desire lines - Podcast

Mit dem Gespräch mit Karla Sommer beginnt eine kleine Serie von Aufnahmen von der diesjährigen Eurobike. Karla ist Handelsvertreterin, Beraterin und engagiert bei Women in Cycling Germany. Wir sprechen über den Fachhandel, QuickWins und die aktuellen Arbeiten von Women in Cycling Germany. Willkommen am desire lines-Lagerfeuer Karla Sommer.

Viele Bike-Brands sind de facto Assembler mit Logo. Zulieferer für Antrieb, Federung und Motoren bauen systematisch eigene Markenmacht beim Endkunden auf — sie verkaufen ihre Technik als eigenständiges Lifestyle- oder Qualitätsversprechen, unabhängig davon, an welchem Bike sie hängt. Der informierte Käufer kauft in Teilen die Komponente, das Bike kommt erst danach. Viele Bike-Marken nutzen das als Ausrede, keine eigene Identität zu entwickeln — eine Falle, weil sie damit die eigene Preisspirale erst auslösen: Treiben Zulieferer-Marken die Kaufentscheidung, differenziert das Bike nur noch über Preis und Spec-Sheet, und der nächste Anbieter hat dieselbe Spec für weniger Geld. Einzelne Marken entkommen dem, indem sie eigene Themen, Kultur und Community statt nur Technik verkaufen.


Logo runter vom Bike — was bleibt? Welche Werte, Geschichte, Haltung erkennt man noch? Ist das ein Marketing- oder ein strategisches Problem? Beides — ohne eigene Identität in der Produktentwicklung keine glaubwürdige im Marketing. Warum ist das in der Automobil-Branche kein Problem, in der Bike-Branche schon? Weil dort die Hauptmarken zu stark sind, um überschrieben zu werden — viele Bike-Marken sind dafür zu schwach.

Tim Teale leitet das ADLIPS Branding Studio. Er unterstützt die Radbranche auf ganz unterschiedlichen Ebenen in der unternehmerischen Entwicklung. Gerade im Bereich der Markenentwicklung sieht er große Möglichkeiten für die Branche sich zu entwickeln und den Kuchen für alle Beteiligten zu vergrößern. Was das mit der Darstellung von würdevollem Radfahren und einem Fokus auf Kultur zu tun hat teilt er in dieser Folge.

In dieser Folge spreche ich darüber, wie gemeinsam mit einer Community ein Produkt entwickelt werden kann. Welche Vorteile das hat, welche Herausforderungen sich hier stellen und wie Raphaela Franke das mit Raphroxs konkret gemacht hat.