Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
19 Minuten
Preiserhöhungen sind überlebenswichtig für Unternehmen. Immer ... und in Zeiten hoher Inflation ganz besonders. In der aktuellen Folge lernst du 6 der wichtigsten Strategien kennen, mit denen du deine nächste Preiserhöhung erfolgreich um- und die neuen Preis durchsetzt.
21 Minuten
Auslöser für Preisverhandlungen und Fragen nach Nachlässen sind meist nicht die Kunden, sondern die Verkäufer selbst. Sie senden "Signale der preislichen Schwäche" und laden ihre Kunden oft förmlich dazu ein, nach Rabatten zu fragen. Welche Signale das sind und wie du sie vermeidest, erfährst du in dieser Episode.
26 Minuten
"Positionierung!? Gut und schön. Aber wie mache ich das ganz konkret?" Die wichtigsten Antworten darauf findest du in der aktuellen Episode.
21 Minuten
Die meisten Unternehmen sind nicht sauber oder oft gar nicht erkennbar positioniert. Dabei hat eine punktgenaue Positionierung extrem viele Vorteile. Höre sie dir in dieser Episode an. Sie werden auch dich überzeugen.
22 Minuten
Für viele Selbstständige sind 100.000 € Umsatz das große Umsatzziel und gleichzeitig etwas, das schwer erreichbar scheint. Oft hängt das damit zusammen, dass sie gar nicht in ihrer 100.000 € Zone arbeiten. Arbeitest du in deiner 100.000 € Zone? Höre dir diese Episode an und finde es heraus.
29 Minuten
Hast du ausreichend Neukunden? Es könnten mehr sein? Dann wird dir diese Folge helfen zu analysieren, warum es nicht so klappt wie du es gerne hättest. Und wenn du das weißt, dann ist der Schritt zur erfolgreichen Kundenakquise oft ein einfacher.
22 Minuten
Die verbreitetste Antwort auf Kundeneinwände ist das "Ja, aber ...". Gleichzeitig ist es eine der schlechtesten, weil sie Konfrontationen verstärkt. Wie aber sonst auf einen Einwand reagieren? In dieser Episode lernst du 7 Varianten der Einwandbehandlung kennen, die ganz andere Wege einschlagen.
19 Minuten
Kundeneinwände sind oft anstrengend für Verkäufer, nervig sogar. Man muss sie behandlen, überwinden, eliminieren. Doch wie so oft ist es anders als es scheint. Erstens sind Einwände nicht so böse, wie sie aussehen und zweitens müssen sie auch nicht unbedingt überwunden werden. In dieser Episode lernst du die verbreitetsten Mythen und Fehler in Bezug auf Einwände kennen.
21 Minuten
Fleißig zu sein ist wichtig für den Erfolg im Geschäft. Und doch gibt es etwas, das noch sehr viel wichtiger ist ... die Antwort auf die Frage, ob du im richtigen Boot sitzt. Ob das der Fall ist, erfährst du im heutigen Beitrag.
18 Minuten
Zu viele Anfragen sind für viele Unternehmer ein unbekanntes Problem. Und doch gibt es einige, die sich aufgrund von Engpässen in allen möglichen Bereichen oder verstärkter Nachfrage in genau dieser Situation befinden. Was also tun, um in der Situation das Optimum herauszuholen? In dieser Folge lernst du die besten Strategien dafür kennen.
25 Minuten
Tik Tok, eine relativ neue und stark boomende Social Media Plattform. Macht das Sinn dort zu sein? Und wenn ja, wie kannst du als Expertin bzw. Experte das Medium für dich nutzen. Das erfährst du in dieser Episode.
19 Minuten
In der aktuellen Folge verrate ich dir mit welchen preispsychologischen Strategien du in deinen schriftlichen Angeboten punkten und höhere Preise leichter durchsetzen kannst.
21 Minuten
In vielen Bereichen ist es absolut üblich, mehrere Angebote einzuholen. In dieser Situation ist es wichtig, dich als Anbieter abzuheben. Dein Angebot muss auffallen und zwischen den anderen hervorstechen. Höre dir an mit welchen Strategien du das erreichst.
23 Minuten
Was braucht dein Kunde? Wenn du das weißt, kannst du nicht nur deine Kunden zufriedenstellen und sogar glücklich machen, sondern dich auch vom Mitbewerb abheben. Wie du herausfindest, was dein Kunde wirklich braucht, erfährst du in der aktuelle Folge.
21 Minuten
Verknappung wirkt! Auch wenn wir wissen, dass Verknappung als verkaufspsychologische Technik zum Einsatz kommt, wirkt sie. Wie du Verknappung so einsetzen kannst, dass sie für deine Angebote die optimale Wirkung entfalten, erfährst du in dieser Episode.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor