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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Podcast
Blick über die Tischkante #1 - Andreas Stapelmann, CNO bei EY

Blick über die Tischkante #1 - Andreas Stapelmann, CNO bei EY

Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader vor 8 Jahren

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Ernst & Young zählt zu den Big Four - daher spare ich mir die
Vorstellung. Das Interessante daran ist, dass EY einen eigenen
Negotiation Business Desk aufgebaut hat - also eine Abteilung, die
sich ausschließlich um Verhandlungen kümmert. Neben internen
Schulungen wird auch aktiv in Vertragsverhandlungen eingegriffen.
Andreas Stapelmann ist der Chief-Negotiation-Officer bei EY. Mit
Ihm habe ich mich über die Besonderheiten und Vorgehensweisen
seiner Verhandlungen unterhalten. Er spricht sehr offen über seine
Erfahrungen und liefert Dir sehr viele gute Ratschläge, die Du
sofort in deine Verhandlungen einbauen kannst – auch wenn diese
nicht in der gleichen (finanziellen) Kategorie liegen. Was hörst Du
wann: Wieso Andreas Stapelmann Director des Negotiation Business
Desk wurde (01:10) Wer ist Andreas Stapelmann? (02:09) Aktuelle
Herausforderungen in Verhandlungen (04:55) Kommoditisierung (05:13)
Stakeholdermanagement (06:57) Anzahl der Stakeholder steigt an
(07:07) Digitalisierung (08:25) Zunahme & Besonderheiten der
Online Auktionen (09:15) Wodurch unterscheiden sich Face2Face
Verhandlungen von digitalen Verhandlungen (10:15) Wie bereitet sich
ein CNO auf Verhandlungen vor? (11:35) Interne Vorbereitung (12:25)
Persönliche Vorbereitung (14:05) Physische & mentale
Vorbereitung (15:34) Positive & negative Erfahrungen in
Verhandlungen (17:53) Persönliche Key-Learnings (25:08)
Zusammenfassung (26:43) Best-of-Seven – Abschlussfragen (28:22) Wer
war der härteste Verhandlungspartner? (28:31) Womit tankst Du
Kraft? (29:52) Was inspiriert Dich? (30:13) Wie bildest Du dich
weiter? (31:15) Welcher Ratschlag war entscheidend für dein Leben?
(32:30) Wie lautet dein Verhandlungstipp für unsere Zuhörer?
(33:38) Wie kann man Dich erreichen? (34:18) Shownotes:
N-Conference 2018 Andreas Stapelmann auf Xing LinkedIn Email
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