Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
21 Minuten
Als Vertriebsleiter sind Sie für die Bemühungen, Erfolge und Misserfolge Ihres Teams verantwortlich. Aber wie können Sie den Erfolg Ihres Teams garantieren?
9 Minuten
Unqualifizierte Palastwachen haben meine Vertriebskollegen und mich während unserer Kaltakquisition im Gewerbegebiet „eiskalt“ abserviert ....
13 Minuten
Es kann sein, dass Sie genau die Idee haben, die Ihr Kunde braucht, und das zur falschen Zeit. Die Führungskraft könnte sich für ein Unternehmen entscheiden, mit dem sie bereits in der Vergangenheit gearbeitet hat, und sich weigern, sich mit Ihnen zu treffen.
10 Minuten
Wenn sie nein sagten, bat ich sie, die Sonntagszeitung zu abonnieren. Mein 15-jähriges Ich muss das Dopamin gespürt haben, als ich das Ja hörte und Geld in die Hand gedrückt bekam - etwas, wovon ich zu wenig hatte.
7 Minuten
Er ermutigte mich und ein paar andere, an einem besonders steilen, unangenehmen und brutalen Anstieg mit dem Fahrrad auf einen Berg, der sich hartnäckig weigerte, uns aus dem Weg zu gehen, unsere Schmerzen zu überwinden.
10 Minuten
Jemanden anzurufen, den man nicht kennt (zum ersten Mal), und zu versuchen, Interesse zu wecken, einen Termin zu vereinbaren und/oder einen Verkauf abzuschließen. Das kann am Telefon oder persönlich geschehen.
5 Minuten
Sie rufen einen potenziellen Kunden zum ersten Mal an. Sie erreichen den Interessenten und verwickeln ihn in ein Gespräch. Der Interessent scheint interessiert zu sein und stellt sogar Fragen.
7 Minuten
Um die Gründe zu verstehen, müssen Sie den potenziellen Kunden und sein Geschäft kennen.
11 Minuten
Viele Verkäufer glauben zum Beispiel, dass sie erfolgreich sind, wenn sie für ein großes, bekanntes Unternehmen arbeiten oder ein außergewöhnliches Produkt verkaufen.
11 Minuten
Irgendwie können die Kreditorenbuchhalter die Rechnungen bezahlen, ohne dass ihr Vorgesetzter sie motivieren muss. Es ist seltsam, dass nur Vertriebsmitarbeiter motiviert werden müssen, um ihre Arbeit zu erledigen.
10 Minuten
Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun.
8 Minuten
Wenn Sie gerade erst mit der Akquise für das neue Jahr begonnen haben, sind Sie bereits zu spät dran. Es bleiben nur noch ein paar Monate, und Ihre Pipeline wird sich nicht von selbst füllen.
11 Minuten
Viele Führungskräfte und Verkäufer glauben, dass sie Rabatte anbieten müssen, um ein Geschäft abzuschließen. Wenn sie keinen besseren Preis anbieten, wird der Kunde zum Konkurrenten gehen, so ihre Annahme. In Wirklichkeit ist das aber nicht unbedingt der Fall.
7 Minuten
Macht er in diesem Moment den Mund auf und hofft, dass etwas Lustiges dabei herauskommt? Nein, natürlich nicht! Das wäre doch lächerlich, oder?
10 Minuten
Das Versprechen war, dass jeder Verkäufer seine Ziele erreichen würde, indem er sich einfach auf sozialen Kanälen aufhält und mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt tritt. Aber die lauten Stimmen, die einst riefen: „Kaltakquise ist tot!", sind seit vielen Jahren verstummt.
