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Achte auf dein Umfeld den dein Umfeld prägt dein Charakter

“Du bist der Durchschnitt der fünf Menschen, mit denen du die meiste Zeit verbringst.” - Jim Rohn

Dieses Zitat hast du bestimmt schon einmal gehört, doch hast du auch den Sinn dahinter verstanden?

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In der heutigen Podcastfolge geht es um Gesetz-der-Anziehung  https://michaelweyrauch.de/anmeldung-zum-webinar/ https://michaelweyrauch.de/shop/ https://michaelweyrauch.de/die-10-stufen-deiner-selbststaendigkeit-das-e-book/

Wertschätzung für Deine Mitarbeiter/innen und Kunden darüber gute es in der heutigen Podcastfolge. 

Wenn Du interesse hast an dem Webinar dann hast du die einmalige Chance noch bis zum 27.02..2021 dabei zu sein. 

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Welchen Glaubenssatz ans verkaufen hast du?

Du willst deine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen aber ohne irgendwie ein call to Action oder Pitch zu machen da ist der große Denkfehler.

Was alle wirklich dran haben wenn Ihr eure Dienstleistung und eure Produkte online oder offline verkaufen wollt dann müsst ihr ein call to Action beziehungsweise ein Pitch von euch machen.

Schau mal wenn du quasi jetzt offline irgendwo bist und dir werden Fragen gestellt was machst du beruflich dann antwortest du ja ich bin das und das und hier ist meine Visitenkarte und im online kannst du das auch so machen nur da machst du quasi ein call to Action zu deiner Homepage nach deinem Text der quasi Mehrwert liefert und der, der Community was bringt.

Viel grüße und hab einen schönen Tag.

Dein Michael

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Firmen wie Apple machen es vor – Ihr Trainings-Handbuch enthält einen Basis Guide zur Empathie. Die Angestellten im Geräte-Support erhalten Trainings, bestimmte Formulierungen zu verwenden und nonverbal einfühlsam zu kommunizieren. So kannst Du deine Interaktionen auf die individuellen Bedürfnisse eines Kunden zuschneidern. Was Du tun kannst, um das Konzept der Empathie planvoll in die Kundenerlebnisse in Deinem Unternehmen zu installieren, erfährst Du in dieser Podcastfolge. Empathie is King Viel grüße und hab einen schönen Tag. Dein Michael https://michaelweyrauch.de/michaelweyrauchlinks/

Nebenberuflich selbstständig - gründen neben dem Hauptjob Die Art, wie Du nebenberuflich selbstständig sein möchtest, hat einen großen Einfluss auf den Erfolg. Eine Beratungstätigkeit oder ein Steuerbüro sind leichter neben dem Hauptberuf zu führen als beispielsweise ein Ladengeschäft. Nebenberuflich selbstständig zu sein liegt im Trend: Der KfW Gründungsmonitor 2020 zeigt, dass es im vergangenen Jahr 605.000 Existenzgründer gab. Davon gründeten 439.000, also mehr als die Hälfte, im Nebenerwerb. Wer nebenberuflich selbstständig ist, genießt die sichere Einnahmequelle aus dem Hauptjob und verwirklicht zugleich seine Geschäftsidee als eigener Chef. Allerdings müssen nebenberufliche Gründer wissen, dass die gleichen gesetzlichen Auflagen zu erfüllen sind wie bei hauptberuflichen Gründern. Damit erst gar keine Probleme entstehen. Melde Dich zu meinem Webinar an. https://michaelweyrauch.de/michaelweyrauchlinks/ https://michaelweyrauch.de/die-10-stufen-deiner-selbststaendigkeit-das-e-book/

Clubhouse momentan der Hype auf Social Media wo sich die Elite trifft und wo man nur rein kommt mit einem Kontakt der einen Kontakt hat ich hab mich auch bei Clubhaus mit meiner Telefonnummer angemeldet und jetzt bin ich in einem so genannten Warteraum wo ich jetzt warten muss bis jemand einen Kontakt frei hat und der jenige dann mich einladen hinzufügen kann zu dieser App und Clubhaus ist nichts anderes wie Zoom Teams und so weiter ihr könnt ja Zoom das auch wenn man quasi kein Bild anhaben möchte also kein Video an haben möchte kann man ja über Zoom die Audiospur hören und bei Teams genau so alles mithören man muss ja nicht bei Teams oder Zoom oder bei den anderen Plattformen ja mit Bild dabei sein nur bei Clubhouse ist es so man ist nur mit Ton drin und ja das ist quasi so der Hype darum. Der Hype ist es eigentlich nicht denn, weil die Plattformen gibt’s ja schon also warum macht ihr so ein Hype daraus und was soll überhaupt diese Warteliste und warum kann nur der jenige da rein. Der da schon drin ist und der einen frei Kontakt hat und jemand dann einfügen kann, naja ich bin gespannt ich warte noch ein bisschen. Ich lass noch ein bisschen den Zeitraum offen, konzentriere mich eher auf Linkedin weil das eine richtig geile Plattform ist und auch die community ist geil natürlich mein Lieblingsplattform ist Instagram und da gebe ich auch viel mehr Gas und natürlich Podcast und ja jetzt wünsche ich dir noch einen schönen Tag. Dein Michael Melde Dich zu meinem Webinar an. https://michaelweyrauch.de/michaelweyrauchlinks/ https://michaelweyrauch.de/die-10-stufen-deiner-selbststaendigkeit-das-e-book/

Learning by Doing Darum geht es heute in dieser Folge Melde Dich zu meinem Webinar an. https://michaelweyrauch.de/michaelweyrauchlinks/ https://michaelweyrauch.de/die-10-stufen-deiner-selbststaendigkeit-das-e-book/

Home Office Melde Dich zu meinem Webinar an. https://michaelweyrauch.de/anmeldung-zum-webinar/ https://michaelweyrauch.de/shop/ https://michaelweyrauch.de/die-10-stufen-deiner-selbststaendigkeit-das-e-book/

Muss man auf jeden Zug auf springen, ja solltest du dies tun um zu testen um zu wissen welche Plattform für dich die richtige ist. #clubhouse #tiktok #socialmedia #hype #trends. https://michaelweyrauch.de/anmeldung-zum-webinar/

Werte sind tief-verwurzelte, bedeutsame und durch dringliche Überzeugungen, Haltungen (Einstellungen), Ideale und Bedürfnisse, welche gewöhnlich von den Mitgliedern einer Gesellschaft auf unbestimmte Zeit individuell geteilt werden und zumeist das Gute oder Schlechte betreffen. Laut Wikipedia

Hier ein paar Beispiele:

Liebe, Sicherheit, Spaß, Macht, Ordnung, Toleranz, Glück, Disziplin, Ehrlichkeit, Erfolg, Nächstenliebe, Wohlstand, Freiheit, sinnliche Befriedigung, Gesundheit, Zuverlässigkeit, Gerechtigkeit, Selbstbestimmung, Abenteuer, Freundschaft, Weiterentwicklung, Treue, Intimität, innerer Frieden

Na erkennst du deine Werte?

Teile gerne Deine Werte ich bin gespannt darauf.

Natürlich willst Du meine Werte auch wissen und sehr gerne teile ich diese.

Meine Werten sind:

Toleranz, Ehrlichkeit, Freiheit, Gesundheit, Gerechtigkeit, Weiterentwicklung, Transperenz, Freundschaft, Achtsamkeit, Dankbarkeit, Disziplin, Eigenständigkeit, Einfachheit, Wahrheit, Bescheidenheit, Wertschätzung, Teamwork.

Diese Werte sind private und auch berufliche für mich sehr wichtig.

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Einwandbehandlung

Was sind überhaupt Einwände und wie löse ich diese?

Das sind so die tybischen Kundeneinwand

1 „Schick mir ne Email“

2„Kein Interesse“

3„Kein Budget“

4„Preis ist zu hoch“

5„Kein Bedarf“

Wie kann man diese lösen?

Hier meine 7 Tipps

1. Sachlich bleiben

2. In den Wunsch verwandeln

3. Warum doch

4. Reframing 

5. Genau deshalb

6. Beispielgeschichten 

7. Einwänden im Vorhinein begegnen

Nicht alle Methoden der Einwandbehandlung sind immer einsetzbar, suche die passenden heraus und trainiere diese.

Nicht alle Einwände müssen ausgeräumt sein.

Während der Kundenbefragung oder spätestens bei der Einwandbehandlung wirst du feststellen, dass du nicht jeden Wunsch jeden Kunden erfüllen kannst. Je eher du dies merkst, desto besser. Es erspart Frust bei dir und beim Kunden und es spart dir Zeit, die du nutzen kannst um andere Aufträge oder Kunden zu gewinnen.

Und oft kauft der Kunde auch Trotz der Einwände oder Vorwände die er hat. Denn es ist noch lange nicht gesagt dass ein anderes Angebot bei ihm weniger Einwände hervorruft.

Dein Michael

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Finde die Richtige Herausforderung

Jeder Kunde ist anders und hat eine andere Herausforderung, wo man lösen muss.

Es ist immer eine Kunst für jeden Kunden die passende Lösung heraus zu finden.

Wenn du einmal mit dem Frage angefangen hast, bekommst du auch die passende Antworten von dem Kunden  für seine Herausforderung.

Fragen und Zuhören

Wer fragt, der führt. Aber wer noch dazu ein bisschen Zeit mit den Kunden nimmt und ihn auch versteht zuhört. Ist im Vertrieb und Verkauf sehr gut natürlich muss man ja an sein Ziel und an das Ziel des Geschäfts/ Firma denken den dies möchte man gerne ja erreichen.

Wer nur berät ist noch lange kein Verkäufer , manche Berater vergessen das verkaufen und dann ist das große jammern da, wenn kein Umsatz erreicht wird.

Aber im Vertrieb und Verkauf ist es ebenso das man gute Tage und schlecht Tage gibt.

Ach und noch eins ein Berater der die  Abschlussfrage vergisst zu stellen ist nur ein Berater und kein Verkäufer Verkäufer denke immer an alles und wollen den  Kunden natürlich an sich binden.

Um den Kunden eine perfekte Lösung für seine Herausforderung zu geben.

Kunden wollen nur das beste für  sich und kaufen aus purem eigenen Nutzen und wollen auch was dafür bekommen.

Es ist verdammt nun mal die Aufgabe alles Verkäufer dem Kunden das beste Produkt für den besten Preis an zu bieten auch wenn es teuer ist, ist es wahrscheinlich das beste, weil der Kunde  sein perfekten Nutzen bekommt.

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Bedarfsermittlung

In der Bedarfsermittlung geht es darum, die Schnittstelle zwischen den Kaufmotiven und Kundenansprüchen des Kunden und dem vorhandenen Sortiment zu finden.

Im Verkauf sowie im Vertrieb ist die Bedarfsermittlung das wichtiges ohne dies weisst du als Verkäufer/in nicht was dein Kunden möchte oder ob er jetzt genau Bedarf für deine Produkte/ Dienstleistung hat.

Gerade wenn du als Verkäufer/in in Social Media deine Produkte/ Dienstleistungen verkaufen tust sollest du bei deinem Kunden den Bedarf wecken und nicht Direkt per Messenger anschreiben um da dein Produkt/Dienstleistung direkt zu pitchen.

Ihr mal ein Beispiel

Wenn du ein einem Laden gehts bekommst du auch nicht sofort das Produkt oder die Dienstleistung aufdrückt, du gehst ja in den Laden weil du dich für ein Produkt oder Dienstleistung interessierst und du Bedarfs für ein Produkt / Dienstleistung hast und dies dann dem Verkäufer/in im Laden zeigen tust.

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