insights! mit Joubin Rahimi

In dieser insights! Folge spricht Joubin Rahimi mit Alexander Cohrs, CIO und CDO der Ostfriesischen Tee Gesellschaft (Meßmer, Milford, Onno Behrends), über seinen ungewöhnlichen Weg vom Marketing in die IT-Führung, seine Jahre in Korea und Russland und die wichtigsten Hebel der digitalen Transformation im Mittelstand. Du erfährst, warum die Doppelrolle aus CIO und CDO bei der OTG bewusst zusammengeführt wurde, wie KI auf Quick Wins statt auf perfekte Lösungen setzt und warum Governance kein Bremsklotz, sondern die Grundlage für mutiges Arbeiten ist. Plus: Was ein Konzern mit 8 Milliarden Teebeuteln pro Jahr über Brückenbau zwischen IT und Business gelernt hat.

In dieser insights! Folge sprechen Joubin Rahimi und Sales-Coach Henning Heesen über die Wahrheit hinter erfolgreichem B2B-Vertrieb in der Tech- und Agenturwelt. Henning erklärt, warum die meisten Agenturen nicht am Wachstum ihrer Kunden arbeiten, sondern nur an Systemen, warum Beziehungen wichtiger sind als jedes Produkt und wieso Kommunikation, die beim Kunden resoniert, der wahre Wachstums-Hebel ist. Du erfährst, wie Cold Calls heute wirklich funktionieren, was Chemistry-Fit-Meetings bewirken und warum gute Verkäufer dauerhaft geben, bevor sie nehmen.

In dieser insights!-Folge sprechen Joubin Rahimi und Annette Kriszun, Geschäftsführerin der Scholz & Friends Digital Media GmbH, über die wohl größte Verschiebung im digitalen Marketing seit dem Aufstieg von Social Media: den Wegbruch von Traffic durch generative KI und LLMs. Annette zeigt mit datenbasiertem Blick, warum klassische Shop-, Banken- und Versicherungsumgebungen massiv an Reichweite verlieren, warum mehr SEA-Budget keine echte Antwort mehr ist und wie SEO, Affiliate-Marketing und Content Distribution 2.0 zu den neuen Pflichtkanälen werden.

In dieser Folge von insights! spricht Joubin Rahimi mit Mark Holenstein, CEO von emporix, über die Zukunft des B2B-Commerce zwischen Composable Architecture, KI und Agent Experience. Mark erklärt, warum Firmen bis zu 500 Millionen Euro in den Erhalt veralteter Systeme stecken, obwohl im Markt längst klar ist, dass diese Architekturen Innovation massiv ausbremsen, und wie Value Streams in zwei Wochen liefern, wofür klassische Projekte Monate brauchen. Du erfährst, warum klassisches Abteilungsdenken in Marketing, Sales und Service den Kunden zerlegt, weshalb das Mantra Stop Coding, Start Operating gerade Karrieren in der IT verändert und was es bedeutet, wenn der nächste Kunde kein Mensch mehr ist, sondern ein Einkaufsagent.