Sales Career Podcast with Tyrone Smith Archiv
66 Episoden
20 Minuten
Du weißt, wie wichtig es ist, gut informiert in einen Sales Call zu gehen. Wahrscheinlich hast du auch schon oft versucht, dich richtig vorzubereiten, bist dabei aber im Rabit Hole gelandet und hast noch 30 Minuten immer noch nicht alles zusammen, was du brauchst.
Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5 Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen Sales Call zu gehen. Aber wenn du weißt, wo und wonach du suchen musst, kannst du in gut 15 Minuten genug Informationen haben, um ein Verständnis für deinen Prospect zu entwickeln und im Gespräch mit deiner Vorbereitung zu glänzen.
Manchmal hat man einfach nicht die Zeit, stundenlang zu recherchieren, auch wenn man es will. Deshalb zeige ich dir heute einige effektive Methoden, um deine Recherchezeit zu verkürzen und trotzdem gut vorbereitet zu sein. Dabei konzentrieren wir uns darauf, ein Bild vom Unternehmen, den Mitarbeitenden, wichtigen Kontaktpersonen und dem aktuellen Tech Stack zu erhalten.
Ich führe dich also jetzt mal durch den Workflow den ich nutze, um meine Target Accounts zu recherchieren.
00:00 - Intro
01:10 - Warum ist Vorbereitung wichtig?
03:13 - Social Media
04:42 - Google Alerts einrichten
05:30 - Google
08:15 - Das eigene CRM
09:58 - Website des Unternehmens
11:40 - Stellenbeschreibungen offener Positionen
13:25 - Crunchbase
14:15 - G2, OMR reviews und Analysten Reports
15:10 - Glassdoor und Kununu
16:18 - BuiltWith
17:00 - Zusammenfassung
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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Links zu dieser Folge:
Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen
E-Mail: tyrone@salescareerpodcast.com
SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/
HYRE für Unternehmen: http://link.hyretalents.com/KAB
HYRE für Bewerber: http://link.hyretalents.com/0S0
Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5 Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen Sales Call zu gehen. Aber wenn du weißt, wo und wonach du suchen musst, kannst du in gut 15 Minuten genug Informationen haben, um ein Verständnis für deinen Prospect zu entwickeln und im Gespräch mit deiner Vorbereitung zu glänzen.
Manchmal hat man einfach nicht die Zeit, stundenlang zu recherchieren, auch wenn man es will. Deshalb zeige ich dir heute einige effektive Methoden, um deine Recherchezeit zu verkürzen und trotzdem gut vorbereitet zu sein. Dabei konzentrieren wir uns darauf, ein Bild vom Unternehmen, den Mitarbeitenden, wichtigen Kontaktpersonen und dem aktuellen Tech Stack zu erhalten.
Ich führe dich also jetzt mal durch den Workflow den ich nutze, um meine Target Accounts zu recherchieren.
00:00 - Intro
01:10 - Warum ist Vorbereitung wichtig?
03:13 - Social Media
04:42 - Google Alerts einrichten
05:30 - Google
08:15 - Das eigene CRM
09:58 - Website des Unternehmens
11:40 - Stellenbeschreibungen offener Positionen
13:25 - Crunchbase
14:15 - G2, OMR reviews und Analysten Reports
15:10 - Glassdoor und Kununu
16:18 - BuiltWith
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24 Minuten
Die erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle? In dieser Folge stelle ich dir die 6 goldenen Regeln vor, die dir helfen werden, eine gute Discovery zu führen und deinen Kunden zu begeistern. 00:00 – Intro 01:15 – Bereite dich vor 05:20 – Die richtigen Erwartungen schaffen 07:50 – Aktives Zuhören 11:42 – Führe eine Unterhaltung 14:57 – Zusammenfassen und tiefer ins Gespräch gehen 18:13 – Ein starkes Ende 22:50 – Bonus Regel
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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16 Minuten
Das Leben ist immer voller Veränderung. Besonders im SaaS Sales. Manchmal bringt die Entwicklung dabei viele Herausforderungen mit sich, aber auch das Potenzial, dass man über sich hinauswachsen kann und etwas lernt. Ich stecke grade mitten in einer solchen Veränderung, die mich aus meiner Komfortzone holt. Dabei lerne ich viel über mich selbst, was ich auch weitergeben möchte. Was das alles genau heißt, erkläre ich dir im Video.
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45 Minuten
Persönliche Entwicklung ist eine Reise, die nie endet, denn man findet jedes Mal neue Ziele für sich selbst. Doch wie beginnt man und was kann man im Vertrieb über sich selbst lernen?
All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast.
Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er seine Karriere in den letzten 15 Jahren aufgebaut hat.
00:00 – Intro
01:02 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:22 – Vorstellung Jiri
04:24 – Was ist Psychology of Execution?
11:36 – Wie kann man die Faulheit überwinden?
16:00 – Wie lernst man im Sales Dinge über sich selbst?
20:21 – Die Karriere von Jiri
27:34 – Wie hast du das Ego überwunden?
35:42 – Was war dein größtes Down?
38:53 – Ein Blick in Jiri’s Bücherregal
41:58 – Was wäre der Titel deiner Autobiographie?
---
Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Tyrone auf LinkedIn
Sales Career Show auf YouTube
Sales Career Newsletter
---
Der Sales Career Podcast wird dir präsentiert von:
SDRs of Germany
Bei SDRs of Germany findest du die einzige deutschsprachige Sales Development Platform in DACH mit vielen Ressourcen, Events und Workshops, die dir helfen im Sales noch besser zu werden.
und
HYRE
HYRE ist die #1 Sales Talentplattform führender Tech Unternehmen. Hier kommen Tech Unternehmen und Seller auf einer Platform zusammen und können, ohne großen Recruiting Aufwand, zueinander finden.
Hier geht's zu den Jobs bei HYRE
Und wenn du Seller für dein Team suchst, kannst du hier mit HYRE arbeiten.
---
Happy selling!
All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast.
Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er seine Karriere in den letzten 15 Jahren aufgebaut hat.
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02:22 – Vorstellung Jiri
04:24 – Was ist Psychology of Execution?
11:36 – Wie kann man die Faulheit überwinden?
16:00 – Wie lernst man im Sales Dinge über sich selbst?
20:21 – Die Karriere von Jiri
27:34 – Wie hast du das Ego überwunden?
35:42 – Was war dein größtes Down?
38:53 – Ein Blick in Jiri’s Bücherregal
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36 Minuten
Vertrieb ist Vertrauen ist Menschlichkeit und genau das lebt Josephine Wichmann, Head of Sales bei Foodji.
Sie kommt aus der Gastronomie und hat einen sehr interessanten Werdegang hinter sich, von dem sie erzählt.
Dabei berichtet sie von der Wichtigkeit neue Methoden auszuprobieren und präsentiert einen kurzen Pitch für die persönliche Weiterentwicklung.
00:00 – Intro
00:50 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
01:51 – Vorstellung Josephine
09:24 – So kam Josephine von der Gastronomie zum Sales
16:59 – Der Einstieg und die ersten Gespräche
21:34 – Neue Methoden ausprobieren
25:53 – Josephines Entwicklung zum Head of Sales
29:06 – Wie ist der Sales Prozess bei Foodji definiert?
32:33 – Was sind die nächsten Ziele?
Wenn du mit Josephine reden willst und mehr über Foodji erfahren willst, findest du sie hier auf LinkedIn:
#resilienz #netzwerken #socialselling
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Dabei berichtet sie von der Wichtigkeit neue Methoden auszuprobieren und präsentiert einen kurzen Pitch für die persönliche Weiterentwicklung.
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00:50 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
01:51 – Vorstellung Josephine
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21:34 – Neue Methoden ausprobieren
25:53 – Josephines Entwicklung zum Head of Sales
29:06 – Wie ist der Sales Prozess bei Foodji definiert?
32:33 – Was sind die nächsten Ziele?
Wenn du mit Josephine reden willst und mehr über Foodji erfahren willst, findest du sie hier auf LinkedIn:
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39 Minuten
Wie kann man es schaffen, vom Schulabbrecher zum Sales Manager aufzusteigen?
Eine dieser Success Stories ist der Werdegang von Michael Kannacher, Sales Manager EMEA bei der iDeals Solutions Group.
Tyrone unterhält sich in dieser Folge mit Michael über viele spannende Themen zu seinem Werdegang und warum Persönlichkeit im Sales so wichtig ist.
00:00 – Intro
00:58 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:38 – Vorstellung Michael
12:08 – Wie kamt ihr bei iDeals zur aktuellen Diskussion der 4 Tage Woche?
16:30 – Sind Leute aus der Gastronomie immer gut im Sales?
20:49 – Vom eCommerce zu Stack Overflow
26:05 – Wie sieht es aus, wenn sich dein Team individuell weiterentwickeln kann?
28:02 – Was ist das Highlight deiner bisherigen Karriere?
30:33 – Wie geht man mit dem Spagat zwischen Leadership und Dashboards im Sales um?
33:13 – Diese Frage sollten Bewerber häufiger stellen
Hier findest du Michael Kannacher auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-kannacher-7a4550101/
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Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Show auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
Sales Career Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/7035195068269383680/
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Auf https://www.sdrsofgermany.com findest du die einzige deutschsprachige Sales Development Platform in DACH mit vielen Ressourcen, Events und Workshops, die dir helfen im Sales noch besser zu werden.
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HYRE
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Eine dieser Success Stories ist der Werdegang von Michael Kannacher, Sales Manager EMEA bei der iDeals Solutions Group.
Tyrone unterhält sich in dieser Folge mit Michael über viele spannende Themen zu seinem Werdegang und warum Persönlichkeit im Sales so wichtig ist.
00:00 – Intro
00:58 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:38 – Vorstellung Michael
12:08 – Wie kamt ihr bei iDeals zur aktuellen Diskussion der 4 Tage Woche?
16:30 – Sind Leute aus der Gastronomie immer gut im Sales?
20:49 – Vom eCommerce zu Stack Overflow
26:05 – Wie sieht es aus, wenn sich dein Team individuell weiterentwickeln kann?
28:02 – Was ist das Highlight deiner bisherigen Karriere?
30:33 – Wie geht man mit dem Spagat zwischen Leadership und Dashboards im Sales um?
33:13 – Diese Frage sollten Bewerber häufiger stellen
Hier findest du Michael Kannacher auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-kannacher-7a4550101/
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49 Minuten
In dieser Woche im Sales Career Podcast trifft sich Tyrone mit Jordan Abbott.
Jordan hat seine eigene Agentur mit seinem Vater gegründet und ist dort B2B Social Influence & Interaction Advisor.
Was dieser Titel bedeutet und Jordan eigentlich macht, erklärt er im Gespräch mit Tyrone, wobei er auf seinen Werdegang eingeht und wie er von B2C zu B2B und schlussendlich zum Social Selling kam.
00:00 – Intro
02:08 – Vorstellung Jordan Abbott
03:17 – So kam Jordan zu Sales
17:04 – Die Entstehung von Supero
20:58 – Wie Jordan von Traditional Sales zu Lead Gen kam
22:06 – Der Beginn von Social Selling
27:42 – How to: Social Selling
31:29 – Die Zukunft von Social Selling
43:09 – Ist Social Selling die moderne Version vom Golfspiel mit Kunden?
---
Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/7035195068269383680/
YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
---
Links zu dieser Folge:
Jordan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/-jordan-abbott-/ Jordan auf TikTok: https://www.linkedin.com/in/-jordan-abbott-/
Der Sales Career Podcast wird dir präsentiert von: SDRs of Germany
Auf https://www.sdrsofgermany.com findest du die größte deutschsprachige Sales Community in Deutschland mit vielen Ressourcen, Events und Workshops, die dir helfen im Sales noch besser zu werden.
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HYRE Talents http://link.hyretalents.com/wff
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Was dieser Titel bedeutet und Jordan eigentlich macht, erklärt er im Gespräch mit Tyrone, wobei er auf seinen Werdegang eingeht und wie er von B2C zu B2B und schlussendlich zum Social Selling kam.
00:00 – Intro
02:08 – Vorstellung Jordan Abbott
03:17 – So kam Jordan zu Sales
17:04 – Die Entstehung von Supero
20:58 – Wie Jordan von Traditional Sales zu Lead Gen kam
22:06 – Der Beginn von Social Selling
27:42 – How to: Social Selling
31:29 – Die Zukunft von Social Selling
43:09 – Ist Social Selling die moderne Version vom Golfspiel mit Kunden?
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HYRE
HYRE ist die #1 Sales Talentplattform führender Tech Unternehmen. Hier kommen Tech Unternehmen und Seller auf einer Platform zusammen und können, ohne großen Recruiting Aufwand, zueinander finden.
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Und wenn du Seller für dein Team suchst, kannst du hier mit HYRE arbeiten.
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Happy selling!
48 Minuten
Diese Woche ist Susanne Heckel im Sales Career Podcast zu Gast.
Susanne ist nicht nur meine Kollegin bei Seismic, sondern auch eine sehr erfahrene und schlagfertige Vollblut-Vertrieblerin.
In dieser Folge sprechen wir über ihren Einstieg in den Softwarevertrieb, wie es damals war Hard- und Software zu verkaufen und was sich seitdem für sie, aber auch für die Tech Branche verändert hat.
Viel Spaß beim Zuhören!
---
Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
---
Links zu dieser Folge:
Susanne auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susanneheckel/ Women in Sales Network: https://womeninsales.network/ Misson Female: https://www.missionfemale.com/
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Happy selling!
Susanne ist nicht nur meine Kollegin bei Seismic, sondern auch eine sehr erfahrene und schlagfertige Vollblut-Vertrieblerin.
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41 Minuten
In this episode, we've got Krysten Conner who's got a pretty wild career journey.
She started as a high school teacher, but then realized the education system wasn't for her. She got into the startup sales world and worked at fast-growing companies like Tableau and Outreach!
Krysten's story is super relatable. She never thought she'd end up in sales. She wanted to be a teacher, help people, and change the world. After teaching for three years, she joined her family's insurance business but eventually found her true passion in sales.
Trust me, you don't want to miss this episode. It's perfect for anyone at the beginning of their sales journey or those looking for some inspiration on the Account Executive journey.
Give it a listen and let me know what you think on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
---
German below:
Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
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Links zu dieser Folge:
Krysten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/krystenconner/
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Happy selling!
She started as a high school teacher, but then realized the education system wasn't for her. She got into the startup sales world and worked at fast-growing companies like Tableau and Outreach!
Krysten's story is super relatable. She never thought she'd end up in sales. She wanted to be a teacher, help people, and change the world. After teaching for three years, she joined her family's insurance business but eventually found her true passion in sales.
Trust me, you don't want to miss this episode. It's perfect for anyone at the beginning of their sales journey or those looking for some inspiration on the Account Executive journey.
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Happy selling!
37 Minuten
In this episode of the Sales Career Podcast, Steph shares her journey into Sales Enablement.
Steph is currently the Senior Director of Revenue Enablement at Loopio.
She shares her career journey, from marketing and account management to sales operations and enablement. Steph emphasizes the importance of trying new things and not being afraid of failure.
Stephanie discusses her passion for sales enablement, which she sees as people enablement, and gives advice to those transitioning into the role. She also shares tips on being strategic and balancing tactical tasks with long-term priorities.
Stephanie encourages young sales professionals to explore different paths and gain diverse experiences. Don't miss this episode full of valuable insights for anyone interested in sales enablement or looking to advance their sales career.
---
GERMAN:
Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
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Links zu dieser Folge:
Stephanie White auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanie-white-sales/
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Steph is currently the Senior Director of Revenue Enablement at Loopio.
She shares her career journey, from marketing and account management to sales operations and enablement. Steph emphasizes the importance of trying new things and not being afraid of failure.
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Stephanie encourages young sales professionals to explore different paths and gain diverse experiences. Don't miss this episode full of valuable insights for anyone interested in sales enablement or looking to advance their sales career.
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Stephanie White auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanie-white-sales/
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Happy selling!
34 Minuten
Max hat als Kind geschauspielert und ist um die Welt gereist. In dieser Folge erfährst du, wie sein Weg ihn aus der Schauspielschule in den Tech Sales gebracht. Außerdem teilt Max seine Erfahrung als Sales Coach, die er aktuell in der Hyrise Academy einbringt.
Er betont die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht zu verstellen, um jemand zu sein, der man nicht ist. Dabei erzählt Max von seinen Anfangsjahren im Vertrieb, als er versuchte, sich an die klassische Art und Weise anzupassen, wie er dachte, dass die Welt funktioniert oder funktionieren sollte.
Was ich an Max besonders interessant finde, ist, dass er auch von seinen Erfahrungen in anderen Branchen erzählt hat. Darunter Schauspiel, Finanzen und Versicherungen, Call Center und Immobilien.
Als jemand, der in seiner Kindheit Schauspieler war, erklärt Max die Parallelen zwischen Schauspiel und dem Vertrieb und wie Resilienz in beiden Bereichen unerlässlich ist. Er erzählt auch von seinem Einstieg in die Tech-Sales-Branche und warum er heute als Coach und freiberuflicher Berater arbeitete.
Du solltest dir diese Folge unbedingt anhören, wenn du dich für eine Karriere im Vertrieb interessierst oder einfach nur von einem erfahrenen Vertriebsprofi lernen möchtest, wie man authentisch bleibt und sich in verschiedenen Branchen weiterentwickelt.
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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
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Links zu dieser Folge:
Max auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-koester/
Hyrise Academy: https://www.hyrise.com/
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Happy selling!
Er betont die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht zu verstellen, um jemand zu sein, der man nicht ist. Dabei erzählt Max von seinen Anfangsjahren im Vertrieb, als er versuchte, sich an die klassische Art und Weise anzupassen, wie er dachte, dass die Welt funktioniert oder funktionieren sollte.
Was ich an Max besonders interessant finde, ist, dass er auch von seinen Erfahrungen in anderen Branchen erzählt hat. Darunter Schauspiel, Finanzen und Versicherungen, Call Center und Immobilien.
Als jemand, der in seiner Kindheit Schauspieler war, erklärt Max die Parallelen zwischen Schauspiel und dem Vertrieb und wie Resilienz in beiden Bereichen unerlässlich ist. Er erzählt auch von seinem Einstieg in die Tech-Sales-Branche und warum er heute als Coach und freiberuflicher Berater arbeitete.
Du solltest dir diese Folge unbedingt anhören, wenn du dich für eine Karriere im Vertrieb interessierst oder einfach nur von einem erfahrenen Vertriebsprofi lernen möchtest, wie man authentisch bleibt und sich in verschiedenen Branchen weiterentwickelt.
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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
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39 Minuten
In dieser Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Chris Wigan, einem Vertriebsprofi mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in B2B Software Sales.
Chris betont die Wichtigkeit, im Vertrieb authentisch zu sein und nicht nur einem Skript zu folgen. Er empfiehlt, seine Persönlichkeit in jedes Gespräch einzubringen, um das Vertrauen des Gesprächspartners zu gewinnen.
Chris erklärt außerdem auch den Unterschied zwischen Management, Führung und Mentoring und wie diese Fähigkeiten helfen können, eine positive Arbeitsumgebung im Vertrieb zu schaffen.
Er geht außerdem auf die Wichtigkeit von klaren Rollen und Zielen sowie von Incentives, die auf die Unternehmensstrategie ausgerichtet sind, ein.
Chris teilt seine Erfahrungen als SDR, Account Executive und CRO.
Zum Schluss erklärt Chris noch, warum er sich nach vielen Jahren als CRO entschieden hat, jetzt wieder als Account Executive bei einem großen Tech Unternehmen zu arbeiten um wieder eine Work-Life-Harmonie zu erreichen.
Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chriswigan/
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Er geht außerdem auf die Wichtigkeit von klaren Rollen und Zielen sowie von Incentives, die auf die Unternehmensstrategie ausgerichtet sind, ein.
Chris teilt seine Erfahrungen als SDR, Account Executive und CRO.
Zum Schluss erklärt Chris noch, warum er sich nach vielen Jahren als CRO entschieden hat, jetzt wieder als Account Executive bei einem großen Tech Unternehmen zu arbeiten um wieder eine Work-Life-Harmonie zu erreichen.
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28 Minuten
In der neuesten Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Stanley über seine ungewöhnliche Reise in den Vertrieb.
Stanley hat nicht den typischen Tech Sales Background, nutzt aber die gleichen Prinzipien um selbst im Vertrieb erfolgreich zu sein und sein Wissen jetzt an seine Kunde weiterzugeben.
Obwohl er in einer einfachen Familie aufgewachsen ist, wusste Stanley schon früh, dass er beruflich erfolgreich werden will. Angefangen als High-Ticket-Closer ist er inzwischen selbst Unternehmer und berät seine Kunden dabei, das richtige Team und die richtigen Prozesse aufzubauen, um im Vertrieb zu wachsen.
Wir diskutieren auch die Bedeutung der eigenen Persönlichkeit im Vertrieb und wie man Kunden auf persönlicher Ebene erreicht, um den Verkauf abzuschließen.
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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast
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Links zu dieser Folge:
Stanley auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stanley-amuzu/
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Stanley hat nicht den typischen Tech Sales Background, nutzt aber die gleichen Prinzipien um selbst im Vertrieb erfolgreich zu sein und sein Wissen jetzt an seine Kunde weiterzugeben.
Obwohl er in einer einfachen Familie aufgewachsen ist, wusste Stanley schon früh, dass er beruflich erfolgreich werden will. Angefangen als High-Ticket-Closer ist er inzwischen selbst Unternehmer und berät seine Kunden dabei, das richtige Team und die richtigen Prozesse aufzubauen, um im Vertrieb zu wachsen.
Wir diskutieren auch die Bedeutung der eigenen Persönlichkeit im Vertrieb und wie man Kunden auf persönlicher Ebene erreicht, um den Verkauf abzuschließen.
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35 Minuten
In der neuesten Folge des Sales Career Podcast habe ich den Co-Founder und CEO von Creatext, Lukas Kemkes, interviewt.
Lukas ist ein echter Allrounder mit einer Menge Erfahrung aus unterschiedlichen Bereichen wie Consulting bei McKinsey und als Lehrer in Ecuador. Am Ende hat ihn sein Weg zu Tech Sales geführt.
Ich war begeistert von seiner Arbeit im Bereich Machine Learning, insbesondere bei Tesla. Das Thema ist sehr komplex, aber auch unglaublich faszinierend, was man alles mit Daten machen kann.
Lukas hat mir erzählt, wie er und sein Team zur Gründung von Createtext gekommen sind und wie Creatext Tech Sellern dabei hilft, über eine Vielzahl von Machine-Learning-Modellen, die sie trainiert haben, wichtige Informationen aus Jobbeschreibungen, KPI's, Webseiten, Social-Media-Beiträgen und Finanzberichten zu extrahieren. Diese Menge an Informationen können wir dann nutzen, um kurze und passende Texte für unser Prospecting zu nutzen.
Am Ende des Interviews haben Lukas und ich über das Gründen von Startups im Allgemeinen gesprochen. Lukas betont, dass Personal Branding ein wichtiger Faktor ist und dass es sich lohnt, so oft wie möglich relevante Dinge auf LinkedIn zu posten. Außerdem ist auch wichtig, genügend Follow-Ups zu machen und nicht aufzugeben. Eines der coolen Dinge am Tech-Bereich, so Lukas, ist, dass es eine soziale Aufstiegsmöglichkeit bietet, ohne dass man privilegiert sein muss.
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Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast
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Links zu dieser Folge:
Lukas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukaskemkes/
Creatext: https://www.creatext.ai/
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Lukas ist ein echter Allrounder mit einer Menge Erfahrung aus unterschiedlichen Bereichen wie Consulting bei McKinsey und als Lehrer in Ecuador. Am Ende hat ihn sein Weg zu Tech Sales geführt.
Ich war begeistert von seiner Arbeit im Bereich Machine Learning, insbesondere bei Tesla. Das Thema ist sehr komplex, aber auch unglaublich faszinierend, was man alles mit Daten machen kann.
Lukas hat mir erzählt, wie er und sein Team zur Gründung von Createtext gekommen sind und wie Creatext Tech Sellern dabei hilft, über eine Vielzahl von Machine-Learning-Modellen, die sie trainiert haben, wichtige Informationen aus Jobbeschreibungen, KPI's, Webseiten, Social-Media-Beiträgen und Finanzberichten zu extrahieren. Diese Menge an Informationen können wir dann nutzen, um kurze und passende Texte für unser Prospecting zu nutzen.
Am Ende des Interviews haben Lukas und ich über das Gründen von Startups im Allgemeinen gesprochen. Lukas betont, dass Personal Branding ein wichtiger Faktor ist und dass es sich lohnt, so oft wie möglich relevante Dinge auf LinkedIn zu posten. Außerdem ist auch wichtig, genügend Follow-Ups zu machen und nicht aufzugeben. Eines der coolen Dinge am Tech-Bereich, so Lukas, ist, dass es eine soziale Aufstiegsmöglichkeit bietet, ohne dass man privilegiert sein muss.
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Lukas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukaskemkes/
Creatext: https://www.creatext.ai/
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45 Minuten
In der heutigen Folge des Sales Career Podcasts berichtet Tanja Reinhardt von ihrem Einstieg in den Vertrieb und wie sie in Tech Sales gelandet ist.
Tanja rät ihrem jüngeren Ich, dass sie mutiger und geduldiger sein sollte und einfach ausprobieren sollte, was Spaß macht. Man muss nicht von Anfang an wissen, was man in 10 Jahren machen will.
Tanja hat selbst im Eventmanagement angefangen und während ihres BWL-Studiums als Vertriebsassistentin gearbeitet. Dabei hat sie gelernt, wie wichtig eine gute Zusammenarbeit aller Abteilungen für ein Unternehmen ist.
Als Freelancer startete Tanja ihre Karriere in einem Startup und spezialisierte sich später als Sales Consultant bei finway, wo sie aktuell Account Executive ist.
Tanja ist passionierte New Workerin und das bedeutet für sie, das man selbstbestimmt arbeiten kann und einer Aufgabe nachgeht, bei der man einen Sinn und Zweck sieht. Es geht um eine gute Balance zwischen Freiheit und Verfügbarkeit für Kunden.
Wir besprechen auch das Fehlen von Frauen im Softwarevertrrieb und vorallem in Führungspositionen. Tanja betont, wie wichtig es ist, Frauen sichtbar zu machen und ihnen so auch anderen die Chancen zu geben, sich mit Tech Sales zu identifizieren.
Hör also jetzt rein, wenn du mehr zum Einstieg in Tech Sales und über New Work lernen willst.
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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Eine Liste von offenen Positionen im Tech Sales: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Beei2V3aPtVuTs5dKYgcCC5zlsbd30xRr7UJHIMNIq4/edit?usp=sharing
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast
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Links zu dieser Folge:
Tanja auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tanja-reinhardt/
Die offenen Positionen bei finway: https://finway.jobs.personio.de/
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Tanja rät ihrem jüngeren Ich, dass sie mutiger und geduldiger sein sollte und einfach ausprobieren sollte, was Spaß macht. Man muss nicht von Anfang an wissen, was man in 10 Jahren machen will.
Tanja hat selbst im Eventmanagement angefangen und während ihres BWL-Studiums als Vertriebsassistentin gearbeitet. Dabei hat sie gelernt, wie wichtig eine gute Zusammenarbeit aller Abteilungen für ein Unternehmen ist.
Als Freelancer startete Tanja ihre Karriere in einem Startup und spezialisierte sich später als Sales Consultant bei finway, wo sie aktuell Account Executive ist.
Tanja ist passionierte New Workerin und das bedeutet für sie, das man selbstbestimmt arbeiten kann und einer Aufgabe nachgeht, bei der man einen Sinn und Zweck sieht. Es geht um eine gute Balance zwischen Freiheit und Verfügbarkeit für Kunden.
Wir besprechen auch das Fehlen von Frauen im Softwarevertrrieb und vorallem in Führungspositionen. Tanja betont, wie wichtig es ist, Frauen sichtbar zu machen und ihnen so auch anderen die Chancen zu geben, sich mit Tech Sales zu identifizieren.
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