Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
21 Minuten
Hohe Aktivität, niedrige Conversion — das ist fast immer ein Qualifizierungsproblem. In dieser Folge erfährst du, warum der teuerste Fehler im Vertrieb vor dem ersten Gespräch passiert, welche 5 Fragen über Qualifizierung entscheiden — und warum das kein Trainingsthema ist, sondern ein Führungsthema.
23 Minuten
Kein Vertrieb der Welt kann ein strukturell schwaches Geschäftsmodell dauerhaft kompensieren. In dieser Folge erfährst du, welche 10 Kriterien ein Geschäftsmodell erfüllen muss, damit dein Vertrieb auch in Zukunft erfolgreich sein kann — und warum die Weichen für Vertriebserfolg oft lange vor dem ersten Kundengespräch gestellt werden.
18 Minuten
Einer KI würde niemand sagen "Mach mal". Mitarbeitern sagen wir es täglich. In dieser Folge erfährst du welche 6 KI-Prinzipien sich direkt auf die Führung von Verkäufern übertragen lassen — und wie Human Prompting als Führungsmethode im Vertrieb konkret aussieht.
18 Minuten
Wenn ein Vertriebsteam nicht performt, sucht die Führungskraft fast immer beim Team. Selten wird die naheliegendste Frage gestellt: Was hat das mit mir zu tun? In dieser Folge erfährst du, welche 7 Fragen Führungskräfte sich selbst stellen müssen — bevor sie ihr Team in Frage stellen.
16 Minuten
Mehr Umsatz klingt nach Erfolg. Ist es aber nicht immer. In dieser Folge erfährst du warum "mehr verkaufen" ohne die richtigen Steuerungsgrößen eine Wachstumsfalle ist — und warum Unternehmen manchmal mit doppeltem Umsatz weniger verdienen als vorher.
15 Minuten
Der beste Verkäufer wird zum Chef und scheitert an genau dem, was ihn erfolgreich gemacht hat. In dieser Folge analysieren wir 5 Stärken die als Verkäufer Gold wert sind und als Führungskraft zur Bremse werden. Und warum das Problem nicht beim Menschen liegt, sondern bei der Entscheidung, die ihn dorthin gebracht hat.
14 Minuten
Wenn Verkäufer nicht liefern, sucht die Führung fast immer bei den Verkäufern. Dabei sitzt der Hebel fast immer woanders – im System, das die Führung selbst gebaut hat. In dieser Folge erfährst du, welche 8 systemischen Bremsen Verkäufer ausbremsen, ohne dass jemand es merkt und was das über Führung, Struktur und Verantwortung aussagt.
18 Minuten
Passive Verkäufer sind verbreitet und gelten als Motivationsproblem. In Wirklichkeit sind sie ein Systemsignal. In dieser Folge erfährst du, warum Passivität im Vertrieb fast nie eine Charakterfrage ist, sondern eine systemische Antwort auf systemische Anreize. Und was das über Führung, Vergütung und Unternehmenskultur aussagt.
11 Minuten
Ein Top-Verkäufer, der immer liefert, klingt nach Stärke. In Wirklichkeit ist er oft ein Symptom, ein Signal, dass das System dahinter ohne ihn nicht funktioniert. In dieser Folge erfährst du, welche 7 Risiken entstehen, wenn Vertrieb an einer Person hängt und was das über Führung, Struktur und Skalierbarkeit aussagt.
22 Minuten
Preisaggressivität der Konkurrenz ist das beliebteste Argument im Vertrieb ... und eine der teuersten Fehldiagnosen überhaupt. Wer glaubt das Problem liege beim Mitbewerber, sucht am falschen Ort. In dieser Folge erfährst du, warum Preisdruck kein Marktproblem ist, sondern ein Spiegel ... und was wirklich dahintersteckt wenn Kunden nur noch über den Preis entscheiden.
16 Minuten
Führungskräfte, die ein harmonisches Vertriebsteam aufbauen wollen, machen oft einen teuren Fehler: Sie stellen ein, wen alle mögen — und sortieren aus, wen niemand mag. Das Ergebnis ist ein Team das reibungslos funktioniert, aber keinen Markt gewinnt. In dieser Folge erfährst du, warum Homogenität im Vertrieb zur strategischen Schwäche wird, welche versteckten Kosten hinter dem Wunsch nach Teamfit stecken — und warum die unbequemen Kandidaten oft genau die sind, die du am meisten brauchst.
21 Minuten
Führungskräfte, die merken dass ihr Vertrieb nicht liefert, tun meist sofort dasselbe: Sie schicken Verkäufer ins Training, erhöhen den Druck oder suchen neue Leute. Schnelle Diagnose, schnelle Therapie — und fast immer die falsche. In dieser Folge erfährst du warum das Vertriebsproblem fast nie dort sitzt, wo die meisten zuerst schauen und welche Gründe wirklich dahinterstecken.
40 Minuten
Neue Verkäufer brauchen oft Monate bis sie wirklich liefern. Manche nie. Würth Österreich macht das anders. In dieser Folge zeige ich dir wie ein Unternehmen, das Vertrieb wirklich ernst nimmt, neue Verkäufer systematisch und schnell startklar macht — von Null auf Umsatz. Kein Zufall. Kein Talent. Ein System. Mehr dazu in der aktuellen Folge.
38 Minuten
Warum verlassen Top-Verkäufer Unternehmen, obwohl sie eigentlich zufrieden sind? Oft liegt es nicht am Job – sondern am Vergütungssystem. Gehaltsexperte Conrad Pramböck erklärt, wie du Provisionsmodelle und Gehaltsstrukturen so gestaltest, dass sie Leistungsträger anziehen statt vertreiben.
40 Minuten
Wer im Verkauf Macht ausstrahlt, tut das zuerst über die Stimme – noch bevor ein einziges Argument fällt. Stimmexpertin Laura Wällnitz zeigt, wie du Stimme und Selbstwert als Statuswerkzeug nutzt und in Drucksituationen die Oberhand behältst.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor