Ben Schneider #DeinBusinessCoach | Online Marketing Strategien und Onlineshop/E-Commerce Fachwissen Archiv
100 Episoden
28 Minuten
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20% RabattCode: "benschneider"
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36 Minuten
Über Dich: Stefan Preising ist seit über 15 Jahren als zertifizierter Finanz- und Vermögensberater tätig. Er hat immer wieder Unternehmen gesehen, die entweder extrem unter der Zahlungsmoral der Kunden litten oder sogar pleite gingen. Klein- und mittelständische Unternehmen zählen zu seinen Kunden. Stefan ist glücklich verheiratet und ist gerade Papa geworden. Er lebt in Würzburg.
Dein Pitch Wir sorgen für finanzielle Planungssicherheit und mehr Zeit fürs Kerngeschäft durch pünktlich bezahlte Rechnungen deiner Kunden.
Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Finanzielle Sicherheit, Entlastung, schonen Nerven und stellen sicher, dass der Kunde seine Rechnung bezahlt. Das machen wir auf eine so sympathische Art und Weise, dass der Kunde wieder kauft.
Was war Dein schlimmster Moment als Unternehmer? Naja, im Finanzgeschäft werden ja Provisionen verdient. Wenn du dein Geschäft machst und dann plötzlich wieder Kunden abspringen du aber kein neues Geschäft im Petto hast, dann fragt man sich natürlich, funktioniert das Business überhaupt, bin ich vielleicht als Angestellter besser aufgehoben oder bin ich einfach der falsche Mann dafür. Genau die Situationen hatte ich in den ersten paar Jahren mehrmals. Das kennt bestimmt jeder Unternehmer. Da zieht man Kunden an Land, die entweder abspringen oder Ihre Rechnung nicht bezahlen. Damals habe ich echt gezweifelt. Aber ich habe mir immer gesagt, einfach weiter machen. Dann musst du einfach mehr leisten. Und dem bin ich treu geblieben. Heute nach 15 Jahren schaue ich da entspannt zurück.
Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Ja, das war gar nicht so einfach. Zuerst war ich ehr technisch versiert im Beruf. Im Bereich Medizintechnik. Auf der einen Seite sehr spannend. Auf der anderen Seite hat mir aber der Kontakt zu Menschen gefehlt. Mir macht es einfach Spaß Menschen zu helfen und ein Problem zu lösen. Ich bin beispielsweise ein Genussmensch. Ich gehe sehr gerne essen und liebe es sehr gut bedient zu werden. Da schaue ich auch nicht aufs Geld. Wenn ich von Kelllnern bedient werde, die mit voller Leidenschaft mir einen zauberhaften Abend bescheren, das sind für mich Glücksmomente. Vielleicht ist auch etwas von meinem Großvater durchgedrungen, der Hotelier war. Auf jeden Fall kann ich heute das technischen, bzw. die Zahlenwelt mit Dienstleistung kombinieren. Wenn heute ein Unternehmer gefrustet ist, weil er ständig seinem Geld hinterherlaufen muss und wir im dieses Problem lösen, er deutlich liquider wird und entspannt ist, dann entsteht hier Dankbarkeit. Das macht mich glücklich.
Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Ziele. Ziele. Ziele. Diese mache ich mir immer wieder seit Jahren bewusst. Ob Zielplanung, Visionboard oder Mentaltraining. Alles das nützt, auch wenn ich mal eine Niederlage wegstecken muss weiter zu machen. Seit mein Sohn Oscar auf der Welt ist, ist da noch mal was ganz anderes entstanden. Ich weiß, dass es da jemanden gibt, der auf mich zu 100 Prozent angewiesen ist. Ich bin dafür verantwortlich, dass es ihm gut geht. Das treibt mich zusätzlich an.
Verabschiedung Solltet ihr Rechnungen schreiben und hin- und wieder auf Euer Geld warten. Ihr wollt aber auf der anderen Seite Euer Geschäft skalieren und wachsen. Am besten durch die Decke. Lasst das nicht mit Euch machen. Aldi lässt es auch nicht zu, dass du den Einkaufswagen an der Kasse vorbei schiebst und sagst meine Oma ist krank. Es gibt viele Baustellen, die man als Unternehmer zu lösen hat. Diese eine solltet ihr nicht zulassen. Wenn ihr einen guten Job macht, besteht darauf, dass ihr pünktlich euer Geld bekommt. Ihr habt ja genauso am Eure Fixkosten die bezahlt werden müssen. Schont eure Nerven und nehmt diese Energie um Euer Business nach vorne zu bringen. Und übrigens, eine guter Kunde, der schlecht zahlt, ist kein guter Kunde. Der kostet unnötig Geld und Zeit was alles von der Mage weggeht.
Deine Kontaktdaten: www.sp-finance.de 09314045350 info@sp-finance.de
Buchempfehlung Bobby Dekeyser: Unverkäuflich. Vom Fußballprofi zum Unternehmer.
Dein Special-Angebot für unsere Zuhörer? Ich biete allen Zuhörern ein gratis Strategiegespräch von 15 Minuten zum Thema offen Forderungen bzw. wie gehe ich mit Kunden um, die nicht pünktlich zahlen. Dazu einfach unter www.sp-finance.de eintragen. Bitte erwähnt, dass ihr von Ben Schneider kommt.
Dein Pitch Wir sorgen für finanzielle Planungssicherheit und mehr Zeit fürs Kerngeschäft durch pünktlich bezahlte Rechnungen deiner Kunden.
Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Finanzielle Sicherheit, Entlastung, schonen Nerven und stellen sicher, dass der Kunde seine Rechnung bezahlt. Das machen wir auf eine so sympathische Art und Weise, dass der Kunde wieder kauft.
Was war Dein schlimmster Moment als Unternehmer? Naja, im Finanzgeschäft werden ja Provisionen verdient. Wenn du dein Geschäft machst und dann plötzlich wieder Kunden abspringen du aber kein neues Geschäft im Petto hast, dann fragt man sich natürlich, funktioniert das Business überhaupt, bin ich vielleicht als Angestellter besser aufgehoben oder bin ich einfach der falsche Mann dafür. Genau die Situationen hatte ich in den ersten paar Jahren mehrmals. Das kennt bestimmt jeder Unternehmer. Da zieht man Kunden an Land, die entweder abspringen oder Ihre Rechnung nicht bezahlen. Damals habe ich echt gezweifelt. Aber ich habe mir immer gesagt, einfach weiter machen. Dann musst du einfach mehr leisten. Und dem bin ich treu geblieben. Heute nach 15 Jahren schaue ich da entspannt zurück.
Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Ja, das war gar nicht so einfach. Zuerst war ich ehr technisch versiert im Beruf. Im Bereich Medizintechnik. Auf der einen Seite sehr spannend. Auf der anderen Seite hat mir aber der Kontakt zu Menschen gefehlt. Mir macht es einfach Spaß Menschen zu helfen und ein Problem zu lösen. Ich bin beispielsweise ein Genussmensch. Ich gehe sehr gerne essen und liebe es sehr gut bedient zu werden. Da schaue ich auch nicht aufs Geld. Wenn ich von Kelllnern bedient werde, die mit voller Leidenschaft mir einen zauberhaften Abend bescheren, das sind für mich Glücksmomente. Vielleicht ist auch etwas von meinem Großvater durchgedrungen, der Hotelier war. Auf jeden Fall kann ich heute das technischen, bzw. die Zahlenwelt mit Dienstleistung kombinieren. Wenn heute ein Unternehmer gefrustet ist, weil er ständig seinem Geld hinterherlaufen muss und wir im dieses Problem lösen, er deutlich liquider wird und entspannt ist, dann entsteht hier Dankbarkeit. Das macht mich glücklich.
Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Ziele. Ziele. Ziele. Diese mache ich mir immer wieder seit Jahren bewusst. Ob Zielplanung, Visionboard oder Mentaltraining. Alles das nützt, auch wenn ich mal eine Niederlage wegstecken muss weiter zu machen. Seit mein Sohn Oscar auf der Welt ist, ist da noch mal was ganz anderes entstanden. Ich weiß, dass es da jemanden gibt, der auf mich zu 100 Prozent angewiesen ist. Ich bin dafür verantwortlich, dass es ihm gut geht. Das treibt mich zusätzlich an.
Verabschiedung Solltet ihr Rechnungen schreiben und hin- und wieder auf Euer Geld warten. Ihr wollt aber auf der anderen Seite Euer Geschäft skalieren und wachsen. Am besten durch die Decke. Lasst das nicht mit Euch machen. Aldi lässt es auch nicht zu, dass du den Einkaufswagen an der Kasse vorbei schiebst und sagst meine Oma ist krank. Es gibt viele Baustellen, die man als Unternehmer zu lösen hat. Diese eine solltet ihr nicht zulassen. Wenn ihr einen guten Job macht, besteht darauf, dass ihr pünktlich euer Geld bekommt. Ihr habt ja genauso am Eure Fixkosten die bezahlt werden müssen. Schont eure Nerven und nehmt diese Energie um Euer Business nach vorne zu bringen. Und übrigens, eine guter Kunde, der schlecht zahlt, ist kein guter Kunde. Der kostet unnötig Geld und Zeit was alles von der Mage weggeht.
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9 Minuten
34 Minuten
Podcast Show-Notes und Interviewfragen
Dein Name Nick Geringer
Über Dich: Nick Geringer hat sich mit 16 während seinem Abitur im Vertrieb Selbstständig gemacht, weil er hier die perfekte Möglichkeit zu den öden alternativen Nebenjobs fand. Nach kurzer Zeit war klar, dass Vertrieb & Marketing nicht nur eine Alternative bleibt, sondern sein Vehikel in die Freiheit ist. Mit 18 beendete Nick die Schule vorzeitig und baute bei seinem bisher größten Projekt über 3000 Kunden und Vertriebspartner in 20 Ländern auf. Damit knackte er in seinem ersten Jahr Vollzeit Selbstständigkeit die eine Millionen Umsatz Marke. Durch seine Social Media und Vertriebsstrategien baute er nicht nur über 60.000 Follower auf, sondern verhalf noch über 50 seiner Partner aus allen möglichen Schichten und Herkünften zu einem Vollzeiteinkommen im Vertrieb – und bahnte mit ihnen den Weg in die zeitliche Freiheit. Für Nick ist Geld ein Vehikel. Es bietet ungeahnte Möglichkeiten, Möglichkeiten mit denen man zu besseren Menschen werden und die Erde zu einem besseren Ort machen kann. Er macht es sich zur Aufgabe, einen positiven Unterschied im Leben vieler Menschen zu schaffen, in dem er sie zu Verkaufsgenies ausbildet und ihnen zeigt, wie sie Social Media nutzen können, um alle ihre Träume und Ziele zu erreichen.
Dein Pitch Ich unterstütze Unternehmen dabei mehr Markenbekanntheit, Reichweite und Kunden über Social Media zu gewinnen.
Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Social Media Marketing Agentur – Wir beraten Unternehmen und bauen ihre komplette Social Media Präsenz auf von den Inhalten, Werbeanzeigen zu Funneln usw.
Was war Dein schlimmster Moment als Unternehmer? Mich hat meine Arbeit nicht mehr glücklich gemacht und ich wusste nicht was das richtige ist.
Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Einfach gemacht und mich durchgehangelt.
Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Ich stelle mir vor es gibt einen jüngeren und schlaueren Nick auf der anderen Seite der Welt, welcher früher aufsteht und später ins Bett geht und den will ich schlagen.
Verabschiedung Fang so früh wie möglich an. Der Unterschied zwischen dir und allen anderen ist Zeit.
Deine Kontaktdaten: Fb: Nick Geringer Insta: Nickgeringer
Buchempfehlung 48 Gesetze der Macht > http://amzn.to/2hyT67d
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– Zeitersparnis – Geldersparnis – Mehr Umsatz
Dein Name Nick Geringer
Über Dich: Nick Geringer hat sich mit 16 während seinem Abitur im Vertrieb Selbstständig gemacht, weil er hier die perfekte Möglichkeit zu den öden alternativen Nebenjobs fand. Nach kurzer Zeit war klar, dass Vertrieb & Marketing nicht nur eine Alternative bleibt, sondern sein Vehikel in die Freiheit ist. Mit 18 beendete Nick die Schule vorzeitig und baute bei seinem bisher größten Projekt über 3000 Kunden und Vertriebspartner in 20 Ländern auf. Damit knackte er in seinem ersten Jahr Vollzeit Selbstständigkeit die eine Millionen Umsatz Marke. Durch seine Social Media und Vertriebsstrategien baute er nicht nur über 60.000 Follower auf, sondern verhalf noch über 50 seiner Partner aus allen möglichen Schichten und Herkünften zu einem Vollzeiteinkommen im Vertrieb – und bahnte mit ihnen den Weg in die zeitliche Freiheit. Für Nick ist Geld ein Vehikel. Es bietet ungeahnte Möglichkeiten, Möglichkeiten mit denen man zu besseren Menschen werden und die Erde zu einem besseren Ort machen kann. Er macht es sich zur Aufgabe, einen positiven Unterschied im Leben vieler Menschen zu schaffen, in dem er sie zu Verkaufsgenies ausbildet und ihnen zeigt, wie sie Social Media nutzen können, um alle ihre Träume und Ziele zu erreichen.
Dein Pitch Ich unterstütze Unternehmen dabei mehr Markenbekanntheit, Reichweite und Kunden über Social Media zu gewinnen.
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Was war Dein schlimmster Moment als Unternehmer? Mich hat meine Arbeit nicht mehr glücklich gemacht und ich wusste nicht was das richtige ist.
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Verabschiedung Fang so früh wie möglich an. Der Unterschied zwischen dir und allen anderen ist Zeit.
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– Zeitersparnis – Geldersparnis – Mehr Umsatz
28 Minuten
Pascal Feyh von Mehr Geschäft im Interview.
Heute habe ich den Pascal Feyh bei mir im Studio. Wir sprechen heute über Funnelsysteme, zu dem Pascal ein paar wertvolle Tipps mit uns teilen wird, die du für dein Business umsetzen kannst. Pascal, wer bist du und was machst du genau?
Pascal: Nun, zu meinem beruflichen Werdegang sei gesagt, dass ich ein Jahr studiert habe und mit 22 Jahren bereits meine erste Firma gegründet habe. Nun bin ich 38 Jahre alt und war nicht einen Tag lang Angestellter eines Unternehmens – dafür war ich nie gemacht. Ich habe bereits 2003 mit Onlinemarketing begonnen, ein Internetportal gegründet, dieses verkauft und fokussiere mich heute auf den Versandhandel in drei zentralen Märkten: Kosmetik, Fitness und amerikanische Lebensmittel. Gemeinsam mit einem Freund betreibe ich den größten Shop für amerikanisches Essen „American Food“, welches wir online aber auch B2B vermarkten. Im Fitnessbereich bieten wir ein eigenes Fitnessprogramm samt Versandhandel für Nahrungsergänzungsmittel an. Im Kosmetikbereich betreiben wir auch einige Onlineshops, welche mittlerweile zu einem komplexen Konstrukt verschiedener Firmen verschmolzen sind.
Ben: Pascal, wie fängt man am besten an, wenn man ein Produkt oder eine Dienstleistung via Funnel vertreiben möchte?
Pascal: Heute wird Content Marketing immer wichtiger, da das Angebot für User tagtäglich wächst und Vermarkter damit vor immer größere Herausforderungen stellt. Daher ist es wichtig, den User zu überzeugen, dass er bei dir kaufen muss. Mein Tipp: Verkaufe nicht zwingend im ersten Schritt, sondern schaffe zunächst relevante und nützliche Informationen, mit denen du deine Zielgruppe versorgst. Im nächsten Schritt kannst sie du mit kostenlosen Geschenken locken und generierst damit Leads in Form von Emailadressen, die du für dein Emailmarketing verwenden kannst. So hast du dich im Vorfeld schon als Experte positioniert und baust Vertrauen auf. Erst im nächsten Schritt versendest du attraktive Angebote, wie Gutscheincodes, die von deiner Zielgruppe dann bei folgenden Käufen genutzt werden können.
Ben: Wie wichtig ist es, immer wieder und lange im Internet präsent zu sein?
Pascal: Das ist enorm wichtig. Hierzu empfehle ich das Buch „Tipping Point“ von Malcom Gladwell. Hier wird ganz genau beschrieben, welche Wirkung die stete Präsenz hat. Wenn du auf Facebook, über deinen Blog, via Podcast oder Youtube omnipräsent bist, will deine Zielgruppe zunehmend mehr von dir sehen.
Ben: Anfänger haben es hier ja meist etwas schwieriger. Sollte man hier guten Traffic und viele Texte anbieten?
Pascal: Natürlich liegt gerade anfänglich der Fokus auf guten Verkaufstexten. Hier ist beispielsweise Youtube ein ideales Medium, um Vertrauen aufzubauen. Gerade anfangs empfehle ich, nach den ersten Videos Verlosungen anzubieten, um noch mehr Abos, geteilte Inhalte und dementsprechend eine größere Reichweite zu generieren.
Relevanz ist das Stichwort!
Ben: Gehen wir im Funnel-System weiter voran. Wir haben nun die Emailadresse der User. Was können wir unseren potenziellen Kunden nun schreiben, um sie zu überzeugen?
Pascal: Beim Emailmarketing zählt ein Stichwort: Relevanz. Man kann nicht zuviele Emails schreiben, nur zu uninteressante Emails. Mach dir Gedanken über die Bedürfnisse deiner Zielgruppe und befolge die 80-20-Formel. Liefere in deinen Emails 80 Prozent guten Content und lass 20 Prozent Sale-Angebot folgen.
Ben: Sollte man wirklich jede Email mit einem Verkaufspart abschließen?
Pascal: Davon rate ich ab. Nach zirka 2 bis 3 Verkaufsmails sollten zunächst wieder ein paar reine Contentmails folgen. Nur durch guten Content sind die Leute auch bereit, wieder auf eine Verkaufsmail zu reagieren.
Ben: Sollte man immer weitere Funnelseiten bauen oder es bei einem bis zwei Produkten belassen?
Pascal: Dazu gibt es ein spannendes Buch namens „The Long Tail“. Hier sollten man schauen, wie man den Kundenwert stets maximiert. Dies kann durch Verbrauchsartikel, Abos oder auch Produkterweiterungen geschehen. Ziel sollten stets soviele Verkäufe wie möglich sein, daher sollte man nicht nach zwei bis drei Produkten aufhören.
Ben: Heute kam in deinem Seminar der Gedanke, weniger Geld zu verlangen, als dein Produkt wert ist. Wie ist das gemeint?
Pascal: Liefere immer mehr als du versprichst. Wir packen bei dem Versand von Fitnessprodukten beispielsweise immer kostenlose Riegel dazu. Diese kosten nur wenige Cent, aber Kunden sind so positiv verblüfft, dass sie uns nicht nur weiterempfehlen, sondern auch wieder bei uns kaufen. Das steigert den Funnel-Umsatz maßgeblich. Im Bereich Coaching könnte dieser Ansatz so aussehen, dass man beispielsweise kostenlose Videos als Bonusmaterial anbietet.
Ben: Ist es schwerer, teure Produkte zu vertreiben?
Pascal: Nein, es ist, im Gegenteil, eher leichter. Bei sehr teuren Coaching-Produkten beispielsweise adressiert man ein gewisses Klientel. Bereits einzelne sehr gute Tipps können sich bei Unternehmen enorm auswirken. So macht es einen Unterschied, ob sich der Umsatz bei einem Millionengeschäft um fünf Prozent erhöht, oder bei einem, welches sich eher im Bereich der 100.000 bewegt.
Ben: Damit sind wir am Ende der heutigen Folge. Pascal, ich danke dir vielmals für das coole Interview. Und wenn dir die Folge gefallen hat, dann schau doch mal auf Pascals Youtube-Channel „Mehr Geschäft“ vorbei und hinterlasse mir gerne eine 5-Sterne-Bewertung.
Ich bin Ben Schneider, dein Business Coach und mit mir machst du mehr Umsatz!
Wenn dir der Podcast gefällt, dann freue ich mich über deine Unterstützung. Hinterlasse mir gerne eine 5 Sterne Bewertung.
Herzlichen Dank!
Dein Ben
Links:
BenSchneider.biz Website
Ben Schneider Facebook Page
Mein YouTube Channel für Online Marketing und E-Commerce
Heute habe ich den Pascal Feyh bei mir im Studio. Wir sprechen heute über Funnelsysteme, zu dem Pascal ein paar wertvolle Tipps mit uns teilen wird, die du für dein Business umsetzen kannst. Pascal, wer bist du und was machst du genau?
Pascal: Nun, zu meinem beruflichen Werdegang sei gesagt, dass ich ein Jahr studiert habe und mit 22 Jahren bereits meine erste Firma gegründet habe. Nun bin ich 38 Jahre alt und war nicht einen Tag lang Angestellter eines Unternehmens – dafür war ich nie gemacht. Ich habe bereits 2003 mit Onlinemarketing begonnen, ein Internetportal gegründet, dieses verkauft und fokussiere mich heute auf den Versandhandel in drei zentralen Märkten: Kosmetik, Fitness und amerikanische Lebensmittel. Gemeinsam mit einem Freund betreibe ich den größten Shop für amerikanisches Essen „American Food“, welches wir online aber auch B2B vermarkten. Im Fitnessbereich bieten wir ein eigenes Fitnessprogramm samt Versandhandel für Nahrungsergänzungsmittel an. Im Kosmetikbereich betreiben wir auch einige Onlineshops, welche mittlerweile zu einem komplexen Konstrukt verschiedener Firmen verschmolzen sind.
Ben: Pascal, wie fängt man am besten an, wenn man ein Produkt oder eine Dienstleistung via Funnel vertreiben möchte?
Pascal: Heute wird Content Marketing immer wichtiger, da das Angebot für User tagtäglich wächst und Vermarkter damit vor immer größere Herausforderungen stellt. Daher ist es wichtig, den User zu überzeugen, dass er bei dir kaufen muss. Mein Tipp: Verkaufe nicht zwingend im ersten Schritt, sondern schaffe zunächst relevante und nützliche Informationen, mit denen du deine Zielgruppe versorgst. Im nächsten Schritt kannst sie du mit kostenlosen Geschenken locken und generierst damit Leads in Form von Emailadressen, die du für dein Emailmarketing verwenden kannst. So hast du dich im Vorfeld schon als Experte positioniert und baust Vertrauen auf. Erst im nächsten Schritt versendest du attraktive Angebote, wie Gutscheincodes, die von deiner Zielgruppe dann bei folgenden Käufen genutzt werden können.
Ben: Wie wichtig ist es, immer wieder und lange im Internet präsent zu sein?
Pascal: Das ist enorm wichtig. Hierzu empfehle ich das Buch „Tipping Point“ von Malcom Gladwell. Hier wird ganz genau beschrieben, welche Wirkung die stete Präsenz hat. Wenn du auf Facebook, über deinen Blog, via Podcast oder Youtube omnipräsent bist, will deine Zielgruppe zunehmend mehr von dir sehen.
Ben: Anfänger haben es hier ja meist etwas schwieriger. Sollte man hier guten Traffic und viele Texte anbieten?
Pascal: Natürlich liegt gerade anfänglich der Fokus auf guten Verkaufstexten. Hier ist beispielsweise Youtube ein ideales Medium, um Vertrauen aufzubauen. Gerade anfangs empfehle ich, nach den ersten Videos Verlosungen anzubieten, um noch mehr Abos, geteilte Inhalte und dementsprechend eine größere Reichweite zu generieren.
Relevanz ist das Stichwort!
Ben: Gehen wir im Funnel-System weiter voran. Wir haben nun die Emailadresse der User. Was können wir unseren potenziellen Kunden nun schreiben, um sie zu überzeugen?
Pascal: Beim Emailmarketing zählt ein Stichwort: Relevanz. Man kann nicht zuviele Emails schreiben, nur zu uninteressante Emails. Mach dir Gedanken über die Bedürfnisse deiner Zielgruppe und befolge die 80-20-Formel. Liefere in deinen Emails 80 Prozent guten Content und lass 20 Prozent Sale-Angebot folgen.
Ben: Sollte man wirklich jede Email mit einem Verkaufspart abschließen?
Pascal: Davon rate ich ab. Nach zirka 2 bis 3 Verkaufsmails sollten zunächst wieder ein paar reine Contentmails folgen. Nur durch guten Content sind die Leute auch bereit, wieder auf eine Verkaufsmail zu reagieren.
Ben: Sollte man immer weitere Funnelseiten bauen oder es bei einem bis zwei Produkten belassen?
Pascal: Dazu gibt es ein spannendes Buch namens „The Long Tail“. Hier sollten man schauen, wie man den Kundenwert stets maximiert. Dies kann durch Verbrauchsartikel, Abos oder auch Produkterweiterungen geschehen. Ziel sollten stets soviele Verkäufe wie möglich sein, daher sollte man nicht nach zwei bis drei Produkten aufhören.
Ben: Heute kam in deinem Seminar der Gedanke, weniger Geld zu verlangen, als dein Produkt wert ist. Wie ist das gemeint?
Pascal: Liefere immer mehr als du versprichst. Wir packen bei dem Versand von Fitnessprodukten beispielsweise immer kostenlose Riegel dazu. Diese kosten nur wenige Cent, aber Kunden sind so positiv verblüfft, dass sie uns nicht nur weiterempfehlen, sondern auch wieder bei uns kaufen. Das steigert den Funnel-Umsatz maßgeblich. Im Bereich Coaching könnte dieser Ansatz so aussehen, dass man beispielsweise kostenlose Videos als Bonusmaterial anbietet.
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Pascal: Nein, es ist, im Gegenteil, eher leichter. Bei sehr teuren Coaching-Produkten beispielsweise adressiert man ein gewisses Klientel. Bereits einzelne sehr gute Tipps können sich bei Unternehmen enorm auswirken. So macht es einen Unterschied, ob sich der Umsatz bei einem Millionengeschäft um fünf Prozent erhöht, oder bei einem, welches sich eher im Bereich der 100.000 bewegt.
Ben: Damit sind wir am Ende der heutigen Folge. Pascal, ich danke dir vielmals für das coole Interview. Und wenn dir die Folge gefallen hat, dann schau doch mal auf Pascals Youtube-Channel „Mehr Geschäft“ vorbei und hinterlasse mir gerne eine 5-Sterne-Bewertung.
Ich bin Ben Schneider, dein Business Coach und mit mir machst du mehr Umsatz!
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17 Minuten
Shownote Links zur Sendung:
http://onlinemarketingboss.de/a/klicktipp/
Heute sprechen wir über das Thema E-Mail Marketing und welch elementare Bedeutung es im Bereich Ecommerce und Onlinemarketing hat.
Doch was ist E-Mail Marketing genau?
Nun, E-Mail Marketing beutetet, dass du deinen Kunden E-Mails zusendest, um in erster Linie zusätzlichen Umsatz sowie Verkäufe zu generieren. Daher eignet sich E-Mail Marketing nicht nur bei einem üblichen Onlineshop, sondern auch dann, wenn du deinen Kunden Expertenwissen vermittelst oder dich mit dem Vertrieb digitaler Produkte beschäftigst. Wann und wie du E-Mail Marketing einsetzt, ist an keine bestimmten Regeln gebunden. Wichtig ist, dass du dich kreativ zeigst und deinen Kunden einen Anreiz bietest, zusätzliche Einkäufe zu tätigen. So kannst du nicht nur Weihnachts- und Osterangebote starten, sondern auch besondere Rabatte und Aktionen anbieten, die beispielsweise an ein Jubiläum, an bestimmte Produkte gebunden oder saisonal geprägt sind. Zwar wirst du bei regelmäßigen Newslettern auch immer wieder Kunden verlieren, aber auch zusätzlichen Umsatz machen, sofern deine Angebote wirklich interessant für deine Kunden ausfallen.
Automatisiertes E-Mail Marketing spart dir wertvolle Zeit in der Akquise
Neben dieser klassischen Variante gibt es noch das automatisierte E-Mail Marketing. In meinem Fall läuft diese Variante so ab, dass ich auf Facebook entsprechend dafür werbe und den Lead damit auch auf Facebook generiere. Interessenten werden demnach direkt auf eine Bestätigungsseite weitergeleitet. Dieser automatisierte Prozess birgt zwei zentrale Vorteile. Der erste Vorteil besteht darin, dass ich durch die Leadgenerierung auf Facebook direkten Zugriff auf die private E-Mail-Adressen bekomme, da für die Registrierung auf Facebook nur selten Spam-E-Mail-Adressen verwendet werden. Im klassischen E-Mail Marketing kommt es hingegen immer wieder vor, dass Interessenten Spam-E-Mail-Adressen angeben, um im Zweifel von attraktive Angebote zu profitieren, ohne ihre privaten Daten preiszugeben. Der zweite Vorteil besteht in dem sogenannten „Double Op Inn“. Sobald eine Registrierung über Facebook erfolgt, wird die E-Mail-Adresse unmittelbar in das Backend meines E-Mail-Anbieters eingetragen und automatisch eine E-Mail an den User mit der Bitte um Bestätigung versendet. Zwar werden rund 15 bis 30 Prozent den mehrstufigen Prozess abbrechen - alle anderen haben jedoch ausdrücklich bestätigt, dass sie E-Mails von mir beziehen möchten. Dieser Teil wird zu einer entsprechenden Seite mit einem ersten kostenlosen Video weiteregeleitet. Hat er sich dieses Video angesehen, folgt das nächste Video nicht im Anschluss, sondern erst am Folgetag. Entsprechend geht es mit weiteren Videos weiter. Nach einer bestimmten Anzahl an Videos wird dem Interessent ein käufliches Produkt angeboten. Und genau an dieser Stelle liegt ein weiterer zentraler Vorteil dieser gesamten Automatisierung. Hat der Kunde einmal bei dir gekauft, wird er deutlich schneller wieder bei dir kaufen als jemand, der dich nicht kennt. Professionelles E-Mail Marketing ist also ein Weg, dein Business zu automatisieren und genau festzulegen, welche E-Mails wann abgeschickt werden sollen. Dies nimmt dir in der gesamten Kette der Akquise einen enormen Teil der Arbeit ab und holt Interessenten an einer entscheidenden Schnittstelle ab. Bedenke immer, dass Menschen weitaus schneller bereit sind, bei dir etwas zu kaufen, wenn du ihnen vorab guten und kostenfreien Content lieferst.
Setze dich in jedem Fall mit den vielfachen Möglichkeiten des E-Mail Marketings auseinander, da dieses noch immer ein essenzielles Instrument in deinem Business darstellt. Ich hoffe, das Video hat dir gefallen und ich konnte dir einige nützliche Informationen mit an die Hand geben.
Wenn dir der Podcast gefällt, dann freue ich mich über deine Unterstützung. Hinterlasse mir gerne eine 5 Sterne Bewertung.
Herzlichen Dank!
Dein Ben
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Heute sprechen wir über das Thema E-Mail Marketing und welch elementare Bedeutung es im Bereich Ecommerce und Onlinemarketing hat.
Doch was ist E-Mail Marketing genau?
Nun, E-Mail Marketing beutetet, dass du deinen Kunden E-Mails zusendest, um in erster Linie zusätzlichen Umsatz sowie Verkäufe zu generieren. Daher eignet sich E-Mail Marketing nicht nur bei einem üblichen Onlineshop, sondern auch dann, wenn du deinen Kunden Expertenwissen vermittelst oder dich mit dem Vertrieb digitaler Produkte beschäftigst. Wann und wie du E-Mail Marketing einsetzt, ist an keine bestimmten Regeln gebunden. Wichtig ist, dass du dich kreativ zeigst und deinen Kunden einen Anreiz bietest, zusätzliche Einkäufe zu tätigen. So kannst du nicht nur Weihnachts- und Osterangebote starten, sondern auch besondere Rabatte und Aktionen anbieten, die beispielsweise an ein Jubiläum, an bestimmte Produkte gebunden oder saisonal geprägt sind. Zwar wirst du bei regelmäßigen Newslettern auch immer wieder Kunden verlieren, aber auch zusätzlichen Umsatz machen, sofern deine Angebote wirklich interessant für deine Kunden ausfallen.
Automatisiertes E-Mail Marketing spart dir wertvolle Zeit in der Akquise
Neben dieser klassischen Variante gibt es noch das automatisierte E-Mail Marketing. In meinem Fall läuft diese Variante so ab, dass ich auf Facebook entsprechend dafür werbe und den Lead damit auch auf Facebook generiere. Interessenten werden demnach direkt auf eine Bestätigungsseite weitergeleitet. Dieser automatisierte Prozess birgt zwei zentrale Vorteile. Der erste Vorteil besteht darin, dass ich durch die Leadgenerierung auf Facebook direkten Zugriff auf die private E-Mail-Adressen bekomme, da für die Registrierung auf Facebook nur selten Spam-E-Mail-Adressen verwendet werden. Im klassischen E-Mail Marketing kommt es hingegen immer wieder vor, dass Interessenten Spam-E-Mail-Adressen angeben, um im Zweifel von attraktive Angebote zu profitieren, ohne ihre privaten Daten preiszugeben. Der zweite Vorteil besteht in dem sogenannten „Double Op Inn“. Sobald eine Registrierung über Facebook erfolgt, wird die E-Mail-Adresse unmittelbar in das Backend meines E-Mail-Anbieters eingetragen und automatisch eine E-Mail an den User mit der Bitte um Bestätigung versendet. Zwar werden rund 15 bis 30 Prozent den mehrstufigen Prozess abbrechen - alle anderen haben jedoch ausdrücklich bestätigt, dass sie E-Mails von mir beziehen möchten. Dieser Teil wird zu einer entsprechenden Seite mit einem ersten kostenlosen Video weiteregeleitet. Hat er sich dieses Video angesehen, folgt das nächste Video nicht im Anschluss, sondern erst am Folgetag. Entsprechend geht es mit weiteren Videos weiter. Nach einer bestimmten Anzahl an Videos wird dem Interessent ein käufliches Produkt angeboten. Und genau an dieser Stelle liegt ein weiterer zentraler Vorteil dieser gesamten Automatisierung. Hat der Kunde einmal bei dir gekauft, wird er deutlich schneller wieder bei dir kaufen als jemand, der dich nicht kennt. Professionelles E-Mail Marketing ist also ein Weg, dein Business zu automatisieren und genau festzulegen, welche E-Mails wann abgeschickt werden sollen. Dies nimmt dir in der gesamten Kette der Akquise einen enormen Teil der Arbeit ab und holt Interessenten an einer entscheidenden Schnittstelle ab. Bedenke immer, dass Menschen weitaus schneller bereit sind, bei dir etwas zu kaufen, wenn du ihnen vorab guten und kostenfreien Content lieferst.
Setze dich in jedem Fall mit den vielfachen Möglichkeiten des E-Mail Marketings auseinander, da dieses noch immer ein essenzielles Instrument in deinem Business darstellt. Ich hoffe, das Video hat dir gefallen und ich konnte dir einige nützliche Informationen mit an die Hand geben.
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11 Minuten
Wie finde ich das perfekte Produkt für meinen Onlineshop?
Heute geht es um das perfekte Produkt für das Ecommerce, den eigenen Onlineshop und dementsprechend natürlich auch für sämtliche Marketplaces. Das perfekte Produkt zeichnet sich durch bestimmte Merkmale aus, die ich in 6 Kategorien unterteile. Das perfekte Produkt ist klein.
Ein kleines Produkt hat nicht nur den Vorteil, dass es leicht zu handhaben ist, sondern auch entsprechend wenig Lagerfläche beansprucht. Dieser Umstand spiegelt sich wiederum deutlich im Gewinn wider. So macht es beispielsweise einen Unterschied, ob du ein Lager für Teleskope oder eines für Handyhüllen benötigst. Selbstredend gestaltet sich auch der Versand, der nur ein Minimum an Aufwand und Kosten nach sich zieht. Das perfekte Produkt ist leicht.
Ein leichtes Produkt macht sich nicht nur positiv beim Versand bemerkbar, sondern vereinfacht vor allem das Ein- und Auslagern. Selbstredend fallen auch die Versandkosten deutlich geringer aus. Das perfekte Produkt ist robust.
Ein möglichst robustes Produkt hat den essenziellen Vorteil, dass seltener Schäden während des Versands auftreten und du demnach mit weniger Retouren rechnen musst. Die Kosten für Reklamation und Gewährleistung fallen demnach entsprechend geringer aus. Das perfekte Produkt benötigt keinen Strom und keinen Akku.
Ein Produkt, das gänzlich ohne Strom und ohne Akku auskommt, macht einen bedeutenden Sicherheitsaspekt verzichtbar. So ist die Gefahr, dass dieses in Flammen aufgeht oder es bei einer Ladung durchbrennen kann, relativ gering und auch eine Registrierung bei der AER ist nicht notwendig, sofern du Produkte aus China importierst. Das Risiko bei einem solchen Produkt ist deutlich geringer, da eine eventuelle Haftung relativ unwahrscheinlicher ist. Das perfekte Produkt ist günstig im Einkauf.
Es gibt Produkte mit einem extrem günstigen Einkaufspreis, bei denen du dennoch von einem hohen Verkaufspreis profitieren kannst. Hier spielt dir nicht nur die hohe Marge in die Taschen, auch hast du eine deutlich geringere Kapitalbindung als bei vergleichsweise teuren Produkten. So macht es gerade bei Importen mit hoher Abnahmemenge einen Unterschied, ob das einzelne Produkt zwanzig Cent oder fünfzig Euro kostet. Das perfekte Produkt hat einen hohen Verkaufspreis.
Durch einen hohen Verkaufspreis kommst du vor allem dann in den Genuss einer hohen Marge, wenn das Produkt einzigartig und preisgünstig im Einkauf ist. Ein Produkt mit einer hohen Nachfrage bewegt sich zwar auf einem großen Markt - hier wird der Preis jedoch oftmals durch die Mitbewerber gedrückt.
Auf welches Produkt könnten nun all diese Kriterien zutreffen?
Ein Beispiel wären Hundeleinen, Tierspielzeug oder aber Kamerataschen. Diese kosten nur wenige Cent im Einkauf, lassen sich aber für mehrere Euro verkaufen. Hohe Margen sind hier also keine Seltenheit. Ebenfalls sind all diese Produkte leicht, klein, robust und benötigen weder Akku noch Strom.
Sollte dein Shop nicht laufen, dann dünne doch dein Sortiment aus und schau, womit du wirklich Profit machen kannst. Such das perfekte Produkt für deinen Onlineshop, denn nur so verdienst du am meisten und hast am wenigsten Reklamationen. Ich hoffe, du konntest etwas lernen und diese Podcast-Folge war interessant für dich.
Wenn dir der Podcast gefällt, dann freue ich mich über deine Unterstützung. Hinterlasse mir gerne eine 5 Sterne Bewertung.
Herzlichen Dank!
Dein Ben
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Heute geht es um das perfekte Produkt für das Ecommerce, den eigenen Onlineshop und dementsprechend natürlich auch für sämtliche Marketplaces. Das perfekte Produkt zeichnet sich durch bestimmte Merkmale aus, die ich in 6 Kategorien unterteile. Das perfekte Produkt ist klein.
Ein kleines Produkt hat nicht nur den Vorteil, dass es leicht zu handhaben ist, sondern auch entsprechend wenig Lagerfläche beansprucht. Dieser Umstand spiegelt sich wiederum deutlich im Gewinn wider. So macht es beispielsweise einen Unterschied, ob du ein Lager für Teleskope oder eines für Handyhüllen benötigst. Selbstredend gestaltet sich auch der Versand, der nur ein Minimum an Aufwand und Kosten nach sich zieht. Das perfekte Produkt ist leicht.
Ein leichtes Produkt macht sich nicht nur positiv beim Versand bemerkbar, sondern vereinfacht vor allem das Ein- und Auslagern. Selbstredend fallen auch die Versandkosten deutlich geringer aus. Das perfekte Produkt ist robust.
Ein möglichst robustes Produkt hat den essenziellen Vorteil, dass seltener Schäden während des Versands auftreten und du demnach mit weniger Retouren rechnen musst. Die Kosten für Reklamation und Gewährleistung fallen demnach entsprechend geringer aus. Das perfekte Produkt benötigt keinen Strom und keinen Akku.
Ein Produkt, das gänzlich ohne Strom und ohne Akku auskommt, macht einen bedeutenden Sicherheitsaspekt verzichtbar. So ist die Gefahr, dass dieses in Flammen aufgeht oder es bei einer Ladung durchbrennen kann, relativ gering und auch eine Registrierung bei der AER ist nicht notwendig, sofern du Produkte aus China importierst. Das Risiko bei einem solchen Produkt ist deutlich geringer, da eine eventuelle Haftung relativ unwahrscheinlicher ist. Das perfekte Produkt ist günstig im Einkauf.
Es gibt Produkte mit einem extrem günstigen Einkaufspreis, bei denen du dennoch von einem hohen Verkaufspreis profitieren kannst. Hier spielt dir nicht nur die hohe Marge in die Taschen, auch hast du eine deutlich geringere Kapitalbindung als bei vergleichsweise teuren Produkten. So macht es gerade bei Importen mit hoher Abnahmemenge einen Unterschied, ob das einzelne Produkt zwanzig Cent oder fünfzig Euro kostet. Das perfekte Produkt hat einen hohen Verkaufspreis.
Durch einen hohen Verkaufspreis kommst du vor allem dann in den Genuss einer hohen Marge, wenn das Produkt einzigartig und preisgünstig im Einkauf ist. Ein Produkt mit einer hohen Nachfrage bewegt sich zwar auf einem großen Markt - hier wird der Preis jedoch oftmals durch die Mitbewerber gedrückt.
Auf welches Produkt könnten nun all diese Kriterien zutreffen?
Ein Beispiel wären Hundeleinen, Tierspielzeug oder aber Kamerataschen. Diese kosten nur wenige Cent im Einkauf, lassen sich aber für mehrere Euro verkaufen. Hohe Margen sind hier also keine Seltenheit. Ebenfalls sind all diese Produkte leicht, klein, robust und benötigen weder Akku noch Strom.
Sollte dein Shop nicht laufen, dann dünne doch dein Sortiment aus und schau, womit du wirklich Profit machen kannst. Such das perfekte Produkt für deinen Onlineshop, denn nur so verdienst du am meisten und hast am wenigsten Reklamationen. Ich hoffe, du konntest etwas lernen und diese Podcast-Folge war interessant für dich.
Wenn dir der Podcast gefällt, dann freue ich mich über deine Unterstützung. Hinterlasse mir gerne eine 5 Sterne Bewertung.
Herzlichen Dank!
Dein Ben
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17 Minuten
Wie baue ich einen Onlineshop auf? Regel Nr. 1: Spezialisiere dich!
Wir sprechen wir darüber, wie wichtig es ist, sich im Ecommerce zu spezialisieren.
Viele Unternehmer stellen sich mit ihrem Onlineshop nach wie vor zu breit auf und auch ich werde immer wieder gefragt, wie man am besten bei der Gründung seines Onlineshops vorgeht. Aber auch wenn du bereits einen Onlineshop besitzt, kannst du deine Ausrichtung immer wieder optimieren. Mein Tipp an dich: Gehe eine Nische grundsätzlich so spitz wie möglich an und denke für den Anfang möglichst klein. Ist beispielsweise der Smartphone-Bereich interessant für dich, dann biete nicht unspezifische Kabel an, die jedermann bei Alibaba und Co. in Massen beziehen kann, sondern fokussiere dich auf etwas Besonderes – beispielsweise handgefertigte Handyhüllen für die IPhone-Reihe. Handveredelte oder galvanisierte Cover mit Swarovski-Steinen sind hier ein passendes Beispiel. Zugegeben, der Markt für Smartphones bietet ein ungemeines Potenzial. Dennoch hast du genau durch diesen Umstand zahlreiche Konkurrenten, die ihre Produkte zu besseren Kondition importieren und damit die Weichen für einen erbarmungslosen Preiskampf setzen.
Doch warum ist es so wichtig, sich zu spezialisieren?
Zwar ist deine Zielgruppe bei einer kleinen Nische enorm eingeschränkt, dafür nimmst du für diese einen absoluten Expertenstatus ein und fungierst als erster Ansprechpartner für dein angebotenes Produkt. Da du deine Produkte weltweit vertreiben kannst, lassen sich trotz Spezialisierung hohe Gewinne einfahren und ein rentables Geschäft umsetzen. Nimm dir ein wenig Zeit und du wirst merken, dass du in nahezu jeder Branche eine Nische findest, auf die du dich ausrichten kannst. Ich beispielsweise besitze keinen reinen Aquaristikshop, sondern habe mich ausschließlich auf Urzeitkrebse sowie passendes Zubehör spezialisiert. Zwar ist dieser Bereich eine absolute Mikronische, dafür bin ich weltweit einer der größten Anbieter und ganz vorne mit dabei. Zwar zieht ein weltweiter Vertrieb auch einiges an Aufwand nach sich (mehrsprachiger Internetauftritt, mehrsprachiger Email-Support, Zollabwicklung, höhere Versandkosten etc.), aber du profitierst von einem enormen Potenzial. Denke kleiner und spezifischer und deine Zielgruppe umfasst statt 50 Millionen nur 2 Millionen Personen – dafür nimmst du einen Expertenstatus ein.
Überdenke dein Sortiment, wenn du keine Verkäufe verzeichnest!
Auch wenn du bereits einen Onlineshop besitzt, ist es noch nicht zu spät, deine Ausrichtung zu überdenken. Verzeichnest du beispielsweise kaum Verkäufe, dann hast du wenig zu verlieren und es wird niemanden interessieren, ob du deine komplette Ausrichtung, das Logo oder eben das Sortiment komplett änderst. Besitzt du beispielsweise einen Hobbyshop, dann verkaufe nicht Sportboote, Drohnen und sonstiges zusammen, sondern spezialisiere dich auf ein Produkt. Möchtest du keine Produktkategorie gänzlich aufgeben, dann sind mehrere spezialisierte Onlineshops die ideale Lösung. Wenn du bereits einen Onlineshop hast und mit 10+ Bestellungen am Tag gute Resultate erzielst, dann überprüfe, welche Produkte sich gut verkaufen und welche nicht. Entschlacke dein Sortiment und fokussiere dich auf das, was gut läuft. Binde auch Blogartikel, Youtube-Videos oder Ratgeberartikel in deinen Onlineshop ein, um deinen Expertenstatus noch zu festigen. So erscheint dein Shop immer wieder in den Google-Suchergebnissen und anfängliche Skeptiker werden von deinem Know-How und deiner Kompetenz überzeugt sein. Zudem werden Kunden über Aufbauanleitungen und Tutorials mehr als dankbar sein. Wenn du stetig grösser und bekannter wirst, kannst du natürlich noch weitere Kategorien mit in deinen Onlineshop nehmen. So wirst du zwar nicht schnell reich, baust dir aber nachhaltig ein gutes Standing mit deinem Onlineshop auf.
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Dein Ben
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Viele Unternehmer stellen sich mit ihrem Onlineshop nach wie vor zu breit auf und auch ich werde immer wieder gefragt, wie man am besten bei der Gründung seines Onlineshops vorgeht. Aber auch wenn du bereits einen Onlineshop besitzt, kannst du deine Ausrichtung immer wieder optimieren. Mein Tipp an dich: Gehe eine Nische grundsätzlich so spitz wie möglich an und denke für den Anfang möglichst klein. Ist beispielsweise der Smartphone-Bereich interessant für dich, dann biete nicht unspezifische Kabel an, die jedermann bei Alibaba und Co. in Massen beziehen kann, sondern fokussiere dich auf etwas Besonderes – beispielsweise handgefertigte Handyhüllen für die IPhone-Reihe. Handveredelte oder galvanisierte Cover mit Swarovski-Steinen sind hier ein passendes Beispiel. Zugegeben, der Markt für Smartphones bietet ein ungemeines Potenzial. Dennoch hast du genau durch diesen Umstand zahlreiche Konkurrenten, die ihre Produkte zu besseren Kondition importieren und damit die Weichen für einen erbarmungslosen Preiskampf setzen.
Doch warum ist es so wichtig, sich zu spezialisieren?
Zwar ist deine Zielgruppe bei einer kleinen Nische enorm eingeschränkt, dafür nimmst du für diese einen absoluten Expertenstatus ein und fungierst als erster Ansprechpartner für dein angebotenes Produkt. Da du deine Produkte weltweit vertreiben kannst, lassen sich trotz Spezialisierung hohe Gewinne einfahren und ein rentables Geschäft umsetzen. Nimm dir ein wenig Zeit und du wirst merken, dass du in nahezu jeder Branche eine Nische findest, auf die du dich ausrichten kannst. Ich beispielsweise besitze keinen reinen Aquaristikshop, sondern habe mich ausschließlich auf Urzeitkrebse sowie passendes Zubehör spezialisiert. Zwar ist dieser Bereich eine absolute Mikronische, dafür bin ich weltweit einer der größten Anbieter und ganz vorne mit dabei. Zwar zieht ein weltweiter Vertrieb auch einiges an Aufwand nach sich (mehrsprachiger Internetauftritt, mehrsprachiger Email-Support, Zollabwicklung, höhere Versandkosten etc.), aber du profitierst von einem enormen Potenzial. Denke kleiner und spezifischer und deine Zielgruppe umfasst statt 50 Millionen nur 2 Millionen Personen – dafür nimmst du einen Expertenstatus ein.
Überdenke dein Sortiment, wenn du keine Verkäufe verzeichnest!
Auch wenn du bereits einen Onlineshop besitzt, ist es noch nicht zu spät, deine Ausrichtung zu überdenken. Verzeichnest du beispielsweise kaum Verkäufe, dann hast du wenig zu verlieren und es wird niemanden interessieren, ob du deine komplette Ausrichtung, das Logo oder eben das Sortiment komplett änderst. Besitzt du beispielsweise einen Hobbyshop, dann verkaufe nicht Sportboote, Drohnen und sonstiges zusammen, sondern spezialisiere dich auf ein Produkt. Möchtest du keine Produktkategorie gänzlich aufgeben, dann sind mehrere spezialisierte Onlineshops die ideale Lösung. Wenn du bereits einen Onlineshop hast und mit 10+ Bestellungen am Tag gute Resultate erzielst, dann überprüfe, welche Produkte sich gut verkaufen und welche nicht. Entschlacke dein Sortiment und fokussiere dich auf das, was gut läuft. Binde auch Blogartikel, Youtube-Videos oder Ratgeberartikel in deinen Onlineshop ein, um deinen Expertenstatus noch zu festigen. So erscheint dein Shop immer wieder in den Google-Suchergebnissen und anfängliche Skeptiker werden von deinem Know-How und deiner Kompetenz überzeugt sein. Zudem werden Kunden über Aufbauanleitungen und Tutorials mehr als dankbar sein. Wenn du stetig grösser und bekannter wirst, kannst du natürlich noch weitere Kategorien mit in deinen Onlineshop nehmen. So wirst du zwar nicht schnell reich, baust dir aber nachhaltig ein gutes Standing mit deinem Onlineshop auf.
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21 Minuten
Wie baue ich hochwertige Kontakte auf? Trete in Vorleistung!
Heute sprechen wir darüber, wie wichtig es ist, nicht nur zu nehmen, sondern in erster Linie auch ohne Hintergedanken etwas zu geben.
Entspricht es wirklich der Wahrheit, dass die meisten Menschen nur ihr eigenes Interesse im Blick haben und sich nur aus reiner Berechnung hilfsbereit zeigen?
Diese Frage wird immer wieder hitzig und in jederlei Form diskutiert. Ich kann dir nur ans Herz legen, auch mal selbstlos zu handeln, ohne einen gewissen Gegenwert zu erwarten. Aber auch eine nette Geste, die aus Berechnung geschieht, ist nicht unbedingt verwerflich. Möchtest du beispielsweise einen bestimmten Service anbieten, beispielsweise das Aufsetzen von Email-Marketing-Kampagnen - dann macht es für dich vielleicht Sinn, diese im ersten Schritt kostenlos anzubieten, um erste Referenzen zu sammeln. Ist ein potenzieller Kunde an diesem Angebot interessiert und mit deiner Leistung zufrieden, kannst du deine Leistung für eine folgende Zusammenarbeit zu deinen Konditionen in Rechnung stellen. Diese Methodik lässt sich auf sämtliche Dienstleistungen übertragen und macht vor allem dann Sinn, wenn du noch ganz am Anfang stehst. Kannst du den Kunden vollends mit deiner Arbeit überzeugen, bist du schnell mit an Bord und profitierst nachhaltig von deinem Einsatz. Die Tatsache, dass du hier aktiv in Vorleistung gegangen bist, wird dir wohl niemand negativ auslegen können.
Falsche Freundlichkeit schafft keine hochwertigen Kontakte!
Absehen solltest du hingegen davon, deinem Gegenüber Freundlichkeit vorzuspielen, die nur einem bestimmten Zwecke dient. Diese Strategie schießt nicht nur dich selbst ins Aus, sondern wird von den meisten sehr schnell durchschaut. Für wirklich hochwertige und nachhaltige Kontakte ist die altbekannte Wellenlänge zwischen zwei Personen unverzichtbar, da nur diese einen Austausch auf Augenhöhe ermöglicht. Sieht jemand in dir einen aufrichten und ehrlichen Geschäftspartner, wird er dir auch sein Vertrauen schenken. Biete deine ehrliche Hilfe daher dort an, wo sie nötig ist - aber zwing diese niemandem auf! Bedenke, dass du nur so positiv in Erinnerung bleibst und aus einem losen Kontakt mit der Zeit eine tiefe Freundschaft entstehen kann. Mittlerweile verbindet mich mit vielen meiner Business-Kollegen eine ehrliche Freundschaft, aus der beide Seiten einen wahren Mehrwert ziehen. Denn nur wenn man sich gegenseitig inspiriert, treibt man einander auch nachhaltig an. Nutze die Bekanntheit anderer Personen also nicht, um deinen Newsletter oder deine Videos zu vertreiben, sondern begegne jedem mit Respekt und ehrlichem Interesse. Gehe aktiv auf dein Gegenüber so und zeig dich hilfsbereit – und wenn du nur einen wertvollen Kontakt vermittelst. Dein Gegenüber wird dich positiv in Erinnerung behalten und oftmals kreuzen sich die Wege ein zweites Mal. Je weniger Hintergedanken du hast, desto positiver kannst du überrascht werden.
Ich bin Ben Schneider, dein Business Coach und mit mir machst du mehr Umsatz!
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Heute sprechen wir darüber, wie wichtig es ist, nicht nur zu nehmen, sondern in erster Linie auch ohne Hintergedanken etwas zu geben.
Entspricht es wirklich der Wahrheit, dass die meisten Menschen nur ihr eigenes Interesse im Blick haben und sich nur aus reiner Berechnung hilfsbereit zeigen?
Diese Frage wird immer wieder hitzig und in jederlei Form diskutiert. Ich kann dir nur ans Herz legen, auch mal selbstlos zu handeln, ohne einen gewissen Gegenwert zu erwarten. Aber auch eine nette Geste, die aus Berechnung geschieht, ist nicht unbedingt verwerflich. Möchtest du beispielsweise einen bestimmten Service anbieten, beispielsweise das Aufsetzen von Email-Marketing-Kampagnen - dann macht es für dich vielleicht Sinn, diese im ersten Schritt kostenlos anzubieten, um erste Referenzen zu sammeln. Ist ein potenzieller Kunde an diesem Angebot interessiert und mit deiner Leistung zufrieden, kannst du deine Leistung für eine folgende Zusammenarbeit zu deinen Konditionen in Rechnung stellen. Diese Methodik lässt sich auf sämtliche Dienstleistungen übertragen und macht vor allem dann Sinn, wenn du noch ganz am Anfang stehst. Kannst du den Kunden vollends mit deiner Arbeit überzeugen, bist du schnell mit an Bord und profitierst nachhaltig von deinem Einsatz. Die Tatsache, dass du hier aktiv in Vorleistung gegangen bist, wird dir wohl niemand negativ auslegen können.
Falsche Freundlichkeit schafft keine hochwertigen Kontakte!
Absehen solltest du hingegen davon, deinem Gegenüber Freundlichkeit vorzuspielen, die nur einem bestimmten Zwecke dient. Diese Strategie schießt nicht nur dich selbst ins Aus, sondern wird von den meisten sehr schnell durchschaut. Für wirklich hochwertige und nachhaltige Kontakte ist die altbekannte Wellenlänge zwischen zwei Personen unverzichtbar, da nur diese einen Austausch auf Augenhöhe ermöglicht. Sieht jemand in dir einen aufrichten und ehrlichen Geschäftspartner, wird er dir auch sein Vertrauen schenken. Biete deine ehrliche Hilfe daher dort an, wo sie nötig ist - aber zwing diese niemandem auf! Bedenke, dass du nur so positiv in Erinnerung bleibst und aus einem losen Kontakt mit der Zeit eine tiefe Freundschaft entstehen kann. Mittlerweile verbindet mich mit vielen meiner Business-Kollegen eine ehrliche Freundschaft, aus der beide Seiten einen wahren Mehrwert ziehen. Denn nur wenn man sich gegenseitig inspiriert, treibt man einander auch nachhaltig an. Nutze die Bekanntheit anderer Personen also nicht, um deinen Newsletter oder deine Videos zu vertreiben, sondern begegne jedem mit Respekt und ehrlichem Interesse. Gehe aktiv auf dein Gegenüber so und zeig dich hilfsbereit – und wenn du nur einen wertvollen Kontakt vermittelst. Dein Gegenüber wird dich positiv in Erinnerung behalten und oftmals kreuzen sich die Wege ein zweites Mal. Je weniger Hintergedanken du hast, desto positiver kannst du überrascht werden.
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31 Minuten
Interview mit William Rau zum Thema Bot Marketing
Heute habe ich einen Gast in meinem Studio: William Rau - Inhaber einer Social-Media-Full-Service-Agentur. Seine Agentur bietet mitunter Facebook Marketing, Social Media Marketing an, baut Landingpages und kreiert Imagefilme. Kennengelernt haben wir uns auf einem Seminar in Landshut und stellten schnell fest, dass wir beide – wie der Zufall es so will -nicht nur aus der Nähe von Augsburg kommen, sondern auch in der gleichen Branche arbeiten.
In den letzten Wochen hatten wir daher viel Kontakt und ich freue mich, dass er mir meinen Facebook Chat Bot aufsetzt. Diesem sehr interessanten Toll wollten wir eine Folge in meinem Podcast widmen, da viele von euch ein Facebook Bot sicher unbekannt ist.
Will, Erzähl ein wenig über dich. Was machst du und womit verdienst du dein Geld?
Will: Ich leite eine Fullservice-Social-Media-Agentur und vermarkten verstärkt mittelständische Unternehmen. Wir kümmern uns um Kampagnen, Imagefilme und bieten auch Bot Marketing an.
Ben: Bitte erläutere uns doch was Facebook Bot Marketing bzw. Chat Bot Marketing genau ist.
Will: Bot Marketing umfasst im Allgemeinen ein automatisiertes Programm, das eine bestimmte Handlung ausführt. Ein Chat Bot ist demnach automatisiert und personifiziert und agiert bzw. schreibt mit den Kunden. Das heißt er geht genau auf die Fragen des Kunden ein.
Ben: Also kann man es sich so vorstellen, dass ein Nutzer gezielt Antworten auf seine Fragen bekommt?
Will: Genau. Ich hörte von vielen meiner Kunden, dass sie es teilweise zeitlich nicht mehr schafften, das hohe Aufkommen eingehender Fragen zu beantworten. Hier kam die Überlegung, einen Chat Bot aufzusetzen, der nicht nur auf Fragen eingehen, sondern auch gezielt nachfassen kann. Besucht ein Kunde also den Messenger in Facebook, wird dieser gezielt durch den Bot mit Namen angesprochen und bekommt Information zu den für ihn relevanten Themen. Meist ist ein Bot so aufgebaut, dass es ein Grundmenü mit allgemeinen Fragen gibt sowie auch der Möglichkeit detailliertere Antworten zu bestimmen. Es werden also Antworten im Vorfeld definiert, die dem Kunden dann präsentiert werden, wenn er diese zu einem spezifischen Thema wünscht. Weiterhin gibt es die Möglichkeit, Tags zu vergeben. Hier bekommen beispielsweise Interessenten, die sich für das Thema Selbstständigkeit interessieren, eine Markierung und den Tag „Selbstständigkeit“ zugewiesen. Auch Sequenzen lassen sich setzen. Hat ein User beispielsweise Interesse an einem Kurs bekundet, bekommt er einige Tage vor dem Kurs Nachrichten über den Bot, in denen noch einmal gezielt nachgefasst wird.
Ein Chat Bot ist weit persönlicher als ein Email-Newsletter
Ben: Vergleicht man Chat Bot Marketing mit Email Marketing, dann bietet ersteres doch eine Menge entscheidender Vorteile, oder?
Will: Viele Kunden sind in der Tat abgeneigt, aufwendige Formulare auszufüllen. Zum einen kostet es viel Zeit, zum anderen empfinden viele Werbemails als Spams. Bei einem Chat Bot genügt es, wenn hingegen, wenn ein Link bei Interesse angeklickt wird. Zudem ist der Chat Bereich deutlich personifizierter und weckt auch nachhaltig das Vertrauen der Kunden. Das bestätigen auch die Klickraten entsprechender Links, die bei gut 80 Prozent liegen.
Ben: Eine weitere Problematik sehe ich auch darin, dass ein Email-Newsletter immer noch eine Bestätigung erfordert. Hier passiert es immer wieder, dass Interessenten den Prozess nicht vollständig abschließen.
Will: Der Vorteil bei einem Marketing Chat Bot ist vor allem der, dass der User sich aktiv mit uns in Verbindung setzt und eine Bestätigung gänzlich wegfällt. Allerdings ist es wichtig, dass die User wirklich guten Content bekommen und nicht durch den Bot täglich mit Werbung bombardiert werden.
Ben: Da ein Messenger sich als Freundschaftsgebiet versteht, sollte man diesen auch als solchen nutzen. Idealerweise verschickt man hin und wieder Sprachnachrichten, um beispielsweise Infos zu neuen spannendes Features zu vermitteln. Nicht immer muss ein Verkauf im Fokus stehen.
Will: Genau. Bei einem Email-Newsletter verkauft man meist erst nach der 7. Email etwas. Wenn jedoch auf die Nachricht innerhalb eines Chat Bots 7mal keine Reaktion kommt, dann macht man etwas falsch. Das liegt vor allem auch daran, dass die User mit dem Bot interagieren können und meist selber proaktiv Interesse an einer bestimmten Thematik zeigen. Toll sind auch die Möglichkeiten, einen Bot in die Homepage oder den Blog zu integrieren und ihn dort effizient zu nutzen.
Ben: Vielen Dank William, das war eine coole Podcast Folge mit einem spannenden Thema. Wir haben heute viele nützliche Informationen zu einem modernen Thema bekommen.
Wenn dir diese Folge gefallen hat, dann würde ich mich freuen, wenn du eine 5-Sterne-Rezension hinterlässt.
Shownote Links zur Sendung:
Williams Marketing
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Heute habe ich einen Gast in meinem Studio: William Rau - Inhaber einer Social-Media-Full-Service-Agentur. Seine Agentur bietet mitunter Facebook Marketing, Social Media Marketing an, baut Landingpages und kreiert Imagefilme. Kennengelernt haben wir uns auf einem Seminar in Landshut und stellten schnell fest, dass wir beide – wie der Zufall es so will -nicht nur aus der Nähe von Augsburg kommen, sondern auch in der gleichen Branche arbeiten.
In den letzten Wochen hatten wir daher viel Kontakt und ich freue mich, dass er mir meinen Facebook Chat Bot aufsetzt. Diesem sehr interessanten Toll wollten wir eine Folge in meinem Podcast widmen, da viele von euch ein Facebook Bot sicher unbekannt ist.
Will, Erzähl ein wenig über dich. Was machst du und womit verdienst du dein Geld?
Will: Ich leite eine Fullservice-Social-Media-Agentur und vermarkten verstärkt mittelständische Unternehmen. Wir kümmern uns um Kampagnen, Imagefilme und bieten auch Bot Marketing an.
Ben: Bitte erläutere uns doch was Facebook Bot Marketing bzw. Chat Bot Marketing genau ist.
Will: Bot Marketing umfasst im Allgemeinen ein automatisiertes Programm, das eine bestimmte Handlung ausführt. Ein Chat Bot ist demnach automatisiert und personifiziert und agiert bzw. schreibt mit den Kunden. Das heißt er geht genau auf die Fragen des Kunden ein.
Ben: Also kann man es sich so vorstellen, dass ein Nutzer gezielt Antworten auf seine Fragen bekommt?
Will: Genau. Ich hörte von vielen meiner Kunden, dass sie es teilweise zeitlich nicht mehr schafften, das hohe Aufkommen eingehender Fragen zu beantworten. Hier kam die Überlegung, einen Chat Bot aufzusetzen, der nicht nur auf Fragen eingehen, sondern auch gezielt nachfassen kann. Besucht ein Kunde also den Messenger in Facebook, wird dieser gezielt durch den Bot mit Namen angesprochen und bekommt Information zu den für ihn relevanten Themen. Meist ist ein Bot so aufgebaut, dass es ein Grundmenü mit allgemeinen Fragen gibt sowie auch der Möglichkeit detailliertere Antworten zu bestimmen. Es werden also Antworten im Vorfeld definiert, die dem Kunden dann präsentiert werden, wenn er diese zu einem spezifischen Thema wünscht. Weiterhin gibt es die Möglichkeit, Tags zu vergeben. Hier bekommen beispielsweise Interessenten, die sich für das Thema Selbstständigkeit interessieren, eine Markierung und den Tag „Selbstständigkeit“ zugewiesen. Auch Sequenzen lassen sich setzen. Hat ein User beispielsweise Interesse an einem Kurs bekundet, bekommt er einige Tage vor dem Kurs Nachrichten über den Bot, in denen noch einmal gezielt nachgefasst wird.
Ein Chat Bot ist weit persönlicher als ein Email-Newsletter
Ben: Vergleicht man Chat Bot Marketing mit Email Marketing, dann bietet ersteres doch eine Menge entscheidender Vorteile, oder?
Will: Viele Kunden sind in der Tat abgeneigt, aufwendige Formulare auszufüllen. Zum einen kostet es viel Zeit, zum anderen empfinden viele Werbemails als Spams. Bei einem Chat Bot genügt es, wenn hingegen, wenn ein Link bei Interesse angeklickt wird. Zudem ist der Chat Bereich deutlich personifizierter und weckt auch nachhaltig das Vertrauen der Kunden. Das bestätigen auch die Klickraten entsprechender Links, die bei gut 80 Prozent liegen.
Ben: Eine weitere Problematik sehe ich auch darin, dass ein Email-Newsletter immer noch eine Bestätigung erfordert. Hier passiert es immer wieder, dass Interessenten den Prozess nicht vollständig abschließen.
Will: Der Vorteil bei einem Marketing Chat Bot ist vor allem der, dass der User sich aktiv mit uns in Verbindung setzt und eine Bestätigung gänzlich wegfällt. Allerdings ist es wichtig, dass die User wirklich guten Content bekommen und nicht durch den Bot täglich mit Werbung bombardiert werden.
Ben: Da ein Messenger sich als Freundschaftsgebiet versteht, sollte man diesen auch als solchen nutzen. Idealerweise verschickt man hin und wieder Sprachnachrichten, um beispielsweise Infos zu neuen spannendes Features zu vermitteln. Nicht immer muss ein Verkauf im Fokus stehen.
Will: Genau. Bei einem Email-Newsletter verkauft man meist erst nach der 7. Email etwas. Wenn jedoch auf die Nachricht innerhalb eines Chat Bots 7mal keine Reaktion kommt, dann macht man etwas falsch. Das liegt vor allem auch daran, dass die User mit dem Bot interagieren können und meist selber proaktiv Interesse an einer bestimmten Thematik zeigen. Toll sind auch die Möglichkeiten, einen Bot in die Homepage oder den Blog zu integrieren und ihn dort effizient zu nutzen.
Ben: Vielen Dank William, das war eine coole Podcast Folge mit einem spannenden Thema. Wir haben heute viele nützliche Informationen zu einem modernen Thema bekommen.
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Heute möchte ich mir dir eine Frage diskutieren, die sich viele in ihrem Leben immer wieder stellen werden: Lohnt sich ein Studium eigentlich noch?
Gestern saß ich mit einigen Freunden zusammen, die fast allesamt Internetunternehmer sind. Wir haben uns ein wenig über die Vor- und Nachteile eines Studiums unterhalten und wann dieses eigentlich sinnvoll ist.
Nun, zunächst ist es wichtig zu erwähnen, dass es zu dieser Frage verschiedene Ansatzpunkte gibt. Möchte man beispielsweise in höheren Positionen eines Unternehmens Fuß fassen, dann ist ein Studium eine unerlässliche Zugangsvoraussetzung. Auch bestimmte Berufe, wie Arzt oder Jurist basieren auf einem Studium, da du hierfür eine attestierte Qualifikation benötigst. Das Studium fungiert quasi als Zeugnis und bestätigt dir, dass du die jeweilige Position auch ausführen darfst. Hier bleibt dir also keine Alternative.
Ein ganz anderer Fall ist es, wenn du dich, beispielsweise wie ich, als Internetunternehmer selbständig machen möchtest. Denn anders als gedacht, ist es hierfür nicht unbedingt notwendig, ein Studium der Wirtschafts- oder Kommunikationswissenschaften zu absolvieren. Denn wenn auch dir ein Studium nützliches Wissen vermittelt, ist dieses doch insgesamt sehr breit ausgerichtet und macht dich nicht zu einem Experten in deinem Geschäftsfeld. In einem Studium wird dir beispielsweise nicht erläutert, wie du die für deine Zielgruppe richtigen Kampagnen oder Videos aufsetzt. Auch lernst du an einer Uni nicht, wo du idealerweise deine Produkte importieren kannst. In einem Studium schneidest zu zwar eine ganze Bandbreite verschiedener Themen an, arbeitest jedoch nicht wirklich in der Tiefe.
Ein Studium macht dich selten zum Spezialisten
Möchtest du dich im Ecommerce selbstständig machen, dann sind Disziplin und Ehrgeiz deine richtigen Wegbereiter. Das ist mitunter auch in der Tatsache begründet, dass das Internet samt seinen Möglichkeiten wahnsinnig schnelllebig ist und kein Lehrplan dieser Welt diese Dynamik widerspiegeln könnte. Zudem wird in einem Studium auch viel Inhalt vermittelt, der für deinen speziellen Weg mitunter völlig irrelevant ist. Wenn du selbst ein Business gründest und in bestimmten Bereichen trotz Ehrgeiz nicht gut wirst, dann lagere bestimmte Aufgaben aus oder vergebe sie an deine Mitarbeiter. Selbiges gilt, wenn du den Arbeitsaufwand nicht mehr bewältigen kannst.
Aber bedenke: In höhere Positionen eines Unternehmens kannst du heutzutage mitunter nur noch einsteigen, wenn du ein passendes Studium vorweisen kannst. Demgegenüber gibt es eine Vielzahl mir bekannter Internetunternehmer, die ganz ohne Studium sehr erfolgreich sind.
Wäge also gut ab, wo genau dein berufliches Ziel liegt.
Ich hoffe, ich konnte dir damit einen kleinen Impuls geben und würde mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Rezension hinterlässt.
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Gestern saß ich mit einigen Freunden zusammen, die fast allesamt Internetunternehmer sind. Wir haben uns ein wenig über die Vor- und Nachteile eines Studiums unterhalten und wann dieses eigentlich sinnvoll ist.
Nun, zunächst ist es wichtig zu erwähnen, dass es zu dieser Frage verschiedene Ansatzpunkte gibt. Möchte man beispielsweise in höheren Positionen eines Unternehmens Fuß fassen, dann ist ein Studium eine unerlässliche Zugangsvoraussetzung. Auch bestimmte Berufe, wie Arzt oder Jurist basieren auf einem Studium, da du hierfür eine attestierte Qualifikation benötigst. Das Studium fungiert quasi als Zeugnis und bestätigt dir, dass du die jeweilige Position auch ausführen darfst. Hier bleibt dir also keine Alternative.
Ein ganz anderer Fall ist es, wenn du dich, beispielsweise wie ich, als Internetunternehmer selbständig machen möchtest. Denn anders als gedacht, ist es hierfür nicht unbedingt notwendig, ein Studium der Wirtschafts- oder Kommunikationswissenschaften zu absolvieren. Denn wenn auch dir ein Studium nützliches Wissen vermittelt, ist dieses doch insgesamt sehr breit ausgerichtet und macht dich nicht zu einem Experten in deinem Geschäftsfeld. In einem Studium wird dir beispielsweise nicht erläutert, wie du die für deine Zielgruppe richtigen Kampagnen oder Videos aufsetzt. Auch lernst du an einer Uni nicht, wo du idealerweise deine Produkte importieren kannst. In einem Studium schneidest zu zwar eine ganze Bandbreite verschiedener Themen an, arbeitest jedoch nicht wirklich in der Tiefe.
Ein Studium macht dich selten zum Spezialisten
Möchtest du dich im Ecommerce selbstständig machen, dann sind Disziplin und Ehrgeiz deine richtigen Wegbereiter. Das ist mitunter auch in der Tatsache begründet, dass das Internet samt seinen Möglichkeiten wahnsinnig schnelllebig ist und kein Lehrplan dieser Welt diese Dynamik widerspiegeln könnte. Zudem wird in einem Studium auch viel Inhalt vermittelt, der für deinen speziellen Weg mitunter völlig irrelevant ist. Wenn du selbst ein Business gründest und in bestimmten Bereichen trotz Ehrgeiz nicht gut wirst, dann lagere bestimmte Aufgaben aus oder vergebe sie an deine Mitarbeiter. Selbiges gilt, wenn du den Arbeitsaufwand nicht mehr bewältigen kannst.
Aber bedenke: In höhere Positionen eines Unternehmens kannst du heutzutage mitunter nur noch einsteigen, wenn du ein passendes Studium vorweisen kannst. Demgegenüber gibt es eine Vielzahl mir bekannter Internetunternehmer, die ganz ohne Studium sehr erfolgreich sind.
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Heute erzähle ich dir, warum du hinsichtlich deiner Ziele immer groß denken solltest. Dazu ein aktuelles Beispiel aus meinem Leben. Ich plane aktuell mit einem guten Freund den Onlinekongress „Hexaton 2017“. Bereits auf dem Hexaton 2016 war ich als Experte vertreten und habe als Speaker Vorträge gehalten. Wir haben uns während der Planungen immer wieder gefragt, wie wir das Event mit noch mehr neuen Ideen bereichern und es noch spannender gestalten können. Also wogen wir Vor- und Nachteile ab, kalkulierten den Arbeitsaufwand und rechneten uns aus, welcher Umsatz realisierbar ist und welchen Nutzen unsere Ideen für das eigene Unternehmen und die Brand haben. Nachdem zwei Wochen der Planungsphase verstrichen sind, diskutieren wir das konkrete Ziel samt Worst Case und Optimalfall. Ergo haben wir uns auf ein Eventziel festgelegt, welches sämtliche Hard Fakts, wie die Anzahl verkaufter Tickets, die Anzahl der Anmeldungen sowie weitere Faktoren berücksichtigt. Dann haben wir uns jedoch noch einmal ernsthaft gefragt, ob der Optimalfall wirklich erstrebenswert ist, wenn man das anvisierte Ziel durchaus höher ansetzen kann. Unser bisheriges Ziel war zufriedenstellend, keine Frage - es ließ die Kennzahlen jedoch nicht wirklich durch die Decke schießen. Also haben wir uns auf ein neues Ziel geeinigt, welches um ein vielfaches höher als das vorherige liegt und sich dennoch im Bereich des Möglichen bewegt.
Mach dir immer bewusst, warum du ein Ziel erreichen willst!
Doch was ist der Sinn eines so ausgesprochen hohen Ziels?
Nun, nur wenn du dir selbst ganz neuen Maßstäbe setzt, bist du auch motiviert, an diesen zu arbeiten und in das Ziel zu investieren.
Nehmen wir ein Praxisbeispiel:
Du siehst Umsätze von 10.000 Euro für die ersten vier Wochen deines Videokurses als ein zufriedenstellendes Ziel an und willst dementsprechend agieren. Liegt dein Fokus jedoch auf anvisierten 50.000 Euro in den ersten vier Wochen, erfordert dieser Wert einen ganz anderen Arbeitseinsatz. Vielleicht wirst du die 50.000 nicht realisieren können, dafür aber sehr wahrscheinlich 20.000 oder 30.000 Euro – ein Wert, der deutlich über den ursprünglichen 10.000 Euro liegt.
Ein höheres Ziel stellt immer eine größere Herausforderung dar und verlangt dir weit mehr Arbeitskraft und Willensstärke ab. Stapelst du bei deinen Zielen hingegen tiefer, investiert du automatisch sehr viel weniger Aufwand und erntest dementsprechend weniger Früchte. Damit diese Formel auch in der Praxis aufgeht, musst du selbstredend auch bereit sein, dich in diese Zielsetzung einzubringen und dich wirklich reinhängen. Hierzu gibt es übrigens auch eine passende Lektüre mit dem Namen „Setze dir größere Ziele“. Wenn du über eine realistische Zieleinschätzung verfügst und deine Marke, Reichweite oder andere Faktoren gut kalkulieren kannst, dann wirst du solch überhohen Ziele mitunter realisieren können. Du appellierst ganz automatisch an dich selbst, stellst beispielsweise mehr Videos ein, kontaktierst mehr Leute oder setzt mehr Facebook Kampagnen auf.
Mach dir dabei immer bewusst, warum du dieses Ziel erreichen willst. Vielleicht möchtest du durch einen anvisierten Gewinn einen konkreten Wunsch erfüllen, eine Rücklage anlegen oder dir sonst etwas gönnen. Nackte Zahlen selber erzeugen nur selten Durchhaltevermögen, daher ist es wichtig, dass du das jeweilige Ziel mit einem persönlichen Ziel in Verbindung setzt.
Ich fasse nochmal alle Schritte zusammen: Setz dir ein sehr hohes, aber machbares Ziel Setz dich für dieses Ziel ein Setz dein großes Ziel immer in Verbindung mit etwas, das du allein für dich tust. So hast du einen Grund, täglich an deiner Zielerreichung zu arbeiten.
Ich wünsche dir viel Erfolg mit deinem Business.
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Herzlichen Dank!
Dein Ben
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Heute erzähle ich dir, warum du hinsichtlich deiner Ziele immer groß denken solltest. Dazu ein aktuelles Beispiel aus meinem Leben. Ich plane aktuell mit einem guten Freund den Onlinekongress „Hexaton 2017“. Bereits auf dem Hexaton 2016 war ich als Experte vertreten und habe als Speaker Vorträge gehalten. Wir haben uns während der Planungen immer wieder gefragt, wie wir das Event mit noch mehr neuen Ideen bereichern und es noch spannender gestalten können. Also wogen wir Vor- und Nachteile ab, kalkulierten den Arbeitsaufwand und rechneten uns aus, welcher Umsatz realisierbar ist und welchen Nutzen unsere Ideen für das eigene Unternehmen und die Brand haben. Nachdem zwei Wochen der Planungsphase verstrichen sind, diskutieren wir das konkrete Ziel samt Worst Case und Optimalfall. Ergo haben wir uns auf ein Eventziel festgelegt, welches sämtliche Hard Fakts, wie die Anzahl verkaufter Tickets, die Anzahl der Anmeldungen sowie weitere Faktoren berücksichtigt. Dann haben wir uns jedoch noch einmal ernsthaft gefragt, ob der Optimalfall wirklich erstrebenswert ist, wenn man das anvisierte Ziel durchaus höher ansetzen kann. Unser bisheriges Ziel war zufriedenstellend, keine Frage - es ließ die Kennzahlen jedoch nicht wirklich durch die Decke schießen. Also haben wir uns auf ein neues Ziel geeinigt, welches um ein vielfaches höher als das vorherige liegt und sich dennoch im Bereich des Möglichen bewegt.
Mach dir immer bewusst, warum du ein Ziel erreichen willst!
Doch was ist der Sinn eines so ausgesprochen hohen Ziels?
Nun, nur wenn du dir selbst ganz neuen Maßstäbe setzt, bist du auch motiviert, an diesen zu arbeiten und in das Ziel zu investieren.
Nehmen wir ein Praxisbeispiel:
Du siehst Umsätze von 10.000 Euro für die ersten vier Wochen deines Videokurses als ein zufriedenstellendes Ziel an und willst dementsprechend agieren. Liegt dein Fokus jedoch auf anvisierten 50.000 Euro in den ersten vier Wochen, erfordert dieser Wert einen ganz anderen Arbeitseinsatz. Vielleicht wirst du die 50.000 nicht realisieren können, dafür aber sehr wahrscheinlich 20.000 oder 30.000 Euro – ein Wert, der deutlich über den ursprünglichen 10.000 Euro liegt.
Ein höheres Ziel stellt immer eine größere Herausforderung dar und verlangt dir weit mehr Arbeitskraft und Willensstärke ab. Stapelst du bei deinen Zielen hingegen tiefer, investiert du automatisch sehr viel weniger Aufwand und erntest dementsprechend weniger Früchte. Damit diese Formel auch in der Praxis aufgeht, musst du selbstredend auch bereit sein, dich in diese Zielsetzung einzubringen und dich wirklich reinhängen. Hierzu gibt es übrigens auch eine passende Lektüre mit dem Namen „Setze dir größere Ziele“. Wenn du über eine realistische Zieleinschätzung verfügst und deine Marke, Reichweite oder andere Faktoren gut kalkulieren kannst, dann wirst du solch überhohen Ziele mitunter realisieren können. Du appellierst ganz automatisch an dich selbst, stellst beispielsweise mehr Videos ein, kontaktierst mehr Leute oder setzt mehr Facebook Kampagnen auf.
Mach dir dabei immer bewusst, warum du dieses Ziel erreichen willst. Vielleicht möchtest du durch einen anvisierten Gewinn einen konkreten Wunsch erfüllen, eine Rücklage anlegen oder dir sonst etwas gönnen. Nackte Zahlen selber erzeugen nur selten Durchhaltevermögen, daher ist es wichtig, dass du das jeweilige Ziel mit einem persönlichen Ziel in Verbindung setzt.
Ich fasse nochmal alle Schritte zusammen: Setz dir ein sehr hohes, aber machbares Ziel Setz dich für dieses Ziel ein Setz dein großes Ziel immer in Verbindung mit etwas, das du allein für dich tust. So hast du einen Grund, täglich an deiner Zielerreichung zu arbeiten.
Ich wünsche dir viel Erfolg mit deinem Business.
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Herzlichen Dank!
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