Positionierung statt Wettbewerb Archiv

"Kunden wollen nichts verkauft bekommen, Kunden wollen kaufen." Was hat es mit dieser Vertriebsweisheit auf sich? Warum ist es auch für die Positionierung so wichtig, dass Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehst? Und warum kann ein Gespräch ohne Verkaufsabsicht wertvoller sein als ein Abschluss? Darüber spreche in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Mein in der Episode angesprochenes Positionierungs-Coaching: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Für die meisten von uns bedeutet der Jahreswechsel einen Einschnitt. Das alte Jahr endet, das neue beginnt und alle Zähler werden auf Null gesetzt. Die meisten Unternehmen machen einen Jahresabschluss nach dem Kalenderjahr. Wir ermitteln Umsatz und Gewinn und schauen, ob die Ergebnisse unseren Zielen für das vergangene Jahr entsprechen. Und wir setzen uns neue Ziele für das neue Jahr. Zumindest bei Umsatz und Gewinn dürften die meisten Unternehmer konkrete Vorstellungen haben, wie ein gutes Jahr 2022 aussehen wird. Doch reicht es, Umsatz- und Gewinnziele festzulegen? Oder anders gesagt, das "Wunschergebnis" zu formulieren? Oder braucht es doch etwas mehr? Darüber spreche ich in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb". Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" zeige ich Dir, warum ich bis zum 10. Januar eine Auszeit nehme und warum ich denke, dass auch für Dich eine gute Idee sein könnte. Außerdem ist dies meine letzte Episode für dieses Jahr. Ich danke Dir ganz herzlich fürs zuhören und wünsche Dir und Deinen Lieben fröhliche Weihnachten und einen guten Start in ein gesundes Jahr 2022. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Mir geht es heute um die eher ruhigen Unternehmer-Typen. Zu denen zähle ich mich übrigens bis zu einem gewissen Maße auch. Dem Klischee nach wären sie schlechte Unternehmer: - Kaltakquise ist für sie die Hölle. - Networking-Veranstaltungen finden sie vielleicht anstrengend. - Sich selbst oder die eigenen Produkte anpreisen wie ein Marktschreier ist auch nicht ihr Ding. - Und an den Ellenbogen haben Sie keine Hornhaut. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Ein Angebot so gut, dass ein Kunde noch nicht einmal darüber nachdenken muss, sondern sofort zuschlagen sollte. Solche Angebote gibt es – zumindest in den Köpfen mancher Anbieter. In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" spreche ich mit Dir darüber, warum Kunden solche Produkte dennoch nicht kaufen. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

In welcher Branche bist Du mit Deinem Unternehmen tätig? Das ist eine völlig banale Frage, oder? Auf den ersten Blick gesehen ja. Schließlich steht das ja in der Gewerbeanmeldung. Oder Dein Unternehmen ist Mitglied in einem Branchenverband oder einer Innung. Doch warum kann es für Dein Marketing und Deine Positionierung eine echte Gefahr sein, wenn Du Dich zu sehr mit Deiner Branche identifizierst? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb"! Mehr über mich und meine Leistungen findest Du unter www.selders.com

Profitieren Kunden vom Preiskampf in einer Branche? Schließlich bekommen sie ja die gleichen Produkte und Dienstleistungen zu immer günstigeren Preisen. Ich behaupte, in einer Preiskampf-Situation verlieren nicht nur die Anbieter, sondern auch die Gesellschaft und die Kunden. Warum das so ist, und warum Du Dich als Inhaber eines KMU oder als Solopreneur auf Preiskampf nicht einlassen darfst, darüber spreche ich mit Dir in dieser Folge von "Positionierung statt Wettbewerb". Mehr über mich und meine Leistungen findest Du unter www.selders.com

In dieser Podcast-Folge habe ich Gudrun-Happich im Gespräch und wir sprechen darüber, wie Unternehmer ihren Führungskräften bei der Positionierung helfen können. Gudrun coacht Führungskräfte, insbesondere Geschäftsführer und C-Levels – also CEOs, CFOs, CIOs und was es sonst noch alles gibt. Sie ist seit 1998 mit ihrem Galileo-Institu selbständig und hat in dieser Zeit in über 20.000 Coaching-Stunden rund 1.000 Führungskräfte gecoached. Außerdem ist sie Autorin von 4 Büchern, das letzte ist dieses Jahr erschienen und hat den Titel “Herausforderungen im Führungsalltag - 24 Führungsthemen für den Weg ins Topmanagement”. Wir sprechen darüber, wie sich die Positionierung für Führungskräfte von der Positionierung von Unternehmen unterscheidet und was diese gemeinsam haben. Außerdem erklärt Gudrun, warum Positionierung für Führungskräfte so wichtig ist und was Unternehmen von gut positionierten Führungskräften haben. Darüber hinaus haben wir im Gespräch viele weitere spannende Aspekte der Führung und der Positionierung gestreift. In der zweiten Hälfte gibt Gudrun konkrete Tipps, wie Unternehmer und Geschäftsführer die Positionierung ihrer Mitarbeiter unterstützen können. Außerdem sprechen wir über die Vorteile eines organischen Wachstums, Vertrauen und darüber, was wir von Wolfsrudeln über Führung lernen können. Den zweiten Teil findest Du in Gudruns Podcast.

Positionierung ist nicht das gleiche wie Spezialisierung. Zahnarzt Peter tappt in die Spezialisierungs-Falle. Zahnarzt Frank findet einen besseren Weg, sich und seine Zahnarztpraxis zu positionieren. Erfahre im Video, wie Du die Falle der Spezialisierung vermeidest und worauf Du bei der Positionierung Deines Unternehmens stattdessen setzen solltest. ️ Zum Artikel "Anders ist besser als besser": https://www.selders.com/anders-ist-besser-als-besser-wettbewerb-oder-positionierung/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders

Kaltakquise ist eine Todsünde, wenn Du eine Premium-Marke aufbauen willst und mit einer spitzen Positionierung eine eigene Kategorie im Sinne einer Schublade im Kopf Deiner Zielkunden für Dein Unternehmen besetzen willst. Schau im Video, wie absurd Kaltakquise für Marken wirkt, die eine echte Premiumstrategie fahren. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Schau auch mein Video Positionierung: Eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden: https://youtu.be/60Wv0bfzzqg Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders

Kennst Du das? Im Zoom-Meeting oder Teams-Meeting schaust Du an Deinem Gesprächspartner vorbei, weil die Kamera über dem Bildschirm ist und Du ihn anschaust. In diesem Video zeige ich Dir die Lösung, mit der ich meine Gesprächspartner anschauen kann und ihnen dabei automatisch in die Augen schaue. Inhalt: 0:00 Einführung 0:16 Das Problem bei Online-Meetings 1:40 Was ich vorher schon genutzt habe 2:40 Teleprompter für Online-Meetings 3:18 Zoom-Meeting auf dem Teleprompter 3:38 Herausforderung gespiegelter Bildschirm 4:01 iPad und AirDisplay 4:40 Industriemonitor als robuste Dauerlösung 5:24 Meine Erfahrungen mit der Lösung Video von Caleb Pike auf dem Kanal DSLR-Video-Shooter: https://www.youtube.com/watch?v=5QIvQ6IfD9g Meine Ausrüstung: Fuji X-T3 mit 18-55 mm Objektiv: https://www.calumetphoto.de/product/Fujifilm-X-T3-Systemkamera-in-Schwarz-mit-XF-18-55mm-1-2-8-4-R-LM-OIS/FUJXT3BLKIT1 Rode VideoMic NTG (Affiliate Link) https://amzn.to/3izoePY Rode Mikrofon-Arm PSA1 (Affiliate Link) https://amzn.to/2V1vz2G Elgato Cam Link 4K (Affiliate Link) https://amzn.to/3iGa8MB Monitor-Arm (Affiliate Link) https://amzn.to/3iBp3YI Teleprompter (Affiliate Link) https://amzn.to/3y29Q9k Industriemonitor Beetronics https://www.beetronics.de/12-zoll-monitor Kontrollmonitor (Affiliate Link) https://amzn.to/3zx4SSx Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden.

Solltest Du Dich in Deinem Marketing für eine Unternehmenspositionierung oder eine Markenpositionierung entscheiden? In diesem Video kläre ich mit Dir die Begriffe und die Gemeinsamkeiten und Unterschiede. Du erfährst auch, wozu ich KMUs und Solopreneuren rate. Meine im Video erwähnte Positionierungs-Playlist: https://youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk #Marketing #Unternehmenspositionierung #Markenpositionierung Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders

Pommesbude oder Spitzenrestaurant – was hat das mit Deinem Marketing zu tun? In diesem Video erfährst Du, warum es nicht einfach nur um Essen geht, welche unterschiedlichen Bedürfnisse angesprochen werden und was das für Deine Branche bedeutet. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders ️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Was ist ein Argumente-Buffet und warum solltest Du es in Deinem Marketing vermeiden. In meinem Marketing-Tipp erfährst Du heute, warum Du Deine Zielgruppe nicht mit Argumenten überschütten solltest und was das mit Deiner Positionierung zu tun hat. Schau auch mein Video POSITIONIERUNG statt Preiskampf: Anders ist besser als besser! ️ https://youtu.be/TDDLT65Q8ME Was ist Positionierung? Eine Einführung in das Thema Positionierung findest Du hier: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ️ https://twitter.com/MarkusSelders