Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
22 Minuten
Probleme sind gut ... unter folgenden Voraussetzungen: Wenn es nicht deine eigenen, sondern die deiner Kunden sind. Wenn du Sie kennst. Und wenn du die Lösung dafür hast. In der aktuellen Episode lernst du die passenden psychologischen Fragetechniken, um die Probleme deiner Kunden herauszufinden.
32 Minuten
Coaching bietet viele psychologische Instrumente, von denen man etliche auch im Verkauf sehr gut einsetzen kann. So auch die Coaching-Fragen, von denen es eine Vielzahl gibt. Ein Best of dieser spannenden, abwechslungsreichen und in der Verkaufspraxis sehr gut nutzbaren Fragen lernst du in der heutigen Folge.
22 Minuten
Preise sind vermutlich das, worüber im Business am meisten verhandelt wird. Oft artet das in einem Herumzerren am Preis aus und man trifft sich dann irgendwo zwischen den Vorstellungen. Doch es geht auch anders. Mit der Strategie, die du in der aktuellen Episode kennenlernst, steigen die Chancen auf eine Einigung, die für beide Seiten profitabler ist als nur eine Preisverhandlung.
18 Minuten
Alle schreien Skalierung. Und ja, Skalierung ist eine gute Strategie ... doch nicht die Einzige. Wie so oft kann auch genau das Gegenteil funktionieren und vielleicht genau die richtige Strategie für dich und dein Business sein. Was das bedeutet und wie das geht erfährst du in dieser Episode.
17 Minuten
Reklamationen sind meist unangenehme Vorfälle. Oft wird dabei die Kundenbeziehung massiv geschädigt oder komplett vernichtet. Doch das muss nicht so sein. Mit der Strategie aus der aktuellen Episode kannst du Reklamationen so behandeln, dass die Beziehung dabei gestärkt wird und sogar eine Basis für Zusatzverkauf darstellt.
19 Minuten
Menschen mit nur einem Interesse haben es einfach in Sachen berufliche Positionierung. Aber was machen solche mit mehreren Interessensgebieten, solche, die viel können und tun? Vielinteressierte und Multitalente müssen nicht unbedingt auf einige Interessen verzichten und sich auf nur einen Punkt konzentrieren, wie es bei der Positionierung empfohlen wird. Es gibt auch noch eine andere Art, sich zu positionieren und geschäftlich mehrere Interessengebiete unter einen Hut zu bekommen. Welche das ist erfährst du in dieser Folge.
22 Minuten
Reichweite lautet eines der wichtigsten Zauberworte in der heutigen online Geschäftswelt. Mehr Reichweite führt zu mehr Kontakten und das wiederum zu mehr Umsatz. Und Reichweite gibt es heutzutage kostenlos, wenn man weiß wie. In dieser Folge erfährst du 10 brandheiße Tipps, wie du online mehr potenzielle Kunden erreichst.
26 Minuten
Nicht nur bei physischen Produkten kann die Verpackung wahre Wunder bewirken und den Wert in den Augen des Kunden massiv steigern. Wenn es um die Art und Weise geht, wie du dein Wissen verpackst, um es zu vermarkten, dann hat die richtige "Verpackung" noch sehr viel stärkere Auswirkungen. Ändere die Verpackung und vervielfache die Preise. In dieser Episode erfährst du wie.
22 Minuten
In dieser Folge erzähle ich dir frisch von der Leber weg, was ich 2022 so vorhabe. Vielleicht - so meine Überlegung - ist ja etwas dabei, das auch dich auf neue Ideen bringt. Höre in die Episode hinein und lasse dich überraschen.
20 Minuten
Hürden und Hindernisse werden auch im Business oft als negativ angesehen. Dabei haben sie nicht nur ihre Vorteile, sondern sind für starkes Wachstum und hohe Gewinne oft unerlässlich. Erfahre in der aktuellen Folge, warum auch du Hürden für dein Business nutzen solltest.
14 Minuten
Ein falsches Wort zur unrechten Zeit. Das passiert auch im Verkauf und kann Schaden anrichten. Zum Glück wissen wir meistens nicht wie groß der Schaden durch derlei Kleinigkeiten bisweilen wirklich ist. 100.000 € und mehr sind da keine Seltenheit. Wie diese hohen Beträge zustande kommen und was du daraus für dein Business lernen kannst, hörst du in der aktuellen Folge.
26 Minuten
Fragen deine Kunden öfter nach besseren Preisen? Wollen Sie dein Honorar drücken? Stellen Sie Rabattforderungen? Warum tun Sie das? Wenn du die Gründe besser verstehst, dann findest du auch leichter eine Lösung dafür. Finde heraus welcher der Gründe für dein Business relevant ist und höre den aktuellen Podcast.
21 Minuten
Garantien sind nichts Neues. Jeder kennt sie und in manchen Bereichen werden diese auch regelmäßig genutzt. Allerdings können Garantien sehr viel mehr für deinen Umsatz tun, als du vielleicht denkst. Welche Garantien es gibt, welche Möglichkeiten diese bieten und wie du sie als Verkaufsbooster einsetzt erfährst du in dieser Folge.
19 Minuten
Etwas womit nicht nur Gründer und Anfänger in der Selbstständigkeit kämpfen ist es, sich eine Liste mit Interessenten aufzubauen. Einen E-Mail Verteiler, den sie ganz offiziell mit Informationen beschicken dürfen. Erstaunlich viele Unternehmen, die schon lange Jahre im Geschäft sind, schieben dieses Projekt auch immer noch vor sich her. Höre dir die aktuelle Folge an und du erfährst, wie du damit ein für alle Mal Schluß machst und deine ersten 100 Kontakte in deinen Verteiler bekommst.
22 Minuten
Das Nummer 1 Problem für immer mehr Unternehmen ist die Vergleichbarkeit ihrer Produkte und Leistungen. Und diese Vergleichbarkeit drückt auf die Preise, denn eines kann der Kunde immer vergleichen: Den Preis. Ist das auch etwas, womit du zu kämpfen hast? In diesem Fall ist die heutige Episode goldrichtig für dich. Du erfährst, wie du dich mit einfachen Mitteln vom Mitbewerb unterscheiden und dein Angebot unvergleichlich machen kannst.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor