Positionierung statt Wettbewerb Archiv

Der Gedanke, gute Ideen durch Nichtstun zu bekommen, klingt verlockend. Wenn man den Gedanken weiterdenkt, müsste ja der die besten Ideen haben, der gar nichts tut. Ganz so einfach ist es leider nicht. Darum beschäftige ich mich in der aktuellen Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' mit den Wechsel von Arbeit und Entspannung. Ich erkläre auch, warum dieser Wechsel gerade bei strategischen Aufgaben so wichtig ist. Ich spreche über den Wert von 'strategischer Faulheit' und darüber, warum ich in meinen Positionierungs-Coachings Wert auf genügend Abstand zwischen zwei Terminen lege. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Für diese Episode habe ich Ivan Blatter als Gast eingeladen. Ivan ist seit fast 15 Jahren Produktivitätscoach und verhilft seinen Kunden zu mehr Selbstbestimmung und Freiheit in ihrem Business. Er ist Blogger und Podcaster zu den Themen Zeitmanagement, Selbstmanagement und Mindset. Außerdem hat er mit „Arbeite klüger – nicht härter!“ ein Buch darüber veröffentlicht, wie man das Beste aus seiner Zeit herausholt, ohne sich selbst auszubeuten. Wir sprechen unter anderem darüber, woran es liegen kann, wenn wir uns schnell ablenken lassen und warum wir uns manchmal selbst ablenken. Ivan erklärt, dass es beim Zeitmanagement eben nicht darum geht, mehr in den Tag zu pressen und mehr Druck aufs System zu bringen und gibt Tipps, wie Veränderungen im Alltag gelingen können. Wenn Du mehr über Ivan Blatter erfahren möchtest, findest Du ihn hier: https://ivanblatter.com Link zur im Podcast angesprochenen 'Arbeite klüger Membership': https://ivanblatter.com/jetzt Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Ich beschäftige mich seit einiger Zeit intensiver mit SEO (Search-Engine-Optimization – Suchmaschinen-Optimierung) und habe einige interessante Parallelen zwischen der Positionierung in einer Nische und SEO festgestellt. Welche Parallelen das sind und was Du daraus mitnehmen kannst, erfährst Du in dieser Episode. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Viele Unternehmer und Freiberufler bei der Preisfindung verhandeln gegen sich selbst. Sie sehen ihre Leistung mit ihren einen Augen. Sie bewerten sie danach, was sie selbst für ihre Leistung zahlen würden oder wie schwer es für sie ist, die Leistung zu erbringen. Warum das der falsche Ansatz ist, erfährst in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Für diese Episode habe ich Martin Sänger als Gast eingeladen. Martin ist Experte im B2B-Onlinemarketing und hat sich auf Onlinemarketing für KMU spezialisiert. Er ist erfolgreicher Speaker und mehrfacher Buchautor. Außerdem bringt Martin eine Menge Erfahrung mit. Er ist seit über 20 Jahren Unternehmer im Bereich Marketing und Vertrieb. Wir sprechen unter anderem darüber, warum Vertrieb und Marketing als Abteilungen unbedingt zusammenarbeiten müssen. Martin verrät, warum eher auf der vertriebsorientierten Seite des Marketings steht und warum Onlinemarketing hier besonders stark ist. Außerdem erklärt er, warum viele bewährte Onlinemarketing-Konzepte aus dem B2C-Geschäft im B2B-Onlinemarketing nicht funktionieren. Wenn Du mehr über Martin Sänger erfahren möchtest, findest Du ihn hier: https://martinsaenger.de https://www.linkedin.com/in/martinsaenger/ https://www.facebook.com/martin.saenger1 Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Was, wenn Deine neu errichtete Produktionshalle abgerissen werden muss, weil der Untergrund nicht stabil ist? Was, wenn Du auf Sand gebaut hast? „Dafür gibt es doch Bodengutachten! Jeder weiß doch, dass man beim Fundament nicht sparen darf.“, sagst Du jetzt vielleicht. Dennoch machen beim Marketing viele Unternehmer genau das. Sie beginnen zu bauen, bevor das Fundament gelegt ist. Welche Gründe es dafür gibt und was es Dich als Unternehmer kostet, Dein Marketing auf Sand zu bauen, erfährst Du in dieser Episoden von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Welche Sprache würdest Du wählen, wenn Du Deine Produkte nun auch in Italien verkaufen wolltest? Deutsch oder Italienisch? Wenn Du etwas verkaufen willst, nimmst Du besser Italienisch – das ist völlig logisch. Und dennoch verkaufen Tag für Tag unzählige Unternehmer ihre Produkte in der falschen Sprache. Was ich damit meine und wie das das vermeiden kannst, erfährst Du in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Viele KMU und Freelancer bieten ihre Leistungen viel zu billig an. Sie lügen sich selbst in die Tasche und führen daher ein Unternehmen, das unter dem Strich nicht profitabel ist. Das rächt sich in Zeiten, in denen es schlechter läuft. Steigende Rohstoff- und Energiekosten treffen ein hochprofitables Unternehmen weitaus weniger als ein Unternehmen, dessen Kalkulation viel zu knapp ist. Erfahre in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“, warum auch der „fehlende bürokratische Wasserkopf“ kein Kostenvorteil ist und warum die eigenen Kosten eine schlechte Basis für die Preisfindung sind. Mehr zum Thema Preiserhöhungen erfährst Du in meinem Beitrag Preiserhöhung kommunizieren: So setzt Du höhere Preise durch: https://www.selders.com/preiserhoehung/ Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb erfährst Du, was ein Schweizer Taschenmesser und ein Schraubenzieher (bzw. Schraubendreher) mit Deiner Positionierung zu tun haben. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Ist Dein Angebot ablehnbar? Was meine ich mit ablehnbar? Und ist es etwas Gutes oder Schlechtes, wenn Dein Angebot ablehnbar ist? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Du erfährst, welche Bedeutung es hat, ob Deine Kunden Deine Produkte oder Dienstleistungen ablehnen können und warum diese Frage ein guter Test für Deine Positionierung ist. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Bist Du Unternehmer oder Selbständiger? Arbeitest Du vielleicht freiberuflich als Berater oder Coach? Dann kennst Du vielleicht diese Probleme: - Deine Kunden drücken Dich im Preis, weil sie Deine Produkte oder Leistungen für total vergleichbar halten. - Deine Zielkunden wollen Dich einfach nicht beauftragen, weil sie nicht verstehen, welchen Nutzen Du ihnen bringen kannst. - Deine Kunden nehmen Dich nicht ernst, meckern ständig, wie teuer Deine Produkte und Leistungen sind, und erwarten dann noch von Dir, dass Du ständig erreichbar bist. - Du arbeitest gefühlt rund um die Uhr und am Ende vom Jahr bleibt kaum etwas übrig. Wenn Du Dich darin wiederfindest, wird es Zeit für bessere Kunden und höhere Preise! Damit Dein Unternehmen profitabler wird und Unternehmer sein wieder Spaß macht. Der wichtigste Schritt dorthin ist eine fokussierte und einzigartige Positionierung. In ihr legst Du fest, _wem_ Du mit Deinem Unternehmen _welchen Nutzen_ bringen willst und welche Kategorie – oder _Schublade im Kopf_ Du mit Deiner Marke besetzen willst. Genau dabei unterstütze ich meine Kunden. Ich helfe ihnen, aus der Vergleichbarkeits-Falle zu entkommen und höhere Preise zu erzielen. Wenn Du genau _das_ für Dein Unternehmen willst, dann abonniere meinen Podcast „Positionierung statt Wettbewerb“. Einmal pro Woche bekommst Du hier wertvolle Impulse rund um die Themen Positionierung und Marketing. Hin und wieder lade ich auch spannende Gäste zum Gespräch ein. Diese Episoden sind dann ausführlicher und länger als die sonst meist eher kurz und knappen Folgen. Falls Du Themenwünsche hast oder jemanden unbedingt im Gespräch mit mir hören möchtest, schreib mir eine Mail an podcast@selders.com. Wer ich bin? Mein Name ist Markus Selders. Ich bin Positionierungs-Coach und seit rund 20 Jahren selbständig. Seit dem Beginn meines Arbeitslebens beschäftige ich mich mit den Themen Strategie und Marketing. Mehr über mich findest Du auf meiner Website www.selders.com. Dort erfährst Du auch, wie Du mit mir arbeiten kannst. Und Du kannst ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit mir buchen, in dem wir schauen, ob und wie ich Dich unterstützen kann. Und jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit meinem Podcast und hoffe, Du kannst viele wertvolle Impulse für Dein Unternehmen mitnehmen. Zu meiner Website: https://www.selders.com

Die App Ulysses ist eine minimalistische Schreib-App für Apple MacOS und iOS. Sie bietet nur einen Bruchteil der Funktionen von Microsoft Word und ist im Jahresabo – je nachdem, wie Du rechnest – 2 bis 4 Mal so teuer wie Word. Das Besondere an Ulysses: Die App ist klar und fokussiert positioniert. Warum diese kleine App nicht den Funktionsumfang von Word braucht und warum mich ihre Positionierung so beeindruckt erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Wenn Dein KMU oder Startup wächst und gedeihst, wirst Du früher oder später die Position des Marketing-Managerd oder Marketingleiters schaffen. In dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“ spreche ich darüber, warum Du nicht einfach einen Manager aus einem großen Konzern einstellen möchtest. Denn Konzern-Marketing und KMU-Marketing sind sehr verschieden. Daher garantiert Erfolg im Konzern noch lange keinen Erfolg für Dein KMU oder Dein Startup. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Hast Du schon mal versucht, einen Kunden zu überzeugen? Und hattest Du schon mal das Gefühl, dass Dein Kunde Dich einfach nicht versteht? Oder Dich nicht verstehen will? Oder Du siehst ein Problem, dass Du für Deinen Kunden lösen könntest, doch Dein Kunde nimmt es einfach nicht wahr? Oder ignoriert es einfach? Vielleicht siehst Du auch eine ganze Kundengruppe, die dieses Problem hat. Doch keiner von diesen Kunden kauft bei Dir? Und sie kaufen auch nicht bei Deinen Mitbewerbern. Oder es gibt vielleicht gar keine Mitbewerber, weil Dein Unternehmen der einzige Anbieter am Markt ist? Dann ist die Gefahr groß, dass Du in Deinem Marketing und Vertrieb missionierst. Mit missionieren meine ich in diesem Fall, dass Du versuchst, andere zu Deiner Weltsicht oder Problemsicht zu bekehren. Auch ich habe das früher gemacht. Davon erzähle ich in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Und ich erzähle auch, woran Du erkennst, ob Du gerade missionierst und was Du stattdessen besser machen kannst. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Das in der Episode angesprochene Positionierungs-Coaching mit mir findest Du hier: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/