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Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Podcast
Jeder Rabatt ist ein Geständnis

Jeder Rabatt ist ein Geständnis

Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft vor 5 Tagen

447 - Warum das größte Preisproblem im Vertrieb nicht beim Kunden sitzt, sondern beim Verkäufer

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19:38

Wenn Verkäufer zu schnell nachgeben, liegt das selten am Kunden.
Fast immer liegt es daran, dass der Verkäufer selbst nicht
überzeugt ist — vom Preis, vom Wert, von der eigenen Leistung. In
dieser Folge erfährst du, warum Rabatte kein Verhandlungsergebnis
sind, sondern ein Geständnis — und was das über Führung, System und
Preiskultur aussagt.