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Episoden

Mut zum „Nein“: Wie du als Personenmarke echte Wunschkunden gewinnst – mit Michael Habighorst

27 Minuten
Was unterscheidet den Verkauf eines greifbaren Premiumprodukts von der Positionierung als Berater und Personenmarke? Und warum führt ausgerechnet der Mut, unpassende Aufträge abzulehnen, zu einer Abschlussquote von über 80 %? In dieser Episode spricht Moderator Thomas Göller mit Unternehmensberater und Buchautor Michael Habighorst über den entscheidenden Hebel hinter dem Begriff „Wunschkunde“. Michael Habighorst teilt seine Erfahrungen aus zwei Unternehmerwelten: dem Aufbau einer regionalen Premiummarke für Mountainbike-Komponenten und seinem heutigen Erfolg als Berater für mittelständische Industrieunternehmen. Erfahre in diesem Interview unter anderem: Produktmarke vs. Personenmarke: Warum die emotionale Fallhöhe bei Dienstleistungen eine völlig andere ist – und wie man damit souverän umgeht. Das Zertifikate-Paradoxon: Warum Fachwissen allein keine Kunden anzieht und welcher Mindset-Shift wirklich für gefüllte Auftragsbücher sorgt. Wunschkunde trifft Wunschlieferant: Woran du schon im Erstgespräch erkennst, ob eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe funktioniert. Konsequenz zahlt sich aus: Warum „Nein“-Sagen selbst in umsatzschwachen Phasen der einzige Weg zu nachhaltigem unternehmerischem Erfolg ist. Ein ehrlicher, bodenständiger Einblick für alle Unternehmerinnen und Unternehmer, die weg von zehrender Akquise und hin zu echten Partnerschaften auf Augenhöhe wollen. https://mentoren-verlag.de/werke/die-zukunftsfaehige-organisation-das-buch/

Wunschkunden anziehen & Energiefresser entlarven: Klare Grenzen im Business

27 Minuten
Was macht einen echten Wunschkunden aus? Und woran erkennst du schon im ersten Gespräch, dass ein Projekt zum Albtraum werden könnte? In dieser Folge des Unternehmer Academy Podcasts geht es um eines der wichtigsten Themen für Selbstständige und Unternehmer: Die Zusammenarbeit auf Augenhöhe und der bewusste Umgang mit Kundenbeziehungen. Daniela und Thomas sprechen offen über eigene Fehler, schmerzhafte Erfahrungen mit unbezahlten Rechnungen und den schmalen Grat zwischen unternehmerischer Notwendigkeit und Selbstausbeutung. Die wichtigsten Themen dieser Folge im Überblick: Die Definition von Wunschkunden: Warum sich echte Traumkunden nicht wie Arbeit anfühlen, sondern wie pure Leichtigkeit. Typische Red Flags: Die 3 Alarmzeichen im Erstgespräch (schlechtes Reden über Vor-Dienstleister, übertriebene Selbstdarstellung und das Wörtchen „ehrlich“). Umgang mit Ratenzahlungen: Wie du dich vertraglich und organisatorisch absicherst, ohne die Kundenbeziehung zu belasten. Grenzen setzen bei Notverkäufen: Was tun, wenn du den Auftrag finanziell brauchst, der Kunde aber deine Energie raubt? Das Mindset-Tool: „Häng eine Null dran!“ – Ein mentaler Trick für mehr Wertschätzung und Souveränität bei Honoraren. Geld als fließende Energie: Wie du die Angst vor Ausgaben verlierst und finanzielle Negativspiralen durchbrichst. https://mentoren-verlag.de/werke/wunschkunden-das-buch/

Glück ist kein Zufall

11 Minuten
Was macht uns wirklich glücklich – und warum kann uns gerade das ständige Streben nach mehr davon abhalten? In dieser Folge des Unternehmer Academy Podcasts gibt es einen exklusiven Einblick in die Hörbuchfassung des SPIEGEL-Bestsellers „Salz und Pfeffer auf dein Glück“. Gesprochen wird der Auszug von Michael Hassinger. Im Mittelpunkt steht die Frage, warum weniger Wünsche manchmal zu mehr Glück führen. Es geht um die bewusste Konzentration auf wenige, wirklich bedeutsame Ziele, den Ausstieg aus dem ständigen Vergleich mit anderen und darum, die eigene Energie gezielter einzusetzen. Außerdem zeigt die Folge, wie innere Antreiber wie „Sei perfekt“, „Sei stark“ oder „Mach es allen recht“ unser Denken und Handeln beeinflussen – und wie sogenannte Erlaubersätze helfen können, diesen Druck zu reduzieren. Ein kurzer Hörbuchimpuls über Ziele, innere Freiheit und die Kunst, das eigene Glück nicht im Immer-mehr, sondern im Wesentlichen zu suchen. Das Hörbuch erscheint in den nächsten Wochen. Das Buch gibt es hier: https://mentoren-verlag.de/werke/salz-und-pfeffer-auf-dein-glueck-das-buch/

Was bedeutet Erfolg für dich wirklich?

3 Minuten
In dieser Episode des Unternehmer Academy Podcasts gibt es eine besondere Podcast-Empfehlung und einen ersten kurzen Impuls aus „Star Mindset – Die Erfolgsprinzipien der Besten“ von Michael Jagersbacher. Im Mittelpunkt steht eine Frage, die viel verändern kann: Verfolgst du eigentlich deinen eigenen Erfolg – oder den Erfolg, den andere für dich definiert haben? Oft orientieren wir uns an klassischen Vorstellungen von Erfolg: mehr Einkommen, eine höhere Position, ein größeres Unternehmen, mehr Reichweite oder Anerkennung. Doch Erfolg kann für jeden Menschen etwas völlig anderes bedeuten. Während der eine ein Unternehmen mit hundert Mitarbeitern aufbauen möchte, bedeutet Erfolg für einen anderen, genügend Freiheit und Zeit für die Familie zu haben. Beides kann gleichermaßen erfolgreich sein. Der zentrale Impuls dieser Episode: Wenn niemand zuschauen würde – würdest du dieses Ziel trotzdem verfolgen? Vielleicht geht es manchmal nicht darum, schneller zu werden, sondern die eigene Richtung zu überprüfen. Ein kurzer Denkanstoß darüber, warum Erfolg viele Gesichter hat, weshalb wir unsere eigenen Maßstäbe hinterfragen sollten und wie wichtig es ist, den Erfolg zu verfolgen, der wirklich zu unserem eigenen Leben passt. https://star-mindset.podigee.io/feed/mp3 Weitere spannende Podcast-Empfehlungen: https://david-m-seil.podigee.io/feed/mp3 https://nicole-miriam-reimers.podigee.io/feed/mp3

Bücher als Mentoren: Lernen, wachsen und innere Grenzen sprengen

3 Minuten
Es gibt nahezu zu jedem Thema ein Buch, das uns zum Lehrmeister werden kann. Ob Erfolg, Selbstbewusstsein, Gesundheit, Verkauf, Finanzen oder persönliche Entwicklung: Wer wachsen will, darf bereit sein, zu lernen, neue Perspektiven einzunehmen und in sich selbst zu investieren. In dieser Episode des Unternehmer Academy Podcasts hören Sie einen Ausschnitt aus dem Hörbuch „Vom Fließband-Arbeiter zum Immobilien-Millionär“ von Michael Galecki. Seine Geschichte zeigt, wie Lernen, persönliche Entwicklung und der Mut zur Veränderung ein Leben nachhaltig verändern können. Dabei geht es auch um die Frage, welche unsichtbaren Grenzen wir uns selbst setzen. Wie die Elefanten in der Geschichte dieser Episode können auch wir an alten Erfahrungen und Glaubenssätzen festhalten, obwohl wir längst die Kraft hätten, uns davon zu befreien. Welches Feuer müssen wir entzünden, um unsere eigenen Seile zu kappen? Vielleicht beginnt die Antwort mit einem neuen Gedanken, einer neuen Perspektive – oder dem richtigen Hörbuch. Unsere Hörbuchempfehlungen Mittelstand-Gewinner – Linda & Fabian Vollberg Strategie, Marke und Vertrieb zusammengedacht: ein praxisnaher Impuls für mittelständische Unternehmen, die nicht nur gute Ideen entwickeln, sondern diese auch konsequent umsetzen wollen. https://open.spotify.com/show/0Q3Lydr33PXabZSlTTrR6u?si=5c590e48a6bc4075 Vom Fließband-Arbeiter zum Immobilien-Millionär – Michael Galecki Eine persönliche Erfolgsgeschichte vom Alltag am Fließband hin zu Immobilien, Unternehmertum und einem selbstbestimmteren Leben – getragen von Lernbereitschaft und Veränderungswillen. https://open.spotify.com/show/5xKpwG3hEyx3R9Mk3YmwE5?si=d9652052915d4704 DENKBUCH Erfolg – Die Basis – Thomas Kapp 42 Kategorien helfen dabei, den eigenen Begriff von Erfolg zu hinterfragen und ein individuelles Fundament für Orientierung, Entwicklung und Gelassenheit zu schaffen. https://open.spotify.com/show/3K3mzMMmn0Mp9svCCBuxRA?si=2e112d45dbdd4537 Die 1-Tage-Woche – Ulrich Zimmermann Wie können Unternehmer mehr persönliche Freiheit gewinnen und gleichzeitig ihr Unternehmen wertvoller machen? Ein Gegenentwurf zum klassischen Unternehmer-Hamsterrad. https://open.spotify.com/intl-de/album/1FMcJXoQzYsloylXx1t2BU?si=DbDRaqotRa2zmJ9rUSLPAg Disrupt or be disrupted – Michael Lieser Was können Unternehmen von Tesla, Uber und Airbnb lernen? Ein Hörbuch über Disruption, Veränderungsfähigkeit und die Denkweisen, die Unternehmen zukunftsfähiger machen. https://open.spotify.com/intl-de/album/7dVdiLJF62fbVpW7PiTcDD?si=knjl6uC2QiiseFTrp7MJPQ Dein Buch in zwölf Wochen – Daniela Landgraf Von der ersten Idee bis zur Umsetzung: Daniela Landgraf führt strukturiert durch 84 Tage Buchprojekt und behandelt dabei unter anderem Themenfindung, Schreiben, Storytelling und Veröffentlichung. https://open.spotify.com/show/0pm3cMSbqmQeqbBQS0Paoy?si=679ce387efbf4e38 Erfolgreicher Unternehmensverkauf – Christian Ahr Unternehmensnachfolge und Firmenverkauf rechtzeitig vorbereiten: Christian Ahr zeigt typische Stolperfallen und führt durch die verschiedenen Phasen eines Unternehmensverkaufs. https://open.spotify.com/show/0XKoiG7t4dSY7xdqo17V4n?si=246318d78bed4d42 Radikal weg – Michael Habighorst & Christian Pukelsheim Was passiert, wenn der Chef ein Jahr Auszeit nimmt und das Unternehmen trotzdem weiterlaufen soll? Ein Erfahrungsbericht über Vorbereitung, Verantwortung, Vertrauen und Loslassen. https://open.spotify.com/show/1xyRJz43mZPLPrhwyny8l4?si=65b72a39c4544c92 Hilfe, ich kann nicht mehr abschalten! – Michael Biedenbach Techniken und Impulse für Menschen, die trotz eines intensiven Berufslebens Stress reduzieren, wieder abschalten und bewusster mit ihrer eigenen Energie umgehen möchten. https://open.spotify.com/show/41wrp7ruIjFoi2F6M5da9L?si=18b0c746640a4e0a Und dann fällt der Strom aus … – Markus Becker & Guido Quelle Aus den Erfahrungen der Flutkatastrophe im Ahrtal leiten die Autoren Erkenntnisse für widerstandsfähige Infrastruktur und verantwortungsvol
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Über diesen Podcast

Thomas Göller ist seit 1988 selbstständig. In dieser Zeit hat er als Unternehmer und Mentor einen ungeheuer wertvollen Erfahrungsschatz aufgebaut. Er ist also ein absoluter Praktiker und weiß, wovon er spricht. Seit Mitte der 90er-Jahre ist er nun bereits als Unternehmensberater tätig und hat mittlerweile über 1200 Selbstständige und Unternehmer begleitet! Seine Schwerpunkte sind dabei sehr wirksame Marketing-Strategien und Konzepte für „Know-how-Unternehmer“. Sehr erfolgreich sind auch seine Mentoring‐Programme, bei denen er die Unternehmer über einen längeren Zeitraum begleitet und Coaching mit Beratung zu einer einzigartigen Synergie führt. Der Initiator der Unternehmer Academy wird von seinen Klienten als der „Mentor unter den Unternehmerberatern“ bezeichnet. Thomas Göller ist u.a. Dozent an der GSA-Akademie und der staatlich anerkannten Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Thomas Göller: Ich glaube fest daran, dass wir in unserer Gesellschaft mehr erfolgreiche Know-how-Unternehmer brauchen. Das ist die Vision, die mich täglich antreibt. Um mehr Menschen mit großartigem Know-how zu erreichen und es ihnen zu ermöglichen, auch Unternehmer mit nachhaltigem Erfolg zu werden, mache ich gemeinsam mit dem wunderbaren Volker Pietzsch diesen Podcast. https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCEbJ8GJGe2CqP7eKP7KMCvw https://podcast-helfer.de/
Webseite
Die Unternehmer-Academy - So werden Know-how-Unternehmer erfolgreich
Urheberangabe
Thomas Göller, Volker Pietzsch
Durchschnittliche Länge
Ø 21 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
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„Der Unternehmer-Academy Podcast“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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