Podcast - Vertrieb verstehen! Archiv

Heute mal wieder ein Expertengespräch mit Herrn Dr. Stefan Wachtel aus Frankfurt am Main. Dr. Stefan Wachtel ist Speaker, Autor von 10 Büchern, Coach für Moderatoren und Spitzenmanager. Es wir über die alten Kulturen der Kommunikation gesprochen dem Reden und Schreiben. Herr Dr. Wachtel sagt es kommt auf den Inhalt einer Kommunikation an und stellt in dem Podcast die Pyramide und den Trichter vor. Wenn News veröffentlicht werden, dann nutzt man die Pyramide, erst das wichtigste dann die Information. Bei einer interessanten Rede oder Schriftstück, wird der Trichter angewandt. Erst allgemeine Informationen und dann Spitz das Ziel. Eine gute Rede oder Schriftstück kann mehrere Trichter enthalten, die aufeinander folgen und abgestimmt sind.

Wer das Buch Das Zielsatz Prinzip erwerben möchte, kann Herrn Dr. Wachtel ein Email schreiben und dort das Buch käuflich erwerben.

sw@stefan-wachtel.de

Hier der Link zu Amazon:

Amazon.com: Das Zielsatz-Prinzip: 9783000636646: Bücher

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Der Inhalt dieses Podcastest stammte aus einem Video, welches ich auf YouTube veröffentlicht habe.

Hier der Link zu dem Video: https://youtu.be/RoCj3WfgDjg

Ich beschreibe mit meinen Worten die beiden Begriffe Vertrieb und Verkaufen.

Die Grundlage für den Verkauf ist als erstes, das ein Vertriebsmindset vorhanden ist. Ein Vertriebsmindset hat die Sicht und Handlungsweise auf den Kunden seine Probleme. 

Hört Dir den Podcast an, damit Du verstehst, wie ich die Dinge sehe.

Zu meiner Person:

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In dieser Episode spreche ich über das Thema Vertriebsprozess, wofür dieser gebraucht wird.  Ein weiteres Thema ist wie verkaufe ich in eigentlich so, dass der Kunde zufrieden ist und sich nach dem Verkauf auch wirklich gut fühlt. Hier kommt die Empathie zum Tragen mit wird das Vertrauen aufbauen, welches bei Verkaufen und das wichtige Feedback vom Kunden gibt. Zu dem Thema Verkaufen mit Erfolg habe ich ein Schulungskonzept das VERTRIEBSSCHULUNG TO-GO heißt. Hier wird in Intervalleinheiten geschult, so dass ein Schritt für Schritt Führung entsteht. Mehr dazu auf meiner Homepage oder spreche mich direkt an. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1

Wie kann die Quartalszahlen richtig beurteilen, gerade wenn diese der Zielvorgabe nicht entsprechen?

Diese Frage gehe ich in diesem Podcast nach und gebe Dir meine Einschätzung bzw. beschreibe meine Art damit umzugehen.

Hier weitere Links zu YouTube Videos die das Thema darstellen.

Darstellen von Quartalszahlen in der Pipeline

https://youtu.be/Yzb39GpKzQY

Tipps einen erfolgreichen Forecast zu erstellen:

https://youtu.be/C6KsLA8Lg2k

Bitte abonniert meinen YouTube Kanal und den Podcast.

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Heute mal geht es um mein WARUM!

Ich habe lange damit gerungen mein WARUM öffentlich zu nennen. Am Anfang konnte ich es auch nicht verstehen mit der Zeit konnte ich es erleben das meine Botschaft wichtig ist.

Ich möchte, dass Menschen gerne zur Arbeit gehen, weil Sie so in Ihre Leistungsfähigkeit kommen, ohne dass Sie sich überfordert fühlen.

Es geht nicht darum, dass ich eine Software oder eine digitale Methodik implementieren möchte sondern, dass Menschen ein anderer Umgang erleben, damit sich automatisch das Umfeld verändert.

Höre doch hinein in den Podcast.

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Part 2 Expertengespräch mit Silvia Beilner.

Expertengespräch mit Silvia Beilner, die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann. 

Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann.

Hier kannst Du Silvia erreichen:

www.shapeyourshift.com

Adresse:

Schlangenbader Straße 40

65344 Eltville am Rhein – Martinsthal

Für Anfragen und Angebote, sowie Anregungen und weitere Fragen nutze bitte das Kontaktformular auf der Webseite.

Oder greife direkt zum Telefon und vereinbare direkt Dein kostenloses Kennenlerngespräch mit Silvia:

+49 151 26 56 2093

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Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 1

die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann. 

Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann.

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Schlangenbader Straße 40

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Für Anfragen und Angebote, sowie Anregungen und weitere Fragen nutze bitte das Kontaktformular auf der Webseite.

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Auf dem Speaker Slam im November 2021 habe ich den AWARD erhalten für meine Rede. Die Rede durfte nur 4 Minuten lang sein und musste die Zuschauer begeistern.

Mit meiner Rede haben die Teilnehmer meine Erfolgsformel erhalten und den Impuls über das Umfeld innerhalb einer Organisation nachzudenken.

Mir ist aufgefallen, dass in vielen Organisationen, Abteilungen und Teams ein sehr harter Umgang miteinander herrscht. Dieses Möchte ich ändern und dafür gebe ich hier einige Tipps.

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Ich bin zu einem Experten Gespräch eingeladen worden und diese Aufnahme möchte ich heute vorstellen.

In dem Expertengespräch geht es um die Themen:

- Die Liebe und Ihren Nutzen im Business

- Generationswechsel in den Unternehmen

- Kulturwandel und deren Potenzial

- Viele Fragen zu meiner Person.

Hier die Links zu den weiteren Informationen:

Onlinekurs zum Thema Business Netzwerk ausbauen mit LinkedIn:

https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system

Bewerte mich bei Provenexpert:

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Jedes Jahr wieder wird ein Forecast für die nächste Sales Periode benötigt. In diesem Podcast berichte ich über 6 Methodiken, die in einem guten Forecast nicht fehlen sollten. 

Hier die Bereiche, wovon ich in dem Podcast spreche:

1. Betrachte die Potenziale, die in der Zukunft liegen und nicht die Umsätze, die in der Vergangenheit stattgefunden haben!

2. Potenziale definieren und ermitteln. Hier drei wesentliche Betrachtungen damit Potenziale erkannt werden!

3. Ein oder mehrere Ergebnisse festlegen.

4. Verkaufsstatistik einfließen lassen.

5. Marketingaktivitäten planen.

6. Vertriebstrichter abstimmen und erweitern.

Hier die Links zu den weiteren Informationen:

Whitepaper Neukundengewinnung nach der Anstoff Matrix:

https://vertriebswachstum.com/whitepaper-neukundengewinnung/

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In diesem Podcast stelle ich die Erfolgsformel für Unternehmen vor.

Auf dem internationalen Speaker-Slam in Mastershausen, an dem ich teilgenommen habe, haben 88 Redner teilgenommen. Jeder Teilnehmer hatte 4 Minuten Redezeit in dem er eine Botschaft übermitteln musste. Der Ausrichter, Herman Scherer hatte die Veranstaltung so organisiert, dass dort ein Weltrekord aufgestellt worden ist. Der Weltrekord bestand darin, dass in einem Slam 88 Teilnehmer auf zwei verschiedenen Bühnen ihre Reden vortragen mussten und eine Jury diese Reden beurteilen mussten.

Ich habe hier ein AWARD erhalten, da meine Rede eine sehr wichtige Botschaft für die Zuhörer und für die Unternehmen wichtig ist.

Weitere Informationen auf meiner Homepage: www.vertriebswachstum.com

Mein neuen Kurs Erfolgreich dein Business-Netzwerk erweitern mit LinkedIn kannst Du hier weitere Informationen erhalten.

https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system

Heute rede ich über das Thema Vertrauen im Business. Als Vertriebler ist es wichtig bei deinem Ansprechpartner und zukünftigen Kunden das Vertrauen aufzubauen. Ich sehe so wie eine Medaille die zwei Seiten hat. Auf der einen Seite ist der Verkäufer und auf der anderen ist der Interessent. Beide sind auf sich angewiesen. 

Der Vertriebler hat die Aufgabe die Beziehung aufzubauen und der Gegenüber muß dieses dann Zulassen. Dieser Zustand führt in der Regel zu einer Reise der Beziehungen. 

Hier der Link zu dem benannten Kurs:

https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system

Führungskultur bei New Work spielt eine große Rolle, da einige Unternehmen das Thema Führung von Mitarbeitern und Teams verändern müssen.

Ja, ich spreche von einen MUSS da Mitarbeiter an das Unternehmen sich binden sollen und das werden Sie nur wenn die Führungskultur sich ändert.

In diesem Podcast spreche ich darüber welche Maßnahmen zu einer positiven Veränderung helfen können.

Der wichtigste Aspekt ist, dass Mitarbeiter in ihre Kraft kommen sollten, damit sie Leistungsfähig sind und sich an das Unternehmen langfristig binden.

Hierzu sind folgende Dinge wichtig:

- Persönlichkeit erkennen

- Persönlichkeit fördern

- Die richtige Ansprache zu den einzelnen Persönlichkeitstypen anwenden.

- Rituale aufbauen

- Feedback geben

Das Video auf YouTube gibt es hier: https://youtu.be/OyenhDxGtlE

Hier kannst Du bei mir ein kostenloses Gespräch buchen.

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Der Kanal Vertriebswachstum soll Dir Informationen zu dem Aufbau und Nutzung von Vertriebsaktivitäten geben. Mein Wunsch ist es, dass Du Dich hier über das Thema Vertrieb informieren kannst.

Meine Kontaktdaten:

info@vertriebswachstum.com

www.vertriebswachstum.com

LinkedIn:

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Company-IT-Agentur:

https://www.linkedin.com/company/it-vertriebs-consulting-agentur-gmbh

Wie du eine Rede beginnst und wie du diese wieder beendest. Das ist das Thema welches ich mit dem Dr. Wachtel bespreche. Er ist der Autor des Buches "Das Zielsatz Prinzip" Wie Pointierung unsere Wirkung erhöht. Er spricht über die Architektur der Pointierung einer Rede und Text. Diese Architektur kann für Texte in dem Sozialen Medien gut genutzt werden.

Herr Dr. Wachtel rückt eine wichtige Aussage in den Vordergrund: Inhalt ist wichtiger als Struktur. Sagt aber auch das Informationen spitz sein müssen. Das heißt, der Text fängt allgemein an und endet ganz spitz.22

Kontaktdaten:

Email von Herrn Dr. Wachtel:

info@executive-modus.de

Web: www.executive-modus.de

Das Video auf Youtube: https://youtu.be/gpE5n0hpxqc

Link zu Amazon Buch Das Zielsatz Prinzip

Meine Anschrift:

Christoph Schulte

c.schulte@vertriebswachstum.com

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