Du weißt, wie wichtig es ist, gut informiert in einen Sales Call
zu gehen. Wahrscheinlich hast du auch schon oft versucht, dich
richtig vorzubereiten, bist dabei aber im Rabit Hole gelandet und
hast noch 30 Minuten immer noch nicht alles zusammen, was du
brauchst.
Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5
Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen
Sales Call zu gehen. Aber wenn du weißt, wo und wonach du suchen
musst, kannst du in gut 15 Minuten genug Informationen haben, um
ein Verständnis für deinen Prospect zu entwickeln und im Gespräch
mit deiner Vorbereitung zu glänzen.
Manchmal hat man einfach nicht die Zeit, stundenlang zu
recherchieren, auch wenn man es will. Deshalb zeige ich dir heute
einige effektive Methoden, um deine Recherchezeit zu verkürzen
und trotzdem gut vorbereitet zu sein. Dabei konzentrieren wir uns
darauf, ein Bild vom Unternehmen, den Mitarbeitenden, wichtigen
Kontaktpersonen und dem aktuellen Tech Stack zu erhalten.
Ich führe dich also jetzt mal durch den Workflow den ich nutze,
um meine Target Accounts zu recherchieren.
00:00 - Intro
01:10 - Warum ist Vorbereitung wichtig?
03:13 - Social Media
04:42 - Google Alerts einrichten
05:30 - Google
08:15 - Das eigene CRM
09:58 - Website des Unternehmens
11:40 - Stellenbeschreibungen offener Positionen
13:25 - Crunchbase
14:15 - G2, OMR reviews und Analysten Reports
15:10 - Glassdoor und Kununu
16:18 - BuiltWith
17:00 - Zusammenfassung
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu
arbeiten:
Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS
Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere
aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails,
Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung:
https://calendly.com/tyronesmithde/training
Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen
finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr
erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann:
https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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Links zu dieser Folge:
Sales Career
Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4
Tyrone auf
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen
E-Mail: tyrone@salescareerpodcast.com
SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/
HYRE für Unternehmen:
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HYRE für Bewerber:
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