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Telefonakquise & mehr Archiv

74 Episoden

#174: Wenn der Ball auf dem Elfmeterpunkt liegt und der Vertriebler noch daneben schießt.

24 Minuten
Kann ein gutes Lead einen schlechten Vertriebler ersetzen? Und was ist überhaupt ein gutes Lead; was ein schlechter Vertriebler? Diesen Fragen gehen Daniel Rexhausen und Timo Wolters im aktuellen Podcast nach.


Telefonakquise & Mehr ist der Podcast zum Thema B2B-Marketing und Telesales. Wir erklären Telemarketing verständlich und unterhaltsam, begleiten Unternehmen im Aufbau ihrer Neukundengewinnung und sind erste Anlaufstelle für jeden Telefonkontakter.


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#173 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 10: Gesprächsjudo: Königsdisziplin im Telemarketing

33 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt.


Im zehnten und letzten Kapitel geht es darum, wie man für den zahlreichen Einwänden mit einer perfekten Einwandbehandlung begegnet und im "Gesprächsjudo" Einwände geschickt zu seinem Vorteil nutzt.


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#172 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 9: Wenn das Vertrauenskonto im Dispo ist.

29 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt.


Das neunte Kapitel geht auf das Vertrauenskonto ein, das man mit dem Kunden am Telefon aufbauen sollte und im Plus halten darf. Wie man das bewerkstelligt und aus einem möglichen Dispo herauskommt, erfahrt ihr im Podcast.


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#171 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 8: Gekonnt verabschieden

18 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt.


Im achten Kapitel geht es darum, die bestmögliche Verabschiedung zu wählen, um den vereinbarten Termin beim Kunden maximal verbindlich zu  machen.


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#170 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 7: Der beste Termin, den du je gemacht hast!

22 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt.


Im siebten Kapitel geht es darum, nach dem Pitch den qualitativ bestmöglichen Termin zu machen. Denn Termin ist eben nicht gleich Termin!


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#169 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 6: Verkaufschancen erkennen, Verkaufschancen nutzen!

30 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im sechsten Kapitel geht es darum, die Verkaufschancen im "Long Pitch" zu erkennen und sie im Anschluss in einen qualitativ hochwertigen Termin zu verwandeln, um die Verkaufschance zu nutzen.


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#168 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 5: Den Kunden wirklich verstehen!

18 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im fünften Kapitel geht es um einen immens wichtigen Schritt nach dem "Elevator Pitch": Dem aufmerksamen Zuhören und echten Verstehen des Kunden auf dem Weg, seinen Bedarf zu ermitteln.


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#167 Wie du mit Messen wirklich Geld verdienen kannst!

26 Minuten
Bereits einige Male haben wir ausgeführt, welche Fehler man als Unternehmer auf und mit Messen machen kann. Diese Mal zäumen wir das Pferd von der anderen Seite auf und geben eine Anleitung, wie man Messen RICHTIG macht. Mit dem halbstündigen Leitfaden hast du alle Instrumente in der Hand, eine LEADs auf Messen zu verdoppeln.


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#166 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 4: Der Aufzug zum Erfolg: Elevator Pitch

30 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im vierten Kapitel behandeln wir die "Legende" des Telemarketings, den "Elevator Pitch".


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#165 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 3: Never pitch the secretary!

29 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im dritten Kapitel geht's darum, wie man vom Vorzimmer zum Entscheider durchgestellt wird.


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#164 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 2: Entry: Ist der Kollege im Haus?

28 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im zweiten Kapitel geht's darum, wie man mit Wertschätzung und Respekt von der Zentrale durchgestellt wird.


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#163 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 1: Gesprächsakrobatik

23 Minuten
In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im ersten Kapitel geben wir einen Überblick über die einzelnen Teile, die in der Serie besprochen werden.


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#162 Schrotflinte oder Präzisionsgewehr? Messe vs. Outbound-Sales.

18 Minuten
Vom Unterschied zwischen Messe und Outbound-Sales/Outbound-Telefonie und darüber, welches Instrument wann eingesetzt werden sollte, erzählen Daniel Rexhausen und Timo Wolters im aktuellen Podcast.


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#161 Own it! Warum Authentizität und Leitfaden kein Widerspruch sind.

19 Minuten
Warum ein Skript in der Telefonakquise unerlässlich ist, solange es verinnerlicht wurde und mit Authentizität und Leidenschaft vorgetragen wird – darüber sprechen Daniel Rexhausen und Timo Wolters im aktuellen Videopodcast.


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#160 "Sicherheitskündigung"? Der Anfang vom Ende des Vertrauens.

22 Minuten
Es kommt immer wieder vor, dass Kunden kurz nach Beginn einer Zusammenarbeit innerhalb der Mindestlaufzeit eine "Sicherheitskündigung" aussprechen. Warum das der Anfang vom Ende einer erfolgreichen Zusammenarbeit ist und warum man darüber ruhig mal verärgert sein darf, schildern Daniel Rexhausen und Timo Wolters im aktuellen Podcast.


Telefonakquise & Mehr ist der Podcast zum Thema B2B-Marketing und Telesales. Wir erklären Telemarketing verständlich und unterhaltsam, begleiten Unternehmen im Aufbau ihrer Neukundengewinnung und sind erste Anlaufstelle für jeden Telefonkontakter.


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Telefonakquise & mehr

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Der Podcast rund um das Thema Telemarketing / Telesales im B2B – geführt von Daniel Rexhausen. Tipps und Tricks, wie man über Telefonakquise Neukunden gewinnt. Der Podcast richtet sich gleichermaßen a...