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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Podcast
S4E14 Dein Gegenüber entscheidet nicht!?! Backward Mapping hilft!

S4E14 Dein Gegenüber entscheidet nicht!?! Backward Mapping hilft!

Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader vor 3 Wochen

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Wer muss Ja sagen, bevor am Tisch jemand Ja sagt? Die Person dir
gegenüber entscheidet selten allein, und wer das erst in der
Verhandlung merkt, merkt es meistens zu spät. In dieser Solo-Folge
zeige ich dir Backward Mapping: Du startest bei der Unterschrift
und planst rückwärts, wen du in welcher Reihenfolge gewinnen musst.
Mit einem Sponsoringfall aus dem Profifußball und einer Tabelle,
die du in zehn bis fünfzehn Minuten baust. Das erfährst du: Was
Backward Mapping ist und warum du am Ende der Verhandlung beginnst
statt beim ersten Satz Warum die Person am Tisch selten allein
entscheidet und wie du Hidden Parties aufspürst Meine 4 Schritte:
Landkarte, bewerten, Einfluss prüfen, Reihenfolge festlegen Wie du
einen Plan B baust, inklusive No-Deal-Option, und was du bei
Verhandlungshooligans anders machst Die 3 häufigsten Fehler und
eine Vorlage für Papier und Stift Erwähnt in dieser Folge: David
Lax & James Sebenius: 3-D Negotiation (2006) Buchbesprechung zu
„3-D Negotiation" mit Andreas Winheller (Episode 90): Spotify Apple
Web Diamanten-Analyse mit Prof. Jens Weidner: Spotify Apple Web
Perspective-Taking Ability (PTA): Spotify Apple Web Termin buchen:
https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf
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