Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft Archiv

Herzlich willkommen zum Podcast VTalk vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute dreht sich alles den noch relativ jungen Vertriebs und Marketingkanal, naemlich der Podcast selbst. Dazu haben wir einen tollen Gast bei uns, Paula Lotte Thurm vom Podcast Marketing Club. Sie ist Pionierin und Expertin auf dem Gebiet und hat sich diesem Medium mit Leib und Seele verschrieben. Ann Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, konnten Paula für unsere Idee Ihren Samstag mitzugestalten, offenbar begeistern. Wir beleuchten gemeinsam mit ihr welche Einsatzmöglichkeiten dieses Instrument für Unternehmen bietet. Dazu zählen zum Beispiel die Verwendung zur Kunden oder auch der Mitarbeitergewinnung und -Bindung. Wie integriert man das Instrument Podcast sinnvoll in die Landschaft der Leadgenerierung und deren Verfolgung? Wir erfahren von Paula wie man mit einem Podcast ganz nah an seine Zielgruppe heran kommt, eine emotionale Bindung herstellt und dass dies eher ein Marathon als ein Sprint ist. Und schliesslich möchten wir von ihr auch wissen wie man den Podcast Erfolg sinnvoll messen kann. Ausserdem ist Paula selbst eine ganz tolle Persönlichkeit - jetzt lasst Euch doch einfach selbst anstecken von der Aufbruchstimmung in der nächsten halben Stunde, wir wünschen Euch eine sehr gute Unterhaltung und ganz viel Spass!

Heute sprechen Heinz - Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy sprechen heute mit Armin Hering Armin unterstütze mit seiner Firma kundenzentriert seine Kunden dabei erfolgreicher zu beraten Vertriebsstrategien zu erarbeiten und bei der Steigerung der Vertriebsperformance. Wir sprechen mit Armin über die aktuelle Herausforderung Vertriebsnachwuchs zu finden, wir blicken mit ihm auf seine 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb zurück und sprechen darüber was sich in der Zeit verändert hat und wie man die alte und die neue Welt mit Fokus auf Kundenzentrierung zusammenbringt. Armin verrät uns wie man mit Social Selling und Content seine Reichweite erhört und neue Kunden gewinnt ohne zu nerven. In dieser Folge haben wir wiedermal festgestellt wie Vielschichtig dieser Bereich ist und damit nochmal bestätigt warum wir dringend wissen müssen, wo und wie unsere Zielgruppe ihre Kaufentscheidung trifft und diese immer wieder in den Mittelpunkt zu stellen.

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk, dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager Heute sprechen Heinz- Georg Geissler und Ich Ann-Kathrin de Moy mit Michael Larche,Head of Sales bei Echobot. Diese Folge ist die erste die wir live auf Clubhouse übertragen haben. Für uns eine super spannende Erfahrung, da wir direkt im Anschluss die Möglichkeit hatten auf Eure Fragen einzugehen und direktes Feedback zu erhalten. Ich durfte Michael schon vor einigen Jahren auf der Cebit kennen lernen, damals stand Echobot noch ziemlich am Anfang , deshalb war es für mich so spannend zu erfahren, wie sich Echobot seit dem Entwickelt hat und wie sich auch die Vertriebswelt von Michael verändert hat. Wir sprechen mit Michael über alle Kanäle der Kaltakquise, seine Vision für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb , welche Potenziale veraltete Daten im CRM System haben und wo seine Begeisterung für den Vertrieb herkommt. Viel Spaß bei dieser Folge Anni & Schorsch

In der heutigen Folge bekommen wir Antworten auf folgende Fragen: Was steckt hinter der Aussage HILTI ist Vertrieb pur? Wie erschließt man neue internationale Märkte in denen die Marke noch nicht bekannt ist ? Wie ist man erfolgreich in der Rolle als Schnittstelle zwischen Kunden und Produktentwicklung? Wie wichtig es ist seine Kunden zu kennen und immer einen direkten Draht zu Ihnen zu haben? Wie wichtig ist der digitale Vertrieb und die Kanäle dazu?

Heute sprechen Georg und ich mit Frank Hölscher Geschäftsführer und Niklas Schwichtenberg Director Corporate Networking von der PCO GmbH & Co. KG Wir erfahren was die beiden unter modernen Workplace und Social Selling verstehen und wie wichtig das Mindset und die Vorbildfunktion der Geschäftsführung dabei ist. Wir bekommen spannende Einblicke in den Change im IT Vertrieb, wie der Vertrieb der PCO über digitale Medien /Social Media Kanäle funktioniert und wie wichtig dabei die eigene Netzwerkstruktur ist Sie verraten uns wie sie es geschafft haben Ihre Kollege zu freiwilligen Corporate Influencer zu machen und es Ihnen gelungen ist durch die Verknüpfung in den Marketingprozessen eine Verschmelzung von Vertrieb & Marketing herbeizuführen Zusätzlich erfahren wir wie man interne Kommunikation und Communityaufbau innerhalb des Unternehmens fördern kann und welche Rolle dabei die freie Sitzplatzwahl spielt.

Heute sprechen Anni und Georg mit Steffen Allert er ist Vice President Sales Europe bei Hyperstone Für uns ein super spannendes Interview mit Einblicken in eine Schlüsselindustrie der Digitalisierung. Wir sprechen mit Steffen über seine Erfahrungen mit digitalen Messen und diskutieren in diesem Zusammenhang auch darüber, wie wichtig auch hier das Thema Mindset ist. Wir sprechen mit Steffen darüber, warum es für ihn so wichtig ist so viele Informationen über seine Kunden und deren Produktlebenszyklen zu haben. Wie er es schafft durch Content Relevant für seine Kunden zubleiben und sich mit Hilfe von Workshops als Partner zu etablieren. Am Ende des Interviews verrät uns Steffen auch ein bisschen was über die Übernahme durch Swissbite und welche Herausforderungen ein Zusammenschluss zweier unterschiedlicher Vertriebsorganisationen mit sich bringt.

Heute steht unser Podcast unter dem Motto Agilität und Dynamik. Wir sprechen mit Katharina Claes - Head of Sales & KAM bei Curalie darüber, wie agiler Vertrieb funktioniert? Wie diese Vorgehensweise hilft langfristig die Abteilungen in der Agilen Welt zusammenführen? Welche Anforderungen so eine Organisation an die Vertriebler stellt und ob Agilität ein Generationsthema ist? Katharina gibt uns Einblick wie man Produkte nah am Kunden entwickeln und trotzdem skalieren kann. Wir machen einen Abstecher in die Frage, wie sieht die Zukunft der Bewerbungsprozesse aus (Clubhouse) und enden bei der Diskussion welche Vorteile, ein rollierender Forecast und der gläserne Vertrieb haben.

Heute sprechen wir mit Bernd Michler von Redville über das im Vertrieb meist ungeliebte und stiefmütterlich behandelte Thema CRM- System. Er appelliert dafür das System mit dem Ziel zu nutzen, Verkaufschancen transparent zu machen und zu wissen, was wir machen müssen, damit unsere Kunden sich wohlfühlen. Wir sprechen mit ihm darüber, warum es vielen Unternehmen so schwer fällt das CRM System richtig zu pflegen und worauf es seiner Erfahrung nach bei der Implementierung ankommt.

Heute sprechen Georg und ich mit Daniel Detambel Daniel ist Unternehmensinhaber von Vogel & Detambel und hat sich auf Inverses Headhunting für Top-Führungskräfte spezialisiert Was das genau bedeutet, finden wir heute für Euch raus. In unserem Interview mit Daniel war uns relativ schnell klar , dass auch der Bewerbungsprozess eigentlich auch nichts anderes als Vertrieb ist. Wir sprechen über folgende Fragen: Wie differenziere ich mich als Person vom Wettbewerb und wie finde ich meine eigenen USP´s? Wie funktioniert Vertrieb der eigenen Persönlichkeit? Wie hebe ich mich vom Wettbewerb ab und wie finde ich das perfekte Unternehmen für mich ? Wir fanden das Gespräch superspannend und hatten das ein oder andere Aha -Erlebnis und sind gespannt, wie ihr das seht. In unserem Interview mit Daniel war uns relativ schnell klar , das auch der Bewerbungsprozess eigentlich auch nichts anderes als Vertrieb ist. Wie differenziere ich mich als Person vom Wettbewerb und wie finde ich meine eigenen USP´s? Wie funktioniert Vertrieb der eigenen Persönlichkeit? Wie hebe ich mich vom Wettbewerb ab und wie finde ich das perfekte Unternehmen für mich ?

Nach einem gelungenen Neujahrsempfang gehen wir heute mit Prof. Martina Dalla Vecchia noch tiefer in die wissenschaftliche Betrachtung der Veränderungen im B2B Vertriebs. Wir gehen der Frage auf den Grund welche Basics der Digitalisierung,Social Selling und Social Media wir Vertriebler in der Zukunft beherrschen sollten. Wir diskutieren darüber ob und wie gläsern wir Vertriebler in der digitalen Welt sein sollten. Wir sprechen über das Dreamteam für erfolgreichen Vertrieb in Unternehmen, das auflösen der typischen Silos von Marketing, IT & Vertrieb und wie die Wissenschaft und die Hochschulen dabei unterstützen können.

Heute sprechen wir mit Frank Winkler, er ist Geschäftsführer bei KAHL Büroeinrichtungen GmbH und leidenschaftlicher Verkäufer. Georg und Ich haben mit Ihm über seine Philosophie im Vertrieb gesprochen, er verrät uns warum für ihn das Kauferlebnis so wichtig ist, was er unter Event-Shopping versteht und wie er seinen Kunden bei der transformation zu New Work unterstützt.

Unser heutiger Gast ist Karim Yahiaoui. Karim war lange Ausbilder für Chemikanten, bei  LOGOCOS Naturkosmetik AG. Vor einem Jahr hat er sich seinen Traum erfüllt und sich als freier Redner für Hochzeiten selbständig gemacht. Seine neue Branche ist sehr von Corona gebeutelt und wir sprechen mit Ihm darüber, warum er trotzdem nie den Mut verliert, wie man aus der Krise die Chancen nutzt und warum für Ihn der Vertrieb so magisch ist. Karim gibt uns Einblicke in die Welt des Podcast als Vertriebskanals und ihr erfahrt in welche Anfängerfallen Schorsch und Ich getappt sind.;) Wir sind sehr gespannt, wer von Euch direkt danach seinen eigenen Podcast startet.

Heute sprechen wir mit Heike Leise über den Nachwuchs im Vertrieb. Wir sprechen mit Ihr darüber, wie man junge Leute für den Vertrieb begeistern kann, welche Anforderungen es gibt und ob es notwendig ist einen eigen Ausbildungsberuf zu entwickeln. Zusätzlich gibt Sie uns einen Einblick in Ihre Arbeit als Präsidiumsmitglied im Verband mit dem wissenschaftlichen Beirat und Ihre Visionen zu New Work. Die Folge startet heute anders als sonst, wir haben erst überlegt es rauszuschneiden uns aber dann dagegen entschieden , denn wir denken grade das unperfekte macht uns im Vertrieb ja aus.

Unser heutiger Gast Daniel Hesmer ist Head of Sales bei der Knauf PFT und Leiter der Expertenkommission Internationaler Vertrieb bei uns im Verband. Heute sprechen wir mit Daniel über die verschiedenen Anforderungen im internationalen Vertrieb, welche vertrieblichen Unterschiede es in den einzelnen Ländern aufgrund von Corona gibt und wie er mit dem Generationswechsel in seiner Kundenstruktur umgeht.