Große Umsatzsprünge entstehen nicht durch „mehr vom Alten“, sondern durch neue Denkweisen und neue Wege. Eine Episode für Unternehmer, Berater, Coaches, Dienstleister und alle Know-how-Unternehmer, die Umsatz nicht nur steigern, sondern transformieren wollen. https://unternehmer-academy.de/

Wir leben in einer Zeit der Multikrisen und rasanten Veränderungen. Was braucht es heute wirklich, um ein Unternehmen sicher und erfolgreich in die Zukunft zu führen? Anlässlich der Neuerscheinung des Sammelbands „Unternehmensstärke: 15 Essays für mehr Erfolg“ (jetzt als Taschenbuch im Mentoren Verlag) sprechen wir über innovative Lösungsansätze, die weit über Standard-Management-Theorien hinausgehen. Das Buch vereint die Expertise von 15 führenden Köpfen und bietet einen Leitfaden für die praktische Umsetzung im Unternehmensalltag. In dieser Episode diskutieren wir, wie Sie transformative Kompetenzen aufbauen und Krisen als echte Entwicklungschancen nutzen. Die Kernthemen & Einblicke aus dem Buch: Führung im Wandel: Vom „Führungscode der Zukunft“ (Marion Masholder) bis hin zu weiblicher Führung und Empowerment. Entscheidungen in der BANI-Welt: Wie man in einer brüchigen, angstauslösenden, nicht-linearen und unbegreiflichen Welt (BANI) klare Entscheidungen trifft. Die Kraft der Kommunikation & Netzwerke: Warum vernetztes Denken und eine starke Kommunikationskultur die Schlüssel zum Erfolg sind. Mensch & Kultur im Fokus: Einblicke in Themen wie Mikromanagement, Konfliktmanagement, Farbpsychologie am Arbeitsplatz und die transformative Kraft der Neugier. Resilienz & Intuition: Warum die Gesundheit und die „innere Kraft“ des Unternehmers das Fundament für die Stärke der gesamten Organisation bilden. Wir werfen einen Blick auf die Essenz jahrzehntelanger Erfahrung für den Mittelstand und zeigen auf, warum gerade jetzt ein Umdenken in der Beziehung zu Mitarbeitern, Kunden und Partnern notwendig ist. Über das Buch: Der Sammelband Unternehmensstärke enthält Beiträge von Experten wie Marion Masholder, Dr. Nikolai A. Behr, Thomas Bayer, Simone Allard und vielen weiteren Vordenkern. Es ist ein Muss für jeden, der seine Führungsqualitäten schärfen und sein Unternehmen zukunftssicher aufstellen möchte. https://mentoren-verlag.de/werke/unternehmensstaerke-softcover-das-buch/

In dieser Episode sprechen wir über zwei Bücher, die aktueller kaum sein könnten – und die weit über reine Literatur hinausgehen. Wir würdigen das Werk von Gerd Knebel und sein Buch „Freundschaft vom Abseits“ – eine Geschichte, die zeigt, wie wichtig gesellschaftlicher Zusammenhalt für unternehmerischen und persönlichen Erfolg ist. Gleichzeitig werfen wir einen kritischen Blick auf ein zentrales Thema unserer Zeit: Wie sehr lassen wir uns von Bewertungen, Sternen, Algorithmen und Trends beeinflussen? Vertrauen wir noch unserem eigenen Urteil – oder nur noch dem Internet? Im zweiten Teil geht es um Andreas Müllers Roman „Zwischen Beton und Hoffnung“. Eine Geschichte über Absturz, Obdachlosigkeit und den Weg zurück ins Leben. Ein Buch über Scheitern – und darüber, warum genau darin oft der Anfang echter Stärke liegt. Diese Episode ist eine Einladung, genauer hinzusehen: Wie entstehen Meinungen? Wie wirken Bewertungen auf unser Denken? Was passiert, wenn wir alles verlieren? Und wie schaffen wir echte Veränderung – im Kleinen wie im Großen? Denn gute Bücher verändern Menschen. Und Veränderung braucht Mut. https://mentoren-verlag.de/werke/freundschaft-im-abseits-das-buch/ https://mentoren-verlag.de/werke/ich-frag-mal-kurz-das-internet-buch/ https://mentoren-verlag.de/werke/zwischen-beton-und-hoffnung-das-buch/

Diese Episode des Unternehmer-Academy Podcasts widmet sich der Zukunft der Arbeit – zwischen künstlicher Intelligenz und der motivierenden Kraft des Spiels. Wir werfen einen Blick zurück auf die Frankfurter Buchmesse und begrüßen zwei Experten, die zeigen, wie Unternehmen den aktuellen Kulturwandel aktiv gestalten können. Unsere Gäste und ihre Themen Nils Bäumer: „Jenseits des Algorithmus“ Nils Bäumer beleuchtet die Rolle der Kreativität in der Ära von KI. Er nähert sich dem Thema bewusst spielerisch und ohne technisches IT-Expertenwissen. In seinem Buch geht es nicht um kurzlebige Tool-Tipps, sondern um fundamentale Fragen: Wie verändert KI unsere Kreativität und Intelligenz langfristig? Wie sieht die Zusammenarbeit zwischen Mensch und Maschine in der Praxis aus (z. B. bei der Covergestaltung)? Welche rechtlichen und ethischen Fragen, etwa zum Urheberrecht, sind noch ungeklärt? Prof. Dr. Jonas Manske: „Die Kunst des Spiels“ Jonas Manske bringt das Thema Gamification in den Arbeitsalltag. Dabei geht es nicht um bloße Spielereien im Sandkasten, sondern um einen klaren strategischen Rahmen: Erlebnisse statt Technik: Spielelemente führen nur dann zu Verhaltensänderungen, wenn sie echte Motivation und Aktivierung bei den Mitarbeitern auslösen. Transparenz und Fairness: Durch spielerische Wettbewerbe in homogenen Teams entstehen messbare Ergebnisse und ein neues Leistungsfeedback. Leadership: Wie Führungskräfte Gamification nutzen können, um Potenziale im Team zu erkennen und den „Anonymitätsbereich“ in der Mitte der Belegschaft zu reduzieren. https://www.audible.de/pd/Die-Kunst-des-Spiels-Mit-den-richtigen-Spielzuegen-zur-Mitarbeiterfuehrung-Hoerbuch/B0FW5PTVVM? https://open.spotify.com/show/5YfVmsJEzgDuwjNZAdVGiR?si=92d5e01425754ef5 https://mentoren-verlag.de/werke/die-kunst-des-spiels-das-buch/ https://mentoren-verlag.de/werke/jenseits-des-algorithmus-das-buch/

In dieser Episode des Unternehmer Academy Podcasts sprechen wir über eine zentrale Frage unserer Zeit: Wie können Unternehmen und Organisationen so gestaltet werden, dass sie auch unter hoher Dynamik, Unsicherheit und permanentem Wandel erfolgreich bleiben? Zu Gast ist Michael Habighorst, Unternehmensbegleiter und Autor des Buches Die zukunftsfähige Organisation. Im Gespräch geht es nicht um kurzfristige Optimierungsprogramme oder das nächste Management-Modell, sondern um ein grundlegend anderes Verständnis von Organisationen. Statt Unternehmen als planbare Maschinen zu betrachten, zeigt Michael, warum Organisationen als soziale Systeme verstanden werden müssen – mit eigenen Dynamiken, Mustern und Regeln. Wir sprechen darüber, – warum klassische Change- und Transformationsprojekte so häufig scheitern, – weshalb gut gemeinte Maßnahmen wie „mehr Kommunikation“, „mehr Motivation“ oder „mehr Agilität“ oft an den eigentlichen Problemen vorbeigehen, – und wie Organisationen Rahmenbedingungen schaffen können, in denen Wertschöpfung, Lernen und Verantwortung wieder möglich werden. Das Buch Die zukunftsfähige Organisation liefert dazu keine Blaupause, sondern schärft den Blick für die entscheidenden Zusammenhänge: zwischen Markt, Struktur, Entscheidungslogik und Zusammenarbeit. Es geht um Orientierung in komplexen Zeiten – und darum, Veränderung so zu gestalten, dass sie wirklich trägt. Diese Folge richtet sich an Unternehmer:innen, Führungskräfte und alle, die Organisationen nicht nur verwalten, sondern zukunftsfähig entwickeln wollen. Mehr zum Buch: https://mentoren-verlag.de/werke/die-zukunftsfaehige-organisation-das-buch/

Diese Episode des Unternehmer Academy Podcast ist aus einem Abend entstanden, der eigentlich kein Podcast werden sollte – und gerade deshalb besonders geworden ist. Aufgenommen im Wiesbadener Atelier von Heiko Jordan, Maßkonfektionär und Gastgeber dieses Abends, treffen sich Autorinnen, Autoren und Verleger des Mentoren Media Verlags zu einem offenen Verlagstalk mit Publikum. Im Mittelpunkt stehen Bücher, die auf den ersten Blick kaum unterschiedlicher sein könnten – und doch alle eines gemeinsam haben: Sie machen komplexe Themen verständlich, menschlich und relevant für das echte Leben. Die Autorin Miriam Spies erzählt von ihrer literarischen Liebe zu Tanger. In ihrem Roman Dschinn Tonic – Tausend und keine Tangergeschichte wird die Stadt selbst zur Hauptfigur: ein Ort voller Mythen, Zufälle, Begegnungen – und des produktiven Scheiterns. Eine Liebeserklärung an das Nicht-Planbare. Mit Oliver P. Mildenberger geht es von der Poesie direkt in die Realität vieler Menschen: Immobilienfinanzierung. In Immobilienfinanzierung leicht gemacht zeigt er, wie der Weg ins Eigentum gelingen kann – ehrlich, verantwortungsvoll und ohne falsche Versprechen. Gerade in einem Markt, in dem Fehler existenzielle Folgen haben können. Medizinisch tiefgründig und zugleich verständlich wird es mit Dr. med. Sybille Freund. In Die Darmverschwörung und ihrem Fachbuch zu Vitamin B6 macht sie sichtbar, wie oft Ursachen im Körper verborgen bleiben – und warum genaues Hinschauen, Denken und Verstehen in der Medizin entscheidend sind. Gesundheit wird hier nicht vereinfacht, sondern nachvollziehbar erklärt. Diese Folge ist ein Abend über Bücher als Brücke: zwischen Kulturen, zwischen Kopf und Bauch, zwischen finanziellen Entscheidungen und körperlichem Wohlbefinden. Ein Gespräch über Verantwortung, Freiheit, Scheitern – und darüber, warum Lesen mehr denn je Orientierung geben kann. Links & Erwähnungen aus der Episode (Bücher & Autorinnen und Autoren Miriam Spies Dschinn Tonic – Tausend und keine Tangergeschichte https://mentoren-media-verlag.de/produkt/dschinn-tonic/ https://mentoren-verlag.de/autor-in/miriam-spies/ https://www.miriam-spies.de/ Oliver P. Mildenberger Immobilienfinanzierung leicht gemacht https://mentoren-verlag.de/werke/immobilienfinanzierung-leicht-gemacht-das-buch/ https://mentoren-verlag.de/autor-in/oliver-p-mildenberger/ https://open.spotify.com/intl-de/album/67PDMhn8Wvz1tEPG63cu0g? https://www.bauficoaching.de/ Dr. med. Sybille Freund Die Darmverschwörung https://mentoren-verlag.de/werke/die-darmverschwoerung-das-buch/ https://mentoren-verlag.de/werke/der-unterschaetzte-cofaktor-b6-das-buch/ https://mentoren-verlag.de/autor-in/dr-med-sybille-freund/ https://open.spotify.com/intl-de/album/5ixiQjoPty8CLq2GIR6M12?si=q9XurU_8SZGGQDAUwRbGgg https://www.youtube.com/@HPU-Na-und https://doktorfreund.de/ https://sybillefreund.podigee.io/ ️ Gastgeber & Ort Heiko Jordan – Maßkonfektion für Herren (Wiesbaden) https://www.heikojordan.de Verlag & Shop Mentoren Media Verlag https://mentoren-media-verlag.de Mentoren Media Verlag – Shop https://mentoren-media-verlag.de/shop/ Oliver P. Mildenberger Immobilienfinanzierung leicht gemacht https://mentoren-media-verlag.de/produkt/immobilienfinanzierung-leicht-gemacht/ Dr. med. Sibylle Freund Die Darmverschwörung https://mentoren-media-verlag.de/produkt/die-darmverschwoerung/ Dr. med. Sibylle Freund Vitamin B6 – einfach erklärt https://mentoren-media-verlag.de/produkt/vitamin-b6/ ️ Podcast Medizin für Mitdenker https://medizin-fuer-mitdenker.de ️ Gastgeber & Ort Heiko Jordan – Maßkonfektion für Herren (Wiesbaden) https://www.heikojordan.de Verlag & Shop Mentoren Media Verlag https://mentoren-verlag.de/ https://mentoren-verlag.de/autor-in/thomas-kapp/#werke https://mentoren-verlag.de/autor-in/thomas-goeller/#werke

Warum fühlen sich manche Kunden wie Rückenwind an – und andere wie Dauerstress? In dieser Episode des Unternehmer Academy Podcasts sprechen Volker Pietzsch und Thomas Göller offen und praxisnah über ein Thema, das für Selbstständige und Unternehmer entscheidend ist: Wunschkunden. Ausgehend vom neuen Buch „Wunschkunden – Die hohe Kunst der Neukundengewinnung“ geht es um die Frage, warum Umsatz allein kein gutes Kriterium für gute Kunden ist. Die beiden diskutieren, weshalb vermeintlich lukrative Aufträge am Ende oft mehr kosten als sie bringen – an Zeit, Energie, Nerven und Lebensqualität. Du erfährst: warum Wunschkunden für jeden etwas anderes bedeuten welche Rolle Bauchgefühl, Erfahrung und Selbstreflexion spielen weshalb „Augen zu und durch“ langfristig keine gute Strategie ist wie Empfehlungen helfen können, auch Nein zu sagen, ohne Brücken abzubrechen warum Mut eine der wichtigsten Unternehmerkompetenzen ist Eine ehrliche, reflektierte Folge über Entscheidungen, Kommunikation und darüber, wie Unternehmertum leichter wird, wenn die Zusammenarbeit wirklich passt. Jetzt reinhören – und mutig bleiben. https://mentoren-verlag.de/werke/wunschkunden-das-buch/

Neues Jahr, neue Energie – aber ohne Positionierung kein Durchbruch. Gerade zu Jahresbeginn ist der Tatendrang groß: Projekte starten, Bücher schreiben, Angebote launchen. Doch was passiert, wenn Business-Positionierung, Buch und persönlicher Auftritt nicht zusammenpassen? In dieser Episode sprechen wir offen und pointiert darüber, warum Positionierung der Dreh- und Angelpunkt für unternehmerischen Erfolg ist – und weshalb sie im Sachbuchbereich nicht getrennt vom eigenen Business gedacht werden kann. Anhand konkreter Beispiele aus der Verlags- und Beratungspraxis zeigen wir, warum ein gutes Buch immer auch Positionierungsarbeit ist, wieso Zielgruppe, Nutzenversprechen und Glaubwürdigkeit untrennbar zusammengehören, weshalb Bücher keine 300-seitigen Werbeprospekte sein sollten und wie ein klarer „Produktkosmos“ entsteht: vom Buch zur Leistung. Wir sprechen über Frameworks, Haltung, Mut zur Klarheit – und darüber, warum KI, Tools und Trends uns das Denken nicht abnehmen. Positionierung heißt, einen Standpunkt einzunehmen. Zu wissen, wo man steht – und wofür. Eine Episode für Autor:innen, Unternehmer:innen und alle, die nicht einfach irgendwas machen wollen, sondern wirksam sichtbar sein möchten. Jetzt reinhören – und den eigenen roten Punkt auf der Landkarte finden. https://mentoren-verlag.de/

Zum Jahresende ist es Zeit für Reflexion, Ausrichtung und neue Klarheit. In dieser Episode des Unternehmer Academy Podcasts nehmen wir dich mit in genau diese besondere Phase „zwischen den Jahren“. Es geht um Ziele – aber nicht im klassischen Sinne von starren Zahlen und To-do-Listen. Wir sprechen darüber, warum Ziele aufschreiben entscheidend ist, was smarte Ziele leisten können – und wo sie an ihre Grenzen stoßen, weshalb Visionen etwas völlig anderes sind als Ziele und warum eine klare Richtung oft wichtiger ist als die perfekte Punktlandung. Du erfährst, wie Jahresziele motivieren können, selbst wenn sie „nur“ zu 80 % erreicht werden, warum viele Unternehmer ihr Potenzial unterschätzen – und wie langfristige Visionen wie ein Polarstern wirken, der Orientierung gibt, ohne jemals erreicht werden zu müssen. Diese Folge ist eine Einladung, Ziele entspannter, menschlicher und zugleich wirksamer zu betrachten. Für Unternehmerinnen und Unternehmer, die nicht nur mehr erreichen wollen, sondern bewusster entscheiden möchten, wofür sie unterwegs sind. Perfekt zum Jahresausklang – und als gedanklicher Startpunkt für alles, was 2026 kommen darf. https://unternehmer-academy.de/

Was haben Samurai-Leitbilder aus dem 12. Jahrhundert, moderne Unternehmensführung und der Erfolg von Toyota gemeinsam? In Teil zwei des remasterten Interviews nimmt Thomas Göller dich erneut mit in ein außergewöhnliches Gespräch mit Korai – tiefgründig, provokant und inspirierend. Es geht um klare Positionierung statt Everybody’s Darling, um den Mut zur Polarisierung und darum, warum echte Wirkung nur dort entsteht, wo man auch aneckt. Korai schlägt eine faszinierende Brücke zwischen östlicher Weisheit und westlichem Management: Zen, Buddhismus, Feng Shui, Karate, Numerologie und Organisationsaufstellungen treffen auf moderne Unternehmerrealität. Du erfährst: warum Mittelmaß keine Option für erfolgreiche Unternehmer ist was Manager von den Leitbildern der Samurai lernen können weshalb Spiritualität und Business sich nicht widersprechen warum gerade Top-Entscheider oft offener für „ungewöhnliche“ Methoden sind, als man denkt und wie Intuition, Wahrnehmung und innere Antennen zu echten Entscheidungshelfern werden können Ein Gespräch über Lebenswege, Erkenntnis, Mut und Führung, das bewusst über klassische Managementlogik hinausgeht – und genau deshalb hängen bleibt. Jetzt reinhören und den zweiten Teil dieses besonderen Dialogs erleben. Der Unternehmer Academy Podcast erscheint jeden Samstag – wir freuen uns über dein Feedback auf deiner Lieblingsplattform. https://mentoren-verlag.de/autor-in/korai-peter-stemmann/#werke