Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
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Wenn Ihnen ein Interessent oder Kunde von einem bestimmten Problem erzählt, ist es unsere Aufgabe als Vertriebsmitarbeiter, wirklich zu verstehen, was dieses Problem für die Rentabilität des Kunden wirklich bedeutet.
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Eine Reihe der zitierten Statistiken verweist auf eine bestimmte Anwendung, die bessere Ergebnisse liefert. Dieser Glaube begann mit dem CRM und dem Versprechen einer größeren Verantwortlichkeit und Kontrolle, wobei beides nicht zutraf.
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Eine der Ausreden, die ich von Vertriebsmitarbeitern höre, warum sie keine neuen Kunden gewinnen, ist, dass in der Vergangenheit etwas nicht richtig gelaufen ist.
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„Ich habe dem Kerl drei Sprachnachrichten hinterlassen und er hat mich nicht zurückgerufen. Ich will nicht wie eine Nervensäge wirken. Ich muss einfach warten, bis er mich zurückruft. Ich habe alles getan, was ich konnte."
6 Minuten
Wenn Sie unsicher sind, was Ihr Wertversprechen ist, kann das Ihre Bemühungen um neue Kunden zum Scheitern bringen.
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Hüten Sie sich vor... „Wie geht‘s?" Sie denken wahrscheinlich, dass dieser Satz eine Höflichkeitsformel, eine alltägliche Begrüßung und/oder ein freundlicher Beginn eines Telefongesprächs mit einem potenziellen Kunden ist.
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Heute gebe ich dir noch mehr Informationen über Persönlichkeit und Eigenschaften. Somit hast du jetzt die Möglichkeit, dich selbst zu messen und herauszufinden, wo du als Verkäufer stehst und was du tust.
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Auf diese Weise müssen Sie nicht in Ihrem Posteingang nach einer Aufgabe suchen, sondern können sich auf die Aktivitäten konzentrieren, die den größten Einfluss auf Ihre Verkaufsleistung haben werden.
11 Minuten
Sie ist das Wichtigste im Vertrieb, das wollen wir hier sagen! Einer der Hauptgründe, warum Vertriebsmitarbeiter ihr Ziel verfehlen, ist, dass sie nicht genug Pipeline aufgebaut haben.
6 Minuten
Oder noch schlimmer... vermeiden Sie das Telefon als Instrument der Akquise ganz und gar? Ich habe sechs Strategien entwickelt, mit denen Sie jeden Kaltakquise-Anruf aufwärmen und dieses große Hindernis bei der Akquise überwinden können.
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Es ist an der Zeit, sich ernsthaft mit Geschäftsempfehlungen zu beschäftigen. Darin liegt die Kraft der Lead-Generierung. Einfach ausgedrückt: Weiterempfehlungen steigern den Umsatz.
10 Minuten
Ich werde versuchen, Sie davon zu überzeugen, eine bestimmte Art von Verkäufer zu sein, die Art, die wir Vertriebsberater nennen. Ich werde auch versuchen, Sie davon zu überzeugen, alles zu vermeiden, was Ihrem Erfolg im Verkauf schaden könnte. Letztendlich werden Sie selbst entscheiden müssen.
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Er wollte die Person sein, an die sich der Kunde wendet, wenn er Hilfe braucht. Um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden, muss ein Verkäufer zunächst Vertrauen aufbauen. Nach dem Vertrauen erfolgt das Beraten.
4 Minuten
Das ist mehr als selbsterklärend. Dennoch können die meisten von Ihnen Ihren Verkaufsprozess nicht von Anfang bis Ende artikulieren.
6 Minuten
Schalten Sie „alles aus" oder lassen Sie „Ihren Laptop zu Hause"? Wenn Sie „Urlaub brauchen", kann das nur ein Symptom sein.
