Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft Archiv

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz Georg Geissler hatte ich heute das Vergnügen mit Lars Reich. Lars ist Executive Vice President Sales and Marketing at Feintool US Operations, Inc. Und mal wieder eine Überseefolge. Warum er der Meinung ist es braucht mehr Wikinger im Vertrieb und warum seiner Meinung nach der Trauerprozess so wichtig ist. Wie die künftige Erfolgsformel im Vertrieb ist und welche potenziale er in der neuen Art des Verkaufens sieht Meine Lieblingszitate in dieser Folge: Die Rolle der Vertriebsleitung ist das Ölen der Zahnräder. + Es gibt keinen zweiten Platz im Verkauf. Euch ganz viel Spaß bei der Folge und wie immer freuen wir uns auf Feedback

Herzlich willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Diesmal dabei : Frau dr Cristina Steingräber, CEO und Founder von Architangle. Cristina nimmt uns mit auf die wahnsinnig spannende Reise vom klassischen Buchverlag hi. Zur digitalen Blockchain Technologie. Ein ganz tolles Beispiel der Produktentwicklung ganz nah an der Kundenzentrierung. Und da die Produktentwicklung in einen Produktverkauf münden soll übernimmt Cristina jetzt auch noch den Vertrieb.

Hallo und schön dass Du bei der neuen Folge von VTalk – dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager – dabei bist. Heute heissen wir, Ann-Kathrin deMoy und ich, Heinz-Georg Geissler, Laura Schöning von Arvato Systems aus der Bertelsmann Gruppe herzlich willkommen. Laura wird uns berichten wie Social Selling in Ihrem Umfeld reift und langsam erwachsen wird und welche Rolle der Content und auch die einzelnen Stakeholder dabei haben. Ausserdem versuchen wir die spannende Frage zu klären welche digitalen Plattformen künftig disruptiv die traditionelle Messelandschaft teilersetzen werden. Noch eine Anmerkung der Redaktion bevor wir starten: unser erstes Mal von dem Anni gleich berichten wird bezieht sich rein auf unsere Podcastproduktion und ich hatte auch mein eigenes Zimmer…..nun geht’s aber los, wir wünschen ganz viel Spass!

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute dürfen wir Oliver Gadow von der simpleshow interviewen. Wer aufgepasst hat hat es gemerkt , ja wir arbeiten in der selben Firma. Oli ist mein Chef , Head of Sales und Teil der Geschäftsführung und wie ich finde eine richtig gute Führungskraft. Wir sprechen mit Oli über die Themen:Wertschätzung, Motivation und den Erfolgsdruck im Vertrieb Oli und ich berichten von unseren Erfahrungen und unserer Einschätzungen zum Thema Live Kundenbesuche vs Videochat und wie man das Vertrauen bei digitalen Produkten aufbauen kann. Oli erklärt uns seinen Anspruch an Vertriebsmitarbeiter wie ein Unternehmer zu denken. wie man sich durch die Qualität der Dienstleistung differenziert, wie er es schafft einen zuverlässigen Forecast von seinem Team zu erhalten Und Oli steckt uns von seiner Leichtigkeit durch Veränderungen an. Wir wünschen Euch viel Spaß bei dieser Folge und freuen uns sehr auf Euer Feedback

In dieser Episode von VTalk begrüßt Ann-Kathrin de Moy die Präsidentin des Bundesverbands der Personalmanager, Inga Dransfeld-Haase, zum Gespräch mit Christina Riess, Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager. Gemeinsam beleuchten sie die enge Verbindung zwischen HR und Vertrieb und diskutieren, wie die beiden Bereiche zusammenarbeiten können, um Unternehmen erfolgreich durch Transformationen zu führen. Sie sprechen über die Herausforderungen der Pandemie, die Bedeutung von Mitarbeiterführung und Kommunikation sowie darüber, wie sich die Arbeitswelt durch flexiblere Arbeitsmodelle verändert. Zudem erfahren Hörer:innen mehr über die Rolle von HR in der Motivation und Entwicklung von Mitarbeitenden, die Etablierung einer positiven Unternehmenskultur und wie Führungskräfte in Zeiten des Wandels ein Vorbild sein können. Freut euch auf eine spannende Diskussion voller Einblicke in die Zukunft der Arbeitswelt!

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk, dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz Georg Geissler durften wir heute mit Jochen Seelig sprechen. Jochen ist CEO & Co-Founder bei snapADDY GmbH und unterstützt seine Kunden ​mit Hilfe seiner CRM-Add-Ons bei einer effizientere und schnellere Arbeit mit Kontaktdaten im Marketing & Vertrieb! Wir sprechen mit ihm über das leidige Thema CRM System und wie uns allen das automatisierte übertragen von Daten das Leben leichter macht. Wir haben sehr kontrovers über das Thema Homeoffice diskutiert und wie man den Spagat richtig hinbekommt und welche Anforderungen die daraus resultieren, auf uns aus dem Arbeitnehmermarkt zu kommen. Und am Ende der Folge verrät er uns noch ein Geheimnis. Bevor wir starten noch eine Bitte in eigener Sache, aktuell führen wir gemeinsam mit unserem wissenschaftlichen Beirat eine Studie zum Thema Nachhaltigkeit durch und freuen uns über jeden der mitmacht. Den Link dazu findet ihr in den Schownotes oder auf unserer Website unter www.dievertriebsmanager.de

In dieser Episode von VTalk, dem Podcast des Bundesverbands der Vertriebsmanager, begrüßen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler die Veränderungsexpertin und Buchautorin Ulrike Winzer. Gemeinsam diskutieren sie die Notwendigkeit von Veränderungen im beruflichen und privaten Kontext und warum es wichtig ist, regelmäßig die eigene Komfortzone zu hinterfragen. Ulrike teilt wertvolle Tipps, wie Unternehmen und Einzelpersonen den Wandel erfolgreich meistern und Mitarbeiter auf diesem Weg mitnehmen können. Sie spricht über die Rolle von Führungskräften, die Herausforderungen im Change Management und gibt Einblicke, wie man Veränderung positiv gestalten kann – sei es im Vertrieb oder in anderen Bereichen des Arbeitslebens. Freut euch auf inspirierende Ansätze und motivierende Denkanstöße von einer echten Change-Expertin!

Wirkt Charme im virtuellen Vertrieb und wie feiern die New Kids on the Block der heutigen Zeit ihre Erfolge? Unser heutiger Gast ist Thomas Hellweg von Highspot. Mit Thomas sprechen wir darüber, wie Sales Enablement-Lösungen, das vorankommen im Vertrieb unterstützen und Teamübergreifendes Lernen aus Erfolgen ermöglichen. Er erzählt uns warum er dachte er hätte schon alles erlebt und dann doch alles anders kam. Wie seine Prognose für den Vertrieb der Zukunft ist und wie wir sicher stellen können, das jeder Mitarbeiter immer das beste Kundenerlebnis bieten kann.

Unser heutiger Gast ist Boris Ringwald von Lead On-Förderpartner des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Heute sprechen wir über das Thema Kaltakquise und wie Boris und sein Team seine Kunden dabei unterstützen. Kaltakquise am Telefon - Puhh Hand aufs Herz wer von Euch macht das gerne? Zum Glück gibt es heute andere Möglichkeiten wie, Social, Media Marketing, Social Selling, Webinare usw. um nur einige Beispiele zu nennen die uns aus Kaltakquise - angewärmte Akquise machen und helfen die erste Hürde zu nehmen. Aber ist deshalb die Kaltakquise am Telefon komplett ausgestorben?! Wir behaupten Nein und sprechen mit Boris darüber wie wichtig gute Vorbereitung und Recherche ist, wenn ich meine Kaltakquise auslagere. Und was ich persönlich besonders spannend finde, da ich auch ein Kandidat bin der schlecht loslassen kann, wie läuft das richtige onboarding ab damit der Vertriebler*seine* Kunden loslässt und mit Hilft und keine selbsterfüllende Prophezeiung nach dem Motto habe ich doch gesagt das klappt nicht baut. Wie immer sind wir gespannt auf Eure Gedanken dazu.

Heute sprechen Heinz-Georg Geissler und ich Ann-Kathrin de Moy mit Cyrill Luchsinger über das Thema customer experience management Cyrill bezeichnet sich selber als Cappuccino Worker, was das bedeutet erklärt er uns in den nächsten Minuten so viel sei vorweg verraten: Neben seiner Tätigkeit als Senior Manager Customer Experience bei der schweizerischen Post ist er Berater, Blogger und Referent für Kundenzentrierung und sehr erfolgreich als Influencer auf LinkedIn unterwegs. Wir sprechen heute mit Cyrill über Best Practice Beispiele aus dem CX Bereich, wie das Thema bei der Schweizerischen Post gelebt und damals eingeführt worden ist. Welche Fehler man vermeiden und welche Learnings von Cyrill man nutzen sollte um zu starten und eine gute customer experience zu kreieren. Wichtiges Thema dabei war auch für uns, wie nehme ich all meine Mitarbeiter mit und sollte ich im Vorfeld alles durchdenken oder einfach mal starten

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und normalerweise interviewe ich hier gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz- Georg Geissler spannende Menschen aus dem Bereich Vertrieb und allen Disziplinen, die dazu gehören. Aktuell befinde ich mich aber in der Podcast Babypause und warte tagtäglich auf mein Wunder und freue mich riesig darauf, zu zeigen, dass sich Vertrieb, Karriere und Mama sein nicht ausschließen muss. Was gibt es da Schöneres als eine Kollegin, die mit einer neuen Formatidee um die Ecke kommt? In unserem Fall unsere Präsidentin Christina Ries und unsere CEO VOICE - In diesem Format werden wir zukünftig Personen im C-Level zu Ihrer Meinung und Ihren Erfahrungen rund um den Vertrieb für Euch befragen. Starten tun wir diese neue Reihe mit Cawa Younosi, Mitglied der Geschäftsführung SAP Deutschland Cawa ist nicht nur Head Of People Germany SAP / LinkedIn TOP Voice sondern auch Germanys HR Influencer Nr. 1 Christina hat herausgefunden, was eigentlich Karriere für Cawa bedeutet und wie diese bei SAP gelebt wird ? Sie spricht mit Ihm über seine Erfahrungen mit dem Vertrieb und welche Auswirkungen die Kundenperspektive jetzt auf seine Einstellungskriterien hat und welcher Zusammenhang aus seiner Perspektive zwischen glücklichen Kunden und glücklichen Mitarbeitern besteht. Die beiden sprechen darüber, wie wichtig Empathie ist, um erfolgreich zu sein und warum er kein Fan von dem Vertriebsmindset verkaufen und weglaufen ist und welche Auswirkungen diese Einstellung auf den kompletten HR- Bereich bei SAP hat. Freut Euch auf eine, wie wir finden, großartige Folge inklusive Leitfaden für gute Führung. Viel Spaß und wie immer freuen wir uns auf Euer Feedback !

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute haben Heinz Georg Geißler und ich Ann-Kathrin de Moy, die Freude mit Heiko van Eckert zu sprechen. Heiko gibt als Vertriebsberater & Verhandlungsprofi seine persönlichen Erfahrungen mit komplexen Verhandlungen an seine Klienten weiter und begleitet sie bei ganzheitlich komplexe Verhandlungsprozesse. Wir sprechen mit Heiko über die Gemeinsamkeiten von Pokern und Vertrieb und die Unterschiede zwischen Verhandeln und Verkaufen und darüber wie sich der Einkauf verändert hat und welche Herausforderungen daraus für uns im Vertrieb entstanden sind. Wie man sich in einer Nische positioniert und über Jahre eine treue Community aufbaut Und wir diskutieren darüber was einen guten Trainer ausmacht und wie wir als Vertriebsmanager diese identifizieren können. Viel Spaß bei dieser Folge und wie immer freuen wir uns über Euer Feedback auf den Podcast Portalen und Eure Meinung in den Diskussionen in unserer LinkedIn Community.

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ihr habt es bestimmt schon gemerkt heute ist was anders. Wir verändern uns stetig weiter und wollen immer besser werden, deshalb waren wir auf der Suche nach einem Song, der uns im Verband und im Vertrieb Rechnung trägt. Das letzte Jahr stand wie kein anders unter dem Motto Veränderung, Aufbruch und neue Abenteuer, deshalb sind wir unheimlich glücklich den Song New Adventure von dem Newcomer Yves Moriarty jetzt als unseren Verbandssong und somit auch als neuen Song für unseren Podcast gewinnen zu können. Das spannend ist das Yves einer von uns ist und bei Reckett als Key Account Manager eCommerce arbeitete. Deshalb konnten Schorsch und ich uns es nicht verkneifen ihn auch in dieser Rolle zu interviewen. Wir haben mit ihm darüber gesprochen welche Hürden und unterschiede es im B2c Vertrieb gibt. Yves erzählt uns wie er es schafft mit Hilfe von Omnichannel Vertrieb seinen Kunden immer da abzuholen, wo er grade steht, bevor es sein Wettbewerb tut. Was Lady Gaga und Calgon gemeinsam haben. Und was für uns besonders spannend war ist der Einblick in die Recket-Welt und das Selbstverständnis von Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Ganz viel Freude mit der Folge und dem Song am Ende, wir freuen uns sehr auf Euren Feedback.

Die Kollegen im Compliance sind langweilig, Spassverderber für den Vertrieb und nehmen uns die Freude an Geschenken für unsere Kunden. Ist das wirklich so oder wollen sie uns nicht eher schützen ? Markus Giese und Lukas Wiebe geben uns Einblicke in die Welt des Compliance und räumen für uns mit vielen Vorurteilen auf. Markus und Lukas teilen unsere Leidenschaft für den Vertrieb und leiten deshalb im Bundesverband der Vertriebsmanager die Expertenkommission Compliance und stehen uns und Euch dort mit Rat und Tat zur Seite. Wir freuen uns sehr über den Perspektivenwechsel und wünschen Euch viel Spaß mit der aktuellen Folge.