Podcast - Vertrieb verstehen! Archiv

In diesem Podcast spreche ich darüber, wie man Leads generieren kann, ohne auf einer Fachmesse auszustellen. Seit einigen Jahren ist es schon so, dass die Fachmessen immer weniger besucht werden. Die Leitmesse für digitale Innovation CEBIT hat im Jahre 2018 seine Tore geschlossen. Der Grund war dieser, dass die Besucher ausblieben und die Anzahl der Aussteller immer weniger wurden. Seit der Pandemie sind zahlreiche Fachmessen ausgefallen und nur zu einem geringen Prozentzahl durch eine reine Onlinemesse ersetz worden. 

Aber auch die Performance der einzelnen Onlinemessen können nicht an die Fachmessen der vergangenen Jahre (Jahrzehnte) nicht anknüpfen. 

Hierzu habe ich die 9 Schritte in dem Fokus-Lead-System für Onlineplattformen entwickelt.

In dem Podcast stelle ich die einzelnen 9 Schritte vor.

1. Zielgruppe definieren

2. Zielpersonen definieren

3. Profil auf die Zielgruppe erstellen

4. Netzwerk füllen

5. Content Plan erstellen und Posten

6. Post verfolgen

7. Nachrichten an das Netzwerk versenden

8. Interessenten zu einem Gespräch einladen.

9. Fokus-Lead-System regelmäßig betreiben.

Mehr zu dem Thema kannst Du auf meiner Webseite erfahren.

www.vertriebswachstum.com

oder

Buche direkt ein Gesprächstermin bei mir:

https://meetings.hubspot.com/c-schulte

Jeder der seine Produkte im Markt anbieten möchte sollte als erstes sein Territorium definieren. Ich spreche in diesem Podcast darüber was ein Territorium ist, wozu man es benutzen kann und was der Inhalt sein kann. 

Damit ein Territorium bestimmt werden kann, sollten die richtigen Fragen gestellt werden und dann eine Checkliste erstellt werden.

Mit der Checkliste kann sofort bestimmt werden, ob die Anfrage bzw das anfragende Unternehmen zu einem passt oder nicht.

Hier einige Fragen die Du Dir stellen kannst.

- Welche Region möchte ich bedienen?

- Welche Unternehmenseigenschaften benötige ich in meiner Checkliste?

- Welche Größen gehören zu den Eigenschaften

- Welche Werte habe ich die nicht verletzt werden dürfen?

- Hat das Unternehmen den Schmerz/Problem, welches zu meinen Leistungen passt?

Erstelle Dir eine Checkliste und prüfe mit dieser die Anfragen nach dem Kriterium passt| könnte passen | ablehnen. 

Jetzt kannst Du und deine Mitarbeiter schnell eine Entscheidung herbeiführen.

Mehr zu dem Thema auf meiner Webseite:

www.vertriebswachstum.com

oder auf dem YouTube Kanal:

https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg

Vertriebswachstum - Christoph Schulte

Tel: 02933 7879 99 0

Email: c.schulte@vertriebswachstum.com

In diesem Podcast stelle ich Methodiken, Techniken und interessante Menschen vor, die Dir helfen sollen, Vertrieb besser zu verstehen.

Mein Gast in diesem Podcast ist Lucas Pedretti von dem Unternehmen Qymatrix GmbH aus Karlsruhe. Lucas ist ein Experte für das Thema KI-Künstliche Intelligenz in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement. 

Wir gehen die Fragen nach, "Kann die Künstliche Intelligenz (KI) den Vertriebler ersetzten?" 

Du wirst auf weitere Fragen eine Antwort erhalten hier einige Stichpunkte:

Wo wird KI heute schon eingesetzt

Ist KI ein Teufelswerk?

Welche Voraussetzungen sollten da sein, damit KI funktioniert?

Wird KI den Vertriebsmitarbeiter ersetzten?

Wo wird KI schon eingesetzt

Erleben wir schon die Vorteile von KI

Computer ersetzen den Menschen nicht

Warum KI besser geworden ist

Neue Wege mit KI gehen erst recht im Vertrieb

Beispiele zu KI

KI hat mir ein neues Bewusstsein gegeben

Kommunikation über KI bringt Sicherheit

Lucas wird Dir zu den Fragen einige sehr interessante Antworten geben.

Hier die Kontaktdaten:

Lucas Pedretti

Qymatrix Solutions GmbH

Telefon: +49 (0) 721 86016373

Email: lucas.pedretti@qymatrix.com

Web: www.qymatrix.com

Hier meine Kontaktdaten:

Christoph Schulte

Experte für Vertriebswachstum

c.schulte@vertriebswachstum.com

Tel: 02933 7879 99-0

Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/

Facebook Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/

YouTube Cannel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg

Wenn Dir der Podcast gefallen hat, dann gebe mir ein Feedback und eine 5 Sterne Bewertung.

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Expertengespräch mit René Reiter über das Thema, Neukunden automatisch generieren!

René Reiter ist seit über 30 Jahren in der Werbebranche tätig und schon einige Epochen des Marketings mitgemacht.  Wenn noch vor einigen Jahren Messen, Events oder die Erstellung von Flayer oder Prospekten verlangt wurde hat sich heute das Geschäft mit der Werbung verändert! 

Die Agentur Reiter & Schweiger bezeichnen sich heute nicht mehr als Werbeagentur, sondern Agentur für Digitales Marketing. Rene und seine Partner haben schon früh erkannt, dass Werbung in klassischen Stil für viele Unternehmen aus dem KMU Berich nicht mehr funktioniert. Daher hat man sich auf die Sozialen Medien und digitalen Prozesse konzentriert. Damit aus den beiden Bereichen Soziale Medien und digitale Prozesse ein Produkt wird, hat Rene mit seinem Partner die LEADia Methodik entwickelt, welche bei Komponenten beinhalte. In meinem Interview berichtet Rene wie Sie den Wandel Geschäft haben und welche Maßnahme dafür nötig waren. Heute gibt es eine Methodik, die sofort einsetzbereit ist und von René und seinen Partner unterstützt wird.

Hört mal herein und lasst Euch inspirieren wie das Marketings von HEUTE aussieht und was geta wird.

Hier die Kontaktdaten:

Reiter & Schweiger Werbeagentur GmbH

René Schweiger

Tel: 0981 97014-0

Email: rs@reiter-schweiger.de

Web: www.reiter-schweiger.de

LEADia: https://reiter-schweiger.de/spektrum/leadia/

Hier ein Link zu dem Podacst als Video:

https://www.youtube.com/watch?v=m2mxwtHgwpY

Meine Kontaktdaten:

Vertriebswachstum - Christoph Schulte

Telefon: 02933 7879 99-0

Email: c.schulte@vertriebswachstum.com

Webseite: www.vertriebswachstum.com

PS: Wenn Euch der Podcast gefallen hat, dann freue ich mich darauf, dass Ihr mir eine 5 Sterne Bewertung gebt.

Heute habe ich einen Gast in meinem Podcast, es ist der vertriebserfahrende Berater Jörg Haupt aus der Schweiz.

Jörg Haupt ist wie ich seit Jahrzehnten im Vertrieb tätig. Heute ist er der Ansprechpartner für CEO´s die den Vertrieb optimieren möchten.

Das Thema welches in dem Interview betrachtet ist im Wesentlichen die Veränderung im Vertrieb. Hier zu gehen Jörg und ich zwei Fragen nach.

1. Welche Skills werden heute und in der Zukunft von Führungskräften im Vertrieb erwartet? 

2. Wird der Vertriebsprozess so digital, dass dieser ohne Mitarbeiter auskommt?

Zwei spannende Fragen die mir von einigen Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften gestellt worden ist.

Wenn Ihr Fragen zu dem Vertrieb oder der Veränderungen im Markt habt, dann stellt uns doch diese.

Schickt mir eine E-Mail oder kontaktiert mich bei LinkedIn und Facebook.

Hier die Kontaktdaten von Jörg und mir.

Jörg Haupt:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joerg-haupt-global/

Webseite: www.joerghaupt.com

Christoph Schulte

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/

Webseite: www.vertriebswachstum.com

Email: c.schulte@vertriebswachstum.com

Das Neu-Geschäft ist ein Prozess, der bei Unternehmen kontinuierlich betrieben wird. Durch die Veränderungen im Vertrieb und der Gesellschaft benötigen Unternehmen neue Strategien für das Neu-Geschäft. Hierzu sollten sich die Verantwortlichen von Marketing und Vertrieb eine Analyse des Marktes und der Produkte durchführen.

In einer Matrix von vier Feldern kann bestimmt werden welches Neu-Geschäft benötigt wird. Möchte ich in meinem bestehenden Markt mein bestehendes Produkt vermarkten, so müssen hier die richtigen Maßnahmen eingeleitet werden. In den anderen Feldern entstehen daher andere Anforderung an das Neu-Geschäft. Das Neu-Geschäft muss nicht unbedingt mit Neukunden erzeugt werden, es kann auch Neu-Geschäft durch die Nutzung der bestehenden Kundenbeziehung ideal genutzt werden.

In der heutigen Zeit ist der Zugang zu den benötigten Ansprechpartnern über die Socialen Medien wesentlich einfacher geworden. 

In dem Podcast wird genau beschrieben, wie die Vorgehensweise auf den Socialen Portalen funktioniert, damit die Sichtbarkeit und der Zugang zu dem einzelnen Ansprechpartner funktioniert.

Mehr zu Christoph Schulte:

LinkedIn Adresse:

https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/

Der Homepage: www.vertriebswachstum.com

CRM-Auswahl mit einem Lastenheft als Vorlage

www.it-agentur.eu

Video: Was ist Vertriebswachstum.

https://youtu.be/hr4G1Wm8Vwg

Als ich vor über 15 Jahren angefangen habe, die ersten CRM-Systeme zu implementieren war ich sehr stolz darauf, dass ich Unternehmen eine Ressource gegeben kann, womit Sie ihren Vertrieb optimieren konnten. Nach einiger Zeit habe ich aber festgestellt, dass bei einigen Unternehmen das gewünschte Ergebnis, ein Wachstum mit dem Vertrieb zu erreichen, nicht erreicht wurden. Dazu gab es andere Unternehmen, die haben diese angestrebten Ergebnisse erreichen bzw. konnten diese erfolgreich verfolgen. 

Nun, wo ist der Unterschied zwischen diesen beiden Situationen?

Diese Frage habe ich mir vor einiger Zeit gestellt und habe erkannt das Vertriebswachstum das Thema ist, welches sich das Unternehmen ganzheitlich annehmen muss. 

Da war mein Focus, meine Ausrichtung ist, die Dinge ganzheitlich zu betrachten und ich liebe es, eine unterstützende Tätigkeit zu geben. 

Jetzt war meine neue Businessausrichtung geboren, ich gebe Unternehmen die Unterstützung, damit ein ganzheitliches messbares Vertriebswachstum entstehen kann.

Wer mehr zu dem Thema erfahren möchte, kann auf meinem YouTube Kanal weitere Erklärungen finden.

Hier der Link zu dem YouTube Channel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg

Hier der Link zu meinem Online Kalender wo Ihr ein kostenfreien Gesprächstermin buchen könnt.

https://meetings.hubspot.com/c-schulte

Hier geht es zu meiner Homepage wo weitere Informationen zu dem Thema Vertriebswachstum gibt:

www.vertriebswachstum.com

Im 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem Vertriebsorganisation und Prozess an.

Ein Angebot kann auch als Kostenfaktor betrachtet werden. Wenn sie als Angebotsersteller zu einem Angebot immer wieder eine Rückfrage erhalte, entsteht bei Ihnen einen Aufwand, der sich gegen die Marge des Produktes richtet. Hier sollten die Unternehmen viel in die Kommunikation mit Ihrem Kunden investieren damit die Kosten für die Erstellung eines Angebotes gering bleibt.

Eine wichtige Frage, die in dem Interview gestellt worden ist, war, was kann man bei der Erstellung eines Angebotes alles falsch machen.

Patrick Hofstadt nennt hier die 5 wichtigsten Punkte, die in einem Angebot nicht passieren sollten.

- Das Unternehmen gibt nur eine Preisliste ab und es wird keine Kommunikation durchgeführt.

- In dem Angebot wird alles zu dem Unternehmen erst genannt und erst zum Schluss wird dem Kunden seine Bedürfnisse angesprochen.

- Der Kundenamme sollte in dem Angebot mehr genannt werden wie der eigene Firmenname.

- Schreiben nicht in der Marketingübersicht und schreiben Sie in der Mehrwertargumentation für den Kunden.

- Das Angebot wird nicht in einer verständlichen Form geschrieben. Zu viele Begriffe die der Kunde nicht versteht.

Ein besonderen Spezialtipp gibt Patrick Hofstadt zu Schluss. Das Angebotsteam muss in eine Richtung arbeiten und die verfasste Summery auf das Projekt abstimmt sein. Wird das Summery schon am Anfang der Erstellung des Angebotes erstellt, dient diese als Leitfaden für alle Beteiligten.

Ein weiterer wichtiger Punkt den Patrick Hofstadt offen legt ist, welche Fragen kommen von den Ansprechpartnern und welche Schlüsse können dann auf den Menschentyp des Ansprechpartners geschlossen werden?

Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt.

Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung

Seine Webseite: Patrick Hofstadt www.pb-c.de

LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/patrickhofstadt/

Kontaktaufnahme zu Christoph Schulte

Buchung eines Termin für den Austausch mit Christoph.

Meine Webadresse: www.vertriebswachstum.com

Patrick Hofstadt hat schon auf der Bühne von Greater (Gedankentanken) gesprochen und ist hier bei mir im Interview. Das Thema ist Angebotserstellung und Gestaltung. Der Slogan von Patrick ist Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis. Patrick spricht hier von seinen Praxiserfahrung die er über jahrelange Businesserfahrung aufgebaut hat. 

Wir haben in diesem Interview einige Fragen zu und alles um das Angebot besprochen. 

In dem Ersten Teil haben wir  über folgende Themen gesprochen:

- Wie wird der Begriff Angebot definiert?

- Wann erstellt ein Unternehmer ein Angebot?

- Welche gesetzlichen Bedingungen sollten beachtet werden?

- Welche Vorbereitungen sollten durchgeführt werden bevor ein Unternehmen ein Angebot erstellt?

- Wie sieht ein Vertriebsprozess aus und auf was muß geachtet werden?

- Wie entpacke ich den Kunden damit ein effektives Angebot erstellt werden kann?

- Wie ist der Aufbau eines Angebotes und welche Komponenten sollte dieses beinhaltet?

Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt.

Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung

Seine Webseite: Patrick Hofstadt www.pb-c.de

LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/patrickhofstadt/

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Meine Webadresse: www.vertriebswachstum.com

Die nonverbale Kommunikation ist ein Bestandteil unseres Lebens. Jeder Mensch nutz dieses Instrument, wenn er in die Kommunikation geht. Der Empfänger der Kommunikation erkennt sofort in einer Bruchteilsekunden, was die wahren Informationen der Kommunikation von dem Gegenüber ist. 

Forscher haben herausgefunden, das über 75% der Information, die mit der Kommunikation zwischen Menschen stattfindet über die Gestik, Mimik, Haltung Stimmlage und weiteren Äußeren Dingen übertragen wird. Das bezeichnet man als die nonverbale Kommunikation. Der Rest der Information in einem Gespräch wird durch die Sprache übertragen.

Nun wie kann man dies nonverbale Kommunikation für den Vertrieblichen Erfolg nutzten.

Das wird in diesem Podcast beschrieben.

Nutz die Möglichkeit ein kostenloses Telefongespräch mit mir zu führen. Ich habe hierfür in meiner Wochenplanung begrenzte Zeiteinheiten freigehalten, die ich für die Gespräche mit Dir nutze.

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Viele Unternehmen kennen es, die Anfragen zu Ihren Produkten und Leistungen sind da nur die Abschluss-Quote ist nicht die, die Sie erwarten oder benötigen. In diesem Podcast wird beschrieben, wo ein mögliches Problem liegen kann, warum die Abschlussrate zu niedrig ist.

Christoph Schulte beschreibt was man tun kann und wie man dieses in der Praxis umsetzt.

Das wichtigste dabei ist das die Vertriebsmitarbeiter, der den Kunden betreut und interviewt, die richtigen Fragen stellt. Aus den Fragen können dann die Argumentationsketten erarbeitet werden. Diese Argumentationsketten sind auf den drei Säulen, Kosteneinsparen, Ressourcen vermeiden und Gewinne erwirtschaften aufgebaut.

Es wird hier konkret ein Praxisbeispiel aufgeführt womit gezeigt wird, was getan werden kann, damit die Abschluss-Quote steigt.

Bitte nutzt die Möglichkeit mit mir ein kostenloses Telefongespräch zu führen. Ich halte hierfür immer eine begrenzte Anzahl von Termine in meinem Kalender bereit, die Ihr einfach über den Onlinekalender buchen könnt.

Nutzt diese Möglichkeit einen kostenlosen Austausch mit mir zu erlangen.

Hier könnt Ihr einen Termin in meinem online Terminkalender buchen.

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Der Vertriebsprozess ist ein entscheidender Baustein in dem Verkauf von Produkten.

Vertrieb heißt vorbereiten und mit dem Vertriebsprozess bekommt der Vertriebsmitarbeiter ein Werkzeug, womit er eine Entscheidung herbeiführen kann. Erst wenn die Entscheidung getroffen ist, kann das Verkauf beginnen. Das heißt der Vertriebsprozess bereitet den Verkauf eines Produktes vor. Der Vertriebsprozess ist bei jedem Unternehmen individuell und kann mehrfach vorhanden sein. Hier spielen einige Faktoren eine Rolle, ob ein Vertriebsprozess individuell zu dem Unternehmen passt. Der Vertriebsprozess kann sich an den Markt, Region und Produkt entwickeln. das heißt, dass der Vertriebsprozess in einem anderen Land für ein Produkt verschieden sein kann. In der Regel hat jede Produktgruppe seinen eigenen Vertriebsprozess.

Als Beispiel kann man den Verkauf einer Maschine nehmen und das Verkaufen der Ersatzteile zu der Maschine sich zwei verschiedene Vertriebsprozesse mit unterschiedlichen Prozessschritten.

In dem Verkaufsprozess wird es eine Entscheidung geben, die an verscheidenden Punkten immer wieder abgefragt werden muss. Das heißt, wenn der Kunde in nicht der Verkaufsregion, Branche und Zielgruppe ist brauche ich keine weiteren Aktionen planen und das Potenzial aus dem Verkaufsprozess herausnehmen.

Nutzen Sie meine kostenlosen Telefongespräche, die ich regelmäßig in einer begrenzten Anzahl freigebe, mit mir in Kontakt zu kommen.

hier der Link zu meinem Onlinekalender:

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Hier gibt es ein Video zu dem Thema.

YouTube: Was ist ein Vertriebsprozess?

Durch meine Gespräche mit Unternehmern ist ein Bild der Vertriebslandschaft entstanden, die sich in zwei Berieche aufteilt. Ein Teil ist das Business intakt und bei den anderen läuft es nicht so gut! Unternehmer sollten darauf reagieren und Maßnahmen einleiten. Hier kann das Unternehmen unterschiedlich vorgehen. Ein Weg ist es erst einmal zu einer Analyse der Situation durchzuführen. Was hat sich geändert und wie wirkt sich die Situation aus. Hat sich der Markt verändert oder ist der Markt vorhanden aber der Wettbewerberdruck hat sich verschärft. Insgesamt gibt es vier Quadranten, die sich das Unternehmen ansehen sollte. Hier kommt das ANSOFF Model zum Tragen. 

Was kann nach der Analyse getan werden. Bewährt hat sich das Mentoring auf längere Zeit mit kleinen Intervall Einheiten. Die Bereiche und Mitarbeiter werden in einem Intervall von 1 Stunde pro Woche mit einem Thema bearbeitet.  Für diese Möglichkeiten bieten wir von der Vertriebswachstum interessante Angebote an. 

Sprechen Sie mich an.

Ich biete pro Woche begrenzte kostenlose Telefongespräche an.

Bei Interesse können Sie sich hier ein Termin buchen:

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