Bedarfsermittlung

Bedarfsermittlung


In der Bedarfsermittlung geht es darum, die
Schnittstelle zwischen den Kaufmotiven und Kundenansprüchen des
Kunden und dem vorhandenen Sortiment zu finden.


Im Verkauf sowie im Vertrieb ist die Bedarfsermittlung
das wichtiges ohne dies weisst du als Verkäufer/in nicht was dein
Kunden möchte oder ob er jetzt genau Bedarf für deine Produkte/
Dienstleistung hat.


Gerade wenn du als Verkäufer/in in Social Media deine Produkte/
Dienstleistungen verkaufen tust sollest du bei deinem Kunden den
Bedarf wecken und nicht Direkt per Messenger anschreiben um da
dein Produkt/Dienstleistung direkt zu pitchen.


Ihr mal ein Beispiel


Wenn du ein einem Laden gehts bekommst du auch nicht sofort das
Produkt oder die Dienstleistung aufdrückt, du gehst ja in den
Laden weil du dich für ein Produkt oder Dienstleistung
interessierst und du Bedarfs für ein Produkt / Dienstleistung
hast und dies dann dem Verkäufer/in im Laden zeigen tust.


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