Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace Archiv
142 Episoden
49 Minuten
Rene Otto ist nicht nur Online-Händler, sondern auch E-Commerce-Berater und -Serviceanbieter sowie aktiver Funktionär im Branchenverband bevh. Seine Händlerkarriere startete der Hamburger 2006 mit dem Merchandising-Onlinestore Rock N Shop, der aus einem von ihm gegründete Musikmagazin hervorging. Es folgten die Onlineshops FanEmotion für Motorsport-Merchandising und FanEmotion US Sports Shop für American Football Artikel. Seit 2018 betreibt Rene Otto zudem den Verkäufer-Account ePlaces Trading, über den er ein breites Spektrum an Produkten verkauft, die selbst gesourct und importiert werden. Im Podcast spricht der Unternehmer darüber, wie er seine Shops mit der richtigen Sortimentsstrategie und Datenanalysen zum Erfolg geführt hat. Außerdem erzählt Rene Otto, wie er seine E-Commerce-Kompetenz heute auch in den Dienst Dritter stellt – als Berater und Dienstleister sowie im Vorstand des bevh. Shownotes: www.rocknshop.de www.fanemotion.de https://femuss.de https://www.amazon.de/s?me=A3OTICY8PLKN38&marketplaceID=A1PA6795UKMFR9 www.trustindialog.de
41 Minuten
Am Anfang stand ein für den Eigengebrauch entwickeltes Gleitbrett für ihren Thermomix. Heute führen Stephanie und Andreas Schreiner mit Wundermix eine Zubehörmarke für die Küchenmaschine, die mehr als 60 Produkte in vielen Varianten anbietet, über 30 Mitarbeiter:innen beschäftigt und einen Umsatz im unteren zweistelligen Millionenbereich erzielt. Verkauft wird dabei über den eigenen Onlineshop, über Partnershops, die Wundermix zum Beispiel für Thermomix-Influencer führt, sowie europaweit auf dem Amazon Marketplace. Neben der Entwicklung von immer neuen, bei den Thermomix Nutzer:innen beliebten, Zubehörprodukten steht für das Unternehmerehepaar Schreiner aktuell vor allem der Ausbau des Marketplace Geschäfts sowie die Erschließung neuer Plattformen außerhalb Europas auf der Agenda. Amazon Store-Seite: https://www.amazon.de/stores/page/82602195-A6F5-4C41-A02C-63F44FDB3B9A?ingress=0&visitId=65575095-45db-4547-a3e5-4569f68c46a2 Homepage: https://www.wundermix.de/
41 Minuten
In der aktuellen Folge des UdZ Podcast vermessen wir diesmal den deutschen E-Commerce und erklären, warum Unternehmer:innen in Ost- und Westdeutschland es unterschiedlich schwer haben, im Onlinehandel zu wachsen. Die Podcast-Gäste Daniela Bleimaier und Alien Mulyk sind beim Bundesverband E-Commerce und Versandhandel (bevh) zuständig für politische Themen auf deutscher und europäischer Ebene. Zusammen mit dem ibi Research Institute an der Uni Regensburg und Amazon Deutschland haben sie den „E-Commerce-Atlas Deutschland“ erstellt, der anhand wirtschaftlicher und geografischer Strukturdaten deutscher Onlinehändler diskutiert, wie Unternehmer:innen politisch besser gefördert werden können. Im Podcast erklären sie außerdem, wie die Arbeit des Verbands funktioniert, welche Vorteile die Mitgliedschaft in der Interessenvertretung für Händler hat und welchen Standpunkt der bevh zu aktuellen Branchenthemen einnimmt. https.//www.bevh.org https://bevh.org/daten-studien/e-commerce-atlas
49 Minuten
Schon seit mehreren Jahren verkauft Nespresso zusammen mit seinen Vertriebspartnern im Vendor-Modell auf Amazon Nespresso Maschinen. Um Amazon Kundinnen und Kunden dort nun auch im Bereich Kaffeekapseln die gewohnte Qualität und Convenience zu bieten, ist Nespresso zudem seit Anfang 2022 als Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace in Deutschland aktiv. In der aktuellen Folge des UdZ Podcast erzählen Matthias Harting, Trade Manager B2C bei Nestlé Nespresso Deutschland, sowie sein Kollege Daniel Lentz, Key Account Manager für das E-Commerce- und Online-Marktplatzgeschäft von Nespresso in Deutschland, u.a. wie sich die Verkaufsstrategie in den beiden Bereichen unterscheidet, welche Advertising-Möglichkeiten Nespresso auf Amazon nutzt und mit welchen Angebotsformaten man auf die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden eingeht. Amazon Store-Seite: https://www.amazon.de/nespresso ; Homepage: https://www.nespresso.com/de/de/
42 Minuten
Die Natsana GmbH vereint mit Nature Love, Feel Natural und Natural Elements drei der beliebtesten D2C-Brands für Nahrungsergänzungsmittel auf dem deutschen Markt. 90 Prozent des Geschäfts der Brand läuft dabei über den Amazon Marketplace. Doch wie setzt man sich in einem umkämpften Segment wie Nahrungsergänzungsmitteln positiv vom Wettbewerb ab? Sebastian Mikuska, Director Digital Marketing & E-Business von Natsana, erzählt in der Podcast-Folge, welche Rolle Kundenrezensionen, optimierte Listings und die Brandkommunikation für das Unternehmen spielen. Außerdem berichtet er über Erfahrungen mit den verschiedenen Marketing-Möglichkeiten, die Amazon bietet. https://natsana.com/
43 Minuten
Noch während ihres Studiums in Österreich begann die aus China stammende Caiyun Schabauer 2009 mit dem Verkauf von Haarteilen und Extensions auf Online-Marktplätzen. 2013 stieg ihr Ehemann Roman in das Geschäft ein. Gemeinsam haben die beiden ihre Marke Caisha auf allen europäischen Amazon Marketplaces und auf amazon.com etabliert und beschäftigen dafür heute sieben Mitarbeiter:innen. Für den Erfolg des Online-Geschäfts spielt die chinesische Herkunft von Caiyun eine große Rolle – sowohl für das Sourcing der Produkte in China wie auch für die Mentalität, mit der die Chinesin an das Business herangeht und die inzwischen auch ihr österreichischer Ehemann adaptiert hat. https://caisha-hair.com/
47 Minuten
In den 90er Jahren übernahm Guido Augustiniak für eine amerikanische Outdoor-Bekleidungsmarke als Handelsagent den Deutschlandvertrieb und erfuhr dabei, wie wichtig das richtige Imprägnierspray für die Pflege der wetterfesten Kleidungsstücke ist. So kam es, dass der Rheinländer zusätzlich entsprechende Pflegeprodukte in den Vertrieb aufnahm und als der Hersteller der Sprays insolvent ging, 2003 seine eigene Herstellermarke gründete. Die Produkte der Brand mit dem Namen Fibertec verkauft er heute erfolgreich über den Fachhandel, aber auch im eigenen Onlineshop und auf dem Amazon Marketplace. Großen Wert legt Guido Augustiniak auf das Thema Nachhaltigkeit – von der Produktion und der Verpackung seiner Produkte bis hin zu Themen wie geplanten Wiederaufforstungsprojekten in Deutschland. https://www.fibertec.info/
42 Minuten
Frederic von Borries und Jonas Müller sind Head of Marketplace bei The Platform Group, einem Unternehmen, das nicht nur Marketplace Verkaufspartner ist, sondern auch selbst Marktplatzbetreiber. Zu The Platform Group gehören 21 E-Commerce-Plattformen, die wiederum als Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace sowie auf mehr als 50 weiteren Online-Marktplätzen auftreten. Hervorgegangen ist das Unternehmen aus einem stationären Schuhgeschäft, das 2013 den Onlineshop Schuhe24 ins Leben rief. Inzwischen sind an The Platform Group und ihre Online-Marktplätze wie Outfits24, Taschen24, Dein-Juwelier, Stylefy oder Doc.Green rund 4.000 stationäre Händler:innen angeschlossen. https://the-platform-group.com/
36 Minuten
Sperriges Produkt, äußerst geringe Wiederkaufrate – Lattenroste sind eine Warenkategorie, die, von außen betrachtet, nur wenig für den E-Commerce geeignet scheint. In Zusammenarbeit mit einem Auftragsfertiger hat Malte Ehlers, aufbauend auf seiner Erfahrung bei einer Online-Matratzenmarke, dennoch erfolgreich eine Direct-to-Consumer-Brand für Lattenroste mit dem Namen CUBEsleep aufgebaut. Um für Amazon Kund:innen die gewohnte Prime-Lieferqualität zu gewährleisten, ist das Unternehmen zudem einer der Pilotpartner des Amazon Programms Seller Flex, das die Lager von Herstellern sperriger Produkte an die Versandlogistik von Amazon anbindet. https://cubesleep.de
50 Minuten
Anker ist einer der weltweit größten DTC-Brands auf dem Amazon Marketplace. Bekannt für preisgünstiges und gleichzeitig qualitativ hochwertiges Smartphone-Zubehör bietet Anker heute auch Smart-Home-Geräte, Audio-Zubehör und sogar Solarpanele und 3D-Drucker an. Weltweit erzielte das in Changsha, China, ansässige Unternehmen damit zuletzt einen Umsatz von rund zwei Milliarden Dollar. Fast zwei Drittel davon erwirtschaftete Anker über Amazon. Anker-President Dongping Zhao erzählt im Podcast, mit welcher Strategie das Unternehmen in der Zubehörkategorie zur weltweit beliebten Brand wurde und warum der Amazon Marketplace dafür genau das richtige Geschäftsmodell bietet. https://de.anker.com
48 Minuten
Jan Bechler ist Co-Gründer und Geschäftsführer der E-Commerce-Agentur Finc3. Neben Beratung und Dienstleistungen zu Themen wie B2B-Marketing, CRM und Analytics ist das Unternehmen vor allem darauf spezialisiert, Marken dabei zu helfen, auf E-Commerce-Marktplätzen zu wachsen. Mit rund 170 Mitarbeiter:innen aus fast 40 Ländern unterstützt Finc3 seine Kunden weltweit im Marktplatzgeschäft. 2022 ist das Unternehmen mit der US-amerikanischen E-Commerce-Agentur Fortress Brand fusioniert. Im Podcast erzählt Jan Bechler, welche Leistungen sein Unternehmen bietet, welche Herausforderungen auf Marken beim Einstieg ins Marktplatzgeschäft zukommen und wie interessierte Brands den für sie am besten passenden Dienstleister finden. https://www.finc3.com
47 Minuten
Marvin Stammel hat 2012 neben dem Studium als Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace angefangen. Sein eigenes Lager in Koblenz hat er 2017 als Logistikdienstleister auch für andere Händler geöffnet. Aktuell ist er zudem damit beschäftigt, eine eigene Online-Plattform zu launchen. Das alles macht Marvin Stammel zu einem echten E-Commerce-Tausendsassa. Außerdem hat die gebündelte Erfahrung den Online-Profi zu einem idealen Kandidaten für die Rolle als Coach bei dem Amazon Förderprogramm Unternehmer:innen der Zukunft gemacht.
39 Minuten
Während des Studiums half Tim Degeler, für die Reisegepäckmarke seines Vaters das Amazon Marketplace Geschäft aufzubauen und erfolgreich in die USA zu bringen. Seit 2018 nutzt er diese Erfahrung, um mit seiner Agentur TRD-Solutions das Amazon Geschäft für deutsche Marken und Händler umzusetzen und oftmals auch über den Marketplace den Einstieg in die USA zu vollziehen. Im Podcast erzählt er, worauf man bei der Expansion in die USA achten muss und welche Chancen auf deutsche Brands in Amerika warten. Außerdem berichtet Tim Degeler über seine erste eigene Marke, mit der er nun selbst den Erfolg in den USA sucht.
37 Minuten
Bei einer Südostasienreise 2017 stießen Rebekka Lorenz und ihr heutiger Mann Sebastian Hilbe über die dort lebenden Digitalen Nomaden erstmals auf das Geschäftsmodell Amazon Marketplace. Zurück im heimischen Vorarlberg begannen die beiden, selbst auf Amazon Fahrradzubehör zu verkaufen. Heute bieten sie mit der Marke HiLo sports rund 100 Artikel auf Amazon und im eigenen Onlineshop an und erwirtschaften damit einen siebenstelligen Jahresumsatz. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Rebekka Lorenz auf ihre Lernkurve als Onlinehändlerin zurück und spricht darüber, wie sich der Amazon Marketplace in den letzten Jahren entwickelt hat. Hinweis: Weitere Informationen zur erweiterten Herstellerverantwortung (EPR) gemäß ElektroG, die ab dem 1. Juli 2023 in Kraft tritt, gibt es auf der Hilfeseite für Verkaufspartner in Seller Central: https://sellercentral.amazon.de/help/hub/reference/external/GY97WLQDLFH2SNBY?locale=de-DE Onlineshop von HiLo sports: https://hilosports.de Amazon Store von HiLo sports: https://www.amazon.de/stores/HiLosports/HiLosports/page/183AEED3-9AE0-425D-9832-13D9967C3AEC
44 Minuten
Von der Idee ein digitales Großhandelsportal für Schmuckhändler aufzubauen, musste sich Marc Nußbaumer mangels Resonanz verabschieden. Dafür gelang ihm mit seinem Schmucksortiment und der Marke Sofia Milani der erfolgreiche Einstieg ins Endkundengeschäft auf dem Amazon Marketplace. Der 30-jährige Gründer findet, dass sich Schmuckartikel besonders gut für den E-Commerce eignen. Mit der Expansion ins europäische Ausland sowie per Amazon.com in die USA treibt Marc Nußbaumer das Wachstum seiner Marke voran. Einen relevanten Umsatzanteil erzielt er inzwischen außerdem auf einem anderen großen Online-Marktplatz für Fashion-Artikel.
Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace
Tipps & Tricks von Amazon Marketplace-Expertinnen und -Experten, die offen von ihren Erfolgen und Fails berichten.